來源 · 贏商網(wǎng)（ID：winshang）

作者 · AriaChoi

圖片來源 · COSCIA蔻莎

2026年1月16日，意大利COSCIA蔻莎中國第30家城市旗艦店于鄂爾多斯興泰·銅鑼灣廣場正式亮相。在奢品行業(yè)普遍收緊擴張節(jié)奏的背景下，此次新店開業(yè)顯得更具信號意義。

回顧COSCIA蔻莎進入中國市場的十二年路徑，其長期策略并非追求快速復制，而是通過每一家門店，反復校準品牌的選品邏輯、客群結(jié)構(gòu)與空間模型。

在與COSCIA蔻莎董事長趙壽坤的深度交流中，贏商網(wǎng)了解到，COSCIA蔻莎并未將鄂爾多斯店定義為“擴張節(jié)點”，而是一次對品牌過去十年線下戰(zhàn)略的階段性總結(jié)。

01.

COSCIA蔻莎的底氣：

深耕歐洲潮奢頂層圈層

“如果只把 COSCIA蔻莎看作一家‘潮奢買手店’，那是低估了我們?！盋OSCIA蔻莎趙董表示，COSCIA 蔻莎的起點，是在歐洲潮奢產(chǎn)業(yè)的核心圈層。

在進入中國市場之前，COSCIA蔻莎早已在歐洲潮奢與先鋒時尚領域深耕十余年，與大量意大利、法國、比利時等地的奢侈品品牌、設計師品牌與時裝屋、奢侈品體系中的關(guān)鍵資源方建立了長期、穩(wěn)定、可持續(xù)的合作關(guān)系。

COSCIA蔻莎核心品牌矩陣

COSCIA蔻莎趙董強調(diào)，“「買得到」只是結(jié)果，「被信任」才是前提。真正的潮奢資源，不是用錢買的，是用時間換的。”這一理念具體體現(xiàn)在COSCIA蔻莎的三個關(guān)鍵層面的自我定位：

• 其一，并非追著趨勢跑的買手，而是能夠提前進入品牌成長周期的合作方；
  

• 其二，不是一次性訂貨關(guān)系，而是參與品牌亞洲市場長期規(guī)劃的伙伴；
  

• 其三，不是“誰紅賣誰”，而是擁有穩(wěn)定結(jié)構(gòu)和獨家深度的選品體系。

“當一個品牌愿意把核心系列、亞洲首發(fā)甚至定制產(chǎn)品交給我們時，本質(zhì)上也是對我們市場判斷力的認可?！?/strong>COSCIA蔻莎趙董道出了COSCIA蔻莎能在不同城市保持高完成度門店表現(xiàn)的根本原因。

贏商網(wǎng)了解到，COSCIA蔻莎所合作的品牌并非短期爆款，而是具備審美連續(xù)性與收藏價值的長期主義選擇。其本質(zhì)在于將原本只存在于一線或海外的潮奢資源，系統(tǒng)性地帶到更廣闊的市場。這也揭示了COSCIA蔻莎與三、四線核心城市的高凈值客群之間深度綁定的共生關(guān)系。

COSCIA蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

02.

選址從不看“城市名氣”

而是看真實消費結(jié)構(gòu)

與國際高奢的城市選址邏輯有些不同，近年來，我們發(fā)現(xiàn)COSCIA蔻莎的門店布局更多聚焦于中國GDP水平高、消費結(jié)構(gòu)成熟的二、三線城市。從近期落地的鄂爾多斯與江陰城市旗艦店即可看出，這樣的選址并不是“意外”，而是基于COSCIA蔻莎商業(yè)邏輯的“必然”選擇。

COSCIA蔻莎鄂爾多斯城市旗艦店

在各大品牌將資源收縮回省會和一線城市的大環(huán)境下，COSCIA蔻莎反而為二、三線城市的高凈值顧客提供了一個集一線品牌、高端服務、空間設計于一體的購物體驗場域。

鄂爾多斯：

一個被嚴重低估的高端消費城市

COSCIA蔻莎趙董向贏商網(wǎng)坦言，“當很多人聽聞COSCIA蔻莎在鄂爾多斯開設城市旗艦店時，都會感到“反差”。然而對我們而言，鄂爾多斯從來不是我們的一個“冒險選擇”。真正的風險，不是進入小城市，而是誤判消費結(jié)構(gòu)?！?/p>

