2月1號，我作為分享嘉賓，去東莞參加波波來了·山頂會的千人線下課，真的是規(guī)模宏大，真來了2000人，先曬張圖，給大家看看大場面。

說實話，在培訓圈比這種大場面更大的場我也見過，但波波老師讓我有啟發(fā)的地方是什么呢？很少有人像他這樣，通過一場線下課，讓私域和公域結合做到極致。

先帶你來看看這場分享有多可怕吧。

這是一場12小時連續(xù)不停的馬拉松大課。

早上十點就開始分享，中間不停，午飯不停，晚飯不停，一口氣講到晚上十點！以致有的老板發(fā)朋友圈說，屁股坐疼了！所以會出現波波在里面講，外面老板還在陸陸續(xù)續(xù)進場的盛況。

我是中午一點十分趕到會場，發(fā)現一半人餓了，在外面吃飯，一半人還在座位上聽分享。

和普通的線下課不一樣，這場大課是同步到視頻號平臺直播的。直播間當前在線人數越多、互動越活躍、停留時長越長，平臺就會給你推更多的自然流量。

如果你也想做線下課聯動直播，學好這一招，哪怕中間穿插抽獎、互動、嘉賓對話，都行，但直播不能停。

為啥波波老師要這么拼？我發(fā)現他的線下課做了精心設計，從而能用私域大場課輕松撬動公域流量。

怎么理解這句話？波波在講課前，把所有參會的人分組拉群，然后在講課過程中把直播鏈接擴散到群里，而且會及時復盤剛剛講的要點，方便大家學習。

大家在線下聽課的時候，聽到老師講到精彩部分，肯定會順手把群里的直播鏈接和分享干貨，很自然會擴散到自己的社群和朋友圈。

等于現場2000人給他造勢，大家看到分享內容這么高質量，有啟發(fā)，肯定都紛紛來到直播間聽波波老師分享。所以波波直播間場觀非常非常高。

我也是一邊聽，一邊把波波分享內容拍照發(fā)秋葉公司大群，然后小伙伴也把直播鏈接丟進來了。

現在大家聽懂，什么叫做“用私域大場課輕松撬動公域流量”了吧？

把波波這套打法拆成三級，可以這樣來理解：

私域蓄水池點火。課前把2000人分組拉進微信群，每個群都能保持較高的信息觸達率，而且群主可以針對性地在每個群里發(fā)不同嘉賓的介紹和直播鏈接，精準度更高。

內容彈藥實時供給。光丟一個鏈接，大家不一定有動力轉發(fā)。但如果配上一張信息量很足的PPT截圖，加上"波波老師剛講的這個案例，2000平海鮮店靠私域一年多賣2000萬"，你作為現場聽眾，轉發(fā)到自己朋友圈的動力是不是瞬間就來了？

人可能不愿意幫別人打廣告，但人愿意展示自己在學習、在成長、在一個高質量的圈子里。

公域算法接力放大。當2000個現場觀眾同時段密集轉發(fā)直播鏈接到各自的朋友圈和社群，視頻號后臺會檢測到短時間內大量來自不同社交關系鏈的流量涌入同一個直播間。平臺算法會判定：這個直播間內容質量高、社交推薦度強，于是開始在公域給你推薦流量。

這個邏輯對普通人有用么？你可能沒有2000人的線下場，但你有沒有一個200人的社群？有沒有50個鐵粉？道理一樣，關鍵不在于你的私域池子有多大，關鍵在于你能不能在同一個時間窗口內，讓你的私域用戶集中行動。

波波老師精心組織這樣一場線下課，當然是希望大家預約他的創(chuàng)始人陪伴課。

這是一款能讓人直接在直播間沖動下單的品。為什么這樣說呢？這個創(chuàng)始人會員陪伴課，定價只有399元，對創(chuàng)始人并不貴，但是福利拉滿。給大家看看一部分福利承諾：

能來東莞參加千人大課的，基本都是創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板。波波老師現場鼓動大家下單，很多老板花一天時間來聽課，一趟高鐵票都不止399元，馬上就下單了。

