2026年1月12日至22日，金沙酒業(yè)在11天內(nèi)分四場召開了2026年度經(jīng)銷商大會。本次經(jīng)銷商大會一改過往傳統(tǒng)的大會模式，是以組織架構(gòu)重塑后的銷售大區(qū)為單位，邀請全國所有的經(jīng)銷商合作伙伴和核心營銷團隊成員到廠區(qū)參加本次會議。本次會議是金沙酒業(yè)在2025年底組織變革后的首次大會，金沙酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理李濮從營銷戰(zhàn)略和業(yè)務變革方面，以“在反思中覺醒，在變革中前行”為主題做了重要講話；金沙酒業(yè)黨委委員、副總經(jīng)理韓玉國以“韌者同行，共釀新篇”為主題深度講解營銷規(guī)劃；會議務實、深入、高效、坦誠的氛圍，得到了與會人員的高度認可。

本次大會創(chuàng)新了會議形式，從單向宣貫改變?yōu)閺S商共謀發(fā)展藍圖，開展了營銷規(guī)劃宣講會、業(yè)務研討會、經(jīng)銷商戰(zhàn)略顧問委員會會議、銷售大區(qū)業(yè)務審核會等多種形式的會議，直面問題與挑戰(zhàn)，廣泛聽取意見和建議，夯實基礎，破立并舉，標志著金沙酒業(yè)從學習探索、戰(zhàn)略反思走向了系統(tǒng)性重構(gòu)的全新發(fā)展階段。

深度覺醒：金沙酒業(yè)以系統(tǒng)性反思，錨定高質(zhì)量發(fā)展新方向

大會開篇，李濮總以“在反思中覺醒，在變革中前行”定調(diào)，從戰(zhàn)略定位、品牌定位和營銷模式上進行深刻反思，并從組織變革、業(yè)務導向變革、價格治理變革、費用管控變革、品牌推廣變革五大方向擘畫發(fā)展藍圖。公司基于對行業(yè)規(guī)律的尊重與自身現(xiàn)狀的清醒認知，完成了三大核心定位的徹底梳理：

金沙酒業(yè)黨委書記、總經(jīng)理李濮

戰(zhàn)略定位上，從“泛全國化”轉(zhuǎn)向 “區(qū)域市場梯度培育”，順應行業(yè)發(fā)展規(guī)律，追求企業(yè)質(zhì)量發(fā)展和穩(wěn)健增長，明確產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和價格定位的戰(zhàn)略方向，系統(tǒng)構(gòu)建“物超所值”的產(chǎn)品價值體系。

品牌定位上，清晰品牌核心價值定位，明確主線產(chǎn)品，系統(tǒng)性規(guī)劃產(chǎn)品矩陣，聚焦大品種建設；重視“金沙回沙”品牌發(fā)展，資源適度傾斜；調(diào)整品牌傳播策略，以“規(guī)模廣告投放+品牌活動推廣”向深度的“內(nèi)容營銷+場景營銷”轉(zhuǎn)變。

營銷模式上，市場分級分類，聚焦核心和重點市場的全渠道業(yè)務發(fā)展；在場景營銷方面，聚焦市場做深做透，一地一策，建立核心終端及消費者運營一體化動銷體系，強力推動業(yè)務導向從“渠道”向 “終端動銷與消費者培育” 根本性轉(zhuǎn)變；深化數(shù)字化能力在費用管控、業(yè)務在線化管理和數(shù)據(jù)智能實時分析三個方面的深度應用。

破立并舉：金沙酒業(yè)發(fā)布“立新·破局·聚力·行遠”行動綱領(lǐng)，全方位重構(gòu)增長邏輯

金沙酒業(yè)副總經(jīng)理韓玉國任命后于本次經(jīng)銷商大會首次正式亮相，他發(fā)布的 “立新·破局·聚力·行遠” 四大行動綱領(lǐng)，奠定貼合一線的高效管理基調(diào)，構(gòu)成了本次變革的堅實骨架，展現(xiàn)了刀刃向內(nèi)的決心。

