??深響原創(chuàng) · 作者｜林之柏

新的一年，科技品牌面對(duì)的營(yíng)銷(xiāo)局勢(shì)愈發(fā)復(fù)雜。

首先是技術(shù)在指數(shù)級(jí)升級(jí)，但品牌與用戶(hù)溝通時(shí)，卻很難將差異化能力轉(zhuǎn)譯為用戶(hù)可感知、可比較的價(jià)值。同時(shí)，科技消費(fèi)人群高度分化，品牌仍慣用千人一面的內(nèi)容，既無(wú)法滿足核心用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)性需求，也難以讓泛人群產(chǎn)生理解與共鳴。更難的是營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)存在割裂，缺乏統(tǒng)一用戶(hù)視圖和歸因模型。

變局當(dāng)前，科技品牌亟需刷新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路與策略。

近日，“2026抖音科技生態(tài)年度盛典”落地，以人群破圈、新品心智滲透、AI技術(shù)鏈路和生態(tài)閉環(huán)為核心，提出一套全新的體系化解決方案。在舊規(guī)則加速瓦解，新范式正在建立的關(guān)鍵時(shí)期，這套鏈路完整、章法統(tǒng)一的體系化方案，有望為品牌破解痛點(diǎn)、錨定增長(zhǎng)提供支撐。

從人群破圈到生態(tài)閉環(huán)，錨定體系化營(yíng)銷(xiāo)新范式

構(gòu)建體系化營(yíng)銷(xiāo)能力，絕非簡(jiǎn)單靠堆砌產(chǎn)品和工具實(shí)現(xiàn)。其本質(zhì)上需圍繞“人—內(nèi)容—技術(shù)—轉(zhuǎn)化”等核心要素，形成一套可反復(fù)調(diào)用、持續(xù)成長(zhǎng)的增長(zhǎng)體系。

巨量引擎這套針對(duì)新人群、新品 X 心智、新技術(shù)、新生態(tài)的體系化營(yíng)銷(xiāo)方案，正是對(duì)科技品牌長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)的系統(tǒng)性重組。

首先，增長(zhǎng)的原點(diǎn)始于“人”。

科技品牌拉新拓客的困境，根源在于目標(biāo)人群與實(shí)際內(nèi)容供給錯(cuò)位。調(diào)查機(jī)構(gòu)Intuivia報(bào)告顯示，18-29歲年輕人已占據(jù)3C數(shù)碼市場(chǎng)超50%的份額，成為不可忽視的核心力量。品牌既需要抓住最具活力與未來(lái)價(jià)值的年輕主力軍，但面對(duì)一個(gè)高度分層的市場(chǎng)又不能忽視廣闊泛人群的潛在需求，決策時(shí)常陷入兩難。

巨量引擎給出的解題思路是：平衡泛人群覆蓋“廣度”與核心人群觸達(dá)“深度”。

廣度層面，抖音超6億日活用戶(hù)、7大人群分支，助力品牌從核心圈層向泛人群自然滲透。深度層面，平臺(tái)形成了深厚的科技內(nèi)容土壤——據(jù)《2025抖音科技內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》，2025年科技內(nèi)容播放量超1.4萬(wàn)億次、同比增長(zhǎng)28%，為品牌的高效溝通奠定基礎(chǔ)。

圖源：《2025抖音科技內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》

其次，找到了人，更需要“做對(duì)內(nèi)容”來(lái)建立深度連接。

當(dāng)前AI浪潮推動(dòng)科技行業(yè)進(jìn)入創(chuàng)新活躍期，產(chǎn)品更迭加速，技術(shù)的復(fù)雜性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了普通用戶(hù)的認(rèn)知成本。品牌亟需將晦澀的參數(shù)與前沿技術(shù)，“轉(zhuǎn)譯”為用戶(hù)可感知、可理解的價(jià)值，進(jìn)而占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

