國家開會

推動大型醫(yī)療設備市場下沉

近日（1月24日），全國衛(wèi)生健康系統(tǒng)基層衛(wèi)生和財務工作會議在北京勝利召開，披露了“十五五”期間我國基層醫(yī)療發(fā)展的多項重點任務。

其中，科學編制大型醫(yī)用設備配置規(guī)劃被重點強調(diào)。

近年來，得益于國家政策和資金的大力支持，基層醫(yī)療機構配置大型醫(yī)療設備已逐漸成為普遍現(xiàn)象。

有數(shù)據(jù)顯示，2025年三季度，縣域醫(yī)共體CT中標數(shù)量接近260套，其中，32排與64排CT占比超44%，是縣域配置的絕對主力，而部分經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，縣域醫(yī)療中心已經(jīng)開始引入128排及以上的高端CT。

顯然，無論是從基層醫(yī)療提升的需求出發(fā)，還是在“十五五”政策的有力保障與推動下，2026年，基層醫(yī)療機構對大型醫(yī)療設備的配置，都將迎來全面爆發(fā)。

大型醫(yī)療設備采購監(jiān)管升級

傳統(tǒng)營銷模式難行

然而，由于大型醫(yī)療設備價格高昂、利潤空間大，一直以來都是醫(yī)療購銷領域“回扣”“圍標”等腐敗行為的“重災區(qū)”，也是國家和各地政府部門監(jiān)管的重點。

以南京市為例。近日江蘇省紀委監(jiān)委披露，南京市對近5年全市各級醫(yī)療機構已購設備及2025年度擬購設備需求進行全面摸底，統(tǒng)計出全市20萬元以上醫(yī)療設備的“總盤子”，涵蓋采購方式、價格、招標代理機構等信息，重點檢查公立醫(yī)院大型醫(yī)療設備采購安裝及履約情況。

2026年伊始，中紀委發(fā)布的《深度關注丨以“陽光采購”壓縮尋租空間》一文中，更是直接點破了大型醫(yī)療設備采購過程中的“貓膩”。

由于大型醫(yī)療設備采購專業(yè)性強，在以往的招投標過程中，某些醫(yī)院會在技術參數(shù)中設置隱形門檻、為個別品牌開“技術后門”。而這些暗箱操作在程序上往往看似合規(guī)，給監(jiān)管增加了難度。

當窗戶紙被捅破，2026年大型醫(yī)療設備采購環(huán)節(jié)的制度優(yōu)化畢將進一步推進，傳統(tǒng)依賴“關系”和“信息差”的營銷手段，在高強度監(jiān)管下將舉步維艱。

面對“基層機遇井噴+市場監(jiān)管趨嚴”的雙重格局，不少醫(yī)療器械經(jīng)銷商陷入困惑：

如何精準解讀政策導向

搶占縣域大型醫(yī)療設備采購紅利？

如何合規(guī)應對監(jiān)管要求

規(guī)避投標與營銷風險？

如何打通大型醫(yī)療設備

從信息獲取到成功中標的全鏈路？

《大型醫(yī)療設備項目營銷寶典》課程重磅登場，并以29.9的低價，助您把握大型醫(yī)療設備政策風口，破解營銷難題，實現(xiàn)業(yè)績突圍！

《大型醫(yī)療設備項目營銷寶典》由醫(yī)療器械營銷王牌培訓師、北京大學EMBA特約講師——王強老師權威打造，萃取王老師多年一線實戰(zhàn)經(jīng)驗，圍繞項目來源——項目準備——營銷實戰(zhàn)（打敗對手、搞定院長）——售后維護這幾大關鍵環(huán)節(jié)，針對大型醫(yī)療設備經(jīng)銷商開發(fā)終端時遇到的問題，全面剖析解讀，是一套為大型醫(yī)療設備經(jīng)銷商量身定制的系統(tǒng)提升課程。

大型醫(yī)療設備項目營銷寶典

重構經(jīng)銷商營銷“硬實力”！

《大型醫(yī)療設備是項目營銷寶典》共設置13節(jié)小課，聚焦大型醫(yī)療設備經(jīng)銷商的基礎技能提升與營銷實戰(zhàn)困境，全方位地講解大型醫(yī)療設備經(jīng)銷商拜訪醫(yī)院科室、開發(fā)新醫(yī)院、促進成交的各種細節(jié)和打法，重構經(jīng)銷商營銷“硬實力”！

01

修煉基本功，從“關系營銷”轉向“價值營銷”！

行業(yè)監(jiān)管的本質(zhì)上是通過政策杠桿重構行業(yè)健康生態(tài)，傳統(tǒng)的關系型營銷已經(jīng)走向末路。

《大型醫(yī)療設備是項目營銷寶典》通過從優(yōu)秀項目經(jīng)理的必備技能、優(yōu)質(zhì)項目的信息來源、項目切入的時機、甲方考核供應商的四大指標等方面，深入系統(tǒng)地幫您修煉大型醫(yī)療器械項目營銷的基本功。

除了理論知識外，《大型醫(yī)療設備是項目營銷寶典》還充分的汲取了王強老師的實戰(zhàn)經(jīng)驗，總結出了輕松搞定院長的四大秘訣，以及如何獲取客戶的信任，幫助您實現(xiàn)“關系營銷”到“價值營銷”的全面升級。

僅需29.9
助您搶占大型醫(yī)療設備政策風口

《大型醫(yī)療設備是項目營銷寶典》

02

招投標文件解讀，從“丟標復盤”轉向“全程控標”！

有經(jīng)銷商曾說過，在當下大型醫(yī)療設備采購市場環(huán)境中，“不懂招投標，就是在賭運氣；不會控標技術，注定被淘汰！”

大型醫(yī)療設備采購招標文件常暗含“參數(shù)陷阱”，經(jīng)銷商需避開參數(shù)雷區(qū)，精準解讀招標規(guī)則，強化招標攻防能力！

《大型醫(yī)療設備是項目營銷寶典》詳細講解了大型醫(yī)療設備招投標各個環(huán)節(jié)的注意要點。從招標參數(shù)和評分標準的細節(jié)解析，到投標文件的深入解讀，再到丟標原因分析，應有盡有。

同時，課程還傳遞了如何讓競爭對手連續(xù)丟單的必殺技，手把手指導您在開標前把控局面、開標中展開博弈、開標后做好風險控制，助力您全方位提升投標能力 。

03

因人而異，傳遞個人專屬“營銷技巧”！

在醫(yī)療器械營銷領域，新手與資深銷售所需的營銷策略自然相異，而內(nèi)向與外向性格的銷售人員也需采取差異化的營銷手段。

《大型醫(yī)療設備是項目營銷寶典》基于豐富的銷售經(jīng)驗及銷售人員個性特征，為處于不同職業(yè)發(fā)展階段的銷售人員，以及不同性格類型的個體，量身定制了營銷技巧。

同時，課程還引入了創(chuàng)新的“紅藍黃綠”性格分類法，提供專業(yè)的銷售團隊“紅藍黃綠”性格組合策略，全面助力企業(yè)提升銷售團隊協(xié)作效率，驅動業(yè)績實現(xiàn)顯著增長，助力企業(yè)在激烈的市場競爭中脫穎而出！

僅需29.9
助您搶占大型醫(yī)療設備政策風口

《大型醫(yī)療設備是項目營銷寶典》

下單后，添加客服微信
發(fā)送訂單截圖，開通課程