金沙酒業(yè)黨委委員、副總經(jīng)理韓玉國

一、“立新-重塑規(guī)則，打造健康可持續(xù)的渠道新生態(tài)”：重構(gòu)底層邏輯，奠定變革堅定根基。 “立新”是此次戰(zhàn)略升級的根本起點，韓玉國從“新的組織、新的渠道、新的理念、新的作風、新的能力、新的秩序”六大維度全面闡述系統(tǒng)變革的理念。

金沙酒業(yè)將徹底變革組織形態(tài)，將原有三級架構(gòu)升級為更聚焦、更敏捷的“職能部門+區(qū)域大區(qū)”二級架構(gòu)。通過職能部門精簡與營銷組織整合，實現(xiàn)資源向核心市場的高效集中，并大幅下放決策權(quán)限至一線團隊，全面提升市場響應速度。

在業(yè)務運營層面，公司將全面轉(zhuǎn)向以終端動銷為核心的考核導向。渠道布局細化為包括流通、團購、新零售、電商在內(nèi)的十大細分渠道，實施精準化管理。通過數(shù)字化手段監(jiān)控終端數(shù)據(jù)，確保業(yè)務的真實性，摒棄單純追求提貨的傳統(tǒng)模式，深化“廠商命運共同體”合作關(guān)系。

品牌與產(chǎn)品層面，戰(zhàn)略清晰聚焦。公司確立八大核心運營理念轉(zhuǎn)向，將圍繞“摘要”與“金沙回沙”兩大核心單品強化價值建設，同時優(yōu)化整體產(chǎn)品矩陣，形成涵蓋高端、中檔及百元價位帶的立體化布局，精準滿足市場多元化需求。

特別是在“新的作風”方面，韓玉國提出的“六個必須”必須講真話，必須做真業(yè)務，必須講規(guī)矩守底線，必須對價格負責，必須對經(jīng)銷商負責，必須對業(yè)績負責”，得到參會人員的高度認同，并成為全體營銷將士的錚錚誓言，集體宣誓以表踐行“六個必須”的決心。

二、“破局-直面困境，打破惡性循環(huán)的生存困局”直擊市場痛點，激活內(nèi)生動力。針對行業(yè)普遍存在的價格倒掛、動銷乏力等痛點，韓玉國給出精準治理方案。公司將構(gòu)建全流程貨物流轉(zhuǎn)追蹤體系，嚴格執(zhí)行產(chǎn)品“有碼必掃”與異地掃碼扣款機制，并將竄貨責任落實到具體業(yè)務單位，從嚴維護市場秩序和價格體系的穩(wěn)定。

費用管理上，公司采取“短期熔斷-中期管控-長期高效”的策略。一方面迅速叫停低效投入，另一方面，將費用投放與終端動銷、掃碼率等真實市場結(jié)果強關(guān)聯(lián)，并通過數(shù)字化系統(tǒng)將費用直接精準投向終端，確保每一筆投入都能有效轉(zhuǎn)化為市場產(chǎn)出。此項措施，自韓玉國上任以來已開始推行實施，經(jīng)過一個來月管控與治理，核心大單品摘要珍品版的市場價格正在企穩(wěn)回升，產(chǎn)品動銷增強，極大印證了策略的有效和對治理的決心。

公司還將大力激活終端市場，圍繞宴席、團購等核心場景推行“一地一策”，并試點創(chuàng)新性的“小三盤”互動模式，為核心終端及消費者提供更具針對性的賦能與激勵，切實拉動終端銷售。

三、“聚力-廠商同心，凝聚共渡難關(guān)的行動合力”：凝聚內(nèi)外合力，構(gòu)建共贏生態(tài)。“聚力”是戰(zhàn)略落地的重要保障，韓玉國指出要致力于打造更深度的“廠商命運共同體”。公司將建立以銷售、動銷、合規(guī)為核心的健康度評估體系，實施經(jīng)銷商分級管理，并重獎合規(guī)經(jīng)營、貢獻突出的優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，同時嚴格規(guī)范準入與退出機制。

