作者丨卷耳

編輯丨吳巖

北京市海淀區(qū)東升科技園的辦公室里，占據(jù)了一面墻的電子屏上，跳動著全國各地農(nóng)產(chǎn)品的實時供需走勢，這是一畝田自研的農(nóng)產(chǎn)品B2B天機(jī)大數(shù)據(jù)系統(tǒng)。

“我們是一家?guī)娃r(nóng)民賣農(nóng)產(chǎn)品的公司，也是一家自己種地的公司，接下來還想成為一家?guī)娃r(nóng)民采購化肥和生活用品的公司?！眲?chuàng)始人鄧錦宏現(xiàn)在這樣介紹一畝田。

2025年圣誕節(jié)，是一畝田搬到東升科技園的第十年。10年前的圣誕節(jié)，一畝田剛剛度過創(chuàng)立以來最大的低谷，完成了一輪關(guān)鍵的融資，搬到了這里。

成立初期的一畝田，伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)熱潮，高歌猛進(jìn)。作為最早的農(nóng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，如何在這個最傳統(tǒng)的行業(yè)中發(fā)現(xiàn)農(nóng)民最大的需求，一直是個不小的挑戰(zhàn)，一畝田也經(jīng)歷了業(yè)務(wù)方向上的探索，有過低谷、有過挫折，但也最終找到了適合的方向，直到2025年8月在納斯達(dá)克上市。

2025年8月一畝田在納斯達(dá)克上市

就像最大機(jī)構(gòu)股東紅杉中國的合伙人周逵所說，不是每個創(chuàng)業(yè)者都能一帆風(fēng)順，甚至絕大部分創(chuàng)業(yè)者的起點或者方向都有很多挑戰(zhàn)。一畝田選擇為農(nóng)民服務(wù)，訴求就是讓一畝地上能賣出多一點的錢，縮短農(nóng)田與市場的渠道距離。這個訴求特別偉大，但也特別艱難。過去15年里，應(yīng)該說有好多次快“掛掉”的時刻。但第一他活下來了，第二他有了一小塊天地，第三他心中仍有夢想。在這樣一個商業(yè)上不是那么肥沃、沒有那么多人鼓掌的行業(yè)里堅持這么久，犯過錯、踩過坑，但仍然愿意堅持前行，并總有創(chuàng)新，我認(rèn)為這才是今天創(chuàng)業(yè)者的絕大多數(shù)。

鄧錦宏出生于1985年，2011年創(chuàng)辦一畝田時，26歲。上市時，40歲。

上市5個月后，鄧錦宏微笑著回顧往事，無論是挫折還是成就，所有的決定，他說，“都不后悔”。

成立以來，一畝田試圖解決的問題，都是農(nóng)民的賣貨難題。基礎(chǔ)業(yè)務(wù)是通過一畝田APP，為B端農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方提供信息撮合、在線交易、行情查詢等綜合服務(wù)。后來又發(fā)展了農(nóng)產(chǎn)品代賣業(yè)務(wù)，到2022年開始通過“沃眾田”業(yè)務(wù)自己下場種地，2024年啟動“沃來采”，以“農(nóng)產(chǎn)品鏈家”的方式在農(nóng)村開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)服務(wù)門店。

目前平臺服務(wù)B端用戶累計超過6000萬，全年可售賣農(nóng)產(chǎn)品品類超過1.5萬個，包括瓜果蔬菜、禽畜肉蛋、堅果干果等各類農(nóng)產(chǎn)品及相關(guān)生產(chǎn)資料。

從7個人到4500人，再到300人

每一個故事的誕生都離不開時代背景，或乘勢而起，或逆勢而行，故事里的人留下些許印記。

鄧錦宏是廣東雷州半島人，畢業(yè)于北京郵電大學(xué)信息工程專業(yè)。

一畝田創(chuàng)始人鄧錦宏

他也是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，成立一畝田之前，已經(jīng)創(chuàng)業(yè)兩次。二次入職百度后，2009年，在參與公益項目時，鄧錦宏就發(fā)現(xiàn)農(nóng)村普遍存在農(nóng)民賣貨難的問題，便毅然選擇離開大廠，靠50萬元積蓄，于2011年創(chuàng)辦一畝田。他拉了兩個老朋友，組了一個七人隊伍就開干，想用自己擅長的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決這個問題。

