江蘇
在中國文人的精神譜系中，有兩個(gè)永恒的向往：
一是陶淵明“歸去來兮”的田園，二是張翰“莼鱸之思”的江南，核心含義都是故鄉(xiāng)和恬靜。
史料記載，西晉文學(xué)家張翰在洛陽為官時(shí)，見秋風(fēng)起而思念故鄉(xiāng)的菰菜、莼羹、鱸魚膾，感嘆“人生貴得適志，何能羈宦數(shù)千里以要名爵乎！”遂辭官歸隱。
他口中的故鄉(xiāng)，正是今天的蘇州吳江。
吳江是典型的江南水鄉(xiāng)，但這個(gè)詞在今天已經(jīng)不再新鮮。
從周莊奠定“小橋流水人家”的古鎮(zhèn)范本，到烏鎮(zhèn)憑借戲劇節(jié)破圈，江南水鄉(xiāng)的旅游開發(fā)，已歷經(jīng)數(shù)輪范式迭代。
當(dāng)越來越多的小城陷入“仿古街區(qū)＋商鋪小吃”的審美疲勞，有一個(gè)問題浮出水面：
下一站江南，該以怎樣的面貌繼續(xù)打動(dòng)人心？
吳江，同樣站在這個(gè)路口。
面對新的課題，吳江沒有停留在局部改造，而是提出了一套系統(tǒng)打法：文旅帶動(dòng)、場景推動(dòng)、活動(dòng)拉動(dòng)、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)，嘗試在當(dāng)代語境下，書寫一個(gè)新舊交融、主客共享的江南新敘事。
01.
吳江離“火”，就差一個(gè)爆款
文旅是一座城市最好的流量入口，正如提起杭州，我們第一時(shí)間想到西湖、靈隱寺；說起東海，我們脫口而出水晶、穿戴甲。
但吳江，似乎還缺少一些叫得響的IP。
是因?yàn)閰墙瓫]有可打造的IP嗎？事實(shí)恰恰相反，吳江手里握著一副好牌。
吳江有7個(gè)“多”：河湖多、古鎮(zhèn)多、古村多、名人多、品牌多、新城多、企業(yè)多。
這7個(gè)“多”的底蘊(yùn)，又凝結(jié)為現(xiàn)在的六大核心IP：絲綢、古鎮(zhèn)、太湖、江村、食尚、人文街區(qū)。
每一個(gè)單拎出來，都有說不完的故事：
絲綢
，是刻入?yún)墙鞘谢虻姆A賦，這里是中國最早的蠶桑之地，“日出萬匹，衣被天下”的盛況，至今仍回蕩在盛澤、震澤的織機(jī)聲中；
古鎮(zhèn)
，是同里、黎里、震澤三大歷史文化名鎮(zhèn)共同構(gòu)成的夢里水鄉(xiāng)，小橋流水、深巷幽弄；
太湖
，是“百里風(fēng)光”最自由的風(fēng)景，東太湖S灣的騎行道、帆影點(diǎn)點(diǎn)的水面、“一路繁花”的露營地，都是現(xiàn)代人親近自然的優(yōu)選之地；
江村
，以費(fèi)孝通先生筆下的開弦弓村為原點(diǎn)，鋪展開新時(shí)代魚米之鄉(xiāng)的田園畫卷，沉淀著鄉(xiāng)村振興的實(shí)踐智慧；
食尚
，藏著太湖三白的鮮、平望辣醬的醇、水八仙的嫩，堪稱一部舌尖上的風(fēng)物志；
人文街區(qū)
，是垂虹斷橋的悠久歷史與紅房子咖啡館的現(xiàn)代氣息，在同一時(shí)空交響……
不缺底蘊(yùn)也不缺故事，吳江距離那個(gè)現(xiàn)象級(jí)的“爆款”，究竟還差幾步？
問題或許不在于“有什么”，而在于“怎么講”。
當(dāng)下的文旅競爭已經(jīng)進(jìn)入了場景塑造、情緒體驗(yàn)的新階段，流量偏愛那些善于捕捉個(gè)性化需求，能夠?qū)鹘y(tǒng)資源進(jìn)行“現(xiàn)代化表達(dá)”的人。
這一點(diǎn)，我們不妨來看看堪稱“IP爆款制造機(jī)”的上海是怎么做的。
