2026年1-2月，中國車市迎來傳統(tǒng)銷售旺季，卻遭遇前所未有的寒潮侵襲。中汽協(xié)數(shù)據(jù)顯示，1月汽車銷量234.6萬輛，同比下降3.2%，乘用車銷量同比下滑6.8%，新能源汽車僅微增0.1%，市場需求顯著疲軟。終端層面，全國多地4S店客流稀疏、成交低迷，閉店退網(wǎng)潮持續(xù)蔓延，經(jīng)銷商虧損面持續(xù)擴(kuò)大，除BBA等頭部豪華品牌尚能維持基本運營外，多數(shù)合資、自主品牌4S店陷入經(jīng)營困境，一線員工人心惶惶、離職潮涌現(xiàn)，不賣車、難賺錢成為行業(yè)常態(tài)。這場開年危機(jī)，既是價格戰(zhàn)、庫存高壓、政策切換的短期疊加，更是行業(yè)轉(zhuǎn)型期渠道重構(gòu)、消費變遷的長期必然，真實折射出中國汽車流通行業(yè)的深度陣痛。

車市開年失速的真實圖景

2026年1-2月的車市，徹底打破了“春節(jié)前購車旺季”的傳統(tǒng)認(rèn)知，呈現(xiàn)出總量下滑、結(jié)構(gòu)分化、需求觀望的鮮明特征，市場寒意從終端傳導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)鏈上下游。

從核心數(shù)據(jù)來看，1月車市失速明顯。全國汽車產(chǎn)銷分別完成245萬輛和234.6萬輛，產(chǎn)量同比微增0.01%，銷量同比下降3.2%；乘用車產(chǎn)銷206.2萬輛和198.8萬輛，同比分別下降4.1%和6.8%，環(huán)比降幅更是超過30%。新能源汽車雖保持同比微增，產(chǎn)銷104.1萬輛和94.5萬輛，同比增幅僅2.5%和0.1%，環(huán)比大幅下滑近四成，徹底告別此前高速增長態(tài)勢。2月第一周數(shù)據(jù)雖有回暖，乘用車零售同比增長42%，但更多是低基數(shù)效應(yīng)，整體市場并未擺脫低迷格局，消費者持幣觀望情緒濃厚。

市場低迷的直接導(dǎo)火索，是政策切換引發(fā)的需求透支與觀望。2025年底新能源汽車購置稅全額免征政策到期，2026年調(diào)整為減半征收，大量消費者扎堆年末搶占優(yōu)惠，提前透支了2026年初的購車需求；同時，多地汽車消費補(bǔ)貼政策銜接空白，購車成本預(yù)期不明，讓原本猶豫的消費者徹底選擇等待。此外，經(jīng)過多年高速增長，國內(nèi)汽車市場趨于飽和，剛需釋放放緩，疊加經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，居民消費更趨謹(jǐn)慎，10-15萬元主流價位車型銷量下滑最為明顯，成為車市低迷的核心拖累。

比銷量下滑更致命的，是庫存高企引發(fā)的資金鏈危機(jī)。中國汽車流通協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，2026年1月汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)高達(dá)59.4%，連續(xù)多月位于50%榮枯線之上，行業(yè)處于不景氣區(qū)間。全國乘用車庫存總量達(dá)365萬輛，去化周期長達(dá)66天，遠(yuǎn)超40-50天的健康區(qū)間，占用資金超過4500億元。三四線城市經(jīng)銷商庫存系數(shù)普遍突破2.5，部分合資品牌門店甚至超過3.0，遠(yuǎn)超1.5的警戒線。