據(jù)了解，鄂爾多斯這座城市高凈值人群（尤其是本地企業(yè)家）比例高，這一群體成熟穩(wěn)定，消費習慣注重長期主義而非情緒驅(qū)動，對審美品味、身份表達和圈層認同的高敏感度，遠高于對價格的關(guān)注。這與COSCIA所聚焦的核心客群高度契合。COSCIA蔻莎趙董指出，“他們不需要被教育什么是潮奢，他們只是在等一個‘對的品牌’出現(xiàn)?！?/p>

COSCIA蔻莎在鄂爾多斯并不是簡單地“開一家店”，而是深度融入當?shù)馗叨松罘绞襟w系，成為其穩(wěn)定的組成部分，這也是門店能夠快速形成復購與社交效應的關(guān)鍵。

COSCIA蔻莎鄂爾多斯城市旗艦店

COSCIA蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

江陰：

不是“縣級市”，而是高度成熟的消費樣本

如果說鄂爾多斯代表的是“高凈值集中型城市”，那么將于今年5月開業(yè)的COSCIA蔻莎江陰城市旗艦店，則是另一種更具代表性的樣本。

“很多人低估了江陰，是因為他們?nèi)匀挥眯姓墑e理解城市。”COSCIA蔻莎趙董指出，“選擇江陰，并不是一次市場試水，而是一次高度確定性的落子?！?/p>

COSCIA蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

在COSCIA蔻莎的選址模型中，江陰具備極強的確定性：GDP總量與人均收入長期位居全國前列、本地民營經(jīng)濟高度發(fā)達、家族型、長期型消費特征明顯。

“這里的消費不是追風口，而是追‘是否值得長期擁有’?！边@與 COSCIA蔻莎所強調(diào)的“長期審美、穩(wěn)定選品、可持續(xù)風格”高度匹配。

03.

從“點位布局”

到“構(gòu)建城市影響力”

“潮奢買手店不是靠規(guī)模建立安全感的生意，而是靠判斷力?！痹贑OSCIA蔻莎趙董看來，第30家城市旗艦店的意義，并不在于數(shù)量本身，而在于驗證COSCIA蔻莎這套線下方法論，是否能在不同城市持續(xù)成立。

他反復強調(diào)一個關(guān)鍵詞——判斷力。而這背后，是對三四線城市商業(yè)下一發(fā)展階段的深刻洞察：不是降級，而是升級。

“三四線城市的購物中心與百貨，正在進入一個必須升級的階段?！盋OSCIA蔻莎趙董指出，“升級的方向并不是‘更便宜’，而是把一線品牌與一線體驗，真正送到家門口。”

COSCIA蔻莎的角色，正是連接這一需求：將歐洲一線潮奢資源引入本地，通過買手體系完成審美篩選，以城市旗艦店形式，構(gòu)建穩(wěn)定社交場景。

COSCIA蔻莎趙董還強調(diào)，“未來的競爭，不是誰更早進入下沉市場，而是誰能真正被當?shù)馗叨丝腿洪L期需要?！?/strong>

COSCIA蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

贏商網(wǎng)觀察到，COSCIA蔻莎近兩年選址策略并不完全遵循傳統(tǒng)奢侈品牌的“城市梯隊”。其背后邏輯并非基于城市級別，而是根據(jù)真實消費結(jié)構(gòu)選址。

在 COSCIA蔻莎的判斷體系里，一座城市是否值得進入，至少需要滿足三個核心條件：

• 是否存在穩(wěn)定且成規(guī)模的高凈值人群；
  

• 是否有清晰的生活方式與社交半徑；
  

• 是否具備長期消費，而非短期沖動消費。

“如果這三個條件成立，那么無論是一線、二線，還是三線城市，對COSCIA蔻莎而言都具備同樣的戰(zhàn)略價值。”COSCIA蔻莎趙董對此總結(jié)道。

在COSCIA蔻莎的選址體系中，商場從來不是唯一變量。COSCIA蔻莎趙董認為，“如果一家店離開了商場就無法成立，那它的生命力一定有限。真正重要的是：這家店是否能進入城市核心人群的生活與社交結(jié)構(gòu)?！?/p>

COSCIA蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

因此，在城市旗艦店的布局上，COSCIA蔻莎同樣深挖以及研究以下三個維度：商場是否具備穩(wěn)定的高端客群粘性、空間是否能承載社交與內(nèi)容發(fā)生，以及運營理念是否允許品牌形成長期表達而非短期促銷。當一家門店可以成為“約見朋友”“形成共識”“被反復帶人來”的場所時，它才真正完成了從點位布局到構(gòu)建城市影響力的轉(zhuǎn)變。

COSCIA蔻莎董事長趙壽坤接受媒體采訪

04.

