紅牛最強對手突襲港交所！

東鵬飲料今日正式登陸港股，以千億市值向行業(yè)霸主發(fā)起挑戰(zhàn)。

港交所金鑼轟然作響，61歲潮汕老板林木勤與代言人韓紅并肩而立，親手敲響上市鐘聲。

誰能想到，如今掌管千億市值企業(yè)的他，22年前接手的竟是一個連工資都發(fā)不出、瀕臨破產(chǎn)的小飲料廠。這瓶家喻戶曉的東鵬特飲背后，承載的正是一位潮汕商人憑韌勁破局、從草根逆襲千億的熱血創(chuàng)業(yè)史。

作為國內(nèi)功能飲料行業(yè)首家“A+H”雙重上市企業(yè)，東鵬飲料此次港股亮相可謂“冰火兩重天”。公司以每股248港元發(fā)行，吸引了卡塔爾投資局、淡馬錫、李澤楷等15家重量級基石投資者，其中卡塔爾投資局1.5億美元的投資額創(chuàng)下相關紀錄。然而豪華陣容并未完全穩(wěn)住市場走勢：首日開盤微漲0.56%后即出現(xiàn)破發(fā)，最終收盤回升至251.8港元/股，微漲1.53%，總市值超過1410億港元。這番起伏既反映出市場對其成長潛力的認可，也透出對其全球化布局的審慎態(tài)度。若將這份資本市場的首秀，回望至創(chuàng)始人林木勤的創(chuàng)業(yè)起點，則更顯其逆襲之路的傳奇與艱辛。

時間回到2003年，國企改制浪潮中，出身廣東汕尾普通家庭的林木勤做出了一個令人意外的決定：個人出資267萬元，收購東鵬飲料的前身——一家年產(chǎn)值不足2000萬元、早已資不抵債的國營飲料廠，并以58.04%的持股成為最大股東。盡管曾在紅牛代工廠積累多年、吃透行業(yè)全流程，彼時的林木勤卻陷入“巧婦難為無米之炊”的困境：工廠持續(xù)虧損、資金鏈斷裂，連按時發(fā)放員工工資都成奢望。

一邊是紅牛在中國功能飲料市場近乎壟斷的霸主地位，另一邊則是自身資金見底、連廣告都投不起的小作坊，這位潮汕老板該如何破局？林木勤身上，正體現(xiàn)著潮汕商人骨子里的精明與不服輸：“跟風模仿只會永遠落后，差異化才是生存和崛起的唯一出路?！彼麛喾艞壞７录t牛的罐裝路線，大膽推出帶防塵蓋的PET瓶裝東鵬特飲，并打出關鍵一招——定價僅為紅牛一半左右，以3.5元的瓶裝產(chǎn)品切入紅牛未能全面覆蓋的下沉市場。

這一看似孤注一擲的決策，卻精準擊中了貨車司機、工廠藍領等價格敏感人群的需求。即便如今已成為千億市值企業(yè)的掌舵人，林木勤仍保持著一個頗為“接地氣”的習慣：每次路過高速服務區(qū)，他總會彎腰查看垃圾桶，數(shù)一數(shù)其中有多少東鵬特飲的空瓶?！捌可碓谀?，市場就在哪?！边@句他常掛嘴邊的話，道出了最樸素卻有效的經(jīng)營哲學。憑借這份極致務實，東鵬特飲在東莞市場一炮而紅。而他當年立下的鐵律“東莞營收不到一個億，絕不走出廣東”，也展現(xiàn)出潮汕商人穩(wěn)扎穩(wěn)打、不貪快、只求實的典型特質(zhì)。

從東莞的小工廠到全國功能飲料龍頭，林木勤的創(chuàng)業(yè)之路從未有過捷徑。深諳“渠道為王”的他，親自帶隊扎進終端，跑遍全國每一個地級市，逐步構(gòu)建起覆蓋近100%地級市、擁有430萬家終端網(wǎng)點的銷售網(wǎng)絡。微信紅包興起之初，他又敏銳抓住數(shù)字化機遇，率先推出“瓶蓋掃碼領紅包”營銷模式，每天早晨7點半準時查看終端數(shù)據(jù)，將潮汕商人的務實精神與新時代的數(shù)字思維融合得淋漓盡致。如今的東鵬飲料，已不再單純依賴東鵬特飲大單品，旗下電解質(zhì)飲料“東鵬補水啦”表現(xiàn)亮眼，2025年前三季度營收達28.47億元，占比升至16.91%，成功打造出第二增長曲線。

既然已在A股上市并穩(wěn)居行業(yè)頭部，這位潮汕老板為何還要執(zhí)意奔赴港股？

答案，藏在他從未熄滅的全球化野心里。

截至2025年第三季度，東鵬飲料的產(chǎn)品雖已出口至越南、馬來西亞等30個國家和地區(qū)，但海外收入占比僅0.14%，市場幾乎仍處空白。此次赴港上市所募集的101億港元中，12%將直接用于拓展海外市場。林木勤更計劃在印尼投資建設生產(chǎn)基地，實現(xiàn)本土化生產(chǎn)與銷售，直面紅牛、魔爪等國際巨頭的競爭。這一次，他要帶著潮汕人的闖勁，從中國龍頭全力奔向全球功能飲料賽道。

從接手瀕臨破產(chǎn)的小廠，到親手敲響港交所金鑼；從3.5元一瓶的低價飲料，到撐起千億市值，林木勤用22年時間，書寫了一段潮汕商人逆勢翻盤、草根崛起的商業(yè)傳奇。如今，61歲的他，目光依舊堅定而長遠。港股上市從來不是終點，而是他帶著“東方大鵬”飛向全球、挑戰(zhàn)國際巨頭的新起點。這位不服輸?shù)某鄙抢习?，還能續(xù)寫怎樣的商業(yè)傳奇？

來源：星河商業(yè)觀察