經(jīng)過兩年的摸索，到2013年，一畝田就有了明確的業(yè)務(wù)模式：通過一畝田App為農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方提供在線信息撮合，還有線下代采服務(wù)，作采購方的買手。

2013年 9 月，鄧錦宏發(fā)現(xiàn)平臺30% 流量來自手機(jī)，便著手布局移動領(lǐng)域。年底獲得 A 輪投資。2014年5月一畝田手機(jī)版 APP 上線，僅兩個月后就敲定B輪投資。B輪投資完成兩個月后又完成了B+ 輪融資。

當(dāng)時，整個中國移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和投資也是如火如荼，“萬眾創(chuàng)業(yè)、大眾創(chuàng)新”的熱潮下，一畝田也開始了迅猛的發(fā)展。從2014年5月到2015年7月，一年多的時間，公司從不到30個人，猛增到4500人。

“招了3000多位地推人員”，鄧錦宏說。一畝田的業(yè)務(wù)也迅速覆蓋到全國平原農(nóng)作物產(chǎn)區(qū)的200多個縣，1個縣至少配備10個地推人員。

一畝田遍布各農(nóng)作物產(chǎn)區(qū)的地推人員，做了很多移動互聯(lián)網(wǎng)的“掃盲”工作。一村村去教農(nóng)民怎么下載APP、怎么使用，到批發(fā)市場教采購商怎么用，這樣才能形成雙邊市場。

也正是這時候“走鄉(xiāng)串鎮(zhèn)”式的地推、教育，才讓越來越多的農(nóng)戶開始知道用互聯(lián)網(wǎng)來賣貨這個事，在廣闊農(nóng)村播下了農(nóng)業(yè)數(shù)字化的星星之火。

2014年，微信等移動支付在農(nóng)村的普及度還不高。一畝田的業(yè)務(wù)人員要過手大量的現(xiàn)金?！爱?dāng)時財務(wù)有上百人，每天拿書包裝現(xiàn)金去存銀行”，鄧錦宏回憶。

除了超前挑戰(zhàn)支付的問題，鄧錦宏認(rèn)為，一畝田還超前挑戰(zhàn)了農(nóng)村的物流問題。那個年代還沒實現(xiàn)村村通公路，通的土路而已，拖拉機(jī)、小型汽車能進(jìn)去，很多村10噸、20噸的卡車進(jìn)不了。

在支付體系不成熟、農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施不完善的情況下，“這個事情（農(nóng)產(chǎn)品B2B線上交易）早干了10年，無解”，他決定不再堅持。

輿論滿天飛，鄧錦宏跟董事會溝通，決定關(guān)掉涉及現(xiàn)金的業(yè)務(wù)，“反復(fù)開會溝通、反復(fù)推敲”。最終董事會達(dá)成一致，CEO自己做決策。

鄧錦宏決定，保持專注，超前的線上交易等其余業(yè)務(wù)全部砍掉，回歸農(nóng)產(chǎn)品交易最需要的信息撮合業(yè)務(wù)，裁員動作快而堅決。2015年8月，一個月之內(nèi)，團(tuán)隊從4500人降到300人。

回歸信息服務(wù)核心。為了完善信息撮合業(yè)務(wù)，鄧錦宏把近100名工程師拉到門頭溝的一個招待所封閉開發(fā)一個月。2015 年 9 月全新的一畝田 APP 上線，聚焦農(nóng)產(chǎn)品買賣雙方的信息撮合。這一調(diào)整幫助一畝田逐步挽回局面。信息撮合業(yè)務(wù)不碰現(xiàn)金，向賣方經(jīng)紀(jì)人和基地收取會員費和廣告費。

“平臺用戶一年時間漲的很快，還完全是自然增長”，鄧錦宏說?，F(xiàn)在，以一畝田APP為核心的線上數(shù)字平臺業(yè)務(wù)仍是公司的基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，并開始AI化轉(zhuǎn)型。

