撰稿/寒冰在現(xiàn)代足球史的大部分時(shí)間內(nèi)，球衣是神圣而簡約的，無需言語，它便能展現(xiàn)一個(gè)人的“信仰歸屬”。但如今，它不再單純只是以球迷忠誠度的外在平價(jià)象征存在——它既是承載傳統(tǒng)的文化符號，也是融入日常的生活方式單品；既是具備增值潛力的投資資產(chǎn)，更成為彰顯個(gè)性的時(shí)尚宣言。球衣，正逐漸演變?yōu)槟軌蜃笥揖銟凡可虡I(yè)排名的核心指標(biāo)。

足球俱樂部不再僅通過出售球衣“販賣”身份認(rèn)同，他們開始精心策劃這種認(rèn)同，通過膠囊系列經(jīng)典款、限量版、媲美時(shí)裝秀的發(fā)布會(huì)，以及與全球頂級街頭潮牌和奢侈品牌聯(lián)動(dòng)的快閃活動(dòng)，讓球衣融入最受追捧的時(shí)尚版圖。巴黎圣日耳曼、阿森納、皇馬、曼聯(lián)，甚至更小眾的圣保利、威尼斯、巴黎紅星，都不再只是足球俱樂部，而是跨界文化品牌。

足球豪門與時(shí)尚文化的緊密聯(lián)系，始于2018年大巴黎和喬丹的合作。大巴黎與喬丹的合作，標(biāo)志著足球俱樂部品牌IP全面融入街頭服飾文化，成為近10年最有影響力的體育與時(shí)尚跨界合作。大巴黎球衣出現(xiàn)在喬丹運(yùn)動(dòng)鞋專賣店、Pop up快閃店，與喬丹新季服飾在巴黎時(shí)裝周一起亮相。大巴黎球衣昂貴的膠囊系列產(chǎn)品很快售罄，俱樂部也不再被僅僅視為一家法甲俱樂部，而是被視為一個(gè)全球化的時(shí)尚與潮流品牌，足球俱樂部只是品牌的子部門。

大巴黎借此成功融入足球從未真正涉足的領(lǐng)域；時(shí)尚媒體、球鞋論壇、二手市場。2025年1月大巴黎在巴黎時(shí)裝周舉辦喬丹飛翼系列快閃店活動(dòng)，產(chǎn)品定價(jià)達(dá)到奢侈品級別：其中一款售價(jià)7500元（歐元，下同）。這是面向收藏家而非球迷的時(shí)尚宣言。代表若定位得當(dāng)，足球品牌也能躋身奢侈品市場。2026年1月21日，巴黎圣日耳曼與時(shí)尚品牌3.Paradis聯(lián)名的球衣亮相巴黎時(shí)裝周，這款球衣是為慶祝首屆巴塞爾·卡塔爾藝術(shù)展。

阿迪達(dá)斯則促成了尤文圖斯與英國街頭潮牌PALACE的合作，斑馬軍團(tuán)與滑板和街頭文化成功融合。而與032c等品牌合作，進(jìn)一步將尤文推向藝術(shù)時(shí)尚領(lǐng)域。

曼聯(lián)的Originals系列和Archival膠囊系列主打懷舊，目標(biāo)客戶是精品零售商和走在時(shí)尚前沿的消費(fèi)者。阿森納與設(shè)計(jì)師品牌Labrum、Aries合作，在酋長球場舉辦T臺(tái)展示，讓兵工廠成為時(shí)尚界的“思想者”俱樂部。利物浦的Curated lifestyle系列，曼聯(lián)的Stone Roses 膠囊系列證明：現(xiàn)代時(shí)尚經(jīng)濟(jì)中“注意力”就是現(xiàn)金流，而足球俱樂部已學(xué)會(huì)如何制造時(shí)尚注意力。

人們很容易將足球與時(shí)尚的合作視為虛榮之舉，但事實(shí)并非如此。足球俱樂部全面進(jìn)入潮流和時(shí)尚領(lǐng)域，是戰(zhàn)略性的商業(yè)舉措。既能打開新市場獲得新買家，客戶群體從球迷擴(kuò)展到時(shí)尚消費(fèi)者；還能通過高端定價(jià)獲得暴利，畢竟普通復(fù)刻版球衣帶來的是銷量，而限量發(fā)售的膠囊系列則能帶來利潤，不再受傳統(tǒng)足球周邊產(chǎn)品零售經(jīng)濟(jì)的結(jié)束。

足球俱樂部與時(shí)尚、潮牌和奢侈品牌“跨界”，為俱樂部贏得了更多媒體和社媒平臺(tái)關(guān)注。時(shí)尚編輯、網(wǎng)紅和二手交易平臺(tái)延長了每款產(chǎn)品的銷售周期，日益“時(shí)尚化”的巨星，出席時(shí)尚活動(dòng)、拍攝廣告時(shí)，同樣讓俱樂部文化影響力得到指數(shù)級增長。這形成了俱樂部品牌的增長閉環(huán)：足球俱樂部與時(shí)尚、潮流和奢侈品牌合作帶來高端產(chǎn)品銷售，由此得到的巨額利潤為進(jìn)一步的合作提供了資本。

皇馬周邊產(chǎn)品銷售收入已達(dá)1.96億，相當(dāng)于俱樂部賽季總收入的1/6。巴薩緊隨其后（1.71億），曼聯(lián)、利物浦在1.5億區(qū)間，阿森納因果斷轉(zhuǎn)型也達(dá)到1.2億。球衣和周邊商品收入，已成為衡量足球俱樂部全球文化影響力最清晰的指標(biāo)之一，銷售額凸顯其融入時(shí)尚和潮牌領(lǐng)域的程度。

足球豪門周邊產(chǎn)品形成了鮮明的消費(fèi)層級：球迷版、球員版變化不大，品牌聯(lián)名款、膠囊系列和其他系列則高出幾個(gè)數(shù)量級。大巴黎與喬丹的飛翼系列，達(dá)到7500元的奢侈品入門級，意味著與高級珠寶和限量版高級時(shí)裝“同級”。這些產(chǎn)品并非為大眾消費(fèi)而設(shè)計(jì)，而是為了重新定位品牌。

借鑒時(shí)尚、潮流和奢侈品文化，限量發(fā)售營造緊迫感、轉(zhuǎn)售價(jià)值和身份地位。優(yōu)勢顯而易見：更高的利潤率、全球關(guān)注度和多元化的收入來源。

既有面向普通球迷的平價(jià)基礎(chǔ)款系列，也有面向時(shí)尚愛好者的高端系列，就能平衡傳統(tǒng)球迷社區(qū)文化，與跨界高端營銷在身份定位上的矛盾。足球文化原本的傳統(tǒng)依舊存在，但它會(huì)繼續(xù)更時(shí)尚，更潮流化。球衣不再只是球迷們展示“忠誠度”外在平價(jià)象征，它還是為拍照、收藏交換和銘記而存在。這就是社媒時(shí)代的現(xiàn)代足球，足球與時(shí)尚、潮流之間的界限必然會(huì)愈發(fā)融合。

編輯 | 搞快點(diǎn) 圖片 | Tribuna