近年來，如東小棚蝦養(yǎng)殖在高產(chǎn)目標的驅(qū)動下，投苗密度不斷加大，養(yǎng)殖模式快速更迭。與之相應，養(yǎng)殖戶在動保產(chǎn)品選擇上也趨于理性。盲目投入的時代已經(jīng)過去，更精細、更高效、更注重性價比成為主流。

作為深耕一線二十余年的經(jīng)銷商兼養(yǎng)殖戶，張華見證了當?shù)仞B(yǎng)殖趨勢的變化。他向騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng)表示，近兩年來如東小棚蝦養(yǎng)殖最突出的變化在于：

1、硬件升級成為共識：小棚水體普遍加深至1.2-1.5米；增氧配置從以往提升至每棚1.5-2千瓦，同時配套增氧管道加粗等改造；投料機開始普及。

2、養(yǎng)殖觀念趨于理性：動保投入更注重性價比，成本從以往每斤蝦2-3元壓縮到1元左右；產(chǎn)品選擇上，改底、菌類、碳源等維持養(yǎng)殖穩(wěn)定的產(chǎn)品仍屬必需，而營養(yǎng)補充類則大幅精簡。

3、銷售規(guī)格要求明顯提高，逼迫養(yǎng)殖戶向高產(chǎn)、大規(guī)格轉(zhuǎn)型：棚產(chǎn)從2000斤向4000-5000斤沖刺；25頭/斤成為主流門檻，行情差時甚至需養(yǎng)至15頭/斤才有利潤。

張華認為，這種變化大約從2024年底開始變得明顯。對經(jīng)銷商來說，影響最大的還是養(yǎng)殖戶用藥習慣的變化，以前蝦價較高時，養(yǎng)殖戶什么產(chǎn)品都愿意用，現(xiàn)在則精簡了很多，而且越來越追求效果和性價比?！皬漠a(chǎn)品類型看，營養(yǎng)類產(chǎn)品減量較多，比如拌料時添加的鎂、鉀、多維、VC等，還有就是解毒調(diào)水、保肝護腸、防控弧菌類的投入也有所下降。但改底、碳源和菌類產(chǎn)品是保證養(yǎng)殖順利的關鍵，使用量基本保持穩(wěn)定?！?/p>

和他有同樣感受還有綠百多鹽城東臺弶港經(jīng)銷商曹常琳。曹常琳告訴騰氏水產(chǎn)商務網(wǎng)，2024年中在弶港開設專賣店時，正是當?shù)仞B(yǎng)殖戶用藥習慣逐步轉(zhuǎn)變的階段。

“為了提高產(chǎn)量，目前養(yǎng)殖普遍追求高產(chǎn)模式，這意味著需要適當提高投苗密度。尤其是秋季蝦，有的塘口會放到七八萬尾，甚至可能超過十萬尾?！彼赋?，在高密度養(yǎng)殖條件下，底質(zhì)管理顯得更為關鍵，養(yǎng)殖戶也因此更加重視改底工作。以往，養(yǎng)殖戶較多使用高鐵酸鉀、過硫酸氫鉀等化學類底改產(chǎn)品。但隨著養(yǎng)殖模式不斷轉(zhuǎn)變，尤其是絮團模式逐漸推廣，市場對化學產(chǎn)品的需求量已經(jīng)減少很多。

目前，如東小棚蝦養(yǎng)殖主要還是絮團模式與肥水模式。絮團模式以添加碳源和菌類為主，減少肥料使用；而肥水模式則側(cè)重于培養(yǎng)藻類，以提升溶氧、穩(wěn)定水質(zhì)。無論是哪種，養(yǎng)殖戶都傾向于選擇不傷害藻類與菌類的產(chǎn)品與方法。

生物改底產(chǎn)品正迎來市場契機。 相較于反應迅速、常用于應急處理的化學類產(chǎn)品，生物制劑更安全，且有利于水體長期穩(wěn)定。因此，“生物為主，化學為輔”成為主流使用策略。長期使用生物改底能幫助維持菌藻平衡，減少頻繁補菌補藻的需要；而化學改底后，則往往需額外補充以恢復生態(tài)穩(wěn)定。

“過去生物改底類產(chǎn)品在推廣中遇到的最大問題就是，養(yǎng)殖戶長期形成的觀念認為生物底改會消耗池塘中的氧氣。以傳統(tǒng)的生物改底產(chǎn)品為例，是將芽孢桿菌等負載于載體上制成的顆粒。養(yǎng)殖戶認為以活菌為主的產(chǎn)品在起作用時可能加劇耗氧，所以會更傾向于選擇化學改底產(chǎn)品。”曹常琳解釋，“綠百多‘池底清道夫’就是一款以酶制劑為重點的生物產(chǎn)品，該產(chǎn)品不僅能輔助絮團形成，還不傷害水體中的藻類與菌類，而且作用過程無需耗氧，安全性更高。這一特性也化解了客戶對耗氧問題的顧慮，在市場上的接受度越來越高。

曹常琳給我們展示了一個對比實驗，驗證產(chǎn)品的效果?！斑@個實驗平時我們都是給新客戶做的。一般來說，養(yǎng)殖戶都是靠看料臺有沒有黑泥來判斷改底產(chǎn)品有沒有去黑去臭的效果。我們這個實驗很直觀，在瓶子里打上很厚的黑泥，然后放了一定比例的‘池底清道夫’進去，3-5天時間，黑泥會變成黃色，而且泥很蓬松，通透性更好。我們一般建議客戶每次使用 2 斤。如果遇到老塘底質(zhì)改良不徹底、存在硫化氫臭氣、黑泥較重等特殊情況，可以加量至5-10 斤使用。秋蝦養(yǎng)殖，隨著溫度逐漸降低，我們建議的起步用量為3斤。若出現(xiàn)特殊問題，處理方式與春夏季節(jié)一致，可加至5斤或10斤，并配合調(diào)水措施。”

張華自2023年左右開始經(jīng)銷綠百多“池底清道夫”，去年銷量已能做到200多噸?！?023年才做了幾十噸，2024年增長到100多噸，2025年突破200噸。增速還是比較理想的。這一增長一方面得益于公司有重點的推廣政策，但更關鍵的是養(yǎng)殖戶觀念的切實轉(zhuǎn)變?！?/p>

曹常琳則介紹，去年這款單品在他的銷售中也達到了100多噸，客戶反饋普遍很好：底質(zhì)改善后不再發(fā)臭，底部有機質(zhì)分解后溶氧提高，蝦因底層缺氧而浮頭的概率大大降低，水質(zhì)也更加穩(wěn)定，從而支持更長的養(yǎng)殖周期，客戶一般畝產(chǎn)都能達到3,000斤以上。

“現(xiàn)在基本都是‘以客帶客’，養(yǎng)殖戶看到別人全程使用的效果，就會找上門來。目前全程使用這款產(chǎn)品的客戶比例很高，至少占7成。也有一部分人不太放心，中間會搭配使用幾次化學改底。”談及未來，張華分析道，在整體經(jīng)濟環(huán)境承壓的背景下，他持謹慎樂觀態(tài)度，不盲目追求高速增長，而是爭取維持10%-30%的穩(wěn)定增長，重點在于服務好現(xiàn)有客戶并逐步拓展市場。