唉，照說(shuō)這份內(nèi)部戰(zhàn)略本來(lái)不該流出來(lái)。

去年10月9號(hào)，我親手把它發(fā)給秋葉全員。當(dāng)時(shí)就一句話：未來(lái)三年，我們就照著這個(gè)干，不動(dòng)搖。

2月9號(hào)，四個(gè)月剛過(guò)，我悄悄做了個(gè)復(fù)盤。結(jié)果挺意外——方向全中，節(jié)奏一點(diǎn)沒(méi)亂。

今天沒(méi)忍住，把核心部分摘出來(lái)，主動(dòng)曝光給你們參考。

我也不怕被同行朋友看到，因?yàn)?strong>所有的事情不是難在“做什么”，而是“怎樣做到”。

2023~2025年三年，秋葉是吃到了AI紅利的。

怎么判斷秋葉吃到了AI紅利？

一是市場(chǎng)上很多人都知道且認(rèn)可秋葉AI做得好，我們的AI產(chǎn)品賣得出去，這是最硬的標(biāo)準(zhǔn)；

二是搞AI的大廠愿意和秋葉合作，認(rèn)可秋葉是教育培訓(xùn)賽道好的合作伙伴。

在一個(gè)賽道真正的玩家，愿意把你當(dāng)合作伙伴，這是次硬的標(biāo)準(zhǔn)。

三是秋葉的新媒體矩陣全面擁抱AI，有一部分網(wǎng)友學(xué)AI喜歡看秋葉的文章和短視頻。

網(wǎng)友看你的新媒體，就是流量，得流量者遲早也要得天下。

四是AI是國(guó)家戰(zhàn)略，我們的工作能否得到官方認(rèn)可也很重要。

比如工信部、人社部、教育部認(rèn)可，能否得到地方政府的認(rèn)可，也是一個(gè)很重要的衡量指標(biāo)，這也是秋葉AI的官方影響力產(chǎn)品。

未來(lái)三年，秋葉是掉隊(duì)，還是更進(jìn)一步，也得從這四個(gè)維度去思考。

秋葉下一輪不能掉隊(duì)，第一件事要搞清楚我們最需要搞定什么資源。

政府的認(rèn)可非常重要，但不能直接幫秋葉獲取市場(chǎng)，如果秋葉要生存，還得先找能幫我們拿下市場(chǎng)的資源。

我們自己做新媒體矩陣，做流量，做產(chǎn)品，是守住基本盤的動(dòng)作，必須要做，還要做好。

有這個(gè)基礎(chǔ)，我們才能資格讓上升勢(shì)頭明顯的企業(yè)看上秋葉，一起加速發(fā)展。

和成功者在一起，你就更容易成功。

我們不是龍頭企業(yè)，今天要發(fā)展，甚至要生存，取決于我們是否跟對(duì)了上升趨勢(shì)的企業(yè)，搭上了龍頭企業(yè)經(jīng)營(yíng)的快車。

當(dāng)年秋葉PPT網(wǎng)課賣得好，和自己努力有關(guān)系，但根本原因是秋葉成為網(wǎng)易云課堂的戰(zhàn)略合作伙伴，在任何場(chǎng)合網(wǎng)易云課堂都全力推秋葉，讓秋葉成為網(wǎng)易云課堂的標(biāo)桿，所以我們才能成功。

今天的AI時(shí)代我們要成功，也得思考能否復(fù)制這個(gè)歷史經(jīng)驗(yàn)，能否努力成為某個(gè)平臺(tái)業(yè)務(wù)推廣需要的深度扶持合作伙伴。

