5天成交vs1075天的等待！廈門(mén)二手房市場(chǎng)正在上演“冰與火”。

朋友上周賣房，發(fā)生了一件讓他驚訝的事：

一套島內(nèi)思明區(qū)的兩居室，掛牌第5天就有人下訂，幾乎沒(méi)怎么還價(jià)。

而他鄰居一套瑞景的大平層，掛了將近三年，最近才勉強(qiáng)出手。

“市場(chǎng)好像分裂了，快的飛快，慢的像凍住了一樣?！彼陔娫捓锔袊@。

市場(chǎng)的分化，從未像近期一樣如此瘋狂。

作為樓市風(fēng)向標(biāo)的香港，量?jī)r(jià)齊升，創(chuàng)下6年來(lái)最高水平，摩根士丹利甚至直接預(yù)測(cè)今年將再上行10%。

而年底的廈門(mén)二手房，究竟在發(fā)生什么？

一、市場(chǎng)全景：價(jià)格階梯清晰，買(mǎi)房邏輯已變

第一梯隊(duì)：島內(nèi)核心資產(chǎn)，依然堅(jiān)挺

億力琴園，189.84㎡，成交總價(jià)939萬(wàn)，單價(jià)逼近5萬(wàn)/㎡。

第二梯隊(duì)：島內(nèi)改善型，價(jià)格漸趨理性

像華金成大廈、羅賓森廣場(chǎng)，單價(jià)3萬(wàn)+/㎡；

第三梯隊(duì)：剛需上車盤(pán)，門(mén)檻真的低了

翔安新店的美地雅登一里，61.56㎡成交總價(jià)75萬(wàn)，單價(jià)僅1.2萬(wàn)/㎡。

海滄的海投自貿(mào)城，87.33㎡總價(jià)122.8萬(wàn)，單價(jià)約1.4萬(wàn)/㎡。

對(duì)于剛需來(lái)說(shuō)，選擇的空間實(shí)實(shí)在在變大了。

二、三大關(guān)鍵信號(hào)，看清市場(chǎng)溫度

信號(hào)一：成交天數(shù)，是房子價(jià)值的“試金石”

本期表格中最快的成交是美地雅登一里，最慢的達(dá)到1075天（云頂至尊）。

快與慢之間，隔著的是價(jià)格誠(chéng)意、戶型是否合理、地段有沒(méi)有硬傷。

信號(hào)二：議價(jià)空間，看出誰(shuí)在妥協(xié)

羅賓森廣場(chǎng)一期，從398萬(wàn)降至309萬(wàn)，砍價(jià)比例22.36%，說(shuō)明掛牌價(jià)虛高。

而億力琴園，砍價(jià)比例僅5.9%，好房源依然有底氣。

信號(hào)三：流動(dòng)性向“真實(shí)性價(jià)比”集中

市場(chǎng)不再為“虛名”買(mǎi)單，只為“實(shí)用”付款。

三、誰(shuí)在買(mǎi)房？誰(shuí)在賣房？

買(mǎi)房的人，大致有三類：

實(shí)力買(mǎi)家：鎖定核心資產(chǎn)；

改善家庭：利用當(dāng)前議價(jià)窗口，進(jìn)行“以小換大”“以舊換新”，決策理性、對(duì)比充分。

剛需首置：緊盯低價(jià)板塊，務(wù)實(shí)至上，只買(mǎi)“夠得著”的。

賣房的人，心態(tài)也在分化：

–誠(chéng)心賣的，掛牌即實(shí)價(jià)，成交快。

– 心態(tài)高的，掛高價(jià)試水，“等風(fēng)來(lái)”。

四、給年底買(mǎi)房賣房人的幾句真心話

如果你正在看房：

珍惜現(xiàn)在的“選擇權(quán)”。數(shù)據(jù)都在這里：低價(jià)房源不少，多看多比較。

對(duì)掛了很久的房子，可以大膽還價(jià)——時(shí)間，是賣家最大的成本。

如果你正在賣房：

請(qǐng)接受“定價(jià)權(quán)”的日新月異。

掛牌前三個(gè)月是最佳機(jī)會(huì)，“務(wù)實(shí)的價(jià)格，流通效率高 VS 時(shí)間帶來(lái)的機(jī)會(huì)成本”，權(quán)衡利弊。

五、后序：

沒(méi)有統(tǒng)一的漲跌，只有個(gè)體的價(jià)值重估。

數(shù)據(jù)告訴我們：分化，是眼下最明確的趨勢(shì)。

有的房子正在快速流動(dòng)，有的則靜如止水。

潮水退去，每塊礁石都清晰可見(jiàn)。