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張清森掌舵的綠聯(lián)科技，沖擊港股IPO。

2月2日，這家深圳企業(yè)向港交所遞表，擬募集資金用于研發(fā)產(chǎn)品、品牌建設(shè)。

董事長(zhǎng)張清森，福建莆田人，于2012年創(chuàng)立綠聯(lián)科技，開(kāi)淘寶店起家，逐步在國(guó)內(nèi)3C配件市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，又抓住亞馬遜出海風(fēng)口，在海外市場(chǎng)打響知名度。

大家可能沒(méi)聽(tīng)過(guò)他的名字，大概率用過(guò)綠聯(lián)產(chǎn)品，充電頭、數(shù)據(jù)線是其核心品類。招股書(shū)稱，綠聯(lián)已服務(wù)3億+全球客戶。

“我是福建人，對(duì)沙縣小吃比較理解。沙縣小吃有品牌力、有知名度，但相比大酒店來(lái)說(shuō)不高檔�！�

張清森總結(jié)，綠聯(lián)的打法，是用五星級(jí)酒店的實(shí)力去開(kāi)沙縣小吃店，即構(gòu)建一個(gè)高水平組織，入局一個(gè)“小東西”。

智能手機(jī)時(shí)代，屏幕越做越大，電池是短板，一天一充成為常態(tài)，充電設(shè)備是剛需。手機(jī)廠家僅配置一個(gè)充電器或干脆不配，大量用戶采購(gòu)第三方設(shè)備，綠聯(lián)吃到紅利。

靠一根充電線，張清森成為細(xì)分賽道霸主。

靠25萬(wàn)元啟動(dòng)資金

干出一家上市公司

綠聯(lián)科技的故事，開(kāi)始于25萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金。26歲的張清森從公司離職，有著福建人天生的生意直覺(jué)的他，拿著手頭積攢的25萬(wàn)元，開(kāi)始了自己的創(chuàng)業(yè)之路。

此時(shí)，他瞄準(zhǔn)了兩個(gè)契機(jī)。

第一，智能手機(jī)風(fēng)潮逐漸在中國(guó)市場(chǎng)興起，帶動(dòng)了配件市場(chǎng)的繁榮；

第二，線上渠道紅利，淘寶的用戶規(guī)模、交易規(guī)模都有了爆發(fā)式增長(zhǎng)，影響力擴(kuò)大。

創(chuàng)立“綠聯(lián)/Ugreen”品牌之前，張清森主要是做外貿(mào)OEM代工，做貼牌，以數(shù)據(jù)線起步。在當(dāng)時(shí)，這樣的代工廠在深圳有多少，誰(shuí)也數(shù)不清楚。張清森就是在這樣的激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中堅(jiān)持了下來(lái)。

如果不出什么意外，張清森應(yīng)該會(huì)持續(xù)在OEM代工廠這條路上走下去，但就是一次突如其來(lái)的“降價(jià)事件”，讓張清森下定決心進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

2010年7月，張清森正常為國(guó)外客戶備好貨，卻收到客戶要求降價(jià)的通知，原因是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在用低成本的產(chǎn)品做惡意競(jìng)爭(zhēng)，貨已經(jīng)做好，一旦訂單取消，便意味著所有的貨品都積壓在倉(cāng)庫(kù)，賣不出去，無(wú)奈之下張清森只能接受降價(jià)。

事實(shí)上，張清森的這種現(xiàn)象在當(dāng)時(shí)的外貿(mào)環(huán)境下很常見(jiàn)，國(guó)外品牌主導(dǎo)，國(guó)內(nèi)代工廠在定價(jià)方面基本沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)。另外，國(guó)內(nèi)代工行業(yè)還存在一種普遍現(xiàn)象：很多產(chǎn)品都是“公�！�，導(dǎo)致不同品牌商的產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，除了LOGO不一樣，其它就找不出不同的地方了。

品牌化、差異化在張清森看來(lái)是更好的出路。

2011年7月，張清森建立了包括自己在內(nèi)的3人品牌小分隊(duì)，并啟動(dòng)了綠聯(lián)數(shù)碼天貓店，開(kāi)始發(fā)力電商平臺(tái)。

客服、運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)庫(kù)……幾乎電商全流程的崗位張清森都干過(guò)一遍。

當(dāng)時(shí)，天貓電商還處于野蠻生長(zhǎng)階段，大部分天貓品牌店鋪都不是正規(guī)公司在運(yùn)作，帶給用戶的體驗(yàn)極差，發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，張清森將策略調(diào)整為“用五星級(jí)酒店的實(shí)力去開(kāi)沙縣小吃”，以高清線為切入后，迅速擴(kuò)張到數(shù)據(jù)線的大部分品類，短短三年時(shí)間，綠聯(lián)就在天貓上獲得巨大成功。

2014年，張清森又把目光投向海外，陸續(xù)進(jìn)軍亞馬遜、速賣通等海外電商平臺(tái)，開(kāi)始全球化擴(kuò)張。

2015年，綠聯(lián)科技的營(yíng)收突破2億，這一數(shù)字在6年后的2021年變成了34.38億，翻了17倍有余。

經(jīng)過(guò)10年的深耕，產(chǎn)品已經(jīng)從最初的自研數(shù)據(jù)線拓展到涵蓋了移動(dòng)辦公、居家生活、戶外出行、車載空間等應(yīng)用場(chǎng)景的設(shè)備配件。