這就必須回答三個(gè)問(wèn)題：

1、我們選擇哪個(gè)平臺(tái)深度合作，最符合我們的基因？

2、為什么我們對(duì)平臺(tái)來(lái)講，有扶持的價(jià)值？

3、我們需要從平臺(tái)這里得到什么扶持？

我們要選擇深度合作的平臺(tái)，必須拿到未來(lái)中國(guó)AI市場(chǎng)的門票。

過(guò)去三年是混沌階段，到底是哪家大模型一統(tǒng)江湖，還說(shuō)不清，未來(lái)三年這個(gè)事情基本輪廓已經(jīng)清晰了。

能拿到門票的企業(yè)，就看兩點(diǎn)。

第一國(guó)家支持不支持，第二你有沒(méi)有構(gòu)建未來(lái)時(shí)代生態(tài)的牌。

我認(rèn)為國(guó)內(nèi)已經(jīng)拿到AI時(shí)代船票的三家大廠是阿里，字節(jié)和騰訊。

阿里云算力厲害，投入堅(jiān)決，AI時(shí)代拿下算力資源，阿里就有一張門票。

有算力還得有應(yīng)用，真正大家愿意付費(fèi)，還能形成規(guī)?；脑鶤I應(yīng)用就是兩個(gè)市場(chǎng)。

一個(gè)是生產(chǎn)力工具，離開它就不能賺錢；

這個(gè)市場(chǎng)目前看字節(jié)厲害，豆包、即夢(mèng)、剪映、飛書、扣子，遲早會(huì)閉環(huán)成未來(lái)的辦公基礎(chǔ)軟件。

一個(gè)是娛樂(lè)性需求，離開它人就不會(huì)快樂(lè)；

這個(gè)娛樂(lè)性市場(chǎng)，字節(jié)也很強(qiáng)，短視頻、直播、短劇，一樣沒(méi)有拉下。

未來(lái)騰訊也厲害，游戲、網(wǎng)文、音樂(lè)，加上騰訊無(wú)敵的私域，結(jié)合AI賦能產(chǎn)品力，肯定能悶聲發(fā)大財(cái)。

當(dāng)然DeepSeek，百度，360，還有各小龍都有各自的垂直賽道機(jī)會(huì)，但從構(gòu)建行業(yè)生態(tài)角度，我目前只看到這三家有機(jī)會(huì)。

秋葉AI未來(lái)能不能做大，就是看能不能成為某個(gè)頭部企業(yè)，甚至多家頭部企業(yè)的合作伙伴。

擁抱創(chuàng)造未來(lái)趨勢(shì)的企業(yè)，我們才能贏。

我們想抱平臺(tái)，不等于平臺(tái)需要我們。

我們要多想一想我們對(duì)大廠的價(jià)值是什么？憑什么扶持你？

和大廠的合作，不會(huì)那么容易，需要高頻的匯報(bào)，需要快速完成大廠給我們的任務(wù)，否則我們不會(huì)被視為是一個(gè)好合作伙伴。

在建立這種信任和能力之前，我們還得依靠自己生存下去。

活下去，才能留在牌桌上等下一輪發(fā)牌的機(jī)會(huì)。

秋葉怎么活下去？——核心是推出自家有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。

別人感知秋葉AI做得好不好，其實(shí)是通過(guò)購(gòu)買秋葉家出品的產(chǎn)品來(lái)感知的。

我們過(guò)去三年做AI圖書，AI網(wǎng)課，AI訓(xùn)練營(yíng)，AI培訓(xùn)，AI軟件工作臺(tái)一系列產(chǎn)品，每一樣產(chǎn)品都是結(jié)合主流大模型和AI工具軟件去做的，干得不錯(cuò)。

產(chǎn)品需要進(jìn)化，產(chǎn)品進(jìn)化得有一個(gè)主線，抓住未來(lái)趨勢(shì)的主線。

未來(lái)三年，AI焦點(diǎn)不是大模型，而是智能體；AI焦慮不是錯(cuò)過(guò)賺錢機(jī)會(huì)，而是廣泛的就業(yè)壓力。

智能體是現(xiàn)在大廠都在力推的概念，一定會(huì)成為全民概念。

智能體和大模型不一樣在于應(yīng)用門檻高，高的難處在于教育市場(chǎng)慢，好處是人愿意為自己學(xué)不會(huì)的東西付費(fèi)。

大模型是人人都能快速上手應(yīng)用，水平差的人不覺(jué)得自己不會(huì)問(wèn)，所以大家都自我感覺(jué)良好，就都不愿意付費(fèi)學(xué)。

現(xiàn)在愿意花錢的反而是學(xué)工具，你教人一個(gè)軟件，解鎖一個(gè)新技能，大家是愿意花點(diǎn)錢。

智能體真的是不培訓(xùn)，真不會(huì)，甚至簡(jiǎn)單培訓(xùn)一天，好多人還是學(xué)不會(huì)。

學(xué)不會(huì)以后就找不到好工作，甚至現(xiàn)在的工作也保不住，要降薪降職，這就是剛性壓力，會(huì)倒逼所有人去學(xué)習(xí)AI智能體。

