【竹苑聆簫】【竹苑論道】，所有文章均為原創(chuàng)，關(guān)注我，每日精彩不斷。

家族群里炸開(kāi)了鍋，表弟阿浩在線emo：“家人們誰(shuí)懂??！開(kāi)直播賣(mài)家鄉(xiāng)土雞蛋，半小時(shí)就仨觀眾，一個(gè)是我媽來(lái)送水果，另外倆估計(jì)是誤點(diǎn)進(jìn)來(lái)的路人甲，播得我都想當(dāng)場(chǎng)退圈！”

我反手就甩給他一本《視頻直播起號(hào)帶貨流程》，沒(méi)等我多廢話，這小子翻第一頁(yè)就笑出豬叫：“別讓直播間變成你的獨(dú)角戲，不然還不如去公園喊麥”，里面更絕，新手主播對(duì)著空鏡頭喊“家人們下單”，批注：“沒(méi)人看的直播，堪比沙漠開(kāi)演唱會(huì)，尷尬到摳出三室一廳”。

說(shuō)真的，這本書(shū)最絕的不是教你多少干貨，而是把枯燥的帶貨流程，講得比脫口秀還好玩，完全不搞那些晦澀的專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)，主打一個(gè)“傻瓜式易懂”。

它不硬生生灌輸流程，反而用各種搞笑名場(chǎng)面翻車(chē)現(xiàn)場(chǎng)，把帶貨的門(mén)道揉進(jìn)去。比如講選品，不羅列條條框框，就畫(huà)個(gè)主播抱著一堆亂七八糟的貨糾結(jié)，配文：“別啥都往直播間堆，粉絲不是收廢品的，小心被你嚇跑”；講直播話術(shù)，更是直戳痛點(diǎn)，吐槽有些主播只會(huì)念說(shuō)明書(shū)，笑稱(chēng)：“咱是來(lái)帶貨的，不是來(lái)當(dāng)復(fù)讀機(jī)的，觀眾是來(lái)聽(tīng)你嘮嗑的，不是來(lái)聽(tīng)廣告催眠的”。

書(shū)里的翻車(chē)名場(chǎng)面，簡(jiǎn)直是為阿浩量身定做：有人為了留人亂承諾“買(mǎi)一送一”，結(jié)果庫(kù)存告急，被粉絲追著罵“騙子”，旁邊補(bǔ)刀：“流量再香也別飄，承諾要能兌現(xiàn)，不然翻車(chē)比帶貨還快”；還有講數(shù)據(jù)復(fù)盤(pán)，也不搞復(fù)雜表格，就說(shuō)：“直播不是播完就拉倒，數(shù)據(jù)就是你的導(dǎo)航儀，它會(huì)告訴你觀眾愛(ài)聽(tīng)啥、想買(mǎi)啥，別瞎忙活”。

現(xiàn)在這書(shū)，成了阿浩的“救命稻草”，天天抱著它寫(xiě)腳本，嘴里還念念有詞：“開(kāi)場(chǎng)得抓眼球，不能干巴巴喊下單”。其實(shí)說(shuō)白了，這本書(shū)哪里是教帶貨流程，分明是教你怎么把直播做成一場(chǎng)有趣的線上脫口秀，不讓觀眾覺(jué)得是在看廣告，反而覺(jué)得是在嘮嗑、撿福利。

畢竟直播帶貨的核心，從來(lái)不是運(yùn)氣，也不是死記硬背流程，而是用真誠(chéng)的態(tài)度，加一點(diǎn)好玩的套路，讓觀眾覺(jué)得你靠譜、不生硬。就像書(shū)里說(shuō)的，流程是輔助，信任才是王道，而這本搞笑又實(shí)用的書(shū)，就是幫你快速拉近距離、收獲信任的神器，新主播閉眼沖就完事兒了！

參考信息

[5]

[6]

[7]

[8]

[9]

寫(xiě)作與發(fā)表

suzhu08、suzhu00

shkcn@126.com