巨量引擎的底氣，在于抖音的多元?jiǎng)?chuàng)作生態(tài)?！?025抖音科技內(nèi)容生態(tài)報(bào)告》顯示，過(guò)去一年，抖音科技賽道創(chuàng)作者數(shù)量增長(zhǎng)82%，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容產(chǎn)出量提升125%，形成了“優(yōu)質(zhì)內(nèi)容獲回報(bào)、好創(chuàng)作者獲得更大發(fā)展空間”的良性循環(huán)。以此為基礎(chǔ)，多元化、場(chǎng)景化的創(chuàng)作路徑日漸成熟：

• 一是深度測(cè)評(píng)，如“老師好我叫何同學(xué)”的iPhone 17 Pro測(cè)評(píng)等，以用戶(hù)視角出發(fā)，用通俗語(yǔ)言拆解品牌產(chǎn)品的高深技術(shù)。
• 二是創(chuàng)意內(nèi)容，“手搓”賽道的走紅就是典型，如“神奇阿宇”自制飛行客廳、“小獅日記”自制能遠(yuǎn)程控制家電工作的“魔杖”等，以天馬行空的想象力將技術(shù)融入生活，可以幫品牌打造獨(dú)特記憶點(diǎn)。
• 三是人感種草，達(dá)人們從功能細(xì)節(jié)入手，通過(guò)真實(shí)體驗(yàn)與情感投射，將產(chǎn)品無(wú)縫嵌入用戶(hù)的生活想象，構(gòu)建基于信任與好感的情感紐帶。

何同學(xué)、神奇阿宇、小獅日記 圖源：抖音

特別的是，不少品牌還會(huì)與平臺(tái)深度合作，打造融深度拆解、創(chuàng)意思維和人感敘事于一體的“定制化”內(nèi)容。

比如格力電器與抖音生活服務(wù)合作「100h」極寒直播挑戰(zhàn)，遠(yuǎn)赴冬季最低溫達(dá)-30℃的撫遠(yuǎn)，用極端嚴(yán)苛氣候環(huán)境來(lái)突出格力全能王柜機(jī)等產(chǎn)品的穩(wěn)定性能，讓技術(shù)優(yōu)勢(shì)可視化。同時(shí)邀請(qǐng)赫哲族非遺傳承人、北大荒知青和董明珠等品牌高管親赴現(xiàn)場(chǎng)對(duì)話，體驗(yàn)當(dāng)?shù)靥厣净顒?dòng)，用人文內(nèi)容串聯(lián)品牌故事。最終此次活動(dòng)助力品牌人群拉新超50%，品牌二創(chuàng)話題超2.7億。

格力「100h」極寒直播挑戰(zhàn) 圖源：抖音

還有清潔家電品牌添可在去年9月和巨量引擎「風(fēng)從東方來(lái)」IP合作，攜手奧運(yùn)冠軍陳夢(mèng)踏上米蘭時(shí)裝周秀場(chǎng)、打造沉浸式秀場(chǎng)發(fā)布會(huì)，相關(guān)話題頁(yè)曝光量超2.4億。專(zhuān)供產(chǎn)品“米蘭假日”洗地機(jī)提前承接平臺(tái)雙11紅利，銷(xiāo)售額增長(zhǎng)超1.5億元。

添可合作「風(fēng)從東方來(lái)」IP 圖源：抖音

當(dāng)然，要讓這套內(nèi)容體系高效運(yùn)轉(zhuǎn)，需要技術(shù)支撐——即通過(guò)AI去提升營(yíng)銷(xiāo)全鏈路效率。

如今AI已深度融入營(yíng)銷(xiāo)各環(huán)節(jié)，科技行業(yè)產(chǎn)品迭代、市場(chǎng)變化極快，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)效率要求更高，也需借助AI進(jìn)行全鏈路革新。

巨量引擎提出的“4D智感營(yíng)銷(xiāo)”應(yīng)勢(shì)而生，其核心在于將數(shù)據(jù)洞察、創(chuàng)意生成、觸點(diǎn)交互到全鏈路營(yíng)銷(xiāo)全面AI化，推動(dòng)品牌營(yíng)銷(xiāo)從傳統(tǒng)粗放、相對(duì)低效的模式轉(zhuǎn)向數(shù)據(jù)與AI驅(qū)動(dòng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

