「分享商業(yè)認(rèn)知，解讀財(cái)富密碼」

本文是萬(wàn)叔的第849篇原創(chuàng)

大家好，我是創(chuàng)始人萬(wàn)叔。

雪松控股的張勁，判了。無(wú)期徒刑。

這個(gè)曾經(jīng)廣州唯一的“世界500強(qiáng)”掌門(mén)人，馬化騰當(dāng)年的同班同學(xué)，終于還是沒(méi)能走出那個(gè)“短貸長(zhǎng)投”的死胡同。

看到這個(gè)新聞，萬(wàn)叔一點(diǎn)都不意外。甚至覺(jué)得，這一天來(lái)得還晚了點(diǎn)。

幾年前，雪松最火的時(shí)候，那可是廣州的排面。小蠻腰上天天掛著它的廣告，號(hào)稱(chēng)供應(yīng)鏈金融的王者。

那時(shí)候，萬(wàn)叔也被朋友拉去參加過(guò)他們的大會(huì)。

場(chǎng)面那是真大。五星級(jí)酒店，金碧輝煌，美女如云。

我就問(wèn)了那個(gè)拉萬(wàn)叔去的朋友一句：“他們到底靠什么賺錢(qián)？”

朋友支支吾吾，最后塞給我一張單頁(yè)，上面寫(xiě)著：理財(cái)產(chǎn)品，年化8%-10%，國(guó)企底層資產(chǎn)兜底。

搞了半天，前面鋪墊了那么多宏大敘事，最后還是想盯著萬(wàn)叔兜里那點(diǎn)本金。

那天飯都沒(méi)吃，萬(wàn)叔直接走了。

因?yàn)槿f(wàn)叔有一個(gè)最底層的判斷：凡是把商業(yè)模式包裝成“黑箱”，讓你看不懂，卻許諾高回報(bào)的，非蠢即壞。

張勁和馬化騰是同學(xué)。但兩人的路，早在幾十年前就分叉了。

一個(gè)選擇了“做產(chǎn)品”，賺的是辛苦打磨出來(lái)的慢錢(qián)，后來(lái)變成了快錢(qián)。
一個(gè)選擇了“玩資本”，賺的是利用信息差和杠桿的快錢(qián)，最后把自己玩進(jìn)去了。

雪松是怎么垮的？

很簡(jiǎn)單。

用虛假的貿(mào)易數(shù)據(jù)，去騙銀行的貸；用高息的理財(cái)產(chǎn)品，去吸百姓的儲(chǔ)蓄。然后拿著這些短期的、高成本的錢(qián)，去投那些長(zhǎng)周期的、流動(dòng)性極差的資產(chǎn)（比如化工、文旅）。

這就是典型的“短貸長(zhǎng)投”。

在經(jīng)濟(jì)上行期，水大魚(yú)大，這招能玩得轉(zhuǎn)。蓋子能捂住鍋。
一旦周期反轉(zhuǎn)，銀根收緊，蓋子就飛了。

萬(wàn)叔這么多年，踩過(guò)坑，也看過(guò)無(wú)數(shù)人踩坑。后來(lái)我就信奉段永平說(shuō)的那兩個(gè)字：本分。

什么是本分？

就是看不懂的黑箱，不參與。
就是不做信息鏈下游的生意。

別跟我提什么國(guó)企背書(shū)，什么央企擔(dān)保。萬(wàn)叔見(jiàn)多了。出事的時(shí)候，公章都能是蘿卜刻的，背書(shū)有什么用？

