從睡眠監(jiān)測到女性健康，Oura 向著 20 億美元營收邁進

智能穿戴設(shè)備市場長期以男性為主流，這與其產(chǎn)品定位、用戶需求及營銷策略密切相關(guān)。

以智能手表、智能戒指等品類為例，自誕生之初便常與“科技極客”“硅谷精英”等形象深度綁定。然而近兩年，一些品牌開始瞄準(zhǔn)“她經(jīng)濟”，并取得了顯著成功。

谷愛凌佩戴 Oura Ring 參加北京冬奧會

去年 10 月，智能戒指品牌 Oura 完成 9 億美元融資，估值達 110 億美元。

作為該領(lǐng)域的絕對領(lǐng)頭羊，Oura 占據(jù)超過 70% 的市場份額。Oura CEO Tom Hale 在接受媒體采訪時透露，截至 2025 年 9 月，Oura 產(chǎn)品累計銷量已突破 550 萬臺，其中超過一半的銷量來自于過去一年內(nèi)，剛好是第四代產(chǎn)品 Oura Ring 4 發(fā)布的節(jié)點。

高速增長的一大關(guān)鍵，Oura 針對女性健康的產(chǎn)品真正打入了市場，并拓展到了國際市場。Hale 進一步表示，Oura 在 2025 年實現(xiàn)銷售額 10 億美元，較前一年翻番，并有望在 2026 年達到 15 億至 20 億美元區(qū)間。

Oura Ring 與 Gucci 推出聯(lián)名款

“她經(jīng)濟”并不是新概念，女性健康也并非 Oura 獨有的賣點。為什么只有 Oura 跑出來？Oura 又是如何將一個智能穿戴品牌做到百億美元估值的？

胖鯨頭條

#1

從芬蘭到美國，

Oura 的“一夜成名”

Oura 始于 2013 年的芬蘭，由三位來自諾基亞、Polar 等科技公司的男性工程師共同創(chuàng)立，初衷是打造一款用于監(jiān)測睡眠的工具。

當(dāng)時，市面上已有各類健康監(jiān)測手表和手環(huán)，為何還需要戒指形態(tài)的產(chǎn)品？團隊認為，相比手腕，手指在測量心率、體溫等數(shù)據(jù)方面更為精準(zhǔn)，因而判斷智能戒指也將成為健康監(jiān)測領(lǐng)域的重要載體。

Oura Ring 宣傳圖

2015 年，Oura 在 Kickstarter 發(fā)起眾籌，僅用 15 小時就達成 10 萬美元目標(biāo)，最終籌集了 65 萬美元。同年，第一代 Oura Ring 問世，但因產(chǎn)量有限、市場規(guī)模較小，此時仍屬小眾產(chǎn)品。

助力 Oura 從小眾走向大眾的是兩個時間點，2020 年新冠疫情帶來的對健康監(jiān)測的高關(guān)注度，以及 2024 年爆款產(chǎn)品 Oura Ring 4 的推出。

Oura Ring 4 首次采用了陶瓷材質(zhì)和多元配色，吸引更多女性和 Z 世代用戶

疫情期間，Oura 憑借實時、精準(zhǔn)的體溫監(jiān)測功能有助于早期癥狀篩查，而受到廣泛關(guān)注，還被《時代》周刊評為“2020 年度 100 個最佳發(fā)明”之一。同時，Oura 著手與 NBA、WNBA 等主流職業(yè)體育聯(lián)盟合作，監(jiān)測球員健康狀態(tài)，用于疾病預(yù)防與日常管理，迅速進入主流消費視野。

乘著上升的勢頭，Oura 于 2021 年 10 月推出了第三代產(chǎn)品 Oura Ring 3。

這一代迎來了顯著升級，其中最重要的是商業(yè)模式的改良，即推出了訂閱制服務(wù)。這對后續(xù) Oura 在數(shù)據(jù)上的深耕，以及公司營收上的改善，起到了巨大的作用。其次就是，引入了經(jīng)期預(yù)測的功能，吸引更多女性用戶。

