出品|中訪網(wǎng)

審核|李曉燕

在白酒行業(yè)進入存量競爭的深度調(diào)整期，價格波動、庫存高企成為行業(yè)共性挑戰(zhàn)。近期，習(xí)酒旗下圓習(xí)酒出現(xiàn)短期價格波動、君品習(xí)酒批價承壓等現(xiàn)象，引發(fā)市場關(guān)注。但深入剖析不難發(fā)現(xiàn)，這些短期波動背后，是習(xí)酒直面行業(yè)痛點、主動推進戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的理性抉擇。從經(jīng)銷商大會明確“加強市場秩序”，到君品習(xí)酒控量4000噸的精準(zhǔn)施策，再到數(shù)字化渠道管控的全面落地，習(xí)酒正以長期主義視野，穿越行業(yè)周期，重塑品牌價值根基。

2025年底的習(xí)酒全國經(jīng)銷商大會上，集團黨委書記、董事長汪地強的表態(tài)彰顯了企業(yè)的清醒認(rèn)知與責(zé)任擔(dān)當(dāng)。他坦言“市場基礎(chǔ)還不穩(wěn)固，市場秩序亟須加強”，這種直面問題的坦誠，打破了行業(yè)普遍存在的“報喜不報憂”慣性，為后續(xù)戰(zhàn)略調(diào)整奠定了思想基礎(chǔ)。事實上，圓習(xí)酒在百榮商城的短期價格波動，本質(zhì)上是行業(yè)庫存壓力釋放的縮影。數(shù)據(jù)顯示，2025年底全國多數(shù)酒商僅能完成廠家任務(wù)的50%-70%，河南等核心市場90%以上酒商處于虧損狀態(tài)，庫存積壓導(dǎo)致的被動拋貨并非個例。

面對圓習(xí)酒價格從近500元短期跌至385元的市場反應(yīng)，習(xí)酒并未陷入被動應(yīng)對，而是將其作為優(yōu)化渠道生態(tài)的契機。值得關(guān)注的是，在市場恐慌性拋售后，該產(chǎn)品價格已逐步回暖至420-450元區(qū)間，顯示出消費端對產(chǎn)品品質(zhì)的認(rèn)可。這種短期波動反而倒逼企業(yè)加速渠道改革，為后續(xù)數(shù)字化管控、精準(zhǔn)供需匹配積累了實踐經(jīng)驗。而關(guān)于貨源的猜測，更反映出行業(yè)對規(guī)?；刎浀钠惹行枨?，也印證了習(xí)酒推進總量控制的戰(zhàn)略前瞻性。

作為習(xí)酒高端化戰(zhàn)略的核心載體，君品習(xí)酒的價格調(diào)整與控量舉措，彰顯了企業(yè)跳出規(guī)模焦慮、堅守價值底線的戰(zhàn)略定力。這款曾創(chuàng)造3年突破50億元銷售額的明星產(chǎn)品，在行業(yè)調(diào)整期面臨批價下滑壓力，近5年累計跌幅達(dá)39.82%，終端成交價最低探至625元。但習(xí)酒并未選擇“以價換量”的短期策略，而是推出“控量+讓利+數(shù)字化”的組合拳，從根源上修復(fù)價格體系。

2026年君品習(xí)酒4000噸的限量供應(yīng)計劃，是此次轉(zhuǎn)型的核心舉措。這一決策徹底告別了粗放式規(guī)模擴張，通過供給端管控扭轉(zhuǎn)供過于求的局面，為渠道留出充足的庫存消化周期。與此同時，919元/瓶的打款價疊加32%搭贈政策，將經(jīng)銷商實際拿貨成本降至696元，有效縮小了批價與成本價的倒掛差距，讓經(jīng)銷商重新獲得盈利空間。中國酒業(yè)獨立評論人肖竹青指出，若嚴(yán)格執(zhí)行控量政策且數(shù)字化考核到位，君品習(xí)酒價盤有望穩(wěn)步回升，關(guān)鍵在于政策執(zhí)行的持續(xù)性。

更具行業(yè)突破性的是，習(xí)酒將“異地掃碼數(shù)據(jù)”納入2個點的年終返利考核，構(gòu)建起“瓶碼+盒碼+箱碼”的全鏈路數(shù)字化管控體系。消費者掃碼時，系統(tǒng)通過LBS定位記錄銷售區(qū)域，與經(jīng)銷商授權(quán)區(qū)域比對形成考核數(shù)據(jù)，一旦異地掃碼超標(biāo)將直接影響返利。這一機制讓竄貨行為無處遁形，從根源上維護了全國價格體系穩(wěn)定，也倒逼經(jīng)銷商從“重打款”轉(zhuǎn)向“重動銷”，加速庫存消化。截至2026年1月，君品習(xí)酒批價已穩(wěn)定在596元，在行業(yè)降價潮中實現(xiàn)企穩(wěn)，印證了控量政策的初步成效。

