在青藏高原的腹地，青海素有“世界屋脊”的美譽(yù)，獨(dú)特的高海拔、純凈生態(tài)與豐富資源，孕育出一批獨(dú)有的特色產(chǎn)品——從鹽湖深處的精細(xì)化工品，到高原牧場(chǎng)的冷涼蔬菜，從領(lǐng)跑新能源賽道的鋰電池，到澄澈水域中的冷水魚(yú)，每一件“青貨”都承載著高原的饋贈(zèng)與青海人的匠心。但長(zhǎng)期以來(lái)，“不沿邊、不靠海”的地理區(qū)位，像一道無(wú)形的屏障，困住了這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的出海之路。傳統(tǒng)物流通道遙遠(yuǎn)、緩慢且成本高昂，讓許多青海特色產(chǎn)品“養(yǎng)在深閨人未識(shí)”，即便擁有過(guò)硬品質(zhì)，也難以真正走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)的核心圈層。

就在這樣的困境中，青?！扒嘭洺龊！焙Ｎ靼嗔袘?yīng)運(yùn)而生，以鐵海聯(lián)運(yùn)為核心，搭建起一條連接高原與全球的“黃金通道”。它不僅破解了內(nèi)陸省份外貿(mào)發(fā)展的共性難題，更走出了一條具有青海特色的出海之路——不盲目追求規(guī)模擴(kuò)張，而是立足自身資源稟賦，以通道為骨架、以產(chǎn)品為核心、以品牌為引領(lǐng)、以服務(wù)為保障，一步步將“高原特產(chǎn)”升級(jí)為“國(guó)際優(yōu)品”，讓青海的身影，通過(guò)這趟穿梭不息的班列，出現(xiàn)在全球122個(gè)國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)上。

很多人會(huì)疑惑，地處內(nèi)陸腹地、遠(yuǎn)離海岸線的青海，僅憑一列班列，如何打破先天區(qū)位劣勢(shì)，實(shí)現(xiàn)特色產(chǎn)品的規(guī)?；?、常態(tài)化外銷(xiāo)？這背后，從來(lái)不是單一通道的開(kāi)通，而是一套涵蓋通道建設(shè)、產(chǎn)品升級(jí)、品牌塑造、服務(wù)保障與市場(chǎng)布局的系統(tǒng)性工程，每一個(gè)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣、層層遞進(jìn)，既尊重青海的資源特色，又契合國(guó)際市場(chǎng)的需求規(guī)律，最終實(shí)現(xiàn)了“從無(wú)到有、從有到優(yōu)、從優(yōu)到強(qiáng)”的外貿(mào)突破，也為我國(guó)內(nèi)陸省份特色產(chǎn)品出海，提供了可借鑒、可復(fù)制的實(shí)踐樣本。

要讓“青貨出?！?，首先要解決的就是“路”的問(wèn)題——沒(méi)有暢通、高效、低成本的物流通道，再好的產(chǎn)品也難以抵達(dá)目的地，更談不上參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。青海的決策者們深刻意識(shí)到，內(nèi)陸省份出海，不能照搬沿海地區(qū)的模式，必須找到一條適配自身的物流路徑，而鐵海聯(lián)運(yùn)，正是破解這一難題的關(guān)鍵。

海西班列跳出了“單一鐵路運(yùn)輸”的局限，構(gòu)建起“鐵路+海運(yùn)”的多式聯(lián)運(yùn)模式，形成了“高原內(nèi)陸站點(diǎn)—國(guó)內(nèi)樞紐港口—全球海運(yùn)網(wǎng)絡(luò)”的立體通道布局。從西寧、海西雙寨、格爾木等核心站點(diǎn)出發(fā)，班列滿載著青海的特色產(chǎn)品，一路向東、向南，直達(dá)青島、天津、重慶、北部灣等國(guó)內(nèi)核心樞紐港口，隨后將貨物轉(zhuǎn)運(yùn)至海運(yùn)船舶，再由海運(yùn)航線送往東南亞、中東、歐洲、南美等全球各大市場(chǎng)。這種模式的核心優(yōu)勢(shì)，在于實(shí)現(xiàn)了“一單到底、一箱到底、一次申報(bào)、全程通關(guān)”，貨物從高原出發(fā)后，無(wú)需多次換裝、多次申報(bào)，全程由專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)統(tǒng)籌調(diào)度，大幅縮短了運(yùn)輸時(shí)間，降低了運(yùn)輸成本。

相較于傳統(tǒng)的“公路+海運(yùn)”模式，海西班列的時(shí)效與成本優(yōu)勢(shì)尤為明顯。過(guò)去，青海的純堿、PVC等大宗商品，通過(guò)公路運(yùn)輸至沿海港口，再轉(zhuǎn)海運(yùn)出口，全程需要近一個(gè)月的時(shí)間，而通過(guò)海西班列，運(yùn)輸時(shí)間可縮短約10天，對(duì)于冷涼蔬菜、冷水魚(yú)等對(duì)時(shí)效性要求極高的冷鏈產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這10天的縮短，不僅減少了物流損耗，更保障了產(chǎn)品抵達(dá)海外市場(chǎng)時(shí)的新鮮度，讓高原的“綠色鮮味”能夠直達(dá)海外消費(fèi)者的餐桌。與此同時(shí)，運(yùn)輸成本也降低了15%左右，這對(duì)于大宗商品來(lái)說(shuō)，每一分成本的降低，都意味著在國(guó)際市場(chǎng)上多一份價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，也讓青海的鹽湖化工產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品，能夠在與全球同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，占據(jù)更多優(yōu)勢(shì)。

