導(dǎo)語：低利率與息差收窄背景下，區(qū)域銀行的競爭演變?yōu)榫毣Y產(chǎn)負債管理能力的較量。

近兩年來，凈息差持續(xù)收窄，已成為中國銀行業(yè)最明確的共性，將“息差保衛(wèi)戰(zhàn)”寫入年度經(jīng)營關(guān)鍵詞的銀行不在少數(shù)。

規(guī)模增長的傳統(tǒng)敘事，正在讓位于對資產(chǎn)負債管理（ALM）精細化。尤其是對邁過特定資產(chǎn)規(guī)模門檻的區(qū)域銀行而言，如何將管理焦點從擴表節(jié)奏轉(zhuǎn)向?qū)Y產(chǎn)負債表更精細的調(diào)控，已不再是戰(zhàn)略選擇題，而是生存必答題。

齊魯銀行(601665.SH)最新公布的2025年經(jīng)營數(shù)據(jù)，成為觀察區(qū)域銀行管理模式進階的案例。

從經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，2025年齊魯銀行資產(chǎn)總額達到8043.81億元，同比增長16.65%；實現(xiàn)營業(yè)收入131.35億元，同比增長5.12%；歸母凈利潤57.13億元，同比增長14.58%。

值得關(guān)注的是，其凈息差從1.51%提升至1.53%，同比提升2個基點，利息凈收入105.19億元，同比增長16.48%，增幅高于營收整體增幅。

截至2025年末，該行貸款總額3828.34億元，存款總額4895.31億元，擴表節(jié)奏較為穩(wěn)健。而凈息差表現(xiàn)，正是其資產(chǎn)負債管理成效之體現(xiàn)。

本質(zhì)上，凈息差是生息資產(chǎn)平均收益率與計息負債平均成本率的“剪刀差”，其波動不僅取決于資產(chǎn)端收益，更關(guān)鍵在于負債端成本能否跑贏資產(chǎn)端收益率的下行速度。

在當前利率環(huán)境下，凈息差已成為衡量銀行經(jīng)營底盤穩(wěn)定性的核心指標。

利率下行周期中，資產(chǎn)端收益率普遍承壓，貸款重定價與同業(yè)競爭持續(xù)拉低利率水平。

銀行要減緩凈息差下行斜率，核心在于讓負債成本下降速度超越資產(chǎn)端收益下行速度。

齊魯銀行的凈息差的“逆勢微抬”，更像是通過負債端成本管控與資金結(jié)構(gòu)再定價，形成了對資產(chǎn)端收益下行的有效對沖。

這一邏輯也解釋了，為何其同期利息凈收入增幅能顯著高于營收整體增幅。

當市場利率推動行業(yè)走向“以量補價”的共性策略時，負債端成本的精細化管控成為關(guān)鍵變量。誰能把負債成本壓得更細，誰就更可能把“補”真正落到利潤表上。

從齊魯銀行披露的1月29日接受投資者調(diào)研時的內(nèi)容看，其在資產(chǎn)端通過優(yōu)化組合管理，加大綠色、科創(chuàng)、制造業(yè)等重點領(lǐng)域貸款投放，實現(xiàn)資產(chǎn)結(jié)構(gòu)的提質(zhì)增效；負債端則聚焦多元化負債體系建設(shè)，重點拓展低成本存款，并有序下調(diào)存款利率，從源頭控制資金成本。

這一策略是否有效，需結(jié)合行業(yè)共性難題來看。

過去兩年，存款定期化趨勢對多數(shù)銀行形成明顯成本剛性，客戶偏好高利率、長久期的定期存款。銀行單純以高息產(chǎn)品“穩(wěn)規(guī)?！保m能短期穩(wěn)住負債端，但會將成本曲線固化在高位，待資產(chǎn)端收益率繼續(xù)下行時，息差壓力將進一步凸顯。

如能在負債端實行有效的精細化管理，則有助于跳出區(qū)域短兵相接“高息攬儲”的同質(zhì)化競爭。

但這也與銀行戰(zhàn)略定位與區(qū)域資源稟賦的綁定有關(guān)。

作為山東省會濟南的法人銀行，齊魯銀行可依托區(qū)位優(yōu)勢，鏈接政務(wù)鏈條、重大項目融資、產(chǎn)業(yè)鏈龍頭與供應(yīng)鏈金融場景，從而獲得穩(wěn)定的結(jié)算沉淀與低成本資金。

這類資金的核心優(yōu)勢在于穩(wěn)定性強、可沉淀性高，能在負債端形成低成本、低波動的資金池，讓銀行在下調(diào)存款利率、推動存款重定價時，承受更小的規(guī)模壓力。

對比來看，部分地市銀行與農(nóng)商行之所以負債成本剛性更強、下降更慢，核心在于陷入了同質(zhì)化攬儲與區(qū)域產(chǎn)業(yè)波動的雙重約束。

客戶結(jié)構(gòu)同質(zhì)化、結(jié)算場景薄弱、核心客戶觸達能力有限，即便跟隨下調(diào)掛牌利率，實際平均成本率的改善也相對緩慢。

凈息差分化只是結(jié)果，本質(zhì)是客群質(zhì)量、資金沉淀能力與治理執(zhí)行力的差異。

這也在一定程度上反映出，當前山東地區(qū)銀行業(yè)競爭已從“規(guī)模競賽”轉(zhuǎn)向資源與能力的分層競爭。

從區(qū)域行業(yè)格局來看，截至2024年末，山東省14家城商行總資產(chǎn)規(guī)模首次突破4萬億元，同比增長13.11%，其中青島銀行與齊魯銀行形成雙寡頭格局，資產(chǎn)規(guī)模合計占全省城商行總量的33.8%。