習(xí)酒的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，不止于產(chǎn)品層面的控量穩(wěn)價，更在于通過數(shù)字化工具實現(xiàn)廠商關(guān)系的根本性重塑。長期以來，白酒行業(yè)“廠家壓貨、經(jīng)銷商竄貨”的博弈關(guān)系，導(dǎo)致價格體系混亂、渠道信心受挫。習(xí)酒通過數(shù)字化手段，將經(jīng)銷商利益與終端動銷深度綁定，推動廠商從對立博弈走向共生共贏。

依托一物一碼體系，習(xí)酒不僅實現(xiàn)了竄貨管控，更構(gòu)建起精準(zhǔn)的動銷監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)。廠家可實時捕捉產(chǎn)品掃碼數(shù)據(jù)，分析消費區(qū)域、人群特征等核心信息，為經(jīng)銷商提供針對性的促銷支持；經(jīng)銷商則通過掃碼數(shù)據(jù)了解庫存周轉(zhuǎn)情況，避免盲目進貨，將資源集中于終端動銷。這種“數(shù)據(jù)驅(qū)動”的賦能模式，讓廠家從“管控者”轉(zhuǎn)變?yōu)椤胺?wù)者”，經(jīng)銷商從“被動壓貨”轉(zhuǎn)變?yōu)椤爸鲃舆\營”。春節(jié)期間推出的動銷評優(yōu)、數(shù)據(jù)化返利、專屬福利三重機制，進一步緩解了經(jīng)銷商備貨資金壓力，修復(fù)了渠道信心。

在行業(yè)結(jié)構(gòu)性修復(fù)的趨勢下，習(xí)酒的數(shù)字化轉(zhuǎn)型更具前瞻性。有酒業(yè)人士分析，2026年高端酒將通過控量穩(wěn)價實現(xiàn)緩慢修復(fù)，大眾酒需求穩(wěn)固，次高端修復(fù)滯后。習(xí)酒的全價格帶布局——君品習(xí)酒沖擊高端、窖藏系列鞏固大眾高端、金鉆系列深耕大眾市場，恰好契合了這一趨勢。而數(shù)字化工具的全面應(yīng)用，讓企業(yè)能夠精準(zhǔn)匹配不同價格帶的供需關(guān)系，在存量競爭中搶占先機。

不可否認(rèn)，習(xí)酒當(dāng)前仍面臨諸多行業(yè)共性挑戰(zhàn)：茅臺1935調(diào)價卡位千元價格帶、飛天茅臺常態(tài)化供應(yīng)帶來的市場擠壓，以及行業(yè)庫存高企的消化壓力。2025年習(xí)酒銷售額約190億元，較峰值有所回落，反映出轉(zhuǎn)型期的短期陣痛。但這些挑戰(zhàn)并未動搖企業(yè)的核心競爭力，反而成為戰(zhàn)略升級的催化劑。

從基本面來看，習(xí)酒的品牌根基依然穩(wěn)固。2025年企業(yè)日均開瓶量同比增長30%以上，社會庫存同比下降15%，顯示出消費端對產(chǎn)品品質(zhì)的持續(xù)認(rèn)可。而與茅臺“守望相助、共克時艱”的協(xié)同關(guān)系，更讓習(xí)酒在產(chǎn)業(yè)集群中獲得發(fā)展紅利。汪地強提出的“同承一脈醬香，共建產(chǎn)業(yè)集群”理念，彰顯了企業(yè)在行業(yè)生態(tài)中的成熟定位。

對于圓習(xí)酒短期價格波動、君品習(xí)酒轉(zhuǎn)型陣痛等現(xiàn)象，應(yīng)放在行業(yè)調(diào)整的大背景下理性看待。白酒行業(yè)的發(fā)展規(guī)律表明，調(diào)整期正是品牌價值重塑的關(guān)鍵期。習(xí)酒主動放慢增長節(jié)奏，通過控量穩(wěn)價、數(shù)字化轉(zhuǎn)型、廠商共贏等舉措，正在構(gòu)建更具韌性的發(fā)展模式。這種“反內(nèi)卷”的戰(zhàn)略選擇，雖然可能影響短期規(guī)模數(shù)據(jù)，但長期來看，將有效保護品牌價值與渠道信心，為穿越行業(yè)周期、實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展奠定堅實基礎(chǔ)。

站在2026年的新起點，習(xí)酒的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型已進入深水區(qū)。隨著控量政策的持續(xù)落地、數(shù)字化工具的深度應(yīng)用、品牌文化的持續(xù)深耕，這家赤水河畔的醬酒企業(yè)，正以堅定的戰(zhàn)略定力，在行業(yè)調(diào)整期書寫價值重塑的新篇章。對于行業(yè)而言，習(xí)酒的轉(zhuǎn)型實踐不僅為醬酒企業(yè)提供了可借鑒的樣本，更彰顯了國有企業(yè)在行業(yè)變革中的責(zé)任擔(dān)當(dāng)與長期主義視野。