想清楚這些，就明白：

我們未來(lái)三年的AI產(chǎn)品都必須圍繞“頭部平臺(tái)+軟件工具+智能體應(yīng)用場(chǎng)景+高質(zhì)量就業(yè)”四個(gè)關(guān)鍵詞去研發(fā)。

現(xiàn)在是一個(gè)賺錢很難的時(shí)代，高質(zhì)量就業(yè)才是剛需。

但我們需要把高質(zhì)量就業(yè)的內(nèi)涵打開，對(duì)985學(xué)生來(lái)說(shuō)，高質(zhì)量就業(yè)是去大廠拿百萬(wàn)年薪；但對(duì)一個(gè)普通大學(xué)生學(xué)好AI找到工作就是高質(zhì)量就業(yè)；

對(duì)于一個(gè)失業(yè)的人，通過(guò)學(xué)AI有一點(diǎn)副業(yè)變現(xiàn)的通道，用靈活用工的方式賺錢，也是相對(duì)的高質(zhì)量就業(yè)。

AI圖書是我們做品牌影響力的產(chǎn)品，必須守住，還要做大。

過(guò)去三年我們出了《秒懂AI寫作》、《秒懂AI提問(wèn)》系列，出了《零基礎(chǔ)掌握DeepSeek》爆款，出了《教師助手：巧用AI》系列等幾十本AI圖書，基本上都做到了有銷量保證。

大模型的圖書熱點(diǎn)已經(jīng)過(guò)去，下一波圖書熱點(diǎn)必然是智能體，特別是圍繞上升平臺(tái)的個(gè)人AI助理。

我們秋葉是業(yè)內(nèi)少有的下決心養(yǎng)全職圖書創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)的公司，團(tuán)隊(duì)成員必須有這個(gè)雄心，成為國(guó)內(nèi)AI原創(chuàng)圖書頭部創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)。

如果秋葉AI時(shí)代要生存，現(xiàn)金流產(chǎn)品還是AI訓(xùn)練營(yíng)（C端）和AI內(nèi)訓(xùn)（B端）。

先說(shuō)說(shuō)AI訓(xùn)練營(yíng)，這個(gè)是面向個(gè)人用戶的產(chǎn)品。

初階一定是AI智能辦公就業(yè)提升營(yíng)，重點(diǎn)是用字節(jié)五件套如何解決實(shí)際場(chǎng)景痛點(diǎn)，單點(diǎn)炫技，提升就業(yè)能力——這也是來(lái)自O(shè)FFICE時(shí)代的經(jīng)驗(yàn)，不管教啥，本質(zhì)是圍繞軟件教技能，PPT，PS，Pr都一樣；

中階必須是AI智能體搭建高質(zhì)量就業(yè)營(yíng)，解決職場(chǎng)中常見(jiàn)業(yè)務(wù)痛點(diǎn)，流程優(yōu)化，讓自己能高質(zhì)量就業(yè)——這是過(guò)去沒(méi)有的經(jīng)驗(yàn)，但是AI時(shí)代會(huì)倒逼人的能力進(jìn)化成能規(guī)劃業(yè)務(wù)的人；

高階只能來(lái)秋葉總部做AI操盤手實(shí)訓(xùn)，培養(yǎng)操盤手能力，直接孵化業(yè)務(wù)做一人公司，甚至直接上崗。

通過(guò)滾動(dòng)開班的訓(xùn)練營(yíng)，我們還能帶動(dòng)圖書銷售（通過(guò)贈(zèng)書發(fā)圈做影響力），帶動(dòng)AI軟件銷售（比如AI文案工作臺(tái)），帶動(dòng)私域電商（比如一部分人會(huì)因?yàn)橄矚g吃不二醬變成超級(jí)會(huì)員），實(shí)現(xiàn)收益最大化。

AI訓(xùn)練營(yíng)如果在產(chǎn)品成熟情況下，思考兩個(gè)路徑突破。

1、能否變成企業(yè)內(nèi)訓(xùn)產(chǎn)品，賣給企業(yè)？

我們可以考慮的是師資共享，B端師資可以講C端課程，C端師資可以講B端訓(xùn)練營(yíng)，這樣才能實(shí)現(xiàn)人力資源最大化，而且老師在不同場(chǎng)景下接受外部信息刺激，才能讓自己的業(yè)務(wù)能力跟上時(shí)代，不至于在內(nèi)部信息繭房中退化。

