之前誰沒聽過那句“要想富，開牙科”？曾經(jīng)牙科和眼鏡、白酒并稱三大暴利行業(yè)，圈里人人都說“一年回本，三年暴富”，多少人擠破頭往里沖。結(jié)果短短幾年，這行直接變天，大把店說沒就沒，不少老板關(guān)店卷錢就跑，連高毛利的生意都撐不下去。

往前倒五六年，開民營(yíng)口腔診所真的是躺賺的買賣。那時(shí)候種一顆牙動(dòng)不動(dòng)就一萬多，進(jìn)口種植體能賣到兩萬五，隱形矯正起步就是三萬，做個(gè)美容正畸客單價(jià)能沖到十幾萬。一顆種植體出廠才幾百到一千多，一副牙套成本不到一千，翻十幾倍賣出去，全行業(yè)毛利穩(wěn)在六成以上，真的是閉著眼賺錢。

超高利潤(rùn)引來了無數(shù)資本搶著進(jìn)場(chǎng)，2021年是口腔行業(yè)的融資高峰，一年就有超130億資金砸進(jìn)這個(gè)賽道，頭部連鎖品牌單次融資就能拿到兩億美元。資本催著瘋狂擴(kuò)張，全國民營(yíng)口腔診所從2019年的7.6萬家一路漲到13.5萬家，增幅快接近八成了。不少城市直接出了“牙科一條街”，不到一百米的街道擠二十多家，隔幾十米就是一家，不管懂不懂行，都想來分一杯暴利的羹。

誰都沒想到，這場(chǎng)熱熱鬧鬧的暴力盛宴，說散席就散席。2023年行業(yè)就開始走下坡路，到現(xiàn)在直接爆發(fā)了大面積倒閉潮，不光社區(qū)小診所撐不住，之前風(fēng)光無限的連鎖品牌也接連暴雷。青島優(yōu)貝、天津津樂、上海臻威這些知名機(jī)構(gòu)紛紛閉店，老板失聯(lián)跑路都成了圈內(nèi)常態(tài)。

上海有家連鎖口腔的負(fù)責(zé)人，卷走顧客1500萬元儲(chǔ)值金后連夜消失，成都有口腔診所拖欠供應(yīng)商上千萬元貨款，哈爾濱多家診所連續(xù)三個(gè)月發(fā)不出員工工資，員工只能守著空門店維權(quán)。最委屈的還是普通消費(fèi)者，不少中老年人為了看牙方便，提前充了五千、一萬的儲(chǔ)值卡，還沒用到幾次門店就人去樓空，想要追回錢款難上加難。攢了一輩子積蓄砸八十萬開加盟店的創(chuàng)業(yè)者更慘，剛裝修完?duì)I業(yè)三個(gè)月，總部就宣布倒閉，所有投入血本無歸，連加盟費(fèi)都要不回來。

這場(chǎng)突如其來的倒閉潮，不是哪單一問題捅出來的婁子，一堆現(xiàn)實(shí)問題湊到一塊兒，直接掐住了大大小小診所的命根子。最核心的變化就是國家種植牙集采政策落地，直接刨了行業(yè)暴利的根。2023年全面推行的種植牙集采，把單顆種植牙的全流程費(fèi)用控制在4500元以內(nèi)，國產(chǎn)種植體中標(biāo)價(jià)低至630元，全瓷牙冠從數(shù)千元降到572元，降幅超過八成。

之前靠種植牙、正畸項(xiàng)目賺大錢的診所，利潤(rùn)直接腰斬，行業(yè)平均毛利率從60%以上跌到15%以下，好多只靠大項(xiàng)目盈利的小診所，瞬間就陷入了入不敷出的困境。門店數(shù)量嚴(yán)重過剩卷得發(fā)瘋，是壓垮很多診所的第二根稻草。13.5萬家診所爭(zhēng)奪有限的客源，市場(chǎng)早就從增量競(jìng)爭(zhēng)變成存量廝殺，各家都打起了賠本的價(jià)格戰(zhàn)。