通道的暢通，不僅需要合理的模式設(shè)計(jì)，更需要關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的支撐與通關(guān)環(huán)節(jié)的保障。西寧綜合保稅區(qū)作為海西班列的始發(fā)與集拼核心，承擔(dān)著“一站式通關(guān)、集拼、退稅”的重要職能，在這里，企業(yè)可以完成訂艙、裝箱、通關(guān)等所有環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)“入?yún)^(qū)即退稅、分送集報(bào)、分批出區(qū)、一單申報(bào)”，大幅壓縮了通關(guān)與退稅的周期，讓企業(yè)能夠更快回籠資金，降低資金周轉(zhuǎn)壓力。對(duì)于許多中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，資金周轉(zhuǎn)的速度，直接決定了企業(yè)的出海底氣，而綜合保稅區(qū)的這些便利政策，無(wú)疑為它們注入了強(qiáng)心劑。

海關(guān)與鐵路部門(mén)的協(xié)同配合，更是讓這條通道變得更加順暢。西寧海關(guān)專(zhuān)門(mén)設(shè)立了“鐵海聯(lián)運(yùn)專(zhuān)用通道”，打破部門(mén)壁壘，與青藏鐵路公司建立起常態(tài)化的協(xié)商機(jī)制，按月統(tǒng)籌車(chē)皮計(jì)劃、保障運(yùn)力供給，針對(duì)企業(yè)遇到的運(yùn)輸難題，實(shí)行“一事一議”，精準(zhǔn)破解堵點(diǎn)。比如，鋰電池作為青海出口的“明星產(chǎn)品”，其鐵路運(yùn)輸存在嚴(yán)格的安全測(cè)試要求，為了保障鋰電池順利出口，海關(guān)與鐵路部門(mén)聯(lián)合發(fā)力，協(xié)助企業(yè)完成安全測(cè)試，定制專(zhuān)用運(yùn)輸集裝箱，解決了鋰電池出海的運(yùn)輸瓶頸，讓這一高附加值產(chǎn)品能夠通過(guò)海西班列，順利運(yùn)往全球各地。

此外，多港聯(lián)動(dòng)的布局，進(jìn)一步拓寬了海西班列的輻射范圍。青海主動(dòng)對(duì)接青島港、北部灣港、重慶團(tuán)結(jié)村等國(guó)內(nèi)核心樞紐港口，根據(jù)不同市場(chǎng)的需求，選擇最優(yōu)的出海港口——前往東南亞市場(chǎng)，優(yōu)先選擇北部灣港，縮短海運(yùn)距離；前往歐洲、中東市場(chǎng)，對(duì)接青島港、天津港，依托成熟的海運(yùn)航線，提升運(yùn)輸效率。這種多港聯(lián)動(dòng)的模式，讓海西班列不再局限于單一港口，而是能夠靈活適配不同市場(chǎng)的物流需求，進(jìn)一步提升了通道的靈活性與實(shí)用性，也讓青海的“青貨”能夠更快速、更便捷地抵達(dá)全球各個(gè)角落。

如今，海西班列的規(guī)模不斷擴(kuò)大，影響力持續(xù)提升。2025年，全省開(kāi)行國(guó)際貨運(yùn)班列187列，同比增長(zhǎng)38.5%，其中海西州開(kāi)行132列，占全省總量的70.6%，成為“青貨出海”的主力承載區(qū)。一條條班列穿梭不息，將青海的特色產(chǎn)品源源不斷地送往泰國(guó)、馬來(lái)西亞、越南、阿聯(lián)酋、哈薩克斯坦等國(guó)家和地區(qū)，覆蓋了“一帶一路”沿線與RCEP核心市場(chǎng)，讓這條高原出海通道，真正成為了青海連接全球的“橋梁”與“紐帶”。而這一切的背后，都是青海人打破區(qū)位局限、主動(dòng)擁抱世界的決心與實(shí)踐，更是對(duì)“通道帶物流、物流帶經(jīng)貿(mào)、經(jīng)貿(mào)帶產(chǎn)業(yè)”發(fā)展理念的生動(dòng)詮釋。

打通了“路”，只是“青貨出?！钡牡谝徊健Ｒ趪?guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，關(guān)鍵還要有“拿得出手”的產(chǎn)品——如果產(chǎn)品品質(zhì)不過(guò)關(guān)、結(jié)構(gòu)不合理，即便通道再暢通，也難以獲得國(guó)際市場(chǎng)的認(rèn)可，更談不上長(zhǎng)期合作。青海沒(méi)有盲目追求產(chǎn)品的“大而全”，而是立足自身的資源稟賦，聚焦特色、做精做強(qiáng)，推動(dòng)出口產(chǎn)品從“資源型初級(jí)產(chǎn)品”向“高附加值優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”升級(jí)，實(shí)現(xiàn)了“有貨出”到“好貨賣(mài)全球”的轉(zhuǎn)變。