直播間的觀眾馬上就看到訂單量刷刷刷上漲，下單的熱情就起來了。

反正我上場的時候，已經破1100單了，越是賣得多，大家越愿意買。

399元不多，但一旦付費，用戶就進入了波波的付費社群體系。后續(xù)的高客單價產品，比如他的企業(yè)培訓課，就有了精準的潛在客戶池。

399元才不是他的重點，只是他流量的漏斗入口。

所以啊，引流品定價，不是越便宜越好，而是要恰好落在你目標用戶"不用想就能買"的心理區(qū)間。對創(chuàng)始人來說，399是這個區(qū)間；對大學生來說，可能9.9才是。

這套打法的確很漂亮，背后細節(jié)工作更是多。我隨便列舉我看到的細節(jié)：

1、千人大場，老板也很難都準點來，如何入場？除了在前臺設置多個接待位置，還給每個人分組，每一組座位上都貼了姓名，這樣大家就不會出現找不到位置的情況。

分組這個動作也不簡單。按什么維度分組？如果是按行業(yè)分，同桌的老板更容易產生話題和鏈接；如果是按地區(qū)分，散場后更容易組織本地聚會延續(xù)關系。好的活動運營，座位表就是一張社交網絡的設計圖。

2、嘉賓在講臺上會走動，如何保證直播效果？現場用的是搖臂攝像機，攝影師全程跟蹤，確保突出嘉賓是直播間里的視覺焦點。

如果你預算有限做不了搖臂怎么辦？至少做到兩點：一是固定機位對準講師站位最多的區(qū)域，提前和講師溝通盡量少走動；二是PPT字號放大到至少60號以上，確保手機屏幕上能看清。

3、現場的分享PPT，要注意哪些細節(jié)？主打一個字大信息量足，配色對比度高，底色和現場燈光協調好出片，還大量用紅色，這不需要馬年的氛圍感。

這次的PPT首先是要考慮方便現場拍照發(fā)圈，其次方便直播間觀眾能看到更多細節(jié)。我還注意到為了避免平臺判斷違規(guī)限流，PPT上很多字故意寫了別字，比如"私域"都寫成"思域"。經驗豐富的直播團隊，會提前準備一份"敏感詞替換表"如果你不懂這個，很可能直播到一半突然被限流，前面攢的人氣全白費。

4、主講人如何休息？波波老師不是機器人，連續(xù)講12小時機器人也得充電。所以中間安排贊助商分享，抽獎拉氣氛；安排不同嘉賓做TED式短分享，而且統一分享結構，統一分享PPT框圖，提升觀眾的獲得感。

這樣的好處是避免了單調，還讓波波老師有時間休息一下，吃點飯補充體力。畢竟是12小時馬拉松，我是不敢這樣拼的，體力不夠了。果然打仗首先考驗創(chuàng)始人的意志力啊。

5、如何布場引導用戶轉化？現場入門處配置了一對一私域咨詢臺、創(chuàng)始人內參購買臺，這叫"轉化動線前置"，在用戶進入內容場景之前，先讓他路過交易場景，讓你進場時就感覺到價值。等真推出創(chuàng)始人陪伴課，就容易下單了，想咨詢馬上就知道去哪里問，全程沒有任何猶豫和流失。

如果反過來，轉化臺放在散場出口呢？老板聽完12小時已經累了，腦子里想的是"趕緊回酒店"，路過轉化臺可能直接就走了。同樣的東西，放在入口和放在出口，轉化率可能差3-5倍。

好的轉化不是在最后才推銷，而是從第一秒就開始鋪墊。

6、聽眾餓了怎么辦？畢竟是12小時，不止是老師辛苦，學員也累。所以選擇的千人宴會廳也是有考慮的，酒店很大，想吃飯馬上可以就近吃飯，邊上就有用餐處。想上廁所，位置也相對充足，后勤保障比較容易做。這種大規(guī)?；顒?，細節(jié)都是魔鬼，不出差錯都需要人神經緊繃著。

7、如何給足嘉賓尊重感？除了現場隆重介紹，每一位嘉賓出場，群里都會專門介紹，請大家在線看直播。

最后，恭喜波波老師順利交付，順便上一張我分享的帥圖，哈哈哈。

波波老師說今年重點是AI和出海，出海不是我強項，但是AI領域，秋葉真的可以和波波老師合作起來，讓更多企業(yè)老板跟上。

好的運營，讓人覺得你在給他價值，不是在掏他口袋。因為他給的東西值。

值了，一切就順了。