加拿大第七大銀行是一家絕大多數(shù)加拿大人聞所未聞的貸款機(jī)構(gòu)。它沒有分支機(jī)構(gòu)，不發(fā)行信用卡，也不提供財(cái)富管理服務(wù)。

查德威克·韋斯特萊克（Chadwick Westlake）表示，這一切可能很快就會(huì)改變。他于去年 8 月成為EQ銀行的首席執(zhí)行官，并已于 12 月宣布了一項(xiàng)具有變革意義、可能決定其職業(yè)生涯的收購 PC Financial 的交易。他說道：“到今年年底，我們將成為家喻戶曉的品牌?！?/p>

EQ銀行總裁兼首席執(zhí)行官查德威克·韋斯特萊克

收購PC萬事達(dá)卡業(yè)務(wù)組合和PC Money賬戶，同時(shí)與羅布勞有限公司及其PC Optimum積分計(jì)劃建立合作伙伴關(guān)系，將使EQ銀行品牌進(jìn)入全國(guó)數(shù)千家雜貨店和自動(dòng)取款機(jī)。

韋斯特萊克表示，他上任時(shí)就知道，必須促成這筆交易，以提高這家80%至90%加拿大人都不知曉的銀行的知名度。

他在接受CTV新聞采訪時(shí)說道：“這是當(dāng)務(wù)之急，因?yàn)槲覉?jiān)信這是為加拿大打造一個(gè)有規(guī)模的重要挑戰(zhàn)者的關(guān)鍵。沒有哪筆交易能與之相比?！?/p>

預(yù)計(jì)將于今年完成的這筆交易是該銀行最重要的變革，但遠(yuǎn)非唯一的變革。該銀行正致力于為六大行主導(dǎo)的加拿大市場(chǎng)創(chuàng)造真正的競(jìng)爭(zhēng)。

領(lǐng)導(dǎo)層發(fā)生了變化，在前任首席執(zhí)行官安德魯·穆爾（Andrew Moor）執(zhí)掌18年后突然去世，韋斯特萊克接任該職位。該銀行還進(jìn)行了其他重要的人事任命，如安妮麗莎·賽納尼去年8月出任首席財(cái)務(wù)官，同時(shí)該銀行也搬入了全新的總部。

不過，最讓加拿大人注意的還是收購PC Financial的交易。隨著EQ銀行的黃色品牌標(biāo)識(shí)出現(xiàn)在商店里，這家試圖與老牌銀行競(jìng)爭(zhēng)的數(shù)字金融公司所面臨的一個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)也將得到解決。

韋斯特萊克說道：“這帶來的好處之一是，它給了我們更多的信任，而信任在銀行業(yè)至關(guān)重要?！?/p>

他說，純數(shù)字銀行發(fā)展到一定階段后就會(huì)陷入停滯，尤其是在加拿大人的銀行偏好相當(dāng)自滿的情況下。

“這在某些方面阻礙了我們的發(fā)展。我認(rèn)為它需要更真實(shí)。人們還是喜歡與人打交道?！?/p>

但這并不意味著EQ銀行的分行會(huì)出現(xiàn)在街角，因?yàn)镋Q銀行會(huì)嚴(yán)格控制成本和效率。相反，增長(zhǎng)可能來自對(duì)雜貨店里180個(gè)服務(wù)亭的擴(kuò)建。

“你擁有所有功能，而不需要設(shè)置金庫和存放現(xiàn)金，保持簡(jiǎn)單。”

韋斯特萊克一直致力于在其他方面保持銀行的精簡(jiǎn)，去年秋天進(jìn)行了一輪裁員，在銀行開支攀升后裁減了約8%的員工。他說道：“我們確實(shí)做出了一些重大而艱難的決定，但高效運(yùn)營(yíng)對(duì)我們來說很重要?！?/p>

除了提高效率，母公司EQB公司也一直在努力控制因經(jīng)濟(jì)不確定性而飆升的貸款損失。

與六大行相比，該銀行在抵押貸款市場(chǎng)上的敞口相對(duì)大得多，而且還大力涉足另類抵押貸款，為那些可能難以獲得傳統(tǒng)貸款的自雇人士等客戶提供服務(wù)。

上個(gè)季度，EBC銀行的不良貸款份額上升，增加了其信貸損失準(zhǔn)備金。

豐業(yè)銀行（Scotiabank）分析師邁克·里茲瓦諾維奇（Mike Rizanovic）在EQB公布第四季度業(yè)績(jī)后的一份報(bào)告中表示，該銀行出現(xiàn)了“明顯的信貸質(zhì)量惡化，其貸款組合中普遍存在這一問題”。

里茲瓦諾維奇指出，收購PC Financial的交易將使該銀行對(duì)未來信貸周期更加敏感。他補(bǔ)充說，他擔(dān)心PC Financial的信用卡投資組合的損失率往往遠(yuǎn)高于大型銀行的信用卡。

韋斯特萊克反駁了PC Financial信用卡損失率較高的說法，稱其處于大型銀行的中等水平，同時(shí)還表示，另類抵押貸款客戶在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期也可能更有韌性。

里茲瓦諾維奇表示，這筆交易確實(shí)有助于實(shí)現(xiàn)收入多元化，對(duì)該銀行的存款業(yè)務(wù)來說可能是“變革性的”，而且他認(rèn)為信用卡業(yè)務(wù)有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力，但總的來說，他認(rèn)為這筆交易的贏面沒那么清晰。

其他分析師則更為樂觀，包括蒙特利爾銀行（BMO）的艾蒂安·里卡德（étienne Ricard），他將EQB的目標(biāo)股價(jià)從108加拿大元上調(diào)至130加拿大元，稱該交易具有戰(zhàn)略提升意義，能使銀行業(yè)務(wù)多元化，并提供交叉銷售的潛力。

不過，收購PC的交易沒有做到的一點(diǎn)是，引入股票交易或投資咨詢等財(cái)富管理能力。

與信用卡一樣，這一直是EQ銀行的另一個(gè)巨大差距，韋斯特萊克表示，他們正在積極尋求填補(bǔ)這一空白，可能會(huì)通過另一次收購或合作來實(shí)現(xiàn)。