他曾在深山里搶錘修路，睡帳篷、啃干糧，一身塵土。

誰也想不到，30多年后，這個(gè)叫李西廷的漢子，帶著市值超3000億的邁瑞醫(yī)療，讓中國(guó)造的醫(yī)療設(shè)備走進(jìn)全球80家頂級(jí)醫(yī)院，連倫敦皇家醫(yī)院都成了他的客戶。

這個(gè)40歲才下海創(chuàng)業(yè)的工程兵，會(huì)在被外資壟斷的醫(yī)療賽道里，硬生生殺出一條血路。他的故事里沒有天降好運(yùn)，只有工程兵"死磕到底"的韌勁，和讓中國(guó)人用得起好設(shè)備的執(zhí)念。

1969年的神農(nóng)架，沒有大型機(jī)械，修路全靠手挖肩扛，18歲的李西廷跟著戰(zhàn)友們，在冰天雪地里一鍬一鍬鑿出公路?！霸匐y的路，一天天挖總能修通”，這段苦到骨子里的經(jīng)歷，成了他后來創(chuàng)業(yè)最珍貴的財(cái)富。

可1991年的一次回鄉(xiāng)探親，徹底改寫了李西廷的人生軌跡。

在碭山縣醫(yī)院的手術(shù)室里，手術(shù)臺(tái)旁只有一臺(tái)老舊血壓計(jì)，老同學(xué)嘆著氣說“進(jìn)口監(jiān)護(hù)儀13萬一臺(tái)，我們買不起”。這臺(tái)相當(dāng)于普通工人20年工資的設(shè)備，像一根刺扎進(jìn)李西廷心里?！爸袊?guó)不能永遠(yuǎn)靠進(jìn)口！”

回到深圳，李西廷拉上6位同事，湊了3萬元在簡(jiǎn)陋辦公室里掛上了“邁瑞醫(yī)療”的牌子。

創(chuàng)業(yè)初期，他們只能靠代理GE的呼吸機(jī)賺差價(jià)，可每次設(shè)備出問題，都要層層聯(lián)系外商售后，客戶的抱怨讓李西廷坐立難安：“必須搞自主研發(fā)，要有自己的東西！”

上世紀(jì)90年代的中國(guó)醫(yī)療市場(chǎng)，是GE、飛利浦等外資巨頭的天下，三甲醫(yī)院擺滿進(jìn)口設(shè)備，中小醫(yī)院只能望而卻步。

李西廷沒選擇硬碰硬，反而走出一條“農(nóng)村包圍城市”的野路子。

1992年，李西廷把所有積蓄投進(jìn)研發(fā)，還從深圳科技局爭(zhēng)取到595萬無息貸款。沒有圖紙就拆進(jìn)口設(shè)備一點(diǎn)點(diǎn)畫，缺零件就托人從國(guó)外捎，為了測(cè)試血氧監(jiān)護(hù)儀的穩(wěn)定性，團(tuán)隊(duì)連續(xù)72小時(shí)守在實(shí)驗(yàn)室，餓了吃泡面，困了就在地上打盹。

終于，邁瑞第一臺(tái)國(guó)產(chǎn)血氧監(jiān)護(hù)儀誕生，定價(jià)4萬元，不到進(jìn)口設(shè)備的三分之一。

沒有銷售渠道，李西廷就帶著團(tuán)隊(duì)跑遍廣東、安徽的縣城，推出的政策讓同行看不懂：免費(fèi)試用3個(gè)月，沒錢可以分期付款，售后承諾"24小時(shí)到現(xiàn)場(chǎng)，壞了先給備用機(jī)"。

江西一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)醫(yī)院買了兩臺(tái)監(jiān)護(hù)儀，冬天機(jī)器出了故障，李西廷派工程師坐12小時(shí)綠皮火車趕過去，修好后還手把手培訓(xùn)醫(yī)生。

就靠這股實(shí)在勁，邁瑞的設(shè)備慢慢鋪滿了基層醫(yī)院，在夾縫中闖出了生路。

1998年，李西廷帶著自主研發(fā)的便攜式監(jiān)護(hù)儀參加國(guó)際展會(huì)，別人的展位光鮮亮麗，他只租得起半個(gè)展位，可就是這小小的展位，簽下了36萬的海外訂單。

更讓人意外的是，2008年邁瑞花2.2億美元收購了美國(guó)老牌企業(yè)Datascope，這家做了50年監(jiān)護(hù)儀的公司被中國(guó)企業(yè)收購，在行業(yè)里炸了鍋。

這次收購讓邁瑞監(jiān)護(hù)儀全球市占率躍居第三，連戴安娜王妃產(chǎn)子的倫敦皇家醫(yī)院都下了訂單。

2022年，李西廷以156億美元身家成為新加坡首富，網(wǎng)上出現(xiàn)“他賺中國(guó)錢，改外國(guó)籍”的質(zhì)疑。

可很少有人知道，他給中科大捐了1億成立基金，在老家碭山建了醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園，邁瑞的核心研發(fā)中心至今仍在深圳。

2020年疫情爆發(fā)，歐洲呼吸機(jī)告急，李西廷大年初二就召回員工復(fù)工。

車間24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，他守在生產(chǎn)線旁跟工人說：“這些設(shè)備是救命的，一臺(tái)都不能出問題”。

那段時(shí)間，邁瑞呼吸機(jī)發(fā)往全球，僅歐洲就拿下700多家高端客戶，原來進(jìn)不去的西歐醫(yī)院，主動(dòng)找上門來。

但高光之后，考驗(yàn)接踵而至。

2024年醫(yī)療行業(yè)寒冬，國(guó)內(nèi)集采壓薄利潤(rùn)，邁瑞市值從6000億跌到3000億，有人勸李西廷收縮海外業(yè)務(wù)，他卻在股東大會(huì)上拍板：“未來海外營(yíng)收要占70%！”

如今74歲的李西廷，依然活躍在市場(chǎng)一線，今年初他還去阿拉伯展會(huì)，親自跟埃及醫(yī)院集團(tuán)簽約。

有人問他這么大年紀(jì)還拼什么，他笑著說："當(dāng)年在神農(nóng)架修路比這累多了，只要中國(guó)造還能往前沖，我就不算老"。

現(xiàn)在的邁瑞，在全球有12個(gè)研發(fā)中心，4000多名工程師盯著高端技術(shù)。

超高端超聲Resona A20打進(jìn)歐美頂級(jí)醫(yī)院，IVD業(yè)務(wù)成為第一大營(yíng)收板塊，加拿大一家服務(wù)130萬居民的醫(yī)院，也下單買了邁瑞的超聲設(shè)備。

制造業(yè)沒有捷徑，醫(yī)療器械關(guān)乎人命，容不得半點(diǎn)馬虎。邁瑞就像他當(dāng)年修的那條山路，或許走得慢，但每一步都扎實(shí)。

74歲的李西廷說：“邁瑞的路才剛走一半”，而這條中國(guó)醫(yī)療國(guó)產(chǎn)化的路，也正朝著“讓中國(guó)造被世界認(rèn)可”的方向，堅(jiān)定地走下去。