2、能否變成高校大學(xué)生生產(chǎn)實(shí)踐的合作？

高校學(xué)生大三階段是有兩個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)的，如果我們的訓(xùn)練營(yíng)內(nèi)容和就業(yè)崗位需求結(jié)合，變成高校的微專業(yè)一部分，或者更大的產(chǎn)教融合模式一部分，這就徹底為我們解決了生源問(wèn)題。

如果能穩(wěn)定獲得生源，就有了穩(wěn)定的現(xiàn)金流基本盤，反而AI訓(xùn)練營(yíng)得到了做大的最大保障。

訓(xùn)練營(yíng)一定要跳出純C端思維，多用渠道思維去發(fā)展合作伙伴，多用供應(yīng)商思維去發(fā)展服務(wù)企業(yè)或者高校，反而能越做越大，越做越好。

再說(shuō)說(shuō)AI內(nèi)訓(xùn)課，這個(gè)是面向企業(yè)客戶的產(chǎn)品。

秋葉的AI內(nèi)訓(xùn)，全職老師重點(diǎn)服務(wù)高校，高校是我們的基本盤。

其它的就是企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，秋葉策略是發(fā)展合作渠道，把市場(chǎng)交給渠道，我們只做交付就好。

秋葉做內(nèi)訓(xùn)，強(qiáng)在培養(yǎng)老師，研發(fā)課程，快速迭代，不是強(qiáng)在拿關(guān)系，做服務(wù)。

培訓(xùn)行業(yè)就兩個(gè)邏輯，要么打造品牌課程+名師，和全國(guó)渠道合作，自己不做市場(chǎng)；要么針對(duì)特定行業(yè)做大做深，變成行業(yè)頭部企業(yè)。

秋葉的講師應(yīng)該多思考一下，自己如何快速進(jìn)化。

千萬(wàn)不要用自己的進(jìn)化速度感動(dòng)自己，要看到業(yè)內(nèi)做得好的人，他們的進(jìn)化速度是怎樣的，和一流選手比，才是對(duì)標(biāo)。

秋葉秋葉文化第二條，專業(yè)主義，就是你要知道在你這個(gè)圈子里，同行的標(biāo)準(zhǔn)是什么，對(duì)標(biāo)高水平同行，是快速進(jìn)化唯一的方式。

如果AI訓(xùn)練營(yíng)和AI培訓(xùn)做起來(lái)了，我們就獲得了推廣AI圖書的一張王牌，起碼我們自己都能通過(guò)培訓(xùn)一年消化3萬(wàn)本圖書，就可以幫助我們圖書打開知名度，帶動(dòng)圖書團(tuán)購(gòu)，形成合力。

如果我們做好了AI訓(xùn)練營(yíng)產(chǎn)品，我們還得做一個(gè)和過(guò)去不一樣的動(dòng)作，我們要更深入思考客戶需要什么，通過(guò)提供客戶需要的服務(wù)，幫客戶創(chuàng)造價(jià)值。

不是讓客戶在我們這里花更多的錢，而是幫客戶創(chuàng)造價(jià)值，客戶愿意分錢給我們。

如果我們能守住現(xiàn)金流產(chǎn)品，我們就得考慮在AI基本盤上如何做AI增值業(yè)務(wù)。

適合秋葉的AI增值業(yè)務(wù)無(wú)非是智能體定制這條路，沒(méi)有其它選擇。

問(wèn)題是做什么類型的智能體？

我們有品牌推廣的基因，過(guò)去做過(guò)一頁(yè)紙PPT大賽，做過(guò)短視頻內(nèi)容推廣，做過(guò)新媒體文案軟文，也做過(guò)整合傳播的小案子。

如果是給知名AI產(chǎn)品做品牌推廣，收廣告費(fèi)，或者用活動(dòng)策劃方式合作，這條路一直是開放的，我們也樂(lè)意做，這是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，彼此加分。

