作者 | 八個(gè)橙

報(bào)道 | 新零售參考

2026年初，直播電商圈的一則消息，打破了行業(yè)的沉寂。

三只羊拿下了TikTok頂流“無(wú)語(yǔ)哥”未來(lái)36個(gè)月的全球獨(dú)家商業(yè)化運(yùn)營(yíng)權(quán)。

這筆交易，不是簡(jiǎn)單的IP合作，而是覆蓋內(nèi)容策劃、流量投放、TikTok Shop店鋪運(yùn)營(yíng)、跨境供應(yīng)鏈及售后服務(wù)的全鏈路綁定。

圖源：微博

要讀懂這場(chǎng)豪賭，首先得搞明白一個(gè)問(wèn)題：無(wú)語(yǔ)哥是誰(shuí)？

無(wú)語(yǔ)哥本名Seringe Khabane Lame，2000年生于塞內(nèi)加爾，1歲移居意大利，2020年因新冠疫情失業(yè)后，誤打誤撞進(jìn)入短視頻領(lǐng)域。他的視頻沒(méi)有一句臺(tái)詞，卻能火遍全球。

核心玩法很簡(jiǎn)單：先展示一段復(fù)雜繁瑣的“生活小妙招”，再用最簡(jiǎn)單直接的方式完成同樣的事，最后配上標(biāo)志性的攤手、搖頭和一臉無(wú)奈的表情。

沒(méi)有語(yǔ)言壁壘，沒(méi)有文化隔閡，這種無(wú)聲的幽默，戳中了全球網(wǎng)友的共鳴。

截至2025年，他的TikTok粉絲量突破1.6億，全平臺(tái)粉絲總量達(dá)2.59億，位居福布斯全球創(chuàng)作者排行榜第二位，年收入高達(dá)2000萬(wàn)美元。他的“無(wú)語(yǔ)”表情包，更是跨越國(guó)界，成為社交平臺(tái)上的流行符號(hào)。

2025年7月入駐中國(guó)后，他僅用9個(gè)月就積累了300萬(wàn)抖音粉絲，還開(kāi)啟了中國(guó)行，逛故宮、攤煎餅，進(jìn)一步拉近了與中國(guó)粉絲的距離。

這樣一個(gè)自帶全球流量、無(wú)語(yǔ)言壁壘的IP，正是急于出海的三只羊最需要的抓手。

此前，無(wú)語(yǔ)哥就與三只羊關(guān)聯(lián)公司安徽小黑羊，共同成立了核心運(yùn)營(yíng)公司Step Distinctive，其中無(wú)語(yǔ)哥間接持股49%，安徽小黑羊持股13%。

這本是雙方綁定的第一步，沒(méi)想到短短時(shí)間內(nèi)，這家公司就被美股上市公司Rich Sparkle Holdings以全股票交易的方式收購(gòu)，估值高達(dá)9.75億美元，約合人民幣67.7億元。

收購(gòu)?fù)瓿珊?，無(wú)語(yǔ)哥繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)公司，而三只羊則通過(guò)安徽小黑羊，成為Rich Sparkle的戰(zhàn)略股東，并獲得了無(wú)語(yǔ)哥未來(lái)36個(gè)月的全球獨(dú)家商業(yè)化運(yùn)營(yíng)權(quán)。

這場(chǎng)合作，最終形成了“IP方+運(yùn)營(yíng)方+資本方”的三角架構(gòu)。

IP方是無(wú)語(yǔ)哥，負(fù)責(zé)持續(xù)輸出內(nèi)容、維持人設(shè)，守住全球流量基本盤(pán)；運(yùn)營(yíng)方是三只羊，發(fā)揮自身在內(nèi)容策劃、供應(yīng)鏈整合、直播運(yùn)營(yíng)上的優(yōu)勢(shì)，把流量轉(zhuǎn)化為收益；資本方是Rich Sparkle，提供資金支持和資本運(yùn)作，統(tǒng)籌國(guó)際品牌合作，為整個(gè)布局托底。

目前Rich Sparkle還定下了一個(gè)野心勃勃的目標(biāo)——未來(lái)年銷售額突破40億美元，約合人民幣277.6億元。

為了實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)，雙方已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)。

無(wú)語(yǔ)哥的TikTok Shop美區(qū)直播首秀，定在了2026年2月8日至12日，地點(diǎn)在新加坡，還邀請(qǐng)了全球粉絲超8億的“野獸先生”助陣，預(yù)計(jì)投入超百萬(wàn)美元的流量預(yù)算。

除此之外，雙方還計(jì)劃打造無(wú)語(yǔ)哥的AI數(shù)字人分身，實(shí)現(xiàn)7×24小時(shí)跨時(shí)區(qū)直播，打破時(shí)間和地域的限制，最大化變現(xiàn)效率。

客觀來(lái)說(shuō)，這個(gè)目標(biāo)有底氣，也有很大的不確定性。

底氣在于，無(wú)語(yǔ)哥的全球影響力擺在那里，三只羊在國(guó)內(nèi)積累了成熟的直播運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加上AI技術(shù)的賦能，流量轉(zhuǎn)化的潛力不小。

但不確定性更大——無(wú)語(yǔ)哥從未有過(guò)大規(guī)模帶貨經(jīng)驗(yàn)，他的“無(wú)聲人設(shè)”與直播帶貨“主動(dòng)推銷”的核心需求，本身就存在天然矛盾。

回頭看，三只羊之所以如此急切地押注海外，押注無(wú)語(yǔ)哥，核心原因只有一個(gè)：國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)早已風(fēng)光不再，它已經(jīng)沒(méi)有退路了。

曾經(jīng)的三只羊，是直播電商圈的現(xiàn)象級(jí)存在。憑借大小楊哥的娛樂(lè)化直播風(fēng)格，加上嘴哥、喬妹、七老板等核心主播的加持，它一度創(chuàng)下單場(chǎng)直播破億的輝煌，全網(wǎng)粉絲接近4億，簽約主播超過(guò)2000人。

但2024年的“假月餅”事件，成為了三只羊的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。這場(chǎng)虛假宣傳風(fēng)波，讓三只羊被監(jiān)管部門(mén)罰沒(méi)6800多萬(wàn)元，旗下全矩陣賬號(hào)被平臺(tái)停播整頓。

盡管后續(xù)陸續(xù)復(fù)播，但一切都已物是人非。

2026年1月，三只羊抖音大號(hào)復(fù)播，4小時(shí)直播累計(jì)銷售額僅近25萬(wàn)元，與巔峰時(shí)期的億級(jí)數(shù)據(jù)相比，差距懸殊。

旗下核心主播嘴哥、喬妹、老K多次復(fù)播，業(yè)績(jī)也始終低迷，再也難現(xiàn)往日輝煌。

更致命的是，核心成員的批量流失。被小楊哥稱為“抖音美妝一姐”的七老板，曾堅(jiān)定表示不會(huì)離開(kāi)三只羊，最終還是宣布解約，緊隨其后，另一位頭部主播卓士琳也宣布解約。

圖源：視頻截圖

而作為三只羊靈魂人物的小楊哥，自停播后就一直隱身，復(fù)出時(shí)間遙遙無(wú)期。

沒(méi)有了小楊哥的流量加持，加上核心主播流失、口碑受損，三只羊在國(guó)內(nèi)的生存空間，被擠壓得越來(lái)越小。

國(guó)內(nèi)無(wú)路可退，海外就成了三只羊唯一的希望。

三只羊的海外突圍之路，才剛剛開(kāi)始，未來(lái)是破局重生，還是黯然離場(chǎng)，我們拭目以待。

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