出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

當(dāng)2026年白酒行業(yè)被“史上最冷春節(jié)”的預(yù)期籠罩，渠道信心不足、消費(fèi)觀望情緒濃厚成為普遍困境時，郎酒股份卻交出了一份震撼行業(yè)的成績單。2月5日，在全國經(jīng)銷商視頻會議上，總經(jīng)理汪博煒宣布的“1月出貨量創(chuàng)歷史新高，單日最高出貨額達(dá)2.7億元”的消息，不僅實(shí)現(xiàn)了年度“開門紅”，更在行業(yè)深度調(diào)整期彰顯了強(qiáng)大的抗周期能力。這份逆勢增長的背后，是郎酒長期主義戰(zhàn)略的厚積薄發(fā)，是廠商協(xié)同生態(tài)的堅(jiān)實(shí)支撐，更是品質(zhì)與市場雙輪驅(qū)動的必然結(jié)果。

白酒行業(yè)的深度調(diào)整，本質(zhì)上是對粗放式增長的淘汰與優(yōu)質(zhì)品牌的篩選。在多數(shù)酒企陷入渠道庫存高壓、動銷乏力的困境時，郎酒的逆勢突圍，首先源于清晰且堅(jiān)定的戰(zhàn)略布局。董事長汪俊林提出的“再向前推進(jìn)一公里”戰(zhàn)略宣言，并非停留在口號層面，而是通過“拼3”戰(zhàn)略與“四個堅(jiān)定”理念，構(gòu)建起穿越周期的核心競爭力。

郎酒始終堅(jiān)守“存十賣一”的鐵律，30萬噸醬酒儲備不僅保障了“以質(zhì)穩(wěn)價”的市場基礎(chǔ)，更讓品牌在行業(yè)波動中具備了從容應(yīng)對的底氣。在產(chǎn)品布局上，“醬香高端，兼香領(lǐng)先”的全價格帶策略精準(zhǔn)適配多元消費(fèi)場景，從青花郎領(lǐng)銜的高端市場，到紅花郎主導(dǎo)的宴席賽道，再到龍馬郎等新品的市場拓展，形成了覆蓋商務(wù)、節(jié)慶、日常飲用的完整產(chǎn)品矩陣。2025年數(shù)據(jù)顯示，郎酒莊園會員數(shù)量同比增長44%，總開瓶數(shù)同比提升18%，這些核心指標(biāo)印證了消費(fèi)者對品牌的認(rèn)可，也打破了“出貨量≠動銷量”的行業(yè)質(zhì)疑。

渠道是白酒企業(yè)的生命線，在行業(yè)庫存高企、經(jīng)銷商信心不足的背景下，郎酒以“風(fēng)險共擔(dān)、利益共享”的合作理念，重構(gòu)了廠商關(guān)系。2026年初，近500場中國郎渠道伙伴新春聯(lián)誼會在全國燎原，從省市深入?yún)^(qū)縣，不僅是品牌推廣的盛會，更是廠商協(xié)同的“戰(zhàn)前動員”。通過數(shù)字化賦能、庫存優(yōu)化指導(dǎo)、價格體系規(guī)范等一系列舉措，郎酒為經(jīng)銷商提供了全鏈路支持，讓渠道伙伴“能動銷、有錢賺”。

山東某核心經(jīng)銷商的感言頗具代表性：“郎酒穩(wěn)扎穩(wěn)打做長久生意，我們跟著走心里有底?！边@種信心源于郎酒對渠道生態(tài)的持續(xù)深耕：2025年新增商家800余家，終端聯(lián)盟商拓展近10萬家，渠道覆蓋力持續(xù)提升；推行的1-5星分級管理模式，讓優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商獲得更多資源傾斜；針對宴席市場推出的精準(zhǔn)政策，更是讓紅花郎在蘭州、寧夏等地成為宴會醬香白酒首選，寧夏地區(qū)宴席合作桌數(shù)同比增長210%，開瓶數(shù)同比提升76%。這種廠商同心的合力，正是1月單日2.7億出貨額的核心驅(qū)動力，也讓郎酒在渠道競爭中形成了獨(dú)特優(yōu)勢。