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，張清森曾總結(jié)道：“從公司成立的第一天開(kāi)始，就像人的生命最后注定死亡一樣，注定了你的公司是走向倒閉的，所以要時(shí)刻保持危機(jī)意識(shí)！” 好在，綠聯(lián)科技堅(jiān)持了下來(lái)，迎來(lái)了一家公司的“成人禮”，

張清森，也在2024年，迎來(lái)屬于自己的第一個(gè)IPO。

成為行業(yè)龍頭的五個(gè)關(guān)鍵

綠聯(lián)成為行業(yè)龍頭的五個(gè)關(guān)鍵要素如下：

1、以商業(yè)洞察錨定趨勢(shì)拐點(diǎn)，捕捉并實(shí)現(xiàn)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化。

基于行業(yè)判斷，綠聯(lián)屢次捕捉并把握住關(guān)鍵機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)領(lǐng)跑。例如把握電商紅利，從淘寶起家，跟隨平臺(tái)轉(zhuǎn)型品牌化，開(kāi)設(shè)天貓旗艦店，在白牌市場(chǎng)脫穎而出；在移動(dòng)電源產(chǎn)品上，綠聯(lián)在國(guó)家出臺(tái)3C認(rèn)證要求之前就進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)投產(chǎn)，搶跑行業(yè)轉(zhuǎn)型；在跨境電商機(jī)遇出現(xiàn)時(shí)，綠聯(lián)開(kāi)啟全球化布局。

2、洞察用戶需求，找到“窄門(mén)產(chǎn)品”，技術(shù)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品迭代，構(gòu)建品類矩陣。

張清森以差異化規(guī)格的高清電視數(shù)據(jù)線打開(kāi)市場(chǎng)，隨后投入技術(shù)研發(fā)拓展品類，形成充電、傳輸、音視頻、存儲(chǔ)、移動(dòng)周邊等共計(jì)五大品類，覆蓋用戶全場(chǎng)景需求。例如氮化鎵充電器、NAS私有云等產(chǎn)品因解決用戶痛點(diǎn)成為爆款。2024年，充電和傳輸兩大類占營(yíng)收比重為66.48%。

3、依托區(qū)位優(yōu)勢(shì)及供應(yīng)鏈集群，形成成本優(yōu)勢(shì)。

綠聯(lián)占據(jù)供應(yīng)鏈區(qū)位優(yōu)勢(shì)，海量供應(yīng)鏈和專業(yè)人才在深圳云集。除自投兩家控股子工廠外，綠聯(lián)與優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商形成高效穩(wěn)定的合作體系，降低生產(chǎn)成本，毛利率穩(wěn)定在37%以上，高于行業(yè)均值。此外，品牌還在歐美、東南亞等市場(chǎng)建立海外倉(cāng)，優(yōu)化物流與售后服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)。

4、“國(guó)內(nèi)+海外”“線上+線下”全渠道覆蓋，布局全球銷售網(wǎng)絡(luò)。

在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，綠聯(lián)覆蓋天貓、京東、抖音等電商平臺(tái)及線下門(mén)店，其中天貓渠道營(yíng)收占到國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的27%。品牌從2014年起拓展海外市場(chǎng)，通過(guò)速賣通、亞馬遜、ebay、Shopee等平臺(tái)，進(jìn)入歐美、日本、中東、南非、東南亞等全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，形成全球網(wǎng)絡(luò)。2024年，海外營(yíng)收占比超過(guò)5成。

5、注重組織力建設(shè)，打造企業(yè)核心戰(zhàn)斗力。

綠聯(lián)用組織建設(shè)來(lái)提高核心戰(zhàn)斗力，例如主張“用五星級(jí)酒店的能力去開(kāi)沙縣小吃”“不能用華強(qiáng)北的思路做華強(qiáng)北的產(chǎn)品”，即要用高規(guī)格切入小品類，提升產(chǎn)品品質(zhì)和差異。他又主張用網(wǎng)格化管理來(lái)構(gòu)建小組作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，培養(yǎng)經(jīng)營(yíng)者，倡導(dǎo)“恰到好處的品類，恰到好處的渠道”。

在綠聯(lián)看來(lái)，不僅是想做出好用的產(chǎn)品，更想做被信任的品牌。

從產(chǎn)品到品牌，從中國(guó)到世界，從功能到文化，綠聯(lián)科技用一整套技術(shù)+市場(chǎng)+內(nèi)容的協(xié)同系統(tǒng)，完成了“數(shù)碼品牌”的進(jìn)階蛻變。

未來(lái)，綠聯(lián)將繼續(xù)圍繞AI NAS、智能存儲(chǔ)、快充電源等核心賽道進(jìn)行縱深創(chuàng)新，以“全球化品牌構(gòu)建+文化型傳播體系”為導(dǎo)向，堅(jiān)定走出一條科技品牌的高端化、人格化、全球化之路。

閩商報(bào)綜合整理報(bào)道

編輯 | 肖澤峻

審校 | 楊柳青

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