“開始階段的一些探索，讓我們加深了對農(nóng)村、農(nóng)民的了解，用戶的需求是明確的，但也有著傳統(tǒng)的問題和習(xí)慣，在這個長期主義的賽道，不能用城市那一套進(jìn)行顛覆式的變革，道路是曲折的，但前途是光明的，每一步都要腳踏實地。”回顧那段時期，鄧錦宏這樣說。

起死回生的關(guān)鍵投資協(xié)議就是一張字條

風(fēng)波過后的2016年的5、6月，一畝田啟動了遲來的C輪融資?！按蟾庞昧巳齻€月，融了一筆很關(guān)鍵的錢”。

融資過程非常不順利，鄧錦宏見了一圈投資人，沒人愿意投。團(tuán)隊甚至起草好了給董事會的解散聲明。

C輪領(lǐng)投方易貿(mào)集團(tuán)的創(chuàng)始人張曄是鄧錦宏見到的最后一個投資人，張曄同時做了一家公司叫易果生鮮，跟一畝田算是上下游的同行。

鄧錦宏跟兩三個同事一起到上海見張曄。當(dāng)時張曄不停的詢問一畝田數(shù)據(jù)情況：DAU、廣告營收、付費用戶，這個賽道的前景到底有多大？

“我們打開公司后臺以及第三方賬號，給他看”，鄧錦宏說。

開完會，張曄也沒說投還是不投，就在要離開上海的時候，張曄聯(lián)系鄧錦宏，決定投資。他手寫了個字條，約定在24小時之內(nèi)先給一畝田打款1,000萬元。

老股東云鋒基金選擇跟投，在紅杉中國的介紹下，真格基金也決定支持一把。就這樣，一畝田完成了2016年至關(guān)重要的一輪融資。

“紅杉起了非常重要的作用”，鄧錦宏說。紅杉一路陪伴一畝田成長。從2013年的A輪到2019年的C+輪，每輪都加注。

鄧錦宏曾經(jīng)問周逵，你當(dāng)初為什么投我？其實背后還是對農(nóng)業(yè)賽道的理解。周逵的父親是一位農(nóng)業(yè)大學(xué)的教授，所以對中國農(nóng)業(yè)的情況非常了解?！八菍r(nóng)業(yè)非常了解、非常有熱情的一個人?！编囧\宏評價，“既是我們的董事，也是我們的半個老師”。

兩人相識接近13年，在鄧錦宏看來，周逵作為投資人的長期陪伴，專業(yè)而有建設(shè)性，“他經(jīng)常PK我們的想法，同時提出建議”。

鄧錦宏對自己的另一位投資人周亞輝的評價，是“亦師亦友”，有意思有能力、熱情而真誠。周亞輝是從云南考上清華的，熟悉農(nóng)村，對農(nóng)業(yè)有熱情。當(dāng)時，和鄧錦宏沒聊幾句，他就覺得這件事“大有可為”，當(dāng)即勸鄧錦宏再融一輪B+，估值漲50%，投前3億美元，自己投3000萬美元。

根據(jù)周亞輝的投資筆記，2015年春節(jié)，雙方簽了投資協(xié)議，準(zhǔn)備過了年開始做盡職調(diào)查，然后就交割。結(jié)果過了2-3周，B輪股東云鋒基金來搶籌，比周亞輝的價格高50%，要按投前 4.5億美元投2500萬美元。

鄧錦宏沒辦法讓周亞輝投那么多了，但他決定讓周亞輝按之前談好的價格進(jìn)來，不過少投點。周亞輝很快給一畝田打款330萬美元，只占一個點。他成了B+輪進(jìn)入的唯一股東。

2025年的一篇文章中，周亞輝說，“鄧錦宏身上有一股堅韌的狠勁，他最終還是能把公司帶上市，終于第8年個年頭了，一畝田也要上市了?！?/p>

成為與眾不同的農(nóng)場主

C輪融資完成后，有兩年多時間，一畝田都在潛心做線上信息撮合。

直到2021年，一畝田開始從線上走向線下，在最大的農(nóng)產(chǎn)品流通場景批發(fā)市場中，推出智能代賣業(yè)務(wù)，依托全國一二級批發(fā)市場渠道，建立產(chǎn)地直通批發(fā)市場的代賣服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