具體而言，數(shù)據(jù)洞察可以幫品牌挖掘新機(jī)會(huì)，如通過(guò)AI營(yíng)銷(xiāo)官分析熱點(diǎn)、找準(zhǔn)目標(biāo)人群、匹配資源，讓品牌一站式獲取營(yíng)銷(xiāo)解決方案。緊接著，創(chuàng)意生成借AI技術(shù)實(shí)現(xiàn)“一人千面”素材生產(chǎn)，將科技語(yǔ)言轉(zhuǎn)譯為用戶(hù)可感知的品牌符號(hào)、具象化產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、可視化場(chǎng)景體驗(yàn)，提高內(nèi)容吸引力、留存率、轉(zhuǎn)化率。觸點(diǎn)交互則結(jié)合多重觸點(diǎn)（短劇、綜藝）以及新型互動(dòng)玩法（AI試穿、AI智能體對(duì)話），使品牌溝通從單向觸達(dá)轉(zhuǎn)向多元交互。最終實(shí)現(xiàn)投放策略、線上線下、全域鏈路貫通，把以往割裂的環(huán)節(jié)整合成協(xié)同智能的整體系統(tǒng)，最大化營(yíng)銷(xiāo)價(jià)值。

榮耀500的傳播是典型例子。品牌借AI Agent預(yù)置用戶(hù)興趣話題、搭配宣傳短片，成功將明星代言人的流量高效轉(zhuǎn)化為品牌潛在人群，CTR（點(diǎn)擊率）提升60%，并讓AI Agent充當(dāng)問(wèn)答小助理、加強(qiáng)互動(dòng)，看后搜規(guī)模比常規(guī)營(yíng)銷(xiāo)提升7.1%；在內(nèi)容中嵌入商品鏈接、直接跳轉(zhuǎn)商品詳情頁(yè)，跑通“即看、即問(wèn)、即買(mǎi)”鏈路。

榮耀500系列發(fā)布會(huì)圖片

最后，所有努力的最終指向，必然是“做好轉(zhuǎn)化”，完成商業(yè)價(jià)值的閉環(huán)。

手機(jī)、家電等產(chǎn)品單價(jià)高、決策周期長(zhǎng)、替換頻率低的行業(yè)，長(zhǎng)期存在“線上看、線下買(mǎi)”的渠道分散問(wèn)題。傳統(tǒng)促銷(xiāo)手段難以根治此痛。

巨量引擎的助力，便是為品牌搭建線上內(nèi)容與線下生意之間的橋梁。比如小米，與抖音生活服務(wù)合作，落地線下快閃活動(dòng)；同時(shí)利用全國(guó)門(mén)店資源、搭建直播賬號(hào)矩陣，線上發(fā)券、引流，吸引用戶(hù)到店核銷(xiāo)。數(shù)據(jù)顯示，2025年四季度，小米門(mén)店客流量提升30%，該季度入駐門(mén)店超6000家、入駐門(mén)店首周團(tuán)購(gòu)核銷(xiāo)GMV超1000萬(wàn)元。

小米線上直播矩陣 圖源：抖音

值得關(guān)注的是，除了上述這套體系化營(yíng)銷(xiāo)方案，我們還留意到巨量引擎聯(lián)合全球權(quán)威趨勢(shì)分析機(jī)構(gòu)WGSN，在此次盛典發(fā)布了《2026抖音旋律營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)白皮書(shū)》，提出“旋律+”營(yíng)銷(xiāo)新思路。

在當(dāng)下，旋律已成為快速抓住用戶(hù)注意力、建立記憶點(diǎn)、增強(qiáng)場(chǎng)景傳播度的“王牌”之一。抖音擁有大量爆款音樂(lè)內(nèi)容，并梳理出七大爆款旋律類(lèi)型，如“多巴胺和弦”、“治愈系赫茲”等，品牌、創(chuàng)作者在內(nèi)容創(chuàng)作中根據(jù)不同主題、目標(biāo)人群選取適配旋律，打造“聲音人設(shè)”，喚起用戶(hù)的情感共鳴，從而建立基于旋律之上的深度聯(lián)結(jié)。

