截止到今年年初，巴基斯坦“梟龍”戰(zhàn)斗機已經(jīng)確認的訂單數(shù)量超過了150架，多個國家也有意向采購，總意向訂單數(shù)量可能超過200架。“梟龍”戰(zhàn)斗機的大賣，除了和這款戰(zhàn)斗機本身的優(yōu)秀設(shè)計、精準(zhǔn)的市場定位有關(guān)之外，也是因為它曾參與了去年的實戰(zhàn)，讓潛在用戶不再擔(dān)心它的實戰(zhàn)能力，堅定了購買信心。

梟龍戰(zhàn)斗機能賣得這么好，并不是偶然，也不是靠運氣，而是有實實在在的原因。首先就是這款戰(zhàn)機本身設(shè)計得很優(yōu)秀，定位非常精準(zhǔn)，它是一款輕型多用途戰(zhàn)斗機，適合軍費有限、需要更新老舊戰(zhàn)機的中小國家，既能完成空中巡邏、制空作戰(zhàn)，也能執(zhí)行對地、對海打擊任務(wù)，功能全面，使用成本不高，維護起來也比較方便，剛好符合很多國家的實際需求。這些國家不需要造價昂貴、技術(shù)復(fù)雜的重型戰(zhàn)機，梟龍這種皮實耐用、性價比高的機型，正好能滿足他們的國防需要。

更重要的是，梟龍戰(zhàn)斗機在去年參加了實戰(zhàn)，并且表現(xiàn)出色，這一點直接打消了很多潛在買家的顧慮。在這之前，不少國家對中國和巴基斯坦合作研發(fā)的戰(zhàn)機還抱有懷疑，擔(dān)心只是紙面數(shù)據(jù)好看，真到戰(zhàn)場上不好用。而經(jīng)過實戰(zhàn)檢驗之后，全世界都看到了梟龍的可靠性和戰(zhàn)斗力，不管是作戰(zhàn)性能還是裝備穩(wěn)定性，都得到了證明，那些原本還在猶豫的國家，徹底放下心來，紛紛堅定了購買的信心，這也是梟龍訂單突然大幅增加的關(guān)鍵原因。

很多人看到梟龍大賣，就覺得它搶走了殲 - 10 的市場，這種看法是不對的，因為梟龍和殲 - 10 本身就不是同一個定位的戰(zhàn)機，面對的客戶群體完全不一樣，不存在誰搶誰生意的情況。梟龍是輕型戰(zhàn)斗機，價格親民，主要面向發(fā)展中國家，用來替換老舊的二代機、早期三代機，滿足基礎(chǔ)國防需求。

而殲 - 10 是中型戰(zhàn)斗機，性能更強、配置更高，屬于高端一點的機型，面對的是有更高作戰(zhàn)需求、預(yù)算更充足的國家，兩款戰(zhàn)機的目標(biāo)客戶不重疊，市場劃分很清晰，就像家用小轎車和中型 SUV，各有各的用戶，不會互相沖突。

還有人說梟龍是巴基斯坦生產(chǎn)，就覺得是中國幫巴基斯坦造出了戰(zhàn)機，反而影響了自己的出口，這也是誤解。梟龍從頭到尾都是中國和巴基斯坦聯(lián)合研發(fā)的項目，核心技術(shù)、關(guān)鍵零部件、航電系統(tǒng)、武器配套等，大部分都來自中國，巴基斯坦只是負責(zé)總裝和部分零部件生產(chǎn)。每賣出一架梟龍，巴基斯坦都要從中國采購大量核心設(shè)備和原材料，中國企業(yè)能從中獲得穩(wěn)定的收益，梟龍賣得越好，中國的軍工產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)找婢驮蕉?，這是中巴雙贏的合作，根本不是什么教會徒弟餓死師傅。

從實際出口情況來看，梟龍的熱銷不僅沒有影響殲 - 10，反而還提升了中國戰(zhàn)機的整體口碑。很多國家通過采購梟龍，認識到中國軍工產(chǎn)品質(zhì)量可靠、價格合理、沒有附加政治條件，進而對中國更先進的戰(zhàn)機、武器裝備產(chǎn)生興趣，這相當(dāng)于為中國高端軍貿(mào)打開了門路。

殲 - 10 的出口有自己的節(jié)奏和客戶，目前已經(jīng)有國家正式列裝殲 - 10，還有不少國家在洽談合作，只是殲 - 10 屬于中型戰(zhàn)機，采購門檻更高，訂單數(shù)量不像輕型戰(zhàn)機那樣容易快速增長，這是市場規(guī)律決定的，和梟龍沒有關(guān)系。

我們再看梟龍的訂單構(gòu)成，已經(jīng)確認的 150 多架訂單里，大部分是巴基斯坦空軍自身裝備需求，剩下的出口訂單，買家都是原本就不會考慮殲 - 10 的中小國家，這些國家的軍費預(yù)算有限，根本不會采購殲 - 10 這樣的中型戰(zhàn)機，就算沒有梟龍，他們也不會選擇殲 - 10，所以說梟龍搶光殲 - 10 市場，完全不符合實際情況。

而且國際軍貿(mào)市場本來就很大，不同國家有不同需求，輕型、中型、重型戰(zhàn)機各有各的市場空間，不存在一款機型獨占市場的情況。梟龍熱銷，說明它找準(zhǔn)了自己的位置，滿足了特定客戶的需求，這是市場選擇的結(jié)果。殲 - 10 則在高端輕型戰(zhàn)機市場穩(wěn)步推進，兩款戰(zhàn)機各司其職，一起提升中國戰(zhàn)機在國際市場的份額，對中國軍工出口來說，是好事而不是壞事。

綜合來看，巴基斯坦梟龍戰(zhàn)斗機大賣，是戰(zhàn)機性能、市場定位、實戰(zhàn)表現(xiàn)共同作用的結(jié)果，這是中巴合作的成功，也是中國軍工技術(shù)實力的體現(xiàn)。梟龍和殲 - 10 定位不同、客戶不同，不存在市場競爭，更沒有誰搶誰的生意，所謂教會徒弟餓死師傅的說法，完全是不了解真實情況的誤解。

梟龍賣得越好，越能證明中國戰(zhàn)機的品質(zhì)，也能帶動中國更多軍工產(chǎn)品走向世界，對中國和巴基斯坦來說，都是雙贏的局面，未來隨著梟龍訂單持續(xù)增加，中國軍工產(chǎn)業(yè)鏈還會獲得更多收益，殲 - 10 的出口也會穩(wěn)步推進，兩款戰(zhàn)機都會在國際市場上發(fā)揮各自的優(yōu)勢。