源頭品控：在合作窯口的選擇上，不僅考察其產(chǎn)能與工藝，更將其產(chǎn)品成品率、釉面穩(wěn)定性、燒制溫度控制等列為關(guān)鍵指標(biāo)，從源頭篩選優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
入庫(kù)全檢：每一只從四川、景德鎮(zhèn)運(yùn)抵杏花村倉(cāng)庫(kù)的山西酒缸批發(fā)產(chǎn)品，無(wú)論容量大小，都必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的“注水靜置滲漏測(cè)試”，檢測(cè)合格后方可入庫(kù)上架。這一近乎固執(zhí)的流程，確保了交付到客戶手中的每一個(gè)酒壇，都具備可靠的“透氣不透液”特性，適配白酒長(zhǎng)期陳化存儲(chǔ)。
設(shè)計(jì)打樣能力：能根據(jù)酒廠品牌調(diào)性，提供器型、釉色、紋飾的一體化設(shè)計(jì)建議。
多維資源整合能力：除了酒壇，還能協(xié)同提供與之匹配的白酒瓶蓋、木盒、錦緞等配套包裝，形成一站式服務(wù)。
數(shù)字化服務(wù)能力：通過(guò)線上圖庫(kù)、VR看樣、訂單追蹤系統(tǒng)，提升采購(gòu)體驗(yàn)和供應(yīng)鏈透明度。

山西陶瓷酒壇批發(fā)：廠家直銷模式與成本控制策略，如何讓中小酒廠告別“高價(jià)陷阱”？

“從四川到山西，每個(gè)酒壇的批發(fā)價(jià)里，藏著哪些不為人知的成本‘暗礁’？”

在清香型白酒核心產(chǎn)區(qū)呂梁，一場(chǎng)關(guān)于白酒包裝供應(yīng)鏈的變革正在悄然發(fā)生。對(duì)于眾多尋求山西陶瓷酒壇批發(fā)的酒廠、散酒坊而言，面臨的不僅是挑選合適容量的壇子，更是一場(chǎng)與成本和效率的博弈。傳統(tǒng)的多層分銷體系下，酒壇從窯口到酒窖，層層加價(jià)，不僅拉高了采購(gòu)成本，更讓個(gè)性化定制與小批量采購(gòu)變得舉步維艱。本文將聚焦于備受關(guān)注的廠家直銷模式，拆解其背后的成本控制策略，并分享扎根杏花村產(chǎn)區(qū)的務(wù)實(shí)型供應(yīng)鏈企業(yè)——汾陽(yáng)市龍騰包裝有限公司的實(shí)踐案例，解析其如何通過(guò)直鏈源頭、精益庫(kù)存與柔性服務(wù)，為本地酒企破解成本困局。

一、 直擊痛點(diǎn)：傳統(tǒng)批發(fā)模式下的三大“成本暗礁”

在山西白酒產(chǎn)業(yè)帶，許多企業(yè)在采購(gòu)山西酒精或儲(chǔ)酒容器時(shí)，常陷入以下困境：

1. 信息壁壘下的“隱性加價(jià)”：酒廠采購(gòu)負(fù)責(zé)人往往通過(guò)中間商對(duì)接四川、景德鎮(zhèn)等地的窯口。中間商為了保障自身利潤(rùn)，報(bào)價(jià)通常包含15%-30%的傭金。同時(shí)，由于酒廠對(duì)窯口工藝、原料成本和產(chǎn)能周期等信息掌握不全，議價(jià)能力被嚴(yán)重削弱。

2. 庫(kù)存積壓與資金占用風(fēng)險(xiǎn)：傳統(tǒng)模式下，中間商為追求規(guī)模效益，常要求起訂量門(mén)檻。一家呂梁的小型酒廠就曾反饋，為定制一批帶企業(yè)標(biāo)識(shí)的山西酒缸批發(fā)產(chǎn)品，不得不一次性訂購(gòu)遠(yuǎn)超實(shí)際需求的500只酒壇，造成了嚴(yán)重的庫(kù)存積壓和流動(dòng)資金緊張。

