l XU TIAN · 我是許天

歡迎來(lái)到今天的暴利小生意。

馬上快到春節(jié)，即將迎來(lái)一個(gè)很大的需求，就是春節(jié)出游?？赡苡腥艘g斥，這類服務(wù)一直都有，咱普通人也沒(méi)啥機(jī)會(huì)??？

你直接跟傳統(tǒng)旅游行業(yè)硬杠肯定不行，普通人有普通人的賺錢(qián)方式。

大家請(qǐng)看下圖：

基本就是10W+到手。

是的，我不是讓你去干旅游業(yè)，而是由旅游衍生的旅游攻略服務(wù)。

市場(chǎng)需求有多猛？

平平無(wú)奇的一份旅游攻略電子文檔，單款銷(xiāo)量破1600+，88元定制款的旅游攻略更是被瘋搶，19.9元基礎(chǔ)款爆賣(mài)1100+份， 的相關(guān)話題瀏覽量早已破億。

隨便一搜，滿屏的相關(guān)筆記。

不僅市場(chǎng)需求大，而且制作成本低，幾乎接近純利潤(rùn)。

我們今天就來(lái)看看這個(gè)被低估和忽略的市場(chǎng)。

一、隨處可見(jiàn)的需求

旅游攻略這塊的需求多到溢出來(lái)。

不僅小紅書(shū)上「重慶避坑指南」、「有沒(méi)有廈門(mén)3天2夜完整版攻略，直接發(fā)我！」、「求青島美食攻略，拒絕網(wǎng)紅坑店！」的筆記一抓一大把，就連閑魚(yú)上搜索「旅游攻略」，相關(guān)電子文檔密密麻麻，鋪滿整個(gè)屏幕。

價(jià)格從1.9元到39.9元不等，銷(xiāo)量都很好。

更有意思的是，像「大灣區(qū)旅行攻略」這種談不上復(fù)雜的旅游路線，很多人都覺(jué)得用不上攻略，結(jié)果相關(guān)的小紅書(shū)店鋪里，29.9元的「大灣區(qū)旅行攻略」都能賣(mài)到700+。

你可能覺(jué)得：免費(fèi)攻略到處都是，誰(shuí)會(huì)花錢(qián)買(mǎi)？。

可數(shù)據(jù)不會(huì)說(shuō)謊——這是一個(gè)需求明顯的市場(chǎng)，我們這個(gè)時(shí)代，就是有人愿意為「省心、避坑、高效」買(mǎi)單。

二、背后的原因

我們聊需求，還是要聊本質(zhì)。

本質(zhì)還是我們逃不開(kāi)的人性弱點(diǎn)：怕麻煩、怕踩坑、注意力碎片化。

現(xiàn)在大家的時(shí)間越來(lái)越寶貴，刷短視頻刷多了，很難靜下心花3-5小時(shí)整理攻略，更怕從幾百篇筆記里篩出的信息是過(guò)時(shí)的、不靠譜的；

加上旅游市場(chǎng)里的「坑」太多——網(wǎng)紅店夸大宣傳、景點(diǎn)開(kāi)放時(shí)間變動(dòng)、交通路線繞路、門(mén)票預(yù)約難，普通人沒(méi)經(jīng)驗(yàn)很容易踩雷，而一份經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的實(shí)用攻略，剛好能解決這些痛點(diǎn)；

另外，年輕人旅行越來(lái)越追求「?jìng)€(gè)性化」，不想走千篇一律的熱門(mén)路線，小眾目的地、親子情侶等不同主題旅行的攻略需求激增，但這類細(xì)分攻略網(wǎng)上很難找到現(xiàn)成的，付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)就成了最優(yōu)解。

說(shuō)到底，這門(mén)生意賣(mài)的不是「信息」，而是——省時(shí)間的解決方案+避免踩坑的確定感。

無(wú)論什么時(shí)候，都會(huì)有人愿意為這兩點(diǎn)付費(fèi)。

三、小紅書(shū)賣(mài)旅游攻略電子文檔具體怎么操作？

旅游攻略產(chǎn)品具體怎么設(shè)計(jì)？

1）選擇你的細(xì)分賽道

不用貪多，聚焦一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，更容易做出競(jìng)爭(zhēng)力。常見(jiàn)的熱門(mén)賽道有好幾個(gè)。