Oura Ring 訂閱費用大致為 5.99 美元/月

第三代的推出，幫助 Oura 邁過了250 萬出貨量的大關(guān)。

女性用戶的增長，反過來也塑造和影響了 Oura 后續(xù)的產(chǎn)品策略。Oura 的首席商業(yè)官 Dorothy Kilroy 曾公開表示，“由于 Oura 對女性健康領(lǐng)域的持續(xù)投資，會員畫像在過去一年中從男性為主發(fā)生了逆轉(zhuǎn)，女性用戶占據(jù)了 59%”。

在 Kilroy 披露數(shù)據(jù)后的數(shù)月，Oura 就發(fā)布了更受女性用戶青睞的，也是迄今為止最暢銷的第四代產(chǎn)品 Oura Ring 4，這似乎在冥冥之中印證了 Oura 品牌策略的有效性。

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#2

女性如何佩戴戒指

如果說第三代產(chǎn)品是 Oura 洞察到了女性的需求，那么第四代就是進一步提升了女性用戶的忠誠度。

這背后指向的是一個核心問題，女性如何佩戴戒指？為什么女性戒指“不一樣”？

從硬件層面看，智能戒指所采集的核心生理數(shù)據(jù)，包括心率（HR）、心率變異性（HRV）、體溫、血氧飽和度等，男女性之間存在的差異不小，由此帶來的健康監(jiān)測維度不同。

女性的靜息心率通常略高于男性，基礎(chǔ)體溫也存在穩(wěn)定差異；更重要的是，這些指標(biāo)并非靜態(tài)，而是會隨著月經(jīng)周期發(fā)生周期性波動。

而這些差異，不僅不被市場所重視，甚至女性自身也不了解。

Oura 開設(shè)女性健康科普欄目

例如，在排卵期及黃體期，由于孕酮水平上升，女性的心率和基礎(chǔ)體溫往往會同步升高，睡眠質(zhì)量更容易受到影響，夜醒頻率增加。這意味著，如果仍以“男性生理模型”為算法的基準(zhǔn)，女性用戶數(shù)據(jù)很容易被誤判。

Oura 注意到，這些性別差異需考慮進算法。反過來說，這些性別差異能夠被算法加以利用，來識別預(yù)測月經(jīng)、排卵等女性生理周期，進一步校準(zhǔn)女性生理數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。

Oura Ring 能夠識別過長、過短或不規(guī)律的月經(jīng)周期

以“月經(jīng)周期洞察與經(jīng)期預(yù)測”為例，Oura 就是綜合體溫趨勢、心率、HRV 與睡眠數(shù)據(jù)，自動分析用戶的月經(jīng)周期，來提示下一次月經(jīng)來潮的時間，并持續(xù)動態(tài)修正預(yù)測結(jié)果。在此基礎(chǔ)上，Oura 進一步將算法能力延展至孕期場景。

社交平臺上，不少女性用戶反饋，無論是在睡眠監(jiān)測、周期預(yù)測，還是對身體狀態(tài)變化的解釋上，Oura 相較其他智能戒指或手表，表現(xiàn)出更高的一致性與可信度。

Oura Ring 打通 Apple Watch 的數(shù)據(jù)

從商業(yè)層面看，這也直接影響了用戶行為模式。

受生理周期影響，由于女性用戶更長期、持續(xù)地關(guān)注激素水平、情緒波動與身體狀態(tài)變化，其 App 打開頻率顯著高于男性用戶，也變相為 Oura 帶來了更有粘性的訂閱用戶。

當(dāng)女性用戶開始成為增長主力后，Oura 逐漸意識到，女性用戶更重視品牌背后的體驗、審美、情感與品牌價值。這也意味著，女性用戶可以成為連接“健康工具”與“生活方式”的關(guān)鍵人群。