更嚴(yán)峻的是庫存結(jié)構(gòu)失衡，超六成新能源庫存車無法適配2026年新補(bǔ)貼政策，同款車型庫存車比新車貴數(shù)千至萬元，完全喪失市場競爭力。主機(jī)廠仍沿用傳統(tǒng)沖量思維，持續(xù)向經(jīng)銷商壓庫，讓本就艱難的經(jīng)銷商陷入“不賣車虧資金成本，賣車虧進(jìn)價差額”的兩難境地。走訪全國多地汽車城可見，展廳內(nèi)展車堆積如山，后院停車場停滿未售新車，灰塵覆蓋車身，部分門店因庫存積壓嚴(yán)重，甚至停止接收新車，資金周轉(zhuǎn)陷入停滯。

價格戰(zhàn)白熱化則徹底擊穿了經(jīng)銷商的盈利底線。2026年開年以來，車市降價潮愈演愈烈，從豪華品牌到自主品牌無一幸免。直降30萬元，優(yōu)惠9萬元，直降4.45萬元，合資燃油車優(yōu)惠普遍3-5萬元，部分車型價格腰斬。超七成經(jīng)銷商新車銷售陷入虧損，燃油合資品牌虧損面更是高達(dá)58.6%，“進(jìn)銷倒掛”成為行業(yè)常態(tài)——進(jìn)價高于售價，賣一輛虧一輛，即便疊加金融、保險返利，也難以覆蓋虧損。

寶馬i7

凱迪拉克CT5（參數(shù)丨圖片）

起亞K3

市場分化在開年展現(xiàn)得淋漓盡致，頭部與尾部、豪華與普通、新能源與燃油車的差距持續(xù)拉大。BBA等豪華品牌憑借品牌溢價、置換需求和售后利潤，尚能維持基本運營，部分核心門店銷量保持穩(wěn)定；、理想等頭部新能源品牌，依托直營/混合渠道優(yōu)勢和產(chǎn)品競爭力，庫存壓力相對較??；而二線豪華、主流合資、邊緣自主品牌則集體承壓，成為車市寒潮中的重災(zāi)區(qū)。2月上旬的調(diào)研顯示，非豪華品牌4S店日均客流不足5批，銷售顧問閑坐刷手機(jī)，洽談區(qū)長期空置，曾經(jīng)熱鬧的汽車商圈，如今一片冷清。

比亞迪

4S店閉店潮蔓延

車市銷量的低迷，最終傳導(dǎo)至終端渠道，引發(fā)4S店閉店潮、員工離職潮、行業(yè)信心崩塌的連鎖反應(yīng)，2026年1-2月成為汽車流通行業(yè)的“生死臨界點”，除BBA等少數(shù)品牌外，絕大多數(shù)4S店陷入生存危機(jī)。

閉店退網(wǎng)已從個案演變?yōu)樾袠I(yè)現(xiàn)象。2025年全國已有2749家4S店退網(wǎng)，凈減少1480家，行業(yè)存量縮減至3.1萬家左右；2026年開年僅一個多月，閉店潮進(jìn)一步加速，通源集團(tuán)、東安控股等百強(qiáng)經(jīng)銷商集團(tuán)接連爆雷，涉及門店超180家，北京、重慶、杭州等地豪車街出現(xiàn)“人去樓空”景象，、等豪華品牌門店也未能幸免。三四線城市更是重災(zāi)區(qū)，中小經(jīng)銷商因資金鏈斷裂，紛紛選擇關(guān)門歇業(yè)，部分門店連夜搬空展車、失聯(lián)跑路，引發(fā)車主維權(quán)、定金糾紛等一系列問題。

保時捷

路虎

閉店的核心原因，是傳統(tǒng)4S店盈利模式徹底失效。曾經(jīng)“新車銷售+售后維保+金融保險”的盈利三角，如今逐一崩塌：新車銷售進(jìn)銷倒掛，賣車即虧損；新能源汽車三電系統(tǒng)維保需求比燃油車減少60%，傳統(tǒng)售后利潤大幅縮水；金融保險返傭收緊，衍生業(yè)務(wù)難以填補(bǔ)虧損。一家合資品牌4S店負(fù)責(zé)人坦言，每月租金、人工、水電固定成本超50萬元，月銷量不足20臺便鐵定虧損，而2026年1月，該門店僅售出8臺車，連續(xù)三個月虧損，已無力支撐運營。