小眾目的地攻略：

比如浙江松陽(yáng)、云南沙溪、福建平潭島這類冷門(mén)景點(diǎn)，避開(kāi)三亞、麗江等熱門(mén)地，滿足用戶“避人潮、求獨(dú)特”的需求，競(jìng)爭(zhēng)小、溢價(jià)高。

主題旅行攻略：

親子游（帶娃景點(diǎn)、無(wú)障礙設(shè)施、親子住宿）、情侶游（浪漫小眾打卡點(diǎn)、不踩雷約會(huì)地）、窮游攻略（低成本交通、平價(jià)住宿、免費(fèi)景點(diǎn)），精準(zhǔn)匹配細(xì)分人群，付費(fèi)意愿強(qiáng)。

城市短途游攻略：

周邊游、周末游、1-3天行程（比如“上海周邊2天1夜避坑攻略”），需求高頻，復(fù)購(gòu)率高，容易出爆款。

專項(xiàng)需求攻略：

博物館地圖、帶老人/寵物出行攻略，解決特殊需求，差異化明顯。

建議選自己熟悉或容易收集信息的賽道，比如你去過(guò)很多小眾古鎮(zhèn)，就專注做古鎮(zhèn)攻略，內(nèi)容真實(shí)度更高。

2）設(shè)計(jì)產(chǎn)品形式

攻略不是隨便整理就行，要讓用戶覺(jué)得「值回票價(jià)」，得做好結(jié)構(gòu)和附加價(jià)值。

分版本定價(jià)：

基礎(chǔ)版定價(jià)5.9元，包含核心路線、交通住宿清單、必去景點(diǎn)，適合追求高效的用戶。

升級(jí)版定價(jià)：

19.9-39.9元，新增美食避坑、門(mén)票預(yù)約技巧、人均預(yù)算明細(xì)、小眾打卡點(diǎn)；完整版（89元合集）打包多個(gè)同類型目的地攻略，比如「全國(guó)8個(gè)小眾海島攻略合集」。

定制咨詢服務(wù)99元，有一定銷(xiāo)量之后，甚至還能開(kāi)個(gè)人定制的產(chǎn)品，除了以上的那些文檔外，根據(jù)用戶的需求給出針對(duì)天氣等不確定因素的定制咨詢產(chǎn)品。

建議利用AI輔助，自己親自核查設(shè)計(jì)，把文檔弄成圖文并茂的PDF文檔。

3）獲客引流

最直接的方式，就是在小紅書(shū)、閑魚(yú)等平臺(tái)發(fā)干貨引流。常見(jiàn)的幾種打法。

干貨帖：

建議以第一人稱，游玩的形式去發(fā)帖，提供真實(shí)具體的游玩體驗(yàn)，這種數(shù)據(jù)容易跑起來(lái)，且私信會(huì)比較多。

評(píng)論區(qū)截流：

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，在熱門(mén)旅游筆記下面留言，截取熱門(mén)筆記或者大博主的流量。具體玩法，建議可以到許老師課堂上學(xué)習(xí)下。

最后我想說(shuō)：

很多人覺(jué)得「攻略隨便搜搜就有，怎么可能賺錢(qián)？」，但現(xiàn)實(shí)告訴我們，不要用自己的主觀認(rèn)知，去否定真實(shí)存在的市場(chǎng)需求。

這個(gè)時(shí)代，「幫別人省時(shí)間、避麻煩」是一種很剛需的服務(wù)。

旅游攻略電子文檔看似簡(jiǎn)單，實(shí)則抓住了「怕麻煩、怕踩坑」的核心痛點(diǎn)，而且一次制作、無(wú)限售賣(mài)，零成本復(fù)制，利潤(rùn)空間極高。

商業(yè)的世界就是這么神奇。

總是有很多看著不起眼，但又扎扎實(shí)實(shí)存在、且能長(zhǎng)久做下去的小生意存在。

PS：更多暴利小生意的保姆級(jí)教程，回復(fù)「小生意」可看。

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