“農(nóng)業(yè)中的問題首先在生產(chǎn)環(huán)節(jié)”，鄧錦宏說。在中國的農(nóng)村地區(qū)，超過98%的農(nóng)戶僅經(jīng)營著全國70%的土地，人均耕地不足0.5英畝，這使得生產(chǎn)過程分散、產(chǎn)品難以標(biāo)準(zhǔn)化。另外，鄉(xiāng)村空心化、老齡化之后，很多土地沒人種，變成荒地。

“未來最大的機(jī)會還是在產(chǎn)地，我們需要承擔(dān)責(zé)任，自己下場種地，做大農(nóng)場主”，鄧錦宏說。

2022年，一畝田開始向產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，種地，當(dāng)農(nóng)場主，這個業(yè)務(wù)在公司內(nèi)部叫做“沃眾田”。公司與廣東農(nóng)墾達(dá)成了戰(zhàn)略合作，雙方共同在湛江進(jìn)行規(guī)?；N植合作，農(nóng)墾方面負(fù)責(zé)土地資源和進(jìn)行相關(guān)現(xiàn)代化設(shè)施的建設(shè)，一畝田負(fù)責(zé)品牌選擇、種植管理和市場銷售，雙方共享利潤、共擔(dān)風(fēng)險。農(nóng)墾看中的是一畝田的數(shù)據(jù)分析能力，能找到適合的品種，以及市場銷售的能力，不用擔(dān)心種了賣不出去。一畝田看中的是農(nóng)墾的土地資源以及資源整合能力。

沃眾田基地的開收儀式

種地也是很大的學(xué)問，如何選擇品種、如何組建團(tuán)隊、如何進(jìn)行規(guī)?；N植管理。經(jīng)過內(nèi)部多次深入討論，確立了“新品種、新技術(shù)、新渠道”的策略，一畝田作為有了這么多年數(shù)據(jù)積累、平臺優(yōu)勢的公司，下場種地，肯定要有不一樣的方法。

一畝田種地選擇與傳統(tǒng)農(nóng)戶種植模式、主力市場渠道進(jìn)行差異化競爭。

通過自研“天機(jī)”大數(shù)據(jù)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)分析，公司選定了近幾年來快速增長的“沃土”馬鈴薯品種，利用積累的渠道資源，與最源頭的種薯研發(fā)企業(yè)和種苗繁育基地合作，保證種薯的品質(zhì)。并調(diào)動北方大規(guī)模機(jī)械化種植服務(wù)團(tuán)隊跨越幾千公里前往大陸最南端，將北方種植經(jīng)驗與南方土壤氣候條件相結(jié)合，反季節(jié)種植出春節(jié)市場急缺的新鮮馬鈴薯，銷往各地的商超、餐飲等渠道，地頭價格直接達(dá)到北方大規(guī)模上市期間價格的2.5倍。

在小規(guī)模試驗成功之后，一畝田與農(nóng)墾合作的規(guī)模逐年擴(kuò)大，今年已經(jīng)擴(kuò)大到一萬多畝。

除了與農(nóng)墾合作之外，一畝田也進(jìn)入到土地資源的最上游。在廣東茂名，一畝田與當(dāng)?shù)貒筠r(nóng)文旅集團(tuán)在各區(qū)縣開展土地全域整治加運營合作，從農(nóng)戶手中規(guī)?；鬓D(zhuǎn)土地，根據(jù)種植品種和管理模式，進(jìn)行土地整理，包括小田變大田、地力提升、高標(biāo)準(zhǔn)水肥一體化系統(tǒng)建設(shè)，將分散的小塊田地變成了集約化、高標(biāo)準(zhǔn)、自動化管理的現(xiàn)代農(nóng)場，種植了貝貝南瓜、馬鈴薯、特菜、紅薯等作物，相比于北方主要產(chǎn)區(qū)形成反季節(jié)上市。