青海的出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，始終圍繞“特色”二字展開(kāi)，形成了三大核心品類(lèi)，各自憑借獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在國(guó)際市場(chǎng)上嶄露頭角。新能源與新材料產(chǎn)業(yè)，是青海出口的“主引擎”，這背后，離不開(kāi)青海豐富的鹽湖鋰資源與清潔能源優(yōu)勢(shì)。依托得天獨(dú)厚的鹽湖資源，青海長(zhǎng)期布局鋰電池產(chǎn)業(yè)，如今，鋰電池已成為青海第一大出口品類(lèi)，2025年1至11月，出口額就達(dá)到27.6億元，占全省出口總值的48%，產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于新能源汽車(chē)、儲(chǔ)能等領(lǐng)域，遠(yuǎn)銷(xiāo)歐洲、東南亞等市場(chǎng)。除了鋰電池，光伏組件、鹽湖化工精細(xì)品也成為出口主力，其中，鎂系產(chǎn)品、PVC、純堿等精細(xì)化工品，憑借過(guò)硬的品質(zhì)，出口增速持續(xù)攀升，打破了以往鹽湖化工產(chǎn)品“只賣(mài)原料、不賣(mài)成品”的困境，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品附加值的大幅提升。

高原特色農(nóng)牧產(chǎn)品，則走出了一條“小而美、優(yōu)而精”的出海之路。青海作為全球四大無(wú)公害、超凈區(qū)之一，純凈的空氣、無(wú)污染的水源、充足的光照，孕育出了品質(zhì)上乘的農(nóng)牧產(chǎn)品，冷涼蔬菜、冷水魚(yú)、牛羊肉、枸杞、青稞制品等，都帶著“凈土、綠色、有機(jī)”的鮮明標(biāo)簽，這正是國(guó)際市場(chǎng)上最受歡迎的特質(zhì)。以往，這些農(nóng)牧產(chǎn)品大多以初級(jí)產(chǎn)品形式內(nèi)銷(xiāo)，附加值較低，而如今，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)與精深加工，它們搖身一變，成為了國(guó)際市場(chǎng)上的“香餑餑”。

海東市的冷涼蔬菜，憑借口感清甜、無(wú)污染的優(yōu)勢(shì)，打破了海外市場(chǎng)的準(zhǔn)入壁壘，2025年出口量突破萬(wàn)噸，不僅走進(jìn)了東南亞市場(chǎng)，還成功實(shí)現(xiàn)對(duì)澳門(mén)出口的“零突破”，打開(kāi)了高端生鮮市場(chǎng)的大門(mén)；龍羊峽的冷水魚(yú)，尤其是凍鱒魚(yú)，出口量穩(wěn)居全國(guó)第一，通過(guò)全程冷鏈運(yùn)輸，從高原湖畔出發(fā)，當(dāng)天就能抵達(dá)香港市民的餐桌，更遠(yuǎn)銷(xiāo)泰國(guó)、新加坡等國(guó)家和地區(qū)；枸杞、青稞制品則通過(guò)精深加工，制成枸杞干、青稞麥片、青稞酒等產(chǎn)品，既保留了高原特色，又契合了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)健康食品的需求，提升了產(chǎn)品的附加值與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

特色輕工與醫(yī)藥產(chǎn)品，則走差異化、高端化路線，憑借獨(dú)特的文化內(nèi)涵與品質(zhì)優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了小眾高端市場(chǎng)。藏藥、民族手工藝品、高原生物制品等，承載著青海的民族文化與高原特色，在國(guó)際市場(chǎng)上具有不可替代性。比如，青海的藏毯，不僅工藝精湛，還融入了青藏高原的自然風(fēng)光與民族元素，成為展示青海文化的“窗口”，遠(yuǎn)銷(xiāo)新加坡、美國(guó)、阿聯(lián)酋等20余個(gè)國(guó)家和地區(qū)；高原生物制品則依托青海獨(dú)特的動(dòng)植物資源，經(jīng)過(guò)科學(xué)研發(fā)，成為高端保健品市場(chǎng)的新選擇，填補(bǔ)了國(guó)際市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品的空白。

產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，只是獲得國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可的基礎(chǔ)，要真正打破貿(mào)易壁壘，還需要解決“標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接”的問(wèn)題。國(guó)際市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)、安全、溯源等方面有著嚴(yán)格的要求，而青海的許多特色產(chǎn)品，以往缺乏統(tǒng)一的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)與國(guó)際認(rèn)證，導(dǎo)致即便品質(zhì)優(yōu)良，也難以獲得進(jìn)口國(guó)的認(rèn)可，甚至被擋在市場(chǎng)門(mén)外。為了解決這一問(wèn)題，青海主動(dòng)與國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)接軌，推行“凈土青?！じ咴槠贰眳^(qū)域公用品牌，統(tǒng)一了特色產(chǎn)品的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)、包裝規(guī)范與溯源體系，讓消費(fèi)者能夠清晰了解產(chǎn)品的產(chǎn)地、生產(chǎn)過(guò)程、品質(zhì)檢測(cè)等信息，解決了國(guó)際市場(chǎng)對(duì)高原產(chǎn)品“標(biāo)準(zhǔn)不透明、認(rèn)證缺失”的顧慮。