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#3

從女性到 Z 世代

Oura 并沒有急于籌備下一步的擴圈，而是一步步開始調(diào)整自身的品牌定位。

在很長一段時間里，智能戒指與手表等圍繞的是同一套敘事，更自律、更高效、更極致的身體表現(xiàn)。這套邏輯隱含的對象，往往是男性，以及被男性審美裹挾、凝視下的女性形象。

Leonardo DiCaprio 是 Oura Ring 的忠實用戶

而 Oura 在近兩年的品牌傳播中，開始有意識地與這種男性敘事拉開距離。

2025 年，Oura 推出“Give Us the Finger”的營銷 Campaign，在廣告片中展現(xiàn)出衰老最美好的模樣，并配合“活得精彩、死得老”的 slogan。

Oura “Give Us the Finger”

“豎中指”是一種叛逆的表現(xiàn)，而中指也是五根手指中最適合佩戴智能戒指的位置。Oura 的“豎中指”展現(xiàn)了全新的生活態(tài)度，（戒指上的）數(shù)據(jù)不應(yīng)該被捆綁，健康也不是關(guān)乎生命的長度，而是如何更從容地老去。

配合第四代產(chǎn)品的推出下，Oura 用了“Ring True to You”的 slogan，配合外觀上的升級，即陶瓷材質(zhì)打造的彩色戒指，鼓勵用戶把戒指戴出來、展示出來。

Oura “Ring True to You”

這種轉(zhuǎn)向，為 Oura 吸引了更廣泛的女性用戶，也為其打開了 Z 世代的的入口。

在女性健康這一優(yōu)勢領(lǐng)域，Oura 的營銷也變得更加垂直而深入。它是全球首個與 Natural Cycles 合作，并獲得 FDA 認證用于避孕輔助的數(shù)據(jù)穿戴設(shè)備。

為了避免營銷流于話術(shù)，Oura 不斷引入科研背書，通過與斯坦福大學(xué)等專業(yè)機構(gòu)和行業(yè)組織進行大規(guī)模的女性健康合作研究，以學(xué)術(shù)論文支撐其論點。

名人營銷則是為其注入了廣泛的影響力。Kim Kardashian、Leonardo DiCaprio 等名人的自然佩戴，為品牌帶來了大量非付費曝光；而與 Gucci 等奢侈品的聯(lián)名，進一步模糊了健康設(shè)備與奢侈配飾之間的邊界。

Kim Kardashian 在 ins 上分享使用 Oura Ring 軟件

從女性用戶出發(fā)，走向更年輕、更注重表達與身份認同的人群，Oura 的營銷并未脫離健康本身，而是將智能戒指塑造成一種身份符號。

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#4

結(jié)語

有消息稱，Apple 也在研發(fā)自己的智能戒指產(chǎn)品，這個曾經(jīng)的藍海賽道已然硝煙彌漫。當(dāng)三星等科技巨頭借助更龐大的生態(tài)網(wǎng)絡(luò)和品牌慣性闖入，Oura 至今仍穩(wěn)坐頭把交椅。

這背后除了技術(shù)、專利的優(yōu)勢外，更重要的長期佩戴下的真實用戶數(shù)據(jù)，以及通過數(shù)據(jù)反哺的不斷精進的算法。對于大部分用戶來說，Oura 就好比一個在多年問診過程中非常熟悉你身體狀況、值得你信賴的“醫(yī)生”。

而從營銷角度看，Oura 也為行業(yè)提供了一個樣本。Oura 并不是唯一一個關(guān)注女性健康的智能戒指品牌，卻是最成功的。

這也證明，關(guān)于女性營銷的討論，確實不應(yīng)停留在“她經(jīng)濟”的表層，即所謂的顏值紅利、情緒價值。而是，你究竟能為女性提供怎樣的長期價值？以及，當(dāng)女性被視為核心用戶時，她們又將如何反過來，推動你的品牌，甚至行業(yè)的進化。

總編輯

范懌

本期作者

Hanna Zhou

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