兩家銀行的差異化策略與息差表現(xiàn)，也進一步印證了資產(chǎn)負債管理的核心邏輯。

2025年，青島銀行歸母凈利潤同比增長21.66%，撥備覆蓋率提升至292.30%；凈息差從2024年末1.73%降至2025年第三季度末1.68%。

換句話說，即便在青島這樣開放程度更高、財富管理與國際結(jié)算需求更活躍的區(qū)域，凈息差仍然面臨下行壓力。

齊魯銀行則通過縣域網(wǎng)點下沉推動普惠金融增量，依托負債端低成本資金優(yōu)勢實現(xiàn)了息差微升。

兩者的差異表明，息差表現(xiàn)與銀行負債結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)結(jié)構(gòu)及風險偏好密切相關(guān)，不存在統(tǒng)一的最優(yōu)解，關(guān)鍵在于是否能形成適配自身資源稟賦的管理體系。

對公占比較高的區(qū)域銀行，需解決兩大問核心題：一是投向結(jié)構(gòu)的分散性與風險可控性，二是定價分層能力，能否讓風險溢價有效轉(zhuǎn)化為利潤。

利率下行周期中，若資產(chǎn)端為追求規(guī)模下沉至高風險、低透明度客群，短期收益率可能看似更高，但信用成本終將反噬息差；若過度追求低風險資產(chǎn)，又會導(dǎo)致收益率下行過快，同樣難以守住息差。

看上去，齊魯銀行的資產(chǎn)端與負債端的精細化管理也形成了協(xié)同。

2025年齊魯銀行不良貸款率降至1.05%，較上年末下降0.14個百分點；撥備覆蓋率355.91%，較上年末提高33.53個百分點。

息差支撐利息凈收入增長，而撥備與資產(chǎn)質(zhì)量的改善，又為增長提供了風險底座，形成“息差—風險成本—撥備緩沖”的良性閉環(huán)。

當銀行愿意在利潤表上做更充足的風險準備時，凈息差的穩(wěn)定性才更有含金量；反之，如果維持息差靠的是提高風險偏好或推遲確認風險，終將難以穿越周期。

從銀行成長規(guī)律與資產(chǎn)負債管理理論來看，區(qū)域銀行存在明確的發(fā)展階段閾值。

在資產(chǎn)規(guī)模5000億元以下時，銀行處于規(guī)模擴張驅(qū)動階段，依靠區(qū)域空白、客戶下沉與信貸投放實現(xiàn)快速增長，發(fā)展重心是規(guī)模增速。

當資產(chǎn)規(guī)?？缭?000億元，銀行進入轉(zhuǎn)型換擋期，規(guī)模邊際效益遞減，資本、流動性與利率約束逐步顯現(xiàn)，經(jīng)營重心開始向結(jié)構(gòu)優(yōu)化與成本管控傾斜。

在邁向1萬億規(guī)模過程中，銀行也正式進入“資產(chǎn)負債表敘事”。受規(guī)模邊界效應(yīng)、監(jiān)管約束強化與資本內(nèi)生要求共同作用，息差穩(wěn)定性、資產(chǎn)負債結(jié)構(gòu)、資產(chǎn)質(zhì)量與內(nèi)生資本補充能力，將取代規(guī)模增速，成為決定長期競爭力的核心變量。

此時息差的核心意義，不僅在于當期盈利，更在于決定內(nèi)生資本補充能力，進而影響下一階段承接結(jié)構(gòu)性投放、消化潛在風險波動的空間。

規(guī)模擴張本身并不稀缺，真正的競爭力在于擴表過程中同步壓降資金成本、放緩資產(chǎn)收益下行斜率，同時不犧牲資產(chǎn)質(zhì)量。這需要低成本負債的可持續(xù)場景、基于長期積累的資產(chǎn)端定價能力、充足的撥備與資本緩沖等三大支撐。

在貸款重定價持續(xù)、信貸需求彈性有限的環(huán)境里，利潤表對風險成本的容忍度，越來越成為區(qū)域銀行經(jīng)營成色的分水嶺。

與江浙地區(qū)優(yōu)質(zhì)城商行相比，山東頭部銀行的資產(chǎn)質(zhì)量指標還有不小差距。

據(jù)業(yè)績快報，截至2025年末杭州銀行和寧波銀行的不良貸款率均穩(wěn)定在0.76%，顯著低于齊魯銀行與青島銀行。

頭部機構(gòu)業(yè)已將結(jié)算場景、對公鏈條、產(chǎn)品組合與內(nèi)部定價機制整合為可復(fù)制的經(jīng)營系統(tǒng)，而尾部機構(gòu)仍面臨低成本場景缺失、同質(zhì)化競爭、風險分層能力不足等問題。

當前，低利率與息差收窄的大背景下，區(qū)域銀行的競爭本質(zhì)已演變?yōu)榫毣Y產(chǎn)負債管理能力的較量。

從拼擴表到擴表后拼管理，銀行的競爭力不再只體現(xiàn)為規(guī)模大小，更在于做大后能否同步管住息差剪刀差與風險底盤。

在全行業(yè)存款重定價持續(xù)推進、資產(chǎn)端收益率仍存壓力的背景下，如何繼續(xù)依托結(jié)算場景沉淀與負債結(jié)構(gòu)優(yōu)化穩(wěn)住成本曲線，在對公投放中堅守風險收益分層紀律，避免用風險偏好換取息差，這種資產(chǎn)負債管理能力的差異，或許會比短期擴表速度，更早決定下一輪行業(yè)梯隊分化。

區(qū)域銀行的“息差保衛(wèi)戰(zhàn)”，本質(zhì)是精細化管理的持久戰(zhàn)。

當潮水退去，留在岸上的，不僅是規(guī)模，更是駕馭周期的核心能力。（阿爾法工場金融家）