同時(shí)，青海積極支持企業(yè)開(kāi)展國(guó)際認(rèn)證，引導(dǎo)企業(yè)申請(qǐng)HACCP、有機(jī)、GAP、清真、RCEP原產(chǎn)地等各類(lèi)國(guó)際認(rèn)證，讓青海產(chǎn)品能夠順利對(duì)接國(guó)際市場(chǎng)的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，突破進(jìn)口國(guó)的技術(shù)壁壘與貿(mào)易壁壘。對(duì)于冷涼蔬菜、冷水魚(yú)等農(nóng)產(chǎn)品，更是建立了“全程冷鏈+溯源”體系，從田間地頭到海外倉(cāng)庫(kù)，全鏈條溫控、全流程溯源，既保障了產(chǎn)品品質(zhì)，又提升了產(chǎn)品的可信度，為“雙冷”農(nóng)產(chǎn)品的品牌溢價(jià)奠定了基礎(chǔ)。

有了暢通的通道、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，還需要讓全球市場(chǎng)“認(rèn)識(shí)”青海產(chǎn)品、“認(rèn)可”青海產(chǎn)品——這就是品牌的力量。在國(guó)際市場(chǎng)上，缺乏品牌影響力的產(chǎn)品，即便品質(zhì)過(guò)硬，也只能淪為“低端代工”，難以獲得更高的附加值，更難以形成長(zhǎng)期的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。青海深刻認(rèn)識(shí)到品牌建設(shè)的重要性，跳出“重產(chǎn)品、輕品牌”的誤區(qū)，構(gòu)建起“區(qū)域公用品牌+企業(yè)自主品牌”的雙輪驅(qū)動(dòng)模式，讓“青字號(hào)”產(chǎn)品真正在國(guó)際市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟、打響名氣。

在省級(jí)層面，青海著力打造“青字號(hào)優(yōu)品”矩陣，編制《青海外貿(mào)優(yōu)品宣傳手冊(cè)》，統(tǒng)一品牌的視覺(jué)形象與價(jià)值主張，突出“高原、綠色、稀缺、純凈”的核心賣(mài)點(diǎn)，讓“青海優(yōu)品”成為一個(gè)統(tǒng)一的品牌符號(hào)，走進(jìn)國(guó)際市場(chǎng)。這種區(qū)域公用品牌的打造，不僅整合了青海的優(yōu)質(zhì)資源，避免了企業(yè)各自為戰(zhàn)、惡性競(jìng)爭(zhēng)，更提升了青海產(chǎn)品的整體知名度與美譽(yù)度——當(dāng)消費(fèi)者看到“凈土青?！じ咴槠贰钡臉?biāo)識(shí)，就會(huì)聯(lián)想到純凈、優(yōu)質(zhì)、安全的高原特色，從而建立起對(duì)青海產(chǎn)品的信任。

在區(qū)域公用品牌的引領(lǐng)下，青海進(jìn)一步細(xì)分品類(lèi)，打造特色子品牌，讓每個(gè)品類(lèi)都有自己的“專(zhuān)屬名片”。冷涼蔬菜主打“高原綠”子品牌，突出其無(wú)污染、口感佳的特點(diǎn)；冷水魚(yú)主打“高原鮮”子品牌，強(qiáng)調(diào)其新鮮度與獨(dú)特的生長(zhǎng)環(huán)境；鹽湖化工產(chǎn)品則打造“青鹽精造”子品牌，彰顯其精細(xì)加工、高品質(zhì)的優(yōu)勢(shì)。這些子品牌既依托區(qū)域公用品牌的影響力，又具有自身的品類(lèi)特色，能夠精準(zhǔn)對(duì)接不同細(xì)分市場(chǎng)的需求，讓青海產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上更具辨識(shí)度。

品牌的打響，離不開(kāi)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)與渠道的拓展。青海沒(méi)有盲目投入大量資金進(jìn)行廣告宣傳，而是立足國(guó)際市場(chǎng)的需求，采取“精準(zhǔn)對(duì)接、場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)”的方式，讓青海產(chǎn)品真正走進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)、觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。境內(nèi)外展會(huì)成為青海產(chǎn)品拓客的重要平臺(tái)，青海定期組織企業(yè)參加廣交會(huì)、進(jìn)博會(huì)、香港美食博覽會(huì)等國(guó)內(nèi)知名展會(huì)，同時(shí)主動(dòng)“走出去”，在越南、哈薩克斯坦、澳門(mén)等地舉辦“青貨出?！睂?zhuān)場(chǎng)推介會(huì)，實(shí)行“一國(guó)一展、一業(yè)一策”，根據(jù)不同國(guó)家和地區(qū)的市場(chǎng)需求，展示適配的青海產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)與海外采購(gòu)商的精準(zhǔn)對(duì)接。

