租樓開(kāi)端，合作謝絕

李華在深圳地產(chǎn)圈子里頭算是老江湖了。他1996年就搞起了卓越集團(tuán)，那時(shí)候深圳還剛開(kāi)始熱起來(lái)呢。他一開(kāi)始瞄準(zhǔn)商業(yè)地產(chǎn)，很快就整出了福田中心區(qū)的卓越時(shí)代廣場(chǎng)，這成了深圳頭一批甲級(jí)寫(xiě)字樓，幫他站穩(wěn)了腳跟。

到了2004年，李華轉(zhuǎn)了個(gè)彎，專(zhuān)攻持有型地產(chǎn)，不像別人那樣急著賣(mài)掉套現(xiàn)，而是攥在手里靠租金過(guò)日子。這種路子穩(wěn)當(dāng)，現(xiàn)金流來(lái)得靠譜，不用老擔(dān)心市場(chǎng)波動(dòng)。卓越世紀(jì)中心就是他的得意之作，出租率老高，95%以上沒(méi)問(wèn)題，公司日子過(guò)得滋潤(rùn)。

許家印那邊呢，恒大集團(tuán)從廣州挪到深圳也是2015年的事。他挑中后海金融中心當(dāng)臨時(shí)總部，這大樓有層物業(yè)在李華手里。兩人都是河南老鄉(xiāng)，私下里關(guān)系還行，李華二話(huà)不說(shuō)就把39層整層租給了恒大。租金談得順溜，合同一簽，恒大就進(jìn)駐了。

可許家印不滿(mǎn)足于租房，他想拉李華一塊兒開(kāi)發(fā)大項(xiàng)目，搞地產(chǎn)合作啥的。李華想想自家路子，覺(jué)得不合適，就直接謝絕了。他知道恒大玩得大，全國(guó)到處拿地建樓，風(fēng)險(xiǎn)不小，自己還是守著物業(yè)管理這塊兒地盤(pán)靠譜。

擴(kuò)張邀請(qǐng)，再度婉拒

2017年，許家印出手闊綽，在深圳灣超級(jí)總部基地拍賣(mài)會(huì)上，花55.52億元拍下T208-0054地塊，打算建393米高的恒大中心。這事在地產(chǎn)圈炸鍋了，大家都覺(jué)得恒大又要大干一場(chǎng)。

許家印興頭上來(lái)，第二天就約李華見(jiàn)面，攤開(kāi)藍(lán)圖，講設(shè)計(jì)理念，還想拉李華入伙，一起開(kāi)發(fā)這個(gè)大項(xiàng)目。李華聽(tīng)完，沒(méi)急著答應(yīng)，考慮了下，還是婉拒了。

他說(shuō)自己精力有限，專(zhuān)心物業(yè)管理，不想摻和新開(kāi)發(fā)。這已經(jīng)是第二次拒絕了，上次2015年遷總部時(shí)就說(shuō)過(guò)一次，這次許家印再熱情，李華還是沒(méi)松口。

其實(shí)，李華那年正忙著自己的事。他剛收購(gòu)了北京的金隅大廈，這棟樓位置好，以前是北京金隅集團(tuán)總部，李華看中它的長(zhǎng)期價(jià)值，花了不少工夫才拿下。收購(gòu)后，卓越集團(tuán)在北京的布局更穩(wěn)了，租金收入又多了一筆。

相比之下，許家印的恒大正全國(guó)鋪開(kāi)，拿地建樓融資忙得不可開(kāi)交。規(guī)模大是好，但負(fù)債也高，李華看在眼里，沒(méi)跟風(fēng)。他知道地產(chǎn)行業(yè)水深，合作容易綁在一起，出問(wèn)題就麻煩。卓越集團(tuán)的模式就是持有運(yùn)營(yíng)，風(fēng)險(xiǎn)小，回報(bào)穩(wěn)，這種選擇讓他避開(kāi)了不少坑。

許家印沒(méi)因?yàn)榫芙^生氣，兩人老鄉(xiāng)情分還在。恒大繼續(xù)擴(kuò)張，2018年拉來(lái)1300億元戰(zhàn)略投資，名單上張近東、王文銀、葉遠(yuǎn)西這些大佬都上了。李華呢，沒(méi)湊這個(gè)熱鬧，繼續(xù)管好自己的物業(yè)。

深圳的卓越世紀(jì)中心、后海金融中心租金收入年年有保障，北京金隅大廈也逐步整合，一切按部就班。李華這人聰明就在這，他不貪大，不求快，專(zhuān)注一件事兒做精。恒大那時(shí)候風(fēng)頭正勁，好多人羨慕，可李華清楚，地產(chǎn)不是光靠規(guī)模，現(xiàn)金流和風(fēng)險(xiǎn)控制才關(guān)鍵。

2019年，恒大深圳總部正式遷新址，許家印辦了個(gè)喬遷儀式，請(qǐng)了不少人。李華去了，還帶了對(duì)景德鎮(zhèn)青花瓷瓶當(dāng)禮物，價(jià)值上百萬(wàn)。許家印挺喜歡，放辦公室顯眼地方。兩人聯(lián)系沒(méi)斷，偶爾通電話(huà)，但生意合作始終沒(méi)深挖。

危機(jī)風(fēng)雨，情誼猶存

2020年疫情一來(lái)，全國(guó)地產(chǎn)都受沖擊，李華直接宣布給卓越集團(tuán)旗下商戶(hù)減免半個(gè)月租金，損失近2億元?？蛇@錢(qián)沒(méi)白出，商戶(hù)感激，疫情緩和后續(xù)約積極，出租率沒(méi)掉。

李華這招接地氣，幫公司渡過(guò)難關(guān)。同年，他在北京麗澤商務(wù)區(qū)拿地，建卓越時(shí)代廣場(chǎng)，項(xiàng)目一出就拉來(lái)幾家央企總部，成了北京商圈亮點(diǎn)。這決策前后呼應(yīng)，2022年房企暴雷潮時(shí)，卓越集團(tuán)零違約，保持穩(wěn)定。

許家印那邊，恒大從2021年開(kāi)始日子難過(guò)。9月，恒大財(cái)富問(wèn)題爆發(fā)，資金鏈斷裂，許家印四處籌錢(qián)，賣(mài)香港別墅、私人飛機(jī)，甚至核心資產(chǎn)。就在這當(dāng)口，他約李華見(jiàn)面，聊了三個(gè)小時(shí)。會(huì)后，李華只說(shuō)辦公樓隨時(shí)留著，沒(méi)答應(yīng)其他幫忙。租金還是按時(shí)到賬，恒大在39層撐著。

2022年，恒大扛不住，正式退租卓越后海金融中心39層。2023年1月，樓頂恒大招牌拆掉，三家世界500強(qiáng)企業(yè)很快簽租約，填上空缺。李華的生意沒(méi)受影響，繼續(xù)紅火。

其實(shí)，李華的成功在于清醒。中國(guó)地產(chǎn)行業(yè)這些年變化大，政策引導(dǎo)下，轉(zhuǎn)向高質(zhì)量發(fā)展。李華的模式符合趨勢(shì)，注重運(yùn)營(yíng)效率，現(xiàn)金流穩(wěn)定。相比一些激進(jìn)企業(yè)，他的路子更可持續(xù)。這種智慧值得學(xué)，商業(yè)上別光看眼前，得想長(zhǎng)遠(yuǎn)。