常常有一些創(chuàng)業(yè)失敗、失業(yè)、被孤立之類(lèi)的人，總是抱怨命運(yùn)。

甚至以為余生都沒(méi)有希望了。

人生跌入低谷，不是很可怕，最可怕的是心情跌落低谷，再也提不起神來(lái)。

如果此刻，有人拉一把，多好啊�？墒侨嗽诘凸龋范枷訔�，哪有人拉一把呢？

但我仍舊勸你，別自暴自棄，辦法總是有的。

認(rèn)識(shí)框架效應(yīng)，很有必要。

框架效應(yīng)，就是指一個(gè)問(wèn)題在兩種邏輯意義上相似的說(shuō)法卻導(dǎo)致了不同的決策判斷。

莊子說(shuō)了一個(gè)故事：給一群猴子，每天吃板栗。

早晨給三個(gè)，下午給四個(gè)。猴子們就不答應(yīng)。

改一下方案，早晨給四個(gè)，下午給三個(gè)，猴子們就答應(yīng)了。

這就是“朝三暮四”的典故。

那為什么猴子們答應(yīng)了呢？因?yàn)橐淮笤缙饋?lái)有四個(gè)，覺(jué)得數(shù)量多，很滿足。

實(shí)際上，每天就是七個(gè)，就是換了一種做法而已。

不同的做法，帶來(lái)不同的效果，真有那么神奇。在很多方面，都存在。

關(guān)于人的信心。

一個(gè)人生病了，醫(yī)生傳話：“別擔(dān)心，有80%的把握，會(huì)好起來(lái)的。”

人很快就覺(jué)得，有希望了。并且希望是80%，概率很高啊。

如果醫(yī)生說(shuō)：“哎，有20%的可能，是治不了。”

人很快就悲觀了，畢竟治不好的概率不低啊。

其實(shí)，兩種說(shuō)法，表達(dá)了同一個(gè)意思。只是人的接受程度，卻大相徑庭。

這就是改變了“事情的框架”，可以給人積極的暗示，也可以給人悲觀的暗示。我們應(yīng)該選擇積極的暗示，給自己重新建立信心。

人一無(wú)所有，那么去賺一塊錢(qián)，也是致富。而不是想自己，為什么只有一塊錢(qián)，那么窮。原來(lái)，一塊錢(qián)都可以鼓勵(lì)到自己。

垃圾是放錯(cuò)位置的資源。低谷的人，是走錯(cuò)路、沒(méi)有找到正確位置的人。道理一樣。

關(guān)于社交，改變框架，就有人脈。

很多人，沒(méi)有人脈，就壞在不會(huì)說(shuō)話上。

看人，存在一個(gè)暈輪效應(yīng)——一大片草原，你視而不見(jiàn)，你只是看到不遠(yuǎn)處的一個(gè)垃圾桶。一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，你看不到，缺點(diǎn)卻如數(shù)家珍。

在任何場(chǎng)合，找到別人的好處，并且表達(dá)鼓勵(lì)，感激。你很快就會(huì)有人脈。

富蘭克林，大家知道吧。他在做州議員的時(shí)候，另一個(gè)議員跟他唱反調(diào)。他沒(méi)有生氣，而是告訴對(duì)方：“聽(tīng)說(shuō)你有一本很好的書(shū)，借我看看呀�！�

這么小的事情，對(duì)方也不好意思拒絕，書(shū)就借到了。借書(shū)，還書(shū)，就形成了一次好的互動(dòng)，關(guān)系就好了。

“你有一本很好的書(shū)”，這就是發(fā)現(xiàn)對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，并且說(shuō)出來(lái)。

良性互動(dòng)，可以讓任何人都有人情，并且不要花什么錢(qián)。

很多沒(méi)有人脈的人，就是惡性互動(dòng)�？床坏饺思沂掷锏暮脮�(shū)，而是看到人家“反對(duì)你”的樣子，然后兩個(gè)人，怒目圓瞪。這就是兩個(gè)不同的社交框架。

關(guān)于別人的評(píng)價(jià)，也別一根筋。

有人發(fā)現(xiàn)你的價(jià)值，有人嘲諷你窮，還有人瞎說(shuō)一頓。

人多嘴雜，三人成虎，都不是好事。但是你要認(rèn)真聽(tīng)，抓住那個(gè)給你正面評(píng)價(jià)的人。欣賞你的人，大概率會(huì)幫助你。

換一種人生框架，諸事可成。

很多人翻不了身，不是本事不夠，太缺錢(qián)，是限定在一個(gè)壞的框架里，出不來(lái)了。

如果換一個(gè)框架，立馬就開(kāi)始變得積極。

有一個(gè)很熟悉的故事：有人拉著一些香蕉去賣(mài)，發(fā)現(xiàn)一部分香蕉已經(jīng)黑了。這大概率要虧損。

但是他很快把香蕉剝開(kāi)，把壞的部分丟了，好的部分打包，并且說(shuō)：“這是現(xiàn)切香蕉�！眱r(jià)格比一般的還高一點(diǎn)。

是的，換框架的根本，首先就是“走到事情的另一面去”。

接下來(lái)，我們要獨(dú)立思考，如何把糟糕的事情的另一面，用起來(lái)，發(fā)揮出潛能。

獨(dú)立思考，可以讓你有不同的創(chuàng)意，并且是獨(dú)特的門(mén)道。你什么都沒(méi)有，還盲從他人，跟風(fēng)，明顯競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)他人，沒(méi)有必要。

千島湖有一個(gè)叫王飛飛的人，創(chuàng)業(yè)失敗，負(fù)債累累，之后他研究胖頭魚(yú)怎么打包的問(wèn)題。

他反復(fù)研究，找到了胖頭魚(yú)打包后，幾個(gè)小時(shí)都活的方法。他就用這一方法，把活魚(yú)賣(mài)給游客，大賺幾百萬(wàn)。

如果你足夠冷靜，保持信心，那么你的情緒，都可以變成錢(qián)。

同樣是擺攤，并且兩個(gè)攤位的東西一樣。你愿意去“笑的人”面前，還是去一本正經(jīng)的人面前？

你就是那些愛(ài)笑的人，失敗了還鼓勵(lì)他人的人。你擺攤的生意，肯定不錯(cuò)。

真的太多的人，愿意為好情緒買(mǎi)單。

你說(shuō)一句祝福，表達(dá)感激，常常示好，這些應(yīng)該是一分錢(qián)都不要花，但是給你帶來(lái)人脈，生意。走出低谷，就一點(diǎn)都不難了吧。

寫(xiě)在最后。

世上無(wú)難事，只怕有心人。

什么是有心人？就是那些不被過(guò)去的框框限定，能夠換一個(gè)框架去生活的人。

記住一個(gè)常識(shí)：霜雪會(huì)讓草木凋零，也會(huì)讓白菜蘿卜變得更甜。

是的，成功失敗是相對(duì)的，低谷高處也是，何必暗自神傷。

作者：布衣粗食。