比如，在東南亞市場(chǎng)，青海重點(diǎn)推介冷涼蔬菜、冷水魚(yú)等農(nóng)產(chǎn)品，契合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)新鮮、健康食品的需求；在中亞市場(chǎng)，重點(diǎn)展示鹽湖化工產(chǎn)品、新能源產(chǎn)品，對(duì)接當(dāng)?shù)氐墓I(yè)發(fā)展需求；在港澳市場(chǎng)，則聚焦高端生鮮與特色農(nóng)牧產(chǎn)品，滿足當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)高品質(zhì)生活的追求。這種精準(zhǔn)對(duì)接的方式，不僅降低了營(yíng)銷(xiāo)成本，更提高了拓客效率，讓許多青海企業(yè)與海外采購(gòu)商建立了長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，收獲了大量訂單。

海外倉(cāng)的布局，則讓青海產(chǎn)品的“最后一公里”得以打通，進(jìn)一步提升了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于內(nèi)陸省份來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品出口到海外市場(chǎng)后，倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、配送等環(huán)節(jié)的成本高、效率低，往往成為制約產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的“最后一道難關(guān)”。為了解決這一問(wèn)題，青海在哈薩克斯坦奇姆肯特建成了首個(gè)農(nóng)產(chǎn)品海外倉(cāng)，實(shí)現(xiàn)了青海產(chǎn)品在中亞市場(chǎng)的本地倉(cāng)儲(chǔ)、分揀、配送，不僅縮短了交付周期，降低了物流損耗，還能及時(shí)響應(yīng)海外消費(fèi)者的需求，提供更便捷的售后服務(wù)。

以高原農(nóng)產(chǎn)品為例，以往出口到中亞市場(chǎng)，需要經(jīng)過(guò)漫長(zhǎng)的海運(yùn)與陸運(yùn)，損耗率較高，而通過(guò)海外倉(cāng)，產(chǎn)品提前運(yùn)送到當(dāng)?shù)貍}(cāng)儲(chǔ)，消費(fèi)者下單后，能夠快速配送到位，既保障了產(chǎn)品的新鮮度，又提升了消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)。2025年，僅通過(guò)這個(gè)海外倉(cāng)，青海就計(jì)劃出口農(nóng)副產(chǎn)品8000噸以上，海外倉(cāng)的作用日益凸顯。未來(lái)，青海還將根據(jù)市場(chǎng)布局，在更多重點(diǎn)市場(chǎng)建設(shè)海外倉(cāng)，構(gòu)建起覆蓋全球的海外倉(cāng)網(wǎng)絡(luò)，讓青海產(chǎn)品能夠更便捷、更高效地服務(wù)全球消費(fèi)者。

跨境電商等新業(yè)態(tài)的發(fā)展，則為中小微企業(yè)出海提供了新路徑。青海搭建起外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)，整合各類(lèi)資源，為中小微企業(yè)提供RCEP規(guī)則解讀、國(guó)際認(rèn)證、報(bào)關(guān)報(bào)檢、結(jié)匯退稅等一站式服務(wù)，讓中小微企業(yè)無(wú)需具備專(zhuān)業(yè)的外貿(mào)能力，也能“零門(mén)檻”出海。許多青海的中小微企業(yè)，借助這個(gè)平臺(tái)，將枸杞、青稞制品、民族手工藝品等特色產(chǎn)品，通過(guò)跨境電商平臺(tái)銷(xiāo)往全球各地，實(shí)現(xiàn)了“小產(chǎn)品、大市場(chǎng)”的突破。截至目前，青?？缇畴娚汤塾?jì)交易額已突破11.5億元，越來(lái)越多的中小微企業(yè)，通過(guò)這一渠道，走出了國(guó)門(mén)、走向了世界。

“青貨出?！钡谋澈螅瑥膩?lái)都離不開(kāi)堅(jiān)實(shí)的服務(wù)保障。青海的企業(yè)，尤其是中小微企業(yè)，在出海過(guò)程中，面臨著訂單獲取難、物流成本高、通關(guān)流程復(fù)雜、融資困難等諸多痛點(diǎn)，僅憑企業(yè)自身的力量，難以有效破解。為此，青海構(gòu)建起“政企協(xié)同、部門(mén)聯(lián)動(dòng)”的服務(wù)體系，將服務(wù)做深、做細(xì)、做實(shí)，為企業(yè)出海保駕護(hù)航，讓企業(yè)能夠心無(wú)旁騖地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。