在商業(yè)世界里，萬(wàn)叔只信一條：拿到自己兜里的錢(qián)，才是自己的。合同上的錢(qián)，那是畫(huà)在紙上的餅。

這其實(shí)就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)成本問(wèn)題。

你們公司招聘的時(shí)候，為什么非要招985、211的？

是因?yàn)榇髮?zhuān)生里沒(méi)有人才嗎？小學(xué)文化就出不了老板嗎？

不是。

是因?yàn)?strong>篩選成本。在985里找人才，成功率是80%。在人堆里找人才，成功率是1%。

萬(wàn)叔之前寫(xiě)過(guò)一篇文章，講貝葉斯法則。

說(shuō)人話(huà)就是：在屎坑里找金子，最關(guān)鍵的能力是什么？是避開(kāi)屎。

雪松，就是那個(gè)包裝得金光閃閃的屎坑。你非要覺(jué)得自己眼光獨(dú)到，能進(jìn)去撈一把就走，那你大概率會(huì)掉進(jìn)去。

還有一點(diǎn)，萬(wàn)叔想跟你們聊聊“關(guān)系”。

雪松當(dāng)年起勢(shì)，很大程度上是靠“蹭”。

蹭廣州的政策紅利，蹭世界500強(qiáng)的名頭（雖然那個(gè)排名大家都知道是怎么刷上去的），甚至蹭各種“深不可測(cè)”的背景。

人和人之間的關(guān)系，分兩種。

一種叫“蹭”。
比如朋友圈發(fā)個(gè)跟大佬的合影，說(shuō)我跟麥肯錫很熟，跟北大很熟。這叫扯虎皮做大旗。越是心虛的人，越喜歡干這個(gè)。

另一種叫“站臺(tái)”。
那是人家勢(shì)能更強(qiáng)的一方，真金白銀地投了你，或者公開(kāi)場(chǎng)合明確地挺你。

對(duì)于那些自己吹自己牛逼，而不是別人吹他牛逼的，你要一萬(wàn)個(gè)小心。

真正的強(qiáng)者，都是被動(dòng)高調(diào)的。像雪松這種主動(dòng)花大價(jià)錢(qián)上小蠻腰打廣告的，通常都是缺錢(qián)缺瘋了，急著找接盤(pán)俠。

最后，雪松幾千億的雷，為什么社會(huì)動(dòng)靜感覺(jué)不如恒大那么大？

萬(wàn)叔說(shuō)句扎心的話(huà)。

因?yàn)槭芎φ叩碾A層不同。

恒大坑的是誰(shuí)？

是買(mǎi)了爛尾樓的老百姓，是掏空六個(gè)錢(qián)包的普通家庭。那是民生之痛，那是甚至?xí)绊懮鐣?huì)穩(wěn)定的。

雪松坑的是誰(shuí)？

它的理財(cái)門(mén)檻很高，動(dòng)輒幾百萬(wàn)起步。它坑的，是那些體制內(nèi)的有錢(qián)人，是那些自以為有內(nèi)幕消息的高凈值人群。

這些人被坑了，往往不敢聲張，甚至沒(méi)法聲張。

這就像是一個(gè)富人區(qū)的消音器。

但實(shí)際上，人家動(dòng)起手來(lái)，挺厲害的。

無(wú)論張勁怎么辯解，還是給判了個(gè)無(wú)期。

不要薅強(qiáng)者的羊毛，要想辦法和強(qiáng)者共生。

最近那個(gè)精神病院騙保的事情，你看著吧。

一定也是重判。

活該。

雪松的倒塌，和恒大的暴雷，本質(zhì)上都是一回事。

是周期的清算。

過(guò)去三十年，我們習(xí)慣了高增長(zhǎng)，習(xí)慣了剛性?xún)陡?，?xí)慣了閉著眼睛買(mǎi)理財(cái)就能賺錢(qián)。

現(xiàn)在，夢(mèng)醒了。

日本花了30年走出蕭條，美國(guó)通過(guò)無(wú)限印鈔走向了MMT（現(xiàn)代貨幣理論）。

我們呢？

我們正在經(jīng)歷一場(chǎng)漫長(zhǎng)的、痛苦的去杠桿。

在這個(gè)階段，萬(wàn)叔送給所有創(chuàng)始人，所有想階級(jí)躍遷的朋友一句話(huà)：

收起你的貪婪，守住你的本金。

別去碰那些你看不懂的黑箱。哪怕它上面寫(xiě)著“世界500強(qiáng)”。

這兩天也看了很多相關(guān)資料，如果對(duì)這個(gè)故事有興趣，可以寫(xiě)一篇深度的，不過(guò)要時(shí)間。點(diǎn)贊破300，就提上日程。

關(guān)注萬(wàn)叔，階級(jí)躍遷！