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Lumenate 能“照”出一條多元化的“光睡眠”賽道嗎？

我們之前觀察過不少冥想、助眠 App，它們的路徑大多相似，以白噪音、物理隔絕噪音或引導(dǎo)呼吸為主，幫助人們快速入睡。但總有產(chǎn)品劍走偏鋒，例如前段時間經(jīng)常出現(xiàn)在美國 iOS 健康類應(yīng)用下載榜和暢銷榜的 Lumenate。

Lumenate 反其道而行，通過手機閃光燈引導(dǎo)用戶入睡或冥想。而這款聽起來有些“邪門”的 App 非但沒被市場淘汰，其月流水還在半年內(nèi)實現(xiàn)超 6 倍的增長。更重要的是，衍生出的硬件眼罩 Lumenate Nova在 Kickstarter 上收獲近了百萬美元的支持。

這樣一款“用光助眠”的產(chǎn)品，如何找到受眾，照出了一條小眾但賺錢的路？

Lumenate｜圖源 App Store

強爭議 App，天然的篩選器

如果只從使用方式來看，與我們往期觀察過的冥想與助眠產(chǎn)品相比，Lumenate 十分違和。

既不通過語音引導(dǎo)用戶放松，也不致力于通過營造安全、平穩(wěn)的放松氛圍；Lumenate 的使用方法是讓用戶閉上眼睛直面手機閃光燈，通過特定頻率的燈光閃爍，引導(dǎo)用戶調(diào)節(jié)意識狀態(tài)，核心目標大致可分為放松解壓、改善睡眠和深度冥想三類。

官方將“閃光”過程定義為視覺神經(jīng)同步，應(yīng)用神經(jīng)夾帶技術(shù)，通過特定頻率的光脈沖與用戶腦電波同步，溫和地引導(dǎo)大腦進入目標狀態(tài)。官方顯示，產(chǎn)品功能的開發(fā)基于數(shù)百次腦電圖掃描，并獲得了柏林自由大學、蘇塞克斯大學等機構(gòu)的專家認可。從用戶反饋來看，助眠是 Lumenate 最主要的應(yīng)用方向。

*注：神經(jīng)夾帶，又稱腦波夾帶或神經(jīng)同步，是指大腦的腦電波頻率與外部周期性刺激（如光、聲音）的頻率同步化的過程?？梢岳斫鉃?，用戶的腦電波頻率原本像按照自己節(jié)奏搖擺的鐘擺，在另一個強大、規(guī)律節(jié)拍的影響下，二者節(jié)奏趨同。

官網(wǎng)引例顯示其“閃爍的光刺激能夠引發(fā)與迷幻物質(zhì)效果相當?shù)囊曈X體驗”｜圖源 Lumenate

“閃光助眠”，聽起來很抽象，這種設(shè)計下，用戶對 Lumenate 的評價也呈現(xiàn)兩個極端。

在 Lumenate 的評論區(qū)里，喜愛它的用戶往往表達得極為篤定，有人描述在閃光中獲得了前所未有的深度放松體驗，或表示助眠效果不錯。然而，另一面的聲音同樣強烈，有人抱怨“不適”、“毫無意義”，也有人直言浪費時間。

圖源｜點點數(shù)據(jù)

閃光燈帶來的強干預(yù)，使得用戶體驗幾乎不會停留在“還行”、“一般”這樣的灰色地帶，要么被驚艷，要么選擇逃離，鮮有中間評價。這也讓Lumenate 本身成為了一個高效的“用戶篩選器”，留下的用戶大概率是認可其功能的核心受眾。

從這個角度看，Lumenate 并不算一款追求規(guī)?；鲩L的 App，特殊設(shè)計使其具備天然的使用門檻，幾乎沒有為不適應(yīng)的用戶留有空間。

而這種選擇，也直接決定了它早期的商業(yè)表現(xiàn)。14 美元/月、80 美元/年的訂閱模式下，加之設(shè)置了不訂閱就不能用的付費墻，使得 Lumenate 的月流水長期維持在一個并不亮眼的水平。

但前期不盡人意的流水表現(xiàn)，并不意味著 Lumenate 缺乏價值。

Lumenate 近 2年的下載量、月流水｜圖源點點數(shù)據(jù)

轉(zhuǎn)折發(fā)生在 2025 年 6 月，Lumenate 的下載量和收入都開始出現(xiàn)明顯的增長。據(jù)其 TikTok 官方賬號顯示，這正是 Lumenate 開始頻繁出現(xiàn)爆款短視頻的時間點。

視頻內(nèi)容其實很簡單，開頭一個博主簡介 Lumenate 的功能，強調(diào)其“閃光引導(dǎo)”的科學依據(jù)，緊接著找不同的體驗者試用這款 App。最初，體驗者大多表示質(zhì)疑，但在試用后，以客觀肯定的語氣表示有些出乎意料，形成反轉(zhuǎn)。

通過“質(zhì)疑-被打臉”對比的試用視頻，吸引了不少觀望者去了解 Lumenate 的科學原理。

Lumenate 相關(guān)視頻及評論｜圖源 TikTok

不過，光憑借幾個百萬播放量的視頻并不足以解釋 Lumenate 流水猛增。

在吸引新用戶目光的同時，另一個新變量的介入，共同改變了原本“穩(wěn)定”的流水表現(xiàn)，Lumenate 不再只停留于 App 里。

從 App 到硬件，穩(wěn)定體驗，收獲近百萬美元支持

TikTok 的短視頻為 App 帶來了流量，如何承接并留住這些被吸引來的用戶成為關(guān)鍵。鑒于 App 的付費墻設(shè)置，其中或許有用戶在好奇心驅(qū)使下嘗鮮，貢獻流水，但優(yōu)化核心功能的體驗，才能避免“曇花一現(xiàn)”。