一畝田與茂名的合作累計已簽約3萬多畝，目標(biāo)在三年內(nèi)達(dá)到10萬畝。和貴州農(nóng)發(fā)集團(tuán)也達(dá)成了全面合作的協(xié)議，在貴州各區(qū)縣也將全面鋪開。在四川、湖北等地也在洽談類似的合作，一畝田開啟了全國拿地的腳步。

茂名基地的合作

“規(guī)模化基地運營，在品類篩選、運營管理、品質(zhì)分級、對外銷售各方面都可以提高效率。”鄧錦宏說。

與傳統(tǒng)農(nóng)戶或基地通常連續(xù)種植同一品種不同，一畝田每年都要根據(jù)市場數(shù)據(jù)調(diào)換耕種策略。例如近年來雨線北移，河南、山東等黃河流域降雨量特別大，導(dǎo)致北方種出來的紅薯也不好吃了。“那我就南方去種”，鄧錦宏說。

下游的采購商也樂于從規(guī)?；夭少?，一畝田基地可以保障全周期安全使用肥料農(nóng)藥，并且根據(jù)采購商的需求進(jìn)行精準(zhǔn)分級，建有分選、冷藏、加工等設(shè)施，滿足不同采購商的各種需求。

2025年，一畝田湛江基地中，有1500畝馬鈴薯直接出口日本。全國各地的采購商都可以在一畝田平臺上看到基地的情況，隨時可以了解詳細(xì)信息，隨時可以下單。

“如果‘沃眾田’是解決將來誰種田的問題，那么‘沃來采’就是解決現(xiàn)在農(nóng)戶種的東西誰來賣的問題。

農(nóng)產(chǎn)品的“鏈家”

從生產(chǎn)到流通，2024年，一畝田又推出“沃來采”，還是線下業(yè)務(wù)，自己去做經(jīng)紀(jì)人，為采購商提供農(nóng)產(chǎn)品原產(chǎn)地代采服務(wù)。

一畝田沃來采業(yè)務(wù)線下服務(wù)網(wǎng)點（部分展示）

農(nóng)產(chǎn)品在產(chǎn)地的經(jīng)營 狀態(tài)與十多年的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)狀態(tài)很像，農(nóng)戶種出來的農(nóng)產(chǎn)品主要通過經(jīng)紀(jì)人銷售給全國各地的采購商。農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人都是各自為戰(zhàn)、沒有形成連鎖網(wǎng)絡(luò)，沒有品牌無法識別實力與誠信度，缺乏有效的誠信管理機(jī)制經(jīng)常產(chǎn)生糾紛。

為提供更加簡單可依賴的采購體驗，一畝田又一次決定自己下場，進(jìn)入華北和華東等以分散種植模式為主的產(chǎn)地，提供統(tǒng)一品牌、統(tǒng)一連鎖網(wǎng)絡(luò)、統(tǒng)一誠信保障機(jī)制的采購服務(wù)——“沃來采”。

沃來采有產(chǎn)地端和銷地端。產(chǎn)地端是在村里租賃場地，收農(nóng)民種的農(nóng)產(chǎn)品，對農(nóng)民做到以質(zhì)論價，不壓價格，不放賬期，對采購商做到服務(wù)透明，品質(zhì)可靠，以此來幫助更多農(nóng)民增加農(nóng)產(chǎn)品收益。銷地端是立足在中國主要的大型集散地市場，我們?yōu)槌鞘欣锏呐l(fā)商、商超、餐飲、團(tuán)餐等客戶提供代采服務(wù)，既可以提供城市代采，也提供產(chǎn)地代采。

“‘沃來采’業(yè)務(wù)和10年前的線下業(yè)務(wù)有點像，不同的是目前農(nóng)村的基礎(chǔ)設(shè)施、支付環(huán)境、用戶習(xí)慣都已經(jīng)很成熟了?！?/p>

從宏觀環(huán)境上講，可以說萬事俱備，而且正專注于城市紅海賽道廝殺的巨頭們，也沒有更多的資源投入多未被人注意到的農(nóng)村。

鄧錦宏說，“沃來采要做‘農(nóng)村的鏈家’，要成為全國最大的農(nóng)產(chǎn)品銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)平臺，要全面的扎根產(chǎn)地去，要做中國廣大農(nóng)民的好鄰居、好伙伴”。