上海朱家角這幾年聲名鵲起，大清郵局破圈迭代后，從“老地方”成為現(xiàn)象級(jí)“新網(wǎng)紅”地標(biāo)，他們將有百余年歷史的老建筑改造為集郵局原址、咖啡、文創(chuàng)于一體的復(fù)合空間，后來又與宛平南路600號(hào)聯(lián)名“精神粽”等進(jìn)行了一系列的破圈營銷，帶來了爆發(fā)式的流量和話題。
現(xiàn)在，吳江也開始探索這種新業(yè)態(tài)、微改造的模式，前段時(shí)間開業(yè)即爆滿的紅房子就是一次亮眼的試水。
這棟始建于1953年的紅磚建筑身份幾經(jīng)流轉(zhuǎn)，曾是書聲瑯瑯的吳江中學(xué)教室，也做過油墨飄香的印刷廠辦公室，直至一年前它仍只是一家康養(yǎng)中心的行政區(qū)域。
主理人何少波來操盤后，把這里徹底變了個(gè)樣：
左半邊是飄著醇香的油馬咖啡，右半邊是氤氳酒香的紅酒吧，拾級(jí)而上，還有書香與影展靜候知音。結(jié)果原本預(yù)估要經(jīng)歷3到6個(gè)月的爬坡期，沒想到剛開業(yè)一下子就成了網(wǎng)紅打卡地。
而且我們注意到，紅房子所在的吳江垂虹歷史街區(qū)，本身就是一個(gè)充滿煙火氣的“公共客廳”，此次出圈不只激活了一棟老樓，更為整個(gè)社區(qū)注入了年輕氣息。
紅房子的成功，證明吳江完全具備打造爆款I(lǐng)P的資質(zhì)與潛力。
只是眼下，它的影響力仍更多停留在本地年輕人的朋友圈，在長三角的聲量還沒有完全打開。
接下來的路，到底該怎么走？
02.
打法升級(jí)，吳江“開竅了”
很顯然，吳江已經(jīng)有了答案，就是前面提到的：
四動(dòng)融合。
如果說“紅房子”證明了吳江“場景推動(dòng)”的潛力，那么前不久一場開在上海的推介會(huì)，則將“活動(dòng)拉動(dòng)”的效能展現(xiàn)得淋漓盡致。
1月24日，“吳韻年味·江等你來”吳江（上海）時(shí)尚生活新春推介會(huì)在上海BFC復(fù)星藝術(shù)中心成功舉辦，將同飲一江水的兩座城市，再次緊密相連。
活動(dòng)的力量首先就在于它能快速聚攏起人流，現(xiàn)場直觀的展示往往會(huì)把線上關(guān)注瞬間轉(zhuǎn)化為線下消費(fèi)。
我在現(xiàn)場看到，在推介會(huì)的場外展示區(qū)，五大主題展區(qū)構(gòu)成一幅可觸、可感、可嘗的立體江南畫卷：
絲綢時(shí)尚區(qū)讓千年織造技藝“活”了起來；
優(yōu)品消費(fèi)區(qū)集結(jié)了從智能穿戴到時(shí)尚箱包的“吳江制造”；
文化體驗(yàn)區(qū)有非遺絕活與滬蘇同源的文脈故事；年貨市集區(qū)飄散著盛澤燒賣、醬蹄、米酒的地道香氣；
文旅休閑區(qū)，同里、黎里、震澤的古鎮(zhèn)靜謐與東太湖的湖灣活力共同呈現(xiàn)。
現(xiàn)場發(fā)布的文旅套餐與優(yōu)惠折扣，直接向上海市民發(fā)出邀請：快來吳江開啟一場說走就走的春節(jié)短途之旅吧！
即時(shí)的人氣只是活動(dòng)最表層的意義，更深層的價(jià)值在于產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)作用。
這次推介會(huì)就促成了涉及文旅協(xié)同、產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)、農(nóng)產(chǎn)品供銷等多領(lǐng)域的十余項(xiàng)滬吳合作。
其中，長三角古鎮(zhèn)旅游協(xié)同發(fā)展合作、金宇澄馬年版畫黎里特展合作、寵物經(jīng)濟(jì)生態(tài)平臺(tái)等重點(diǎn)項(xiàng)目的簽約......