而對 Lumenate 而言，體驗上的 bug 其實在 App 階段已經(jīng)顯現(xiàn)，即手機并不是最理想的載體。因為在使用過程中，用戶需要保持固定姿勢，屏幕角度稍有偏差，閃光的節(jié)奏感就會被打斷。另外，就筆者個人體驗而言，環(huán)境光的干擾、手持的疲勞感，會給人一種“將就著用”的感覺。

App 發(fā)揮效果對使用場景的要求較高｜圖源 Lumenate App

手持不便、光路不穩(wěn)定、使用場景受限，這種體驗層面的瓶頸，可能并不會立刻反映在留存或流水數(shù)據(jù)上，卻持續(xù)干擾沉浸式體驗，成為核心用戶留存的重大隱患。

在 Kickstarter 的評論區(qū)里，這些長期積累的摩擦被被集中釋放了出來。一位支持者寫道“我一直在等他們出硬件，用手機真的太不穩(wěn)定了”。這種表達并非個例，其配套硬件 Lumenate Nova 正是對這些隱性痛點的回應(yīng)。

圖源 Kickstartr

Lumenate Nova 并沒有在功能層面做復(fù)雜擴展，而是集中于解決“如何讓閃光變得穩(wěn)定”。Lumenate Nova 采用頭戴式眼罩的形態(tài)，徹底解放了雙手；內(nèi)置的 LED 光源避免了手機閃光在亮度與節(jié)奏上的波動；遮光設(shè)計則讓用戶不再受環(huán)境干擾。

對痛點的回應(yīng)，也得到了市場的直接反饋。Lumenate Nova 在 Kickstarter 上憑借不到 80 美元的單價，實現(xiàn)了近百萬美元的眾籌成績。

圖源 Kickstartr

Lumenate Nova 于 4月底開啟眾籌，一周多的時間久籌得 30 萬美元，等到 9月正式發(fā)貨時，帶動了 App 端月流水的二次上漲。不同于 6月份，下載量、流水同步上漲的情況；在硬件發(fā)貨的時間點后，App 下載量小幅波動，而月流水出現(xiàn)了明顯增幅，上漲 10 萬美元。

Lumenate 同期下載量（左）、月流水（右）｜圖源點點數(shù)據(jù)

從支持者的評論來看，他們并不是沖著一個陌生的新產(chǎn)品而來，大多已經(jīng)體驗過 App、明確知道自己在為“更穩(wěn)定的體驗”買單的一群人。換句話說，這些真金白銀的支持并非為新概念買單，更多的是用戶為已被驗證的需求支付“體驗升級費”。

同時，評論區(qū)中大家更關(guān)心的是“光序列是否與 App 保持一致”、“佩戴是否足夠舒適”，討論重心直接放在體驗細節(jié)上，說明大多支持者已經(jīng)跨過了產(chǎn)品“嘗鮮”的階段。

用戶評論｜圖源 Kickstarter

看起來不合理，但在睡眠產(chǎn)品豐富的海外市場，以光助眠的產(chǎn)品并非個例。

Serapis 的助眠金字塔，同樣以變光設(shè)計為核心，不過更加溫和。官方宣傳顯示，Serapis 通過 8–12秒的周期性呼吸光和 7 種色溫變化，輔助用戶調(diào)節(jié)作息和刺激褪黑素分泌，以實現(xiàn)深度放松，減少用戶夜間驚醒。從 Serapis 的發(fā)起人信息來看，或為出海團隊。

目前 Serapis 籌得約 5 萬美元｜圖源 Kickstarter

此外，海外知名度較高的助眠燈具 Hatch Sleep，憑借舒緩的燈光和音頻內(nèi)容，加之溫和喚醒功能，也將自己的產(chǎn)品線擴展到了成人睡眠領(lǐng)域，定價也隨之拔高到 170 美元左右。（ 詳見往期文章《做 App 月入千萬、賣硬件做出上市公司，這個賽道默默吸金》）

中間為 Hatch Sleep 的成人睡眠燈|圖源 Amazon

寫在最后

當大量健康類產(chǎn)品陷入功能同質(zhì)化競爭時，Lumenate 驗證了一種小眾產(chǎn)品的生存邏輯：先以不怎么普適的體驗篩選核心用戶，再通過硬件解決體驗瓶頸。

近期接觸到一個開發(fā)者分享的產(chǎn)品理念是，他認為自己作為創(chuàng)始人、以及自己的團隊，還有用戶，大家都是因為認可一個共同的理念聚集在一起，不斷去踐行它。Lumenate 也是如此，強爭議 App 帶來的天然門檻，使其聚集了信念感更強的一批用戶，也因此在硬件推出時，給出了真金白銀的支持。

對于現(xiàn)在賺錢也越來越難的海外市場來說，精準服務(wù)“吃不飽”的小眾需求，可能比討好大眾市場更容易找到自己的生存空間。

數(shù)據(jù)來自SimilarWeb、點點數(shù)據(jù)、Semrush、廣大大等三方平臺，可能與真實數(shù)據(jù)中存在一定誤差，僅供參考。