一畝田要覆蓋農(nóng)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈

北京時間2025年8月19日晚，一畝田在納斯達(dá)克掛牌上市。上市當(dāng)天收盤市值為3.2 億美元（約合人民幣 22.98 億元）。

上市之后的一個大動作，是在2025 年11月宣布達(dá)成約束性收購意向，計劃以現(xiàn)金+股票的形式收購訊喜科技100%股權(quán)。

訊喜科技由前網(wǎng)易高管萬群華、原閑魚總裁陳鐳等共同創(chuàng)立，為金融機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位提供企業(yè)集采、員工福利、營銷采購等服務(wù)，目前服務(wù)寧波銀行、杭州海關(guān)等近 200 家渠道客戶。

前不久，一畝田還與湖南九豐農(nóng)業(yè)達(dá)成收購意向，一家專注高端山茶油的湖南企業(yè)，目前在岳陽地區(qū)覆蓋了15萬畝的山茶油基地。

“我們希望在原有的B端業(yè)務(wù)之外，補(bǔ)齊C端板塊，建立從生產(chǎn)、流通到消費的全產(chǎn)業(yè)鏈生態(tài)?！睂τ谧罱南盗惺召?，鄧錦宏解釋。

以前的一畝田無論是線上平臺、線下代賣、“沃眾田”還是“沃來采”，本質(zhì)上還都是農(nóng)業(yè)B端業(yè)務(wù)，而最近這樣一系列的收購很明顯是在向C端延伸。

“讓生產(chǎn)更科學(xué)、流通更高效、食品更安全”，描述未來愿景時，鄧錦宏這么說。

對于上市之后的一畝田，鄧錦宏有很多規(guī)劃和期待。

一是希望以“沃來采”業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，持續(xù)深入的走進(jìn)全國更多主產(chǎn)區(qū)，走到更多農(nóng)戶身邊去，線下去覆蓋更多的品類，服務(wù)更多的采購商，2026年能成為全國連鎖性的農(nóng)業(yè)經(jīng)紀(jì)人公司。

二是一畝田APP的全面AI化。比如用戶上傳一張照片、一段語音，會自動編輯成商品SKU，方言會通過AI轉(zhuǎn)變成普通話輸出，商家可以通過AI更精準(zhǔn)的對接篩選合適的買家，讓農(nóng)戶和采購商的對接更簡單。

三是為農(nóng)民提供更多生產(chǎn)流通服務(wù)。去年，“沃眾田”和國內(nèi)的土壤院士張佳寶團(tuán)隊合作，推出了“沃眾田”土壤調(diào)理產(chǎn)品，推動中國農(nóng)資行業(yè)一起發(fā)展。比如與合作伙伴共同推動訂單農(nóng)業(yè)，接受采購商訂單，組織農(nóng)戶按質(zhì)按量種植?！拔覀円蔀槿珖畲蟮霓r(nóng)業(yè)生產(chǎn)者的深度合作伙伴”，鄧錦宏說。

鄧錦宏還計劃在2026年更大步伐地進(jìn)行國際化，把國內(nèi)業(yè)務(wù)整體復(fù)制到海外，也可能到東南亞或者非洲種地?！爸袊臄?shù)字農(nóng)業(yè)成果，在全球很多以小農(nóng)為主的國家，模式都是領(lǐng)先且成熟的?！编囧\宏說。

走到今天，鄧錦宏認(rèn)為自己是個幸運的人。

他記得有一年去農(nóng)村訪問客戶，“他們從樹上摘下果子，撕開外面的袋子，送給我吃”，那天他被塞了七八個果子?！拔覀?yōu)檗r(nóng)民做了一點事，他們非常真誠的表達(dá)謝意?！?/p>

現(xiàn)在，鄧錦宏覺得自己“心態(tài)非常平和”，農(nóng)業(yè)這個事情急不得，但也沒有那么慢，一畝田剛好處于比較舒服的節(jié)奏中，找對方向，腳踏實地。

“我們要保持樂觀，不斷進(jìn)化”，鄧錦宏說。