洗牙價(jià)格從198元一路降到29元，還有診所推出9.9元洗牙的活動(dòng)，甚至有機(jī)構(gòu)打出999元種牙的引流噱頭。這些低價(jià)項(xiàng)目根本沒有利潤(rùn)，純純用來拉人，可引流來的顧客大多只做低價(jià)項(xiàng)目，不會(huì)選擇高利潤(rùn)的治療方案，診所整體復(fù)購率還不到5%?？雌饋硖焯炜土鞑粩?，實(shí)則根本賺不到錢，純純瞎忙活。

居高不下的運(yùn)營(yíng)成本，也把診所僅存的一點(diǎn)利潤(rùn)啃得一干二凈。開牙科診所的固定成本本來就高，一線城市核心地段的門店月租高達(dá)5萬元，二線城市也要2到3萬元，一臺(tái)牙科CT設(shè)備采購價(jià)就要20萬元，牙椅、耗材、消毒設(shè)備哪一樣都是不小的開支。人力成本更是年年漲，資深牙科醫(yī)生月薪超過3萬元，普通護(hù)士和前臺(tái)的工資也在穩(wěn)步提升，房租、設(shè)備、人力三大成本只增不減，毛利看著很高，扣除各項(xiàng)開支后，中小診所幾乎賺不到凈利潤(rùn)，堅(jiān)持幾個(gè)月就會(huì)資金鏈斷裂。

行業(yè)內(nèi)泛濫的加盟騙局，還加速了倒閉潮的蔓延。很多連鎖品牌根本沒有實(shí)際運(yùn)營(yíng)能力，專門靠收加盟圈錢，向創(chuàng)業(yè)者收高額加盟費(fèi)、保證金，還高價(jià)售賣設(shè)備和耗材，承諾的選址、運(yùn)營(yíng)、引流扶持全都是空頭支票。等圈夠了資金，品牌方直接跑路，留下一堆虧損的加盟店給創(chuàng)業(yè)者接盤。

還有部分診所靠預(yù)付卡、看牙貸回籠資金，把收來的錢挪作他用，不投入到日常經(jīng)營(yíng)里，一旦資金周轉(zhuǎn)不開，直接選擇關(guān)門跑路，既坑了消費(fèi)者，也把整個(gè)行業(yè)的口碑砸得稀爛。之前不少診所為了拉高營(yíng)收，故意夸大病情，把小蛀牙說成需要根管治療，把簡(jiǎn)單正畸說成復(fù)雜手術(shù)，強(qiáng)行推高價(jià)治療項(xiàng)目。很多老百姓吃過虧上過當(dāng)，寧可去公立醫(yī)院排大半天隊(duì)，也不愿意選家門口的民營(yíng)機(jī)構(gòu)，數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在選擇民營(yíng)口腔的消費(fèi)者比例，比三年前降了42個(gè)百分點(diǎn)，沒有客源支撐，再多店也只能關(guān)門。

其實(shí)說白了，哪有什么一輩子的暴利生意，之前靠信息差賺快錢的時(shí)代早就過去了。這場(chǎng)洗牌擠掉了行業(yè)的泡沫，對(duì)普通老百姓來說反而是實(shí)實(shí)在在的好事，看牙越來越便宜透明，終于能看得起牙了。想要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的人也別再被暴富神話忽悠，任何行業(yè)都不可能長(zhǎng)期維持超高利潤(rùn)，盲目跟風(fēng)下場(chǎng)只能血本無歸，消費(fèi)者也得擦亮眼睛，別貪低價(jià)充大額頭儲(chǔ)值卡，選正規(guī)機(jī)構(gòu)才不會(huì)踩坑。

參考資料：央視新聞 我國民營(yíng)口腔行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀調(diào)查