來源：21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道

作者：韓璐 編輯：譚璐 圖源：百麗時尚

春節(jié)期間，深圳萬象天地的一匹馬，成為熱門打卡點(diǎn)。

2月24日，百麗“馬踏庭院”新年快閃空間，迎來40天展示的最后一天。由數(shù)百片多彩的皮革與織物拼貼而成的駿馬，仍引來大量年輕人圍觀拍照。

新年伊始，百麗正經(jīng)歷一次品牌汰換。

大批的暇步士（Hush Puppies）門店逐步“消失”，取而代之的是“美麗寶”（Mirabell）的招牌。

在上海薈聚門店，店員向《21CBR》記者介紹，暇步士的代理權(quán)已到期，正陸續(xù)升級為自有品牌美麗寶，背后的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和工廠均未變，免費(fèi)鞋品保養(yǎng)的服務(wù)會照舊。

百麗時尚現(xiàn)任一把手盛放，是創(chuàng)始人盛百椒的侄子，今年53歲，2023年升任董事長。

在其掌舵期間，百麗時尚旗下的品牌數(shù)增至20個，各有節(jié)奏，悶聲發(fā)財，“美麗寶”是其布下的新棋子。

取舍平衡

過去一年，盛放退出非核心或增長見頂?shù)拇順I(yè)務(wù)，切入高增長潛力的運(yùn)動休閑賽道。

退出的品牌，比較知名的有暇步士，其大中華區(qū)的鞋類業(yè)務(wù)自2008年起，就由百麗團(tuán)隊(duì)代理運(yùn)營，其整整接手了17年。

其代理權(quán)于2025年到期，盛放沒有續(xù)約。

他將運(yùn)營權(quán)交還給品牌方嘉曼服飾，其線上渠道授權(quán)于2去年6月到期，線下則有半年過渡期，已于年底前有序關(guān)閉。

盛放保留了運(yùn)營暇步士的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，將其平移至定位相似的自主品牌“美麗寶”。

在上海薈聚店的一位顧客表示，其本人是暇步士的老客戶，更新為“美麗寶”后，感覺更時髦了。

團(tuán)隊(duì)在內(nèi)部扶持自有品牌，也在外部物色經(jīng)營困難、底子不錯的國際品牌。

2024年6月，百麗接手網(wǎng)紅運(yùn)動鞋Allbirds的中國經(jīng)營權(quán)，授權(quán)期限為10年。

這個硅谷新貴誕生于2016年，曾憑環(huán)保材料和極簡設(shè)計(jì)風(fēng)靡海外，2019年進(jìn)入中國市場，發(fā)展不順。

盛放團(tuán)隊(duì)入局時，Allbirds中國線下門店僅6家，線上粉絲約23萬，在與昂跑、HOKA等競爭中，逐漸落在下風(fēng)。

目前，盛放手握20個鞋服品牌。起家的女鞋品牌百麗（BELLE），營收占比已降至三成，近七成營收來自其他鞋服品牌。

盛放曾在致辭中，介紹了各品牌的發(fā)展節(jié)奏：

BELLE保持穩(wěn)健，高跟鞋73Hours逆勢增長；國貨OGR，以差異化取得大幅增長；BASTO明確了定位及方向；Champion、Joy&Peace、TEENMIX等品牌，已找到相對清晰的產(chǎn)品創(chuàng)新道路。

打出樣板

要讓業(yè)績不振的品牌，在中國市場重?zé)ㄉ鷻C(jī)，考驗(yàn)著盛放團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營實(shí)力。

受益于DTC零售模式、柔性供應(yīng)鏈和精益化生產(chǎn)，百麗能對時尚趨勢作出即時反饋，及時調(diào)整商品企劃、設(shè)計(jì)研發(fā)、生產(chǎn)制造及銷售策略。

盛放想運(yùn)用這些能力，給舊瓶裝上新酒，打出樣板。

以Champion在中國市場的發(fā)展為例，盛放團(tuán)隊(duì)在2019年拿到授權(quán)，操盤其服飾品類。2021年，又獲得其鞋履及配飾獨(dú)家授權(quán)，業(yè)務(wù)從服裝擴(kuò)展到多品類。

2023年，盛放團(tuán)隊(duì)成為Champion在國內(nèi)的獨(dú)家經(jīng)銷商，統(tǒng)一管理渠道，之后迅速為其搭建全渠道銷售網(wǎng)絡(luò)，會員突破600萬，約有300多家實(shí)體門店。

產(chǎn)品端，盛放團(tuán)隊(duì)通過對中國消費(fèi)者的洞察，自主研發(fā)了膨膨面包鞋、撕撕樂板鞋等爆款。

目前，Champion鞋履配飾類的收入占比，已提升至三成以上。

去年，盛放繼續(xù)升級Champion大中華區(qū)業(yè)務(wù)，與品牌新東家Authentic Brands Group 成立合資公司，拓展多品類，在營銷和渠道上繼續(xù)發(fā)力。?

9月，為貼近年輕消費(fèi)者，團(tuán)隊(duì)新簽約丁禹兮、王琳凱等新生代藝人，并攜手天貓超品日，打造“星光街區(qū)”營銷活動。

數(shù)據(jù)顯示，Champion多款產(chǎn)品首發(fā)就斷碼，天貓超品日活動期間，其線上銷售額同比增長143%，品牌搜索熱度環(huán)比增長150%，新客戶環(huán)比增長近七成。

10月底，Champion成都盈嘉旗艦店煥新升級后開業(yè)，兩層空間里有品牌文化展示，也有DIY Workshop工坊。

Champion自2022年以來，在全球多個市場銷售下滑，在中國得益于盛放團(tuán)隊(duì)的運(yùn)營，一直保持增長。

再謀上市

創(chuàng)立于1981年的百麗時尚，在互聯(lián)網(wǎng)時代的發(fā)展頗為坎坷。

這位市值一度超過1500億元的“鞋王”，在電商沖擊下，業(yè)務(wù)疲軟，財務(wù)持續(xù)下滑。

2017年，以高瓴為首的財團(tuán)，以531億港元私有化百麗國際，兩位高齡創(chuàng)始人盛百椒、鄧耀，陸續(xù)退出一線。

盛放接手公司后，以“強(qiáng)平臺、擴(kuò)賽道、差異化品牌、高質(zhì)量發(fā)展”的戰(zhàn)略，重新梳理供應(yīng)鏈和生產(chǎn)系統(tǒng)，建立數(shù)智工廠及核心供應(yīng)商，構(gòu)建了運(yùn)動休閑品類的全鏈路能力。

優(yōu)化線下門店的同時，還成立電商中心，開啟電商和自播業(yè)務(wù)。2017年，百麗的線上營收不足7%，目前占比近三成。

現(xiàn)在，這位鞋王的矩陣?yán)?，?3個自有品牌和7個合作品牌，包括鞋履BELLE、TATA、STACCATO等，以及服飾INITIAL、MOUSSY、SLY等，滿足不同年齡和價位的消費(fèi)需求。

2024年3月，百麗管理層遞交招股書，再謀港股上市，募資用于償還銀行借款、數(shù)字化轉(zhuǎn)型等。

招股書顯示，2023年3-11月，其營收為161億元，凈利潤20.58億元，估計(jì)全年?duì)I收超200億元，相較退市前400億元規(guī)模，縮水一半。

百麗依舊是中國最大的直營時尚鞋服零售商，擁有8000多家直營門店。目前，其上市計(jì)劃未有更新進(jìn)展。

盛放團(tuán)隊(duì)欲重回港股，道阻且長。