與閉店潮同步的，是一線員工的人心惶惶與大規(guī)模離職。全國多地4S店出現(xiàn)“半停業(yè)”狀態(tài)，銷售顧問提前返鄉(xiāng)過年，展廳僅留1-2人值班，部分門店直接張貼春節(jié)休假通知，營業(yè)時間大幅縮短。

員工流失的根源，是收入暴跌與職業(yè)信心喪失。以往汽車銷售依靠提成月入過萬，如今銷量低迷，單車提成從數(shù)百元降至幾十元，甚至無提成，多數(shù)銷售僅能拿到兩三千元底薪，難以維持生計。同時，主機(jī)廠考核愈發(fā)嚴(yán)苛，客流、成交、滿意度等指標(biāo)層層加碼，完不成任務(wù)便扣罰工資，而門店經(jīng)營不善、拖欠工資、社保斷繳的現(xiàn)象頻發(fā)，讓員工徹底失去安全感?！安恢篱T店哪天就關(guān)門，與其被辭退，不如主動找后路”，成為多數(shù)4S店員工的真實心態(tài)。

行業(yè)內(nèi)部的兩極分化愈發(fā)極端，進(jìn)一步加劇了普通品牌4S店的恐慌。BBA等頭部豪華品牌門店，雖也面臨降價壓力，但憑借高客單價、售后毛利和品牌忠誠度，仍能實現(xiàn)盈利，員工收入相對穩(wěn)定，團(tuán)隊流失率較低；而合資、自主品牌4S店，既無品牌溢價，又無產(chǎn)品優(yōu)勢，在價格戰(zhàn)中毫無還手之力，只能被動承受虧損。這種強(qiáng)烈的對比，讓普通品牌4S店員工的焦慮感持續(xù)放大，人心渙散、無心賣車成為普遍狀態(tài)，形成“銷量差—收入低—員工流失—服務(wù)下滑—銷量更差”的惡性循環(huán)。

從行業(yè)本質(zhì)來看，4S店的生存危機(jī)，是渠道模式迭代的必然結(jié)果。新能源品牌直營、商超店、社區(qū)店等輕資產(chǎn)模式快速崛起，運營成本比傳統(tǒng)4S店低40%，價格透明、場景便捷，精準(zhǔn)契合年輕消費者需求，大幅分流傳統(tǒng)4S店客流。數(shù)據(jù)顯示，新能源商超店客流是傳統(tǒng)4S店的5倍以上，線上訂單轉(zhuǎn)化率超35%，遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)4S店2%左右的水平。

百姓評車

2026年1-2月的車市與4S店生存現(xiàn)狀，是中國汽車行業(yè)轉(zhuǎn)型陣痛的真實縮影。銷量低迷、庫存高壓、價格戰(zhàn)絞殺，讓車市開年失速；閉店潮蔓延、員工人心惶惶、盈利模式崩塌，讓汽車流通行業(yè)陷入深度洗牌。行業(yè)分化已成定局，BBA等頭部品牌憑借壁壘穩(wěn)住基本盤，多數(shù)中小經(jīng)銷商與普通品牌則面臨淘汰危機(jī)。這場危機(jī)并非短期寒冬，而是市場從增量轉(zhuǎn)向存量、渠道從傳統(tǒng)轉(zhuǎn)向新型、產(chǎn)品從燃油轉(zhuǎn)向新能源的必然變革。對于經(jīng)銷商而言，唯有放棄躺賺思維，轉(zhuǎn)型服務(wù)化、數(shù)字化、輕量化運營，才能活下去；對于行業(yè)而言，出清落后產(chǎn)能、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，才能走向健康發(fā)展。