市場與終端運營方面，將實施核心、重點、一般市場的分級運營策略，精準配置資源。同時深化“直控終端”與bC一體化業(yè)務，以“開瓶”為核心優(yōu)化終端考核與服務流程，全面提升終端合作質(zhì)量與轉(zhuǎn)化效率。

團隊建設與政策執(zhí)行是另一核心支柱。公司將革新薪酬與考核制度，強化業(yè)績與過程指標的掛鉤，激活團隊潛能。同時，統(tǒng)一并簡化全國性市場政策，確保品牌費用從傳統(tǒng)硬廣轉(zhuǎn)向更具實效的內(nèi)容與場景營銷，實現(xiàn)品牌聲量與市場銷量的共振。

四、“行遠-穩(wěn)中求進，邁向高質(zhì)量發(fā)展的長遠未來”：堅守長期主義，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。“行遠”昭示著金沙酒業(yè)面向未來的堅定信念。韓玉國明確公司將持續(xù)完善戰(zhàn)略規(guī)劃，將冒進的泛全國化策略調(diào)整為更穩(wěn)健的區(qū)域市場梯度培育策略，保持戰(zhàn)略定力與連續(xù)性。

長遠動能源自數(shù)字化與品牌力的雙重深耕。公司將深化數(shù)字技術(shù)在費用管控、業(yè)務在線化和數(shù)據(jù)分析中的應用，以科技賦能精準決策。品牌傳播則告別傳統(tǒng)路徑，全面構(gòu)建“金字塔式”新媒體內(nèi)容矩陣，通過頭部發(fā)聲、腰部種草與終端裂變，提升品牌口碑與消費者心智占有率。

在管理層面，公司將進一步優(yōu)化組織流程，確保職能部門貼近一線業(yè)務，實現(xiàn)“從業(yè)務中來，到業(yè)務中去”的高效協(xié)同，構(gòu)建真正適配白酒行業(yè)競爭需求的現(xiàn)代化管理體系。

信心共振：金沙酒業(yè)務實藍圖獲核心伙伴高度認同，攜手共啟新篇章

這場被與會經(jīng)銷商譽為“前所未有務實、透徹”的會議，激起了強烈共鳴。多位核心經(jīng)銷商表示，會議沒有回避任何尖銳問題，提供的解決方案系統(tǒng)且具可操作性，尤其是價格治理的數(shù)字化手段和費用改革的決心，讓他們看到了市場秩序變革的真正希望。對“區(qū)域梯度培育”、“聚焦終端動銷”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向，經(jīng)銷商普遍認為這更符合當前市場實際與金沙酒業(yè)品牌現(xiàn)狀，是“回歸商業(yè)本質(zhì)”的理性選擇。

同時，金沙酒業(yè)此次大會也非閉門造車，而是融合了新成立的 “金沙酒業(yè)戰(zhàn)略顧問委員會” 的專業(yè)研判和建言獻策。該委員會由核心經(jīng)銷商及公司管理高層組成，在會前及會中針對價格倒掛、渠道效能、品牌價值等關(guān)鍵議題進行了多輪務實研討，分享了在金沙長期主義的治理下，近期珍品版價格企穩(wěn)回升，委員會提出的“聚焦核心、廠商協(xié)同、數(shù)據(jù)驅(qū)動”等建議，已直接融入本次變革的頂層設計，確保了決策的科學性與前瞻性。

“變革是方向，行動是答案?！?/strong>李濮的結(jié)語鏗鏘有力。2026年是金沙酒業(yè)革新圖強、決勝未來的關(guān)鍵之年。以此次全面戰(zhàn)略升級為開端，公司將以更精干的組織、更清晰的定位、更精準的策略和更緊密的合力，與全體伙伴一道，穿越周期，共贏未來，共同譜寫高質(zhì)量發(fā)展的嶄新篇章。