30+直營旗艦店背后的真正戰(zhàn)略：

克制，而非激進

12年，30余家直營旗艦店，在今天的商業(yè)語境里并不算快，但這是COSCIA蔻莎有意為之。

COSCIA蔻莎趙董認為，“如果一家門店不能被持續(xù)需要，那它擴張得越快，風險就越大。直營，是為了確保判斷力不被稀釋；旗艦，是為了確保表達不被削弱。”

在他看來，COSCIA蔻莎能夠持續(xù)走到今天，原因并不復雜：沒有被城市光環(huán)迷惑、沒有被規(guī)模焦慮驅(qū)動、始終圍繞“人”而非“點位”決策：“我們不是在把店開到更多地方，而是在把判斷力放到對的地方?！?/p>

與傳統(tǒng)零售不同，COSCIA蔻莎對門店的理解，并未停留在“商場位置”或“坪效回報”。COSCIA蔻莎趙董提出了一個更具長期視角的判斷標準：“如果這家店消失了，這座城市會不會覺得少了點什么？”

COSCIA蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

當門店只承擔銷售功能時，它是可替代的；而當門店成為穩(wěn)定的審美輸出、社交聚集與生活方式表達時，它才真正進入城市結(jié)構(gòu)。

因此，在城市旗艦店的打造過程中，COSCIA蔻莎尤其重視三個關(guān)鍵點：首先是門店是否能形成穩(wěn)定核心客群；其次，空間體驗是否具備足夠的吸引力，讓消費者愿意反復到訪；最后，其是否自然成為所在城市潮奢消費的參照點。

“我們不是在一座城市里開一家店，而是在這座城市里，建立一個長期存在的理由。”

蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

05.

潮奢零售的下一站：

從存在感到關(guān)系感

在COSCIA蔻莎最新一代城市旗艦店中，我們看到了明顯變化：空間不再以“貨”為中心，而是以“人”為中心。COSCIA蔻莎趙董指出，“如果線下只解決交易問題，那它已經(jīng)輸給線上了?！?/p>

線上已經(jīng)完成了效率競爭，線下必須承擔新的角色。

基于此，COSCIA蔻莎在旗艦店的形象打造中系統(tǒng)性重構(gòu)了“人、貨、場”的關(guān)系：人：是否愿意停留、交流、重復到訪；貨：是否具備審美表達與被講述的價值；場：是否能承載關(guān)系，而不僅是陳列。

蔻莎常熟龍騰希爾頓旗艦店

“COSCIA蔻莎的旗艦店，更像是一個以商品為媒介的社交場，而不是一個以貨架為中心的零售空間，”COSCIA蔻莎趙董強調(diào)。

談及未來三到五年的發(fā)展規(guī)劃，COSCIA蔻莎趙董透露，COSCIA蔻莎仍將繼續(xù)穩(wěn)步前進。他認為，未來潮奢零售的核心競爭將集中在：是否真正理解核心客群、是否具備長期經(jīng)營的耐心、以及是否在城市中形成不可替代性。“門店的終極價值，不是存在感，而是關(guān)系感?！?/strong>

從第1家門店到第30家城市旗艦店，COSCIA蔻莎用十二年時間完成了一次線下戰(zhàn)略的自我驗證。在擴張趨緩、消費回歸理性的當下，這種圍繞城市、人群與長期價值展開的布局方式，或許正為潮奢零售提供一種新的參考路徑。

據(jù)COSCIA蔻莎趙董透露，COSCIA蔻莎接下來將持續(xù)穩(wěn)步拓展門店網(wǎng)絡，目標市場包括江蘇南通、揚州、鹽城及浙江臺州、紹興、金華等中小城市，這些城市普遍擁有著眾多中國的"隱形冠軍"產(chǎn)業(yè)。與此同時，2026年還將繼續(xù)在北京、上海、江陰等城市推進選址與開店工作，穩(wěn)步邁向全國50到100家店的目標。

COSCIA蔻莎始終致力于搭建連接東西方的橋梁，不僅將中國優(yōu)秀的本土品牌和款式推向全球市場，同時也努力引進海外優(yōu)質(zhì)品牌與投資托管，助力這些國際優(yōu)秀品牌進入中國市場。通過雙向賦能，持續(xù)促進全球時尚資源的流動與共創(chuàng)。

“如果十年后，還有人愿意走進COSCIA蔻莎，那才是我們真正的成績?！盋OSCIA蔻莎趙董如是說。

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