綜上來(lái)看，巨量引擎的這套體系化營(yíng)銷(xiāo)方案，有機(jī)貫通了從用戶(hù)識(shí)別、內(nèi)容共創(chuàng)、技術(shù)賦能到生態(tài)轉(zhuǎn)化的全鏈路閉環(huán)，環(huán)環(huán)相扣、協(xié)同發(fā)力。科技品牌不僅要刷新自身的營(yíng)銷(xiāo)思路，更需以此為參考去真正落地應(yīng)用，這更是一場(chǎng)考驗(yàn)品牌組織協(xié)同能力的長(zhǎng)跑。

告別經(jīng)驗(yàn)驅(qū)動(dòng)，向前一步邁入“科技化”時(shí)代

當(dāng)平臺(tái)已通過(guò)體系化框架為行業(yè)指明了系統(tǒng)性增長(zhǎng)的路徑，品牌的行動(dòng)邏輯也需要同步升級(jí)。

首先，品牌策略要以系統(tǒng)視角重做增長(zhǎng)規(guī)劃，跳出“點(diǎn)狀決策”的局限。

過(guò)去品牌營(yíng)銷(xiāo)常陷入“這次新品主打哪個(gè)人群”、“這波預(yù)算重點(diǎn)投哪個(gè)場(chǎng)景”的孤立決策。而現(xiàn)在各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)應(yīng)被視作一個(gè)完整的戰(zhàn)略坐標(biāo)系，品牌可以借此從人群、場(chǎng)景、技術(shù)、生態(tài)等多個(gè)維度進(jìn)行系統(tǒng)性自我審視。

其次，預(yù)算配置要從“買(mǎi)流量”轉(zhuǎn)向“投資心智資產(chǎn)”。

由于新方案聚焦于品牌營(yíng)銷(xiāo)的體系化重塑，這意味著品牌應(yīng)增加對(duì)可持續(xù)內(nèi)容供給能力的投入，同時(shí)也需向數(shù)據(jù)工具、AI能力以及生態(tài)閉環(huán)（如LBS、POI深度運(yùn)營(yíng)）等“基礎(chǔ)設(shè)施”傾斜，持續(xù)積累品牌“心智資產(chǎn)”與競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

另外，組織協(xié)同成為將方法論轉(zhuǎn)化為增長(zhǎng)結(jié)果的終極保障。沒(méi)有適配的組織能力，再先進(jìn)的系統(tǒng)也只是空中樓閣。

體系化營(yíng)銷(xiāo)涉及人群洞察、內(nèi)容創(chuàng)作、技術(shù)應(yīng)用與生態(tài)轉(zhuǎn)化，并非市場(chǎng)部單一團(tuán)隊(duì)能獨(dú)立完成。它要求企業(yè)必須打破內(nèi)部的數(shù)據(jù)墻與部門(mén)墻，實(shí)現(xiàn)全域協(xié)同。此時(shí)全新升級(jí)的巨量引擎工作臺(tái)也能發(fā)揮其價(jià)值，支持團(tuán)隊(duì)資源靈活共享和調(diào)用，并讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部拉通數(shù)據(jù)。

當(dāng)下，科技品牌已經(jīng)可以通過(guò)一套可反復(fù)驗(yàn)證、持續(xù)進(jìn)化的營(yíng)銷(xiāo)體系，去獲得更高的增長(zhǎng)確定性。巨量引擎提出的方案正是如此，它在抖音這樣一個(gè)內(nèi)容、用戶(hù)與商業(yè)高度融合的成熟生態(tài)中，為品牌提供了跑通、校準(zhǔn)并放大這套體系的清晰路徑。

以更長(zhǎng)期的視角來(lái)看，它還會(huì)引導(dǎo)品牌超越對(duì)短期流量的追逐，讓品牌營(yíng)銷(xiāo)有更有章可循的戰(zhàn)略布局，進(jìn)入一個(gè)依靠系統(tǒng)能力驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)的“科學(xué)經(jīng)營(yíng)”時(shí)代。