這也意味著著兩地合作從情感交融邁向了機(jī)制化、深層次的產(chǎn)業(yè)協(xié)同，為“滬蘇同城”注入了更豐富、持久的內(nèi)涵。
除此之外，活動(dòng)最高明的輸出，往往在于展現(xiàn)自己的城市氣質(zhì)。
推介會(huì)上，有一句非常走心的slogan：“吳心安處，江將好?！?/strong>
化用了蘇東坡“此心安處是吾鄉(xiāng)”的詩句，“江”是吳江，是吳淞江，亦是江南；“江將好”，是吳儂軟語里的“剛剛好”，是一切恰如其分的美好。
廣告語很精妙，也向上海精準(zhǔn)傳遞了吳江的吸引力所在：
對于渴望“逃離都市喧囂，就近尋一處放松地”的上海市民而言，這是一個(gè)“恰到好處”的選擇：
距離剛好，最快20分鐘直達(dá)，無需舟車勞頓；文化剛好，吳越同源、習(xí)俗相近，少了異鄉(xiāng)的疏離感；
體驗(yàn)也剛好，既有古鎮(zhèn)水鄉(xiāng)的詩意靜謐，也有湖畔運(yùn)動(dòng)的鮮活活力，更有街頭巷尾的煙火溫情……
除了對外推介，吳江還向內(nèi)深挖本土文脈。
吳江有一座垂虹橋，始建于北宋慶歷八年，曾以“江南第一長橋”之名享譽(yù)天下。
此外，它還是中國文化史上獨(dú)樹一幟的“詩畫橋”，曾風(fēng)靡文壇，吸引蘇軾、姜夔、唐寅等歷代三百余位文人墨客在此駐足，留下460余首詠唱詩篇。
去年，吳江圍繞它專門策劃了一場“垂虹詩會(huì)”。
南京師范大學(xué)教授酈波現(xiàn)場開講《垂虹詩話》，帶領(lǐng)觀眾品讀詩詞里的意境；表演藝術(shù)家則以精湛的演繹，傳遞詩中的千古情感。
此外，詩會(huì)融合了鋼琴、戲劇、古典舞等多種藝術(shù)形式，讓垂虹橋的“古意”與當(dāng)代藝術(shù)的“新聲”產(chǎn)生奇妙共鳴，完成了一場古與今、精神與文化的深度對話。
以垂虹文化為原點(diǎn)，吳江還策劃了一系列展演：
舞劇《垂虹別意·唐寅》
入選國家藝術(shù)基金2025年度資助劇目，在蘇州、上海、南京等多地巡演，全球首演那天蘇州灣大劇院更是座無虛席，與之配套的垂虹市集、文創(chuàng)銷售等活動(dòng)利用“票根經(jīng)濟(jì)”進(jìn)一步延伸了消費(fèi)鏈條；
由央華戲劇、蘇州灣大劇院與大麥演出聯(lián)合打造的《江南·十二場歡聚》
舞臺(tái)劇即將首演，以“當(dāng)代絲綢之母”費(fèi)達(dá)生在開弦弓村興辦絲廠、實(shí)業(yè)報(bào)國的人生經(jīng)歷為創(chuàng)作靈感，串聯(lián)江南名士群像，呈現(xiàn)一場穿越時(shí)空的“吳江歡聚”。
將靜態(tài)資源轉(zhuǎn)化為動(dòng)態(tài)體驗(yàn)，將悠久歷史鏈接到鮮活日常，吳江手上的這副好牌，正在迎來屬于它的“王炸”時(shí)刻。
03.
產(chǎn)業(yè)王牌，醞釀城市“長紅”
我們還注意到，吳江“四動(dòng)融合”中的最后一動(dòng)，叫做“產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)”。
這不僅是吳江文旅最硬氣的底牌，更是它難以被復(fù)制的護(hù)城河。
很多人可能想不到，吳江雖然只是蘇州的一個(gè)轄區(qū)，產(chǎn)業(yè)實(shí)力卻足以站上全球賽場，尤其在高端紡織領(lǐng)域，它是不折不扣的冠軍選手。
吳江盛澤是全球紡織行業(yè)集聚度最高的地區(qū)之一
，位列中國“百強(qiáng)鎮(zhèn)”第五，孕育出恒力、盛虹兩家世界500強(qiáng)企業(yè)，走出了江蘇首富，全鎮(zhèn)的紡織業(yè)不僅形成了完整產(chǎn)業(yè)鏈，而且實(shí)現(xiàn)了“千億級(jí)產(chǎn)業(yè)、千億級(jí)市場、千億級(jí)企業(yè)”的格局，織造年產(chǎn)能達(dá)130億米，幾乎夠全球每人做一件衣服。
如此強(qiáng)悍的產(chǎn)業(yè)根基，源于吳江“絲綢之府”的千年歷史。
蠶桑絲綢，不僅是吳江最具辨識(shí)度的文化符號(hào)，更是連接一二三產(chǎn)的天然紐帶。
而吳江的智慧就在于，他們懂得如何將厚重的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，延伸出可感知、可體驗(yàn)的文旅消費(fèi)。
絲綢品牌太湖雪就是一個(gè)例子，作為一家從吳江成長起來的傳統(tǒng)絲綢企業(yè)，他們對“產(chǎn)業(yè)煥新如何賦能消費(fèi)”有著切身的體會(huì)。