在協(xié)同機(jī)制方面，青海由商務(wù)廳牽頭，聯(lián)合海關(guān)、稅務(wù)、金融、鐵路等多個(gè)部門(mén)，建立起完善的外貿(mào)協(xié)調(diào)機(jī)制，推行“商務(wù)雙周圓桌會(huì)議”制度，定期召集企業(yè)代表，傾聽(tīng)企業(yè)在出海過(guò)程中遇到的困難和訴求，針對(duì)訂單、物流、通關(guān)、退稅、融資等具體問(wèn)題，逐一研究解決方案，做到“事事有回應(yīng)、件件有落實(shí)”。這種常態(tài)化的溝通機(jī)制，打破了部門(mén)之間的壁壘，實(shí)現(xiàn)了資源的高效整合，讓企業(yè)的痛點(diǎn)、難點(diǎn)能夠得到快速解決。

針對(duì)重點(diǎn)企業(yè)，青海實(shí)行“一企一策”精準(zhǔn)服務(wù)，聚焦鋰電池、鹽湖化工、光伏等核心出口產(chǎn)業(yè)，主動(dòng)赴企業(yè)集團(tuán)總部對(duì)接，推動(dòng)更多外貿(mào)訂單、結(jié)算環(huán)節(jié)落地青海，推動(dòng)青海從“生產(chǎn)基地”向“出口基地”轉(zhuǎn)變。許多青海的重點(diǎn)企業(yè)，以往雖然在青海生產(chǎn)，但外貿(mào)訂單、結(jié)算等環(huán)節(jié)都集中在外地，導(dǎo)致青海難以真正享受外貿(mào)發(fā)展的紅利。通過(guò)“一企一策”的精準(zhǔn)對(duì)接，越來(lái)越多的企業(yè)將訂單、結(jié)算等環(huán)節(jié)遷回青海，既提升了企業(yè)的本地化發(fā)展水平，也推動(dòng)了青海外貿(mào)規(guī)模的持續(xù)增長(zhǎng)。

對(duì)于中小微企業(yè)，青海則擴(kuò)大出口信用保險(xiǎn)覆蓋范圍，設(shè)立重點(diǎn)外貿(mào)企業(yè)白名單，為企業(yè)降低收匯風(fēng)險(xiǎn)與政治風(fēng)險(xiǎn)，解除企業(yè)的后顧之憂。中小微企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力較弱，在出海過(guò)程中，一旦遇到海外客戶拖欠貨款、地緣政治沖突等問(wèn)題，很容易陷入經(jīng)營(yíng)困境。出口信用保險(xiǎn)的覆蓋，相當(dāng)于為這些企業(yè)穿上了“防護(hù)衣”，讓它們能夠更有底氣地開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，敢于承接海外訂單。

金融與政策賦能，更是為企業(yè)出海注入了強(qiáng)勁動(dòng)力。青海推動(dòng)銀企對(duì)接常態(tài)化，引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)推出出口信貸、訂單融資、匯率避險(xiǎn)等針對(duì)性的金融產(chǎn)品，解決企業(yè)“融資難、融資貴”的問(wèn)題。許多中小微企業(yè)，由于缺乏足夠的抵押物，難以獲得銀行貸款，而訂單融資等產(chǎn)品，以企業(yè)的海外訂單為依托，為企業(yè)提供資金支持，幫助企業(yè)解決生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)的資金周轉(zhuǎn)壓力，讓企業(yè)能夠順利完成訂單交付。

同時(shí)，青海積極落實(shí)RCEP關(guān)稅減讓、原產(chǎn)地累積規(guī)則，安排專(zhuān)人指導(dǎo)企業(yè)用足、用好這些政策紅利，幫助企業(yè)降低出口成本，提升產(chǎn)品的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。RCEP成員國(guó)涵蓋了東南亞、東亞等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，是青海重要的出口市場(chǎng)，通過(guò)享受關(guān)稅減讓政策，青海的冷涼蔬菜、冷水魚(yú)、光伏組件等產(chǎn)品，在這些市場(chǎng)上的價(jià)格優(yōu)勢(shì)更加明顯，進(jìn)一步擴(kuò)大了市場(chǎng)份額。目前，青海對(duì)“一帶一路”國(guó)家的進(jìn)出口占比已超過(guò)83%，政策紅利的持續(xù)釋放，為青海外貿(mào)發(fā)展提供了有力支撐。

外貿(mào)綜合服務(wù)平臺(tái)的升級(jí)，更是讓中小微企業(yè)的出海之路變得更加順暢。平臺(tái)整合了報(bào)關(guān)、物流、結(jié)匯、退稅、認(rèn)證等全流程服務(wù)，企業(yè)只需委托平臺(tái)，就能完成所有外貿(mào)環(huán)節(jié)的操作，大幅降低了企業(yè)的出海專(zhuān)業(yè)門(mén)檻與運(yùn)營(yíng)成本。許多以前“不會(huì)做、不敢做”外貿(mào)的中小微企業(yè)，借助這個(gè)平臺(tái)，成功實(shí)現(xiàn)了出海突破，2025年，青海有進(jìn)出口實(shí)績(jī)的企業(yè)凈增14家，總數(shù)達(dá)到242家，越來(lái)越多的青海企業(yè)，加入到“青貨出?！钡男辛兄衼?lái)。