3. 定制周期長(zhǎng)與交付不確定性：當(dāng)酒廠有個(gè)性化刻字、特殊器型或特定釉色需求時(shí)，需通過(guò)中間商向窯口傳遞需求，溝通鏈路長(zhǎng)，修改確認(rèn)效率低。一旦窯口排期緊張，交付周期極易延誤，打亂酒廠的生產(chǎn)或營(yíng)銷計(jì)劃。

這三大痛點(diǎn)，其根源在于供應(yīng)鏈的“冗長(zhǎng)”與“不透明”。而要系統(tǒng)性解決問(wèn)題，廠家直銷模式的深入探索與實(shí)踐，成為破局的關(guān)鍵。

二、 模式破局：廠家直銷模式的四大核心成本控制策略

廠家直銷，并非簡(jiǎn)單地“去掉中間商”，而是一套貫穿采購(gòu)、品控、倉(cāng)儲(chǔ)、物流的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)體系。作為深耕呂梁白酒產(chǎn)業(yè)帶的包裝供應(yīng)商，汾陽(yáng)市龍騰包裝有限公司（山西龍騰包裝）通過(guò)整合四川、景德鎮(zhèn)優(yōu)質(zhì)窯口資源，構(gòu)建了自己的直銷模式。其核心策略可歸納為以下四點(diǎn)：

策略一：源頭直采，去除多重溢價(jià)環(huán)節(jié)山西龍騰包裝繞開(kāi)所有中間貿(mào)易環(huán)節(jié)，與景德鎮(zhèn)、宜興、隆昌等地的一線優(yōu)質(zhì)窯口建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。通過(guò)年度框架協(xié)議鎖定核心產(chǎn)能，確保能以接近窯口出廠價(jià)的價(jià)格穩(wěn)定拿貨，從而將最具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格直接給到呂梁、杏花村本地的酒廠客戶。這種模式，實(shí)質(zhì)上是將原本分散在多個(gè)中間環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，轉(zhuǎn)化為給終端客戶的價(jià)格優(yōu)勢(shì)與自身合理的服務(wù)增值空間。

策略二：規(guī)模集采與標(biāo)準(zhǔn)品庫(kù)存前置，平攤單件成本窯口生產(chǎn)成本與訂單量密切相關(guān)。山西龍騰包裝發(fā)揮平臺(tái)集采優(yōu)勢(shì)，將不同酒廠對(duì)主流容量（如50斤、100斤、200斤、500斤）山西陶瓷酒壇的需求集中起來(lái)，形成規(guī)模訂單向窯口下達(dá)。這不僅降低了窯口的單件生產(chǎn)成本，也為自己爭(zhēng)取到了更優(yōu)的采購(gòu)價(jià)格。同時(shí)，公司在杏花村產(chǎn)區(qū)自建倉(cāng)儲(chǔ)中心，常年備有從1斤到2噸容量的各類粗陶、細(xì)陶標(biāo)準(zhǔn)品庫(kù)存。此舉將倉(cāng)儲(chǔ)與資金成本內(nèi)部化，讓客戶無(wú)需為“囤貨”買(mǎi)單，實(shí)現(xiàn)了“即需即購(gòu)”，有效助力客戶進(jìn)行成本控制策略的優(yōu)化。

案例視角：去年，一家杏花村的散酒品牌計(jì)劃推出高端禮品酒，需要300只定制刻字的5斤裝細(xì)陶酒壇。若其自行聯(lián)系窯口，起訂量高且打樣周期長(zhǎng)達(dá)20天。通過(guò)與山西龍騰包裝合作，該公司直接調(diào)用庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)器型，僅需在自有場(chǎng)地進(jìn)行激光刻字，從確認(rèn)方案到交付僅用時(shí)7天，綜合采購(gòu)成本比預(yù)期降低了約18%�！�

策略三：柔性定制與精益生產(chǎn)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)“小批量、低成本”針對(duì)酒廠的小批量、個(gè)性化定制需求，山西龍騰包裝創(chuàng)新采用了“標(biāo)準(zhǔn)壇體+定制工藝”的柔性模式。例如，客戶需要帶特定LOGO或詩(shī)詞的山西酒缸批發(fā)產(chǎn)品，公司無(wú)需從源頭重新開(kāi)模制坯，而是利用庫(kù)存標(biāo)準(zhǔn)壇體，通過(guò)成熟的刻字、描金、釉上彩等后期工藝實(shí)現(xiàn)定制。這種模式將定制周期從以“月”計(jì)壓縮到以“周”計(jì)，極大地降低了傳統(tǒng)定制因生產(chǎn)批次小而推高的邊際成本。

