臨近春節(jié)，傳統(tǒng)的樓市淡季，杭州的二手房市場卻意外“熱”了起來。

“最近周末來看房的人特別多，尤其是周日，我們門店一天能帶看十幾組客戶，有的客戶看中了當(dāng)場就談價(jià)格，成交節(jié)奏明顯快了。”在西湖區(qū)一家二手房中介門店，經(jīng)紀(jì)人小張一邊整理房源資料一邊說。

來自杭州貝殼研究院的數(shù)據(jù)顯示，2026年開年以來，杭州二手房市場活躍度明顯提升。最近三周，光是在貝殼平臺，每周日成交的房源數(shù)量都接近200套。

杭州二手房市場“小陽春”提前來了？

剛需區(qū)域成為成交“主力軍”

市中心老小區(qū)價(jià)格到位，成交爆發(fā)

從成交結(jié)構(gòu)來看，臨安區(qū)、余杭區(qū)的未來科技城板塊、良渚板塊、東湖板塊，以及蕭山新城等，是近期成交的“主力軍”。這些板塊要么配套成熟、通勤便利，要么規(guī)劃前景看好，吸引了大量剛需和改善型客戶。

一些傳統(tǒng)意義上的“冷門”小區(qū)，在這輪行情中也表現(xiàn)突出。比如在拱墅區(qū)，一個(gè)建成超過20年的老小區(qū)——大塘新村，近期成交量突然暴發(fā)。

去年大部分時(shí)間，該小區(qū)月均成交僅3套左右，月度峰值也僅為6套，整體表現(xiàn)較為平淡。但去年12月份該小區(qū)一舉成交20套，創(chuàng)下近兩年新高。附近中介門店負(fù)責(zé)人透露，大塘新村近期成交的主力是40多平方米的小戶型，總價(jià)控制在100萬元上下，單價(jià)2.2萬-2.5萬元/平方米。“這個(gè)價(jià)格對預(yù)算有限的剛需來說，吸引力非常大。有些房源還帶著租約，買家接手后直接有租金收益，進(jìn)一步降低了持有成本”。

學(xué)區(qū)房“淡季不淡”

低總價(jià)安置房成“黑馬”

學(xué)區(qū)房市場也呈現(xiàn)出“淡季不淡”的特征。

位于錢塘區(qū)的幸福河小學(xué)學(xué)區(qū)房，從去年12月到今年1月中旬，在一個(gè)半月內(nèi)累計(jì)成交51套，相當(dāng)于平時(shí)月均成交量的8倍多。

其中，安置房小區(qū)幸福雅苑成為“黑馬”，短短一個(gè)多月成交了24套（去年12月11套；今年1月份上半個(gè)月13套），占比近一半。這個(gè)小區(qū)50多平方米的小戶型總價(jià)在120萬至130萬元之間，與周邊次新房三四百萬元的“起步價(jià)”相比，成為不少家庭的“上車”首選。

幸福雅苑的熱度并非孤立現(xiàn)象，而是帶動了整個(gè)學(xué)區(qū)范圍的活躍。例如湖上春風(fēng)里，從此前月均一兩套的成交冷淡狀態(tài)，1月份上半個(gè)月已經(jīng)成交了6套105平方米左右，價(jià)格350萬-370萬元的大戶型，明顯增加的看房量和成交量，顯示出市場關(guān)注度的提升。再如成交量極低的望金沙筑、杭臻源筑，1月份上半個(gè)月分別成交了5套和3套，迎來了自己的“小陽春”。

就連西湖區(qū)知名的“孟母盤”耀江文鼎苑，作為學(xué)軍小學(xué)紫金港校區(qū)的學(xué)區(qū)房，1月份上半個(gè)月成交量8套，也頗為搶眼，網(wǎng)簽均價(jià)在4.5萬元/平方米左右。多位西湖區(qū)文教板塊的經(jīng)紀(jì)人告訴我們，這多少“歸功于”以價(jià)換量，畢竟目前的網(wǎng)簽價(jià)格和樓市高峰時(shí)期相比，已近乎“腰斬”。