在打通通道、做優(yōu)產(chǎn)品、打響品牌、做好服務(wù)的基礎(chǔ)上，青海更注重市場(chǎng)布局的多元化，通過(guò)“不把雞蛋放在一個(gè)籃子里”，分散市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)“青貨出?！钡拈L(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展。以往，青海的出口市場(chǎng)主要集中在中亞、東南亞等地區(qū)，市場(chǎng)集中度較高，一旦這些地區(qū)出現(xiàn)地緣政治沖突、貿(mào)易壁壘升級(jí)等問(wèn)題，青海外貿(mào)就會(huì)受到較大影響。

為了改變這一局面，青海主動(dòng)拓展市場(chǎng)范圍，從傳統(tǒng)的中亞、東南亞市場(chǎng)，逐步向歐洲、南美、中東、非洲等地區(qū)延伸，構(gòu)建起多元化的市場(chǎng)布局。在歐洲市場(chǎng)，青海重點(diǎn)拓展新能源產(chǎn)品與高端農(nóng)牧產(chǎn)品市場(chǎng)，憑借鋰電池、光伏組件的高品質(zhì)，以及冷涼蔬菜、冷水魚(yú)的綠色有機(jī)特質(zhì)，獲得了歐洲消費(fèi)者的認(rèn)可；在南美、非洲市場(chǎng)，則聚焦鹽湖化工產(chǎn)品、輕工產(chǎn)品，對(duì)接當(dāng)?shù)氐墓I(yè)發(fā)展與民生需求，逐步打開(kāi)市場(chǎng)局面。

RCEP市場(chǎng)的深耕，成為青海市場(chǎng)多元化布局的重點(diǎn)。青海充分利用RCEP關(guān)稅減讓與貿(mào)易便利化政策，重點(diǎn)突破越南、泰國(guó)、馬來(lái)西亞、日本、韓國(guó)等成員國(guó)市場(chǎng)，針對(duì)不同國(guó)家的市場(chǎng)需求，優(yōu)化產(chǎn)品供給。比如，向越南、泰國(guó)等東南亞國(guó)家出口冷涼蔬菜、冷水魚(yú)等農(nóng)產(chǎn)品，向日本、韓國(guó)出口高端農(nóng)牧產(chǎn)品與精深加工食品，向馬來(lái)西亞等國(guó)家出口新能源產(chǎn)品與鹽湖化工產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了“精準(zhǔn)對(duì)接、錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”，進(jìn)一步擴(kuò)大了在RCEP市場(chǎng)的份額。

港澳市場(chǎng)的開(kāi)拓，則讓青海產(chǎn)品打開(kāi)了高端市場(chǎng)的大門(mén)。海東市的冷涼蔬菜，2025年實(shí)現(xiàn)對(duì)澳門(mén)出口的“零突破”，彩虹甜菜、羽衣甘藍(lán)、豆苗等30余個(gè)品種，成功進(jìn)入粵港澳大灣區(qū)市場(chǎng)，憑借高品質(zhì)獲得了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的青睞。未來(lái)，青海還將進(jìn)一步拓展港澳市場(chǎng)，推出更多適配高端消費(fèi)需求的特色產(chǎn)品，讓青海的“綠色臻品”，成為港澳市場(chǎng)上的新亮點(diǎn)。

市場(chǎng)多元化的實(shí)現(xiàn)，不僅需要拓寬市場(chǎng)范圍，更需要適配不同市場(chǎng)的需求，實(shí)現(xiàn)“業(yè)態(tài)融合”。青海創(chuàng)新性地推動(dòng)“班列+跨境電商+海外倉(cāng)”的融合發(fā)展模式，讓班列解決“干線運(yùn)輸”的問(wèn)題，海外倉(cāng)解決“本地交付”的問(wèn)題，跨境電商解決“精準(zhǔn)獲客”的問(wèn)題，形成了“干線+末端+線上”的閉環(huán)供應(yīng)鏈體系，既提升了供應(yīng)鏈的韌性，又提高了市場(chǎng)響應(yīng)速度。

針對(duì)不同品類(lèi)的產(chǎn)品，青海采用不同的出海模式：純堿、PVC等大宗商品，依托班列實(shí)現(xiàn)規(guī)?；龊?，降低物流成本，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；冷涼蔬菜、冷水魚(yú)等生鮮產(chǎn)品，采用“班列+冷鏈+海外倉(cāng)”的模式，保障產(chǎn)品品質(zhì)，縮短交付周期；枸杞、民族手工藝品等小眾高端產(chǎn)品，則通過(guò)“跨境電商+小批量班列”的模式，精準(zhǔn)對(duì)接海外消費(fèi)者需求，降低拓客成本，實(shí)現(xiàn)“小批量、多頻次”的出口。這種差異化的出海模式，既契合了不同產(chǎn)品的特性，又適配了不同市場(chǎng)的需求，讓青海產(chǎn)品能夠在全球市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)“各展所長(zhǎng)、各得其所”。