策略四：區(qū)位物流優(yōu)化，壓縮“最后一公里”成本山西龍騰包裝的生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)基地位于汾陽(yáng)市冀村鎮(zhèn)仁巖村307國(guó)道旁，緊鄰汾酒核心產(chǎn)區(qū)。憑借這一區(qū)位優(yōu)勢(shì)，公司配置自有貨車，為杏花村周邊酒廠提供短途配送服務(wù)。與依賴第三方物流、按次計(jì)費(fèi)且存在等待周期的模式相比，這種集約化、計(jì)劃性的配送，顯著降低了單次運(yùn)輸成本，并將節(jié)省的物流費(fèi)用反哺于產(chǎn)品定價(jià)，讓“山西陶瓷酒壇批發(fā)”的價(jià)格更具吸引力。

三、 品質(zhì)保障：成本控制不以犧牲質(zhì)量為代價(jià)

廠家直銷與成本優(yōu)化的背后，必須筑有堅(jiān)實(shí)的品質(zhì)防線。山西龍騰包裝深知，對(duì)于酒廠而言，酒壇滲漏帶來(lái)的損失遠(yuǎn)超采購(gòu)時(shí)的價(jià)差。因此，公司建立了雙重的質(zhì)量檢測(cè)體系：

四、 行業(yè)展望：從產(chǎn)品供應(yīng)到價(jià)值鏈賦能

隨著消費(fèi)者對(duì)白酒文化體驗(yàn)和禮品價(jià)值需求的提升，陶瓷酒壇已不僅是存儲(chǔ)容器，更是品牌文化和產(chǎn)品溢價(jià)的重要載體。未來(lái)的廠家直銷模式，將不止于“賣壇子”，而是向“提供包裝解決方案”深度演進(jìn)。這要求供應(yīng)商具備：

汾陽(yáng)市龍騰包裝有限公司的思考

在晉陜蒙白酒產(chǎn)業(yè)帶，成本優(yōu)勢(shì)是敲門(mén)磚，但長(zhǎng)期合作的基礎(chǔ)永遠(yuǎn)是可靠的品質(zhì)深度的價(jià)值共鳴。我們理解的成本控制策略，從來(lái)不是無(wú)底線的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，而是通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈效率、杜絕浪費(fèi)、提升供需匹配精度，將省下的每一分錢(qián)，轉(zhuǎn)化為客戶產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。我們?cè)诖�，服�?wù)于此，見(jiàn)證過(guò)太多酒廠因包裝問(wèn)題承受的損失，也因此更堅(jiān)定地走“直采+嚴(yán)檢+快反”的務(wù)實(shí)之路。為上百家合作伙伴穩(wěn)定供應(yīng)山西陶瓷酒壇批發(fā)產(chǎn)品的背后，是我們對(duì)“讓好酒配好器”這一樸素承諾的堅(jiān)守。

結(jié)語(yǔ)

商業(yè)的本質(zhì)是效率。當(dāng)山西的白酒產(chǎn)業(yè)從規(guī)模擴(kuò)張走向品質(zhì)升華，其上游包裝供應(yīng)鏈也必然經(jīng)歷一場(chǎng)“去冗存精”的洗禮。廠家直銷模式的成熟與普及，正是這一進(jìn)程的鮮明注腳。它撕開(kāi)了不透明的價(jià)格面紗，將成本控制的主動(dòng)權(quán)，交還給真正創(chuàng)造價(jià)值的生產(chǎn)者。

選擇一位懂酒、懂產(chǎn)區(qū)、更懂成本的包裝伙伴，或許就是您降本增效之路上的關(guān)鍵一步。

• 好壇儲(chǔ)陳香，精控見(jiàn)真章。

（汾陽(yáng)市龍騰包裝有限公司持續(xù)輸出產(chǎn)業(yè)干貨，點(diǎn)個(gè)關(guān)注，轉(zhuǎn)給感興趣的朋友，少踩坑。）

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