不過，業(yè)內(nèi)人士分析，這種爆發(fā)性增長應(yīng)該難以持續(xù)。一方面，學(xué)區(qū)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)房源（特別是小戶型）經(jīng)過集中消化后，供給會暫時(shí)減少；另一方面，隨著春節(jié)臨近，市場節(jié)奏仍然會自然放緩。

房東心態(tài)分化

有人“以價(jià)換量”，有人反價(jià)觀望

市場熱度的另一面，是房東心態(tài)的分化。

一部分急于出售的業(yè)主選擇“以價(jià)換量”，主動調(diào)低報(bào)價(jià)以促成交易。例如，朝暉等老小區(qū)的部分房源，單價(jià)已從高峰期近5萬元/平方米回落至2.4萬-2.5萬元/平方米，價(jià)格調(diào)整到位后，吸引力大增。

也有一部分房東在看到市場回暖信號后，期待值增加，反而調(diào)高了掛牌價(jià)，甚至?xí)壕彸鍪?，觀望情緒漸濃。

這種買賣雙方心態(tài)的博弈，也反映出市場正處于一個(gè)微妙的調(diào)整期。

但無論如何，當(dāng)下是買方市場無疑，若房東們誠心賣房，還得讓利“搶跑”。

周度簽約量創(chuàng)半年新高

購房者更果斷了

“從周簽約數(shù)來看，今年1月第三周的成交單量，已達(dá)到去年6月下旬以來的最高水平，再往前一周也保持了較高的熱度?！焙贾葚悮ぱ芯吭涸洪L上官劍透露，截至1月26日，全市二手房帶看量環(huán)比增長3.9%，新增客戶咨詢量增長2.3%，而下單量相比去年12月更是增長了15.8%。

“帶看轉(zhuǎn)定金的比率有所下降，這說明客戶不是只看不買，而是看準(zhǔn)了就直接出手。”上官劍分析認(rèn)為，當(dāng)前購房者決策周期明顯縮短，下單更加果斷。

政策“組合拳”發(fā)力

真金白銀促進(jìn)入市

這一波市場熱度，與近期多重政策利好的疊加密切相關(guān)。

去年12月底，增值稅政策迎來調(diào)整：不滿2年的住房，增值稅從5%降至3%；滿2年則直接免征。以一套總價(jià)1000萬元的次新房為例，僅此一項(xiàng)就能為買家省下20萬元左右的稅費(fèi)，真金白銀的優(yōu)惠直接刺激了購買意愿。

此外，今年1月起，存量住房公積金貸款利率下調(diào)25個(gè)基點(diǎn)。部分重定價(jià)日在1月1日的商貸利率也迎來下調(diào)。這意味著貸款購房者能減少貸款利息支出，降低了購房者的月供壓力，有利于支持居民家庭剛性住房需求。

多項(xiàng)政策形成“組合拳”，為市場送來了實(shí)實(shí)在在的“春風(fēng)”。

杭州樓市“暖冬接早春”

今年小陽春行情大概率已提前啟動

對于接下來的杭州樓市走勢，業(yè)內(nèi)普遍抱有期待。

上官劍認(rèn)為，政策效應(yīng)的持續(xù)釋放，加上3月份傳統(tǒng)“小陽春”的到來，市場有望進(jìn)一步回暖。尤其是，一批高熱度高總價(jià)的改善新盤即將入市，如水電新村、濱杭傳麒府、豐北TOD等高總價(jià)新盤入市，會在一定程度上拉熱市場，帶動改善板塊價(jià)格穩(wěn)定甚至上行。

上海易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴(yán)躍進(jìn)分析，從數(shù)據(jù)看，杭州二手房網(wǎng)簽量已連續(xù)多周保持高位，顯示市場活躍度明顯提升。考慮到近期政策寬松氛圍延續(xù)，部分購房需求在春節(jié)前釋放，疊加傳統(tǒng)學(xué)區(qū)房購房季前置，今年小陽春行情大概率已提前啟動。預(yù)計(jì)2月下旬至3月初成交熱度將進(jìn)一步攀升，形成“暖冬接早春”態(tài)勢。

橙柿互動·都市快報(bào) 記者 陸丹

編輯 肖旭

審核 潘俐 邵宇峰

校對 馬玉君