如今，青?！扒嘭洺龊！焙Ｎ靼嗔幸呀?jīng)走過(guò)了一段堅(jiān)實(shí)的發(fā)展之路，實(shí)現(xiàn)了從“無(wú)”到“有”、從“弱”到“強(qiáng)”的跨越，讓越來(lái)越多的高原好貨漂洋過(guò)海，走進(jìn)了全球市場(chǎng)，也讓青海的外貿(mào)事業(yè)實(shí)現(xiàn)了質(zhì)的提升與量的增長(zhǎng)。但“青貨出?！睆膩?lái)不是一場(chǎng)“短跑”，而是一場(chǎng)“長(zhǎng)跑”，要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展，還需要在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，持續(xù)發(fā)力、不斷突破，破解發(fā)展中的新問(wèn)題、新挑戰(zhàn)。

未來(lái)，青海將進(jìn)一步推動(dòng)海西班列的常態(tài)化與加密運(yùn)行，穩(wěn)定海西、西寧始發(fā)班列的頻次，新增至歐洲、中東的直達(dá)線路，提升班列的準(zhǔn)點(diǎn)率與裝載率，進(jìn)一步降低單位物流成本，讓這條高原出海通道變得更加順暢、高效。同時(shí)，青海將持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品高附加值化，推動(dòng)鹽湖化工產(chǎn)業(yè)從基礎(chǔ)原料向精細(xì)化工、功能材料升級(jí)，推動(dòng)農(nóng)牧產(chǎn)品從初級(jí)產(chǎn)品向預(yù)制菜、精深加工品轉(zhuǎn)型，提升產(chǎn)品的單位出口價(jià)值，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在品牌建設(shè)方面，青海將進(jìn)一步推動(dòng)品牌國(guó)際化，在重點(diǎn)市場(chǎng)設(shè)立“青海優(yōu)品展示中心”，與國(guó)際商超、生鮮平臺(tái)、工業(yè)采購(gòu)商建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，推動(dòng)青海產(chǎn)品從“賣(mài)貨”向“賣(mài)品牌”轉(zhuǎn)變，提升“青字號(hào)”品牌的國(guó)際影響力。同時(shí)，青海將加快供應(yīng)鏈數(shù)字化建設(shè)，搭建“青貨出?！睌?shù)字平臺(tái)，整合物流、通關(guān)、金融、營(yíng)銷(xiāo)等各類(lèi)數(shù)據(jù)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈全程可視化、智能化，提升運(yùn)營(yíng)效率與透明度，降低企業(yè)的出海綜合成本。

人才與生態(tài)建設(shè)，也將成為青?！扒嘭洺龊！钡闹匾?。青海將著力培育外貿(mào)綜合服務(wù)企業(yè)、跨境電商服務(wù)商、國(guó)際物流商，形成“生產(chǎn)—物流—通關(guān)—營(yíng)銷(xiāo)—售后”的全鏈條外貿(mào)生態(tài)，降低企業(yè)的出海門(mén)檻與成本。同時(shí)，加強(qiáng)外貿(mào)人才培養(yǎng)與引進(jìn)，重點(diǎn)培育一批熟悉國(guó)際市場(chǎng)規(guī)則、具備專(zhuān)業(yè)外貿(mào)能力的人才，為青海外貿(mào)發(fā)展提供人才保障，讓“青貨出?！钡年?duì)伍變得更加壯大、更加專(zhuān)業(yè)。

回望青?！扒嘭洺龊！钡陌l(fā)展之路，我們不難發(fā)現(xiàn)，內(nèi)陸省份特色產(chǎn)品出海，從來(lái)不是一件容易的事，它需要打破先天區(qū)位劣勢(shì)的勇氣，需要立足自身資源稟賦的清醒，需要構(gòu)建系統(tǒng)性工程的智慧，更需要久久為功、持之以恒的堅(jiān)持。青海海西班列的實(shí)踐，告訴我們一個(gè)道理：區(qū)位不是決定外貿(mào)發(fā)展的唯一因素，只要找準(zhǔn)定位、精準(zhǔn)發(fā)力、系統(tǒng)推進(jìn)，就能打破地理壁壘，讓特色產(chǎn)品走出國(guó)門(mén)、走向世界。

這趟穿梭在高原與全球之間的班列，不僅承載著青海特色產(chǎn)品的出海夢(mèng)想，更承載著青海人擁抱世界、實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的初心與使命。它讓我們看到，內(nèi)陸地區(qū)只要立足自身優(yōu)勢(shì)，主動(dòng)融入全球產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈，就能在國(guó)際市場(chǎng)上占據(jù)一席之地，也為我國(guó)內(nèi)陸省份特色產(chǎn)品出海，提供了寶貴的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與啟示。

相信在未來(lái)，隨著海西班列的持續(xù)發(fā)力，隨著“青貨出?！备黜?xiàng)舉措的不斷落地，將會(huì)有更多的高原好貨漂洋過(guò)海、走向全球，讓世界通過(guò)這些優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，認(rèn)識(shí)青海、了解青海、愛(ài)上青海，也讓青海在融入全球經(jīng)濟(jì)的過(guò)程中，實(shí)現(xiàn)更高質(zhì)量的發(fā)展，書(shū)寫(xiě)出“青貨出海”的新篇章，為我國(guó)外貿(mào)事業(yè)的蓬勃發(fā)展，貢獻(xiàn)更多青海力量。