公司董事長胡毓芳告訴我們，太湖雪堅(jiān)守“文化活化+科技革新”雙輪驅(qū)動(dòng)，打造了全國首個(gè)蠶桑絲綢文化園。2000畝桑園與4000平方米的文化展廳相連，從育蠶課堂到手工繅絲，游客能沉浸式走完“從桑葉到絲綢”的全過程。
商品是有形的，服務(wù)是無形的，而體驗(yàn)是難忘的，絲綢不只是商品，更是吳江遞給世界的文化名片。
去年一年，太湖雪的文化園接待游客達(dá)20萬人次
，帶動(dòng)周邊民宿、特色農(nóng)產(chǎn)品銷售額超2000萬元
，真正實(shí)現(xiàn)了“一片桑葉帶活一方經(jīng)濟(jì)”
，讓傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)跳出單一生產(chǎn)維度，成為可體驗(yàn)、可消費(fèi)、可傳承的生活美學(xué)。
所以說，“產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)”不是一個(gè)蒼白的概念，用好了意義很大，好的產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)絕不是簡單的業(yè)態(tài)疊加，而是構(gòu)建一個(gè)資源互補(bǔ)、價(jià)值共生的生態(tài)。
現(xiàn)在的太湖雪，已經(jīng)在“產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)”中摸出了一套 “內(nèi)外兼修” 的融合邏輯：
對內(nèi)，
構(gòu)建“桑園到絲被”的全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)，用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)賦能田間地頭，以智能設(shè)備優(yōu)化生產(chǎn)工藝，既保留了手工拉絲的非遺精髓，又破解了傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化難題；
對外
，主動(dòng)鏈接多元資源，與蘇州博物館、昆曲博物館等機(jī)構(gòu)聯(lián)名開發(fā)文創(chuàng)產(chǎn)品，將八達(dá)暈紋、昆曲元素融入絲巾、香薰等單品，讓絲綢成為文化傳播的載體，文創(chuàng)板塊毛利率達(dá)59.74%
，實(shí)現(xiàn)了文化價(jià)值與商業(yè)價(jià)值的雙贏。
產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)還有一個(gè)核心要義，在于“獨(dú)行快，而眾行遠(yuǎn)”。
因此，太湖雪借力“高鐵票根優(yōu)惠”與“吳江City暢享卡”，將自己變?yōu)閰墙哞F游、古鎮(zhèn)游的重要一環(huán)，這種跨業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)，將分散的文旅資源串聯(lián)起來，既為自身導(dǎo)入穩(wěn)定客源，也讓更多游客通過一扇絲綢之窗，更深入地了解吳江。
不只是一個(gè)太湖雪，實(shí)際上放眼未來，吳江的產(chǎn)業(yè)底氣遠(yuǎn)不止于此。
2025年，吳江新能源和新材料產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值均破千億，這也意味著，吳江現(xiàn)在坐擁五個(gè)千億級(jí)產(chǎn)業(yè)集群。
在這樣磅礴的產(chǎn)業(yè)底座之上，吳江正在以文化強(qiáng)區(qū)“8050”計(jì)劃為引領(lǐng)，推進(jìn)文化科技旅游消費(fèi)深度融合：
推動(dòng)博理科技3D打印技術(shù)在更廣泛工業(yè)與消費(fèi)領(lǐng)域落地生根；
助力庫德士巧克力研發(fā)新口味、新包裝；
鼓勵(lì)嬌古蘇繡推出契合市場的中式成衣......
可以說這里的每一次產(chǎn)業(yè)升級(jí)，都在激發(fā)新的消費(fèi)動(dòng)能；每一份硬核實(shí)力，都能夠轉(zhuǎn)化為可親近的生活場景。
在長三角城市群競爭白熱化的今天，一座江南小城的終極競爭力，究竟是什么？
或許不是更高的大樓、更快的增速、更炫的流量，而在于一種生活范式。
吳江正在試圖提供的，正是一種舒適松弛的范式：
文旅的終點(diǎn)，不只是消費(fèi)，更是生活；發(fā)展，不只是為了數(shù)據(jù)的攀升，更是每個(gè)人心中那份“人生貴得適志”的從容。
說到底，一座城的最高魅力，就在于此。
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