白酒行業(yè)的競爭，最終回歸品質(zhì)的較量。郎酒依托赤水河醬酒黃金產(chǎn)區(qū)的先天優(yōu)勢，以嚴(yán)苛工藝鑄就硬核品質(zhì)，成為終端動銷的底氣所在?！跋M(fèi)者復(fù)購率特別高，很多老客戶辦酒只認(rèn)紅花郎，品質(zhì)硬才好推貨”，蘭州經(jīng)銷商的反饋道出了市場的核心訴求。從原料甄選到釀造存儲，郎酒始終堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代技術(shù)的融合，青花郎的“長期陳釀”、紅花郎的“醬香醇厚”，都形成了鮮明的品質(zhì)標(biāo)簽，在消費(fèi)升級趨勢下持續(xù)占領(lǐng)用戶心智。

這種品質(zhì)堅(jiān)守不僅贏得了消費(fèi)者口碑，更支撐了品牌的長期價值。在醬香酒賽道競爭日趨激烈的當(dāng)下，茅臺穩(wěn)居龍頭，習(xí)酒、國臺等加速追趕，郎酒以110億元左右的醬香酒營收穩(wěn)居第一陣營。盡管面臨部分區(qū)域市場調(diào)整、庫存周轉(zhuǎn)效率待提升等行業(yè)共性挑戰(zhàn)，但郎酒通過聚焦核心市場深耕與增量市場突破的區(qū)域策略，正逐步化解發(fā)展中的問題。正如業(yè)內(nèi)專家所言，白酒行業(yè)的調(diào)整期正是優(yōu)質(zhì)品牌的機(jī)遇期，郎酒的品質(zhì)根基與品牌積淀，為其長期發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

當(dāng)然，在亮眼業(yè)績的背后，郎酒也面臨著行業(yè)調(diào)整期的共性挑戰(zhàn)。部分非核心區(qū)域市場表現(xiàn)波動、渠道庫存周轉(zhuǎn)效率需進(jìn)一步優(yōu)化等問題，是企業(yè)在規(guī)模擴(kuò)張過程中必須面對的課題。對此，郎酒已展現(xiàn)出積極應(yīng)對的態(tài)度：將江蘇定為“戰(zhàn)略型發(fā)展市場”，計(jì)劃三年飽和攻擊，2026年渠道網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)突破8萬家；通過“一地一策”的區(qū)域策略，針對性解決市場差異化問題；持續(xù)加大終端動銷投入，從品牌引流到渠道承接形成完整閉環(huán)。

在白酒行業(yè)生態(tài)重塑的關(guān)鍵期，頭部企業(yè)紛紛從“壓任務(wù)”轉(zhuǎn)向“保盈利”，從“廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)向“精準(zhǔn)耕”。郎酒的逆勢增長，正是順應(yīng)這一趨勢的必然結(jié)果。摒棄短期規(guī)模沖動，聚焦長期價值創(chuàng)造，通過品質(zhì)升級、渠道賦能、場景創(chuàng)新，讓產(chǎn)品真正走進(jìn)消費(fèi)者手中，才是穿越周期的核心邏輯。

2026年1月的“開門紅”，對郎酒而言既是階段性成果的見證，更是長期主義實(shí)踐的新起點(diǎn)。在行業(yè)寒冬中，這份單日2.7億的成績單，不僅彰顯了郎酒的品牌實(shí)力與渠道活力，更為白酒行業(yè)提供了“堅(jiān)守品質(zhì)、深耕渠道、廠商同心”的破局樣本。正如汪俊林董事長所言：“起跑即沖刺！” 面向未來，郎酒唯有持續(xù)堅(jiān)守長期主義，正視發(fā)展中的挑戰(zhàn)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品與渠道策略，才能將短期業(yè)績亮點(diǎn)轉(zhuǎn)化為長期發(fā)展優(yōu)勢，在白酒行業(yè)的新格局中實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的增長。