在這個(gè)模式里面，我非常希望能涌現(xiàn)出人才，做AI智能體創(chuàng)意營(yíng)銷服務(wù)。

25年我們做AI春晚營(yíng)銷，AI三八節(jié)營(yíng)銷，AI世界讀書日營(yíng)銷，AI父親節(jié)營(yíng)銷，AI兒童節(jié)營(yíng)銷，AI教師節(jié)營(yíng)銷，估計(jì)還有一個(gè)AI雙十一/十二活動(dòng)。

這種AI營(yíng)銷我們走在前面，其實(shí)很多企業(yè)也需要懂一線業(yè)務(wù)，會(huì)營(yíng)銷策劃，能做AI智能體創(chuàng)意策劃的團(tuán)隊(duì)。

我們?nèi)绻苄纬蛇@種服務(wù)能力，甚至投資這樣的團(tuán)隊(duì)，把這種能力賣給企業(yè)，反而是比較靠譜的模式。

這個(gè)模式走通了，結(jié)合高校的大文旅，大健康專業(yè)共建AI+數(shù)字經(jīng)濟(jì)（智能體創(chuàng)意營(yíng)銷推廣）實(shí)訓(xùn)方案，是非常有前途的。

對(duì)于給企業(yè)定制五花八門的智能體，我是持反對(duì)態(tài)度的。

因?yàn)槲艺J(rèn)為大部分企業(yè)智能體定制是非標(biāo)業(yè)務(wù)，收費(fèi)也收不高，真正出效果也非常難，涉及流程調(diào)整，知識(shí)庫(kù)完善，提示詞優(yōu)化，場(chǎng)景轉(zhuǎn)化閉環(huán)，中小企業(yè)信息化積累不足，經(jīng)費(fèi)也不足，但要求個(gè)性化，會(huì)拖死公司。

除非我們做可以在垂直行業(yè)復(fù)制的智能體。

我們要做垂直行業(yè)智能體，就必須懂這個(gè)行業(yè)，目前看來(lái)只能是教育行業(yè)。

所以我支持在高校做可以在不同學(xué)校不同學(xué)院復(fù)制的智能體項(xiàng)目，早期哪怕做幾單積累案例和經(jīng)驗(yàn)，不賺錢都行。

哪怕是高校，把我們投入個(gè)性化開發(fā)的項(xiàng)目，技術(shù)要求高的項(xiàng)目，我們都要小心。

那遇到這樣的項(xiàng)目怎么辦？——推薦給合作伙伴就好，秋葉不要深度介入，包括商務(wù)關(guān)系都不要深入介入。

把自己寶貴的時(shí)間留在核心業(yè)務(wù)上。

總的來(lái)說(shuō)秋葉追求的不是大單，而是小單量大，量大也能管飽，無(wú)非是人辛苦一點(diǎn)。

不要怕辛苦，辛苦活都給秋葉干了，反而大家對(duì)秋葉服務(wù)形成依賴性，我們作為一家公司，反而不容易死。

萬(wàn)里長(zhǎng)征，從第一步開始，但目標(biāo)要清晰。

個(gè)人內(nèi)容商業(yè)事業(yè)部定位是三年內(nèi)成為市場(chǎng)上面向個(gè)人的AI+職場(chǎng)技能（含新媒體）就業(yè)培訓(xùn)服務(wù)商。

高校企業(yè)事業(yè)部聚焦高校，三年內(nèi)成為市場(chǎng)上面向高校的AI+數(shù)字經(jīng)濟(jì)（重點(diǎn)是數(shù)字媒體）專業(yè)共建合作伙伴。

我們要思考如何整合部委（官方授權(quán)）、高校（共建）、認(rèn)證（專業(yè)學(xué)分）、大廠（勢(shì)能）、企業(yè)（就業(yè)）、出版社（教材）、廣電（傳媒）、地方（產(chǎn)業(yè)）、秋葉（技能），形成一張互惠的網(wǎng)。

過(guò)去三年，秋葉戰(zhàn)略一直是ALL IN AI，我們跑得很快，幾乎每個(gè)月都有新變化，人人都在用AI，人人都會(huì)AI智能體，現(xiàn)在很多人都開始用AI編程上手直接解決業(yè)務(wù)難題。

我們帶秋葉團(tuán)隊(duì)150+普通人做到的，秋葉未來(lái)也要能帶更多人做到。

沒(méi)有人懷疑未來(lái)屬于AI。

與其在大模型升級(jí)浪潮前茫然焦慮，不如選擇和秋葉一起進(jìn)化：