作為全球高鐵建設(shè)領(lǐng)域的標(biāo)桿國(guó)家，中國(guó)高鐵早已成為對(duì)外基礎(chǔ)設(shè)施合作的一張閃亮名片。公眾普遍了解我國(guó)與東南亞、中亞等鄰近區(qū)域持續(xù)推進(jìn)的多條跨境高鐵構(gòu)想，卻鮮有人知曉，在遙遠(yuǎn)的北美洲，中國(guó)曾與墨西哥簽署過(guò)一份極具歷史意義的高鐵合作備忘錄——這份協(xié)議不僅兩度被單方面廢止，更在違約方拒絕履行賠償義務(wù)后，第三次主動(dòng)邀約中方重啟合作。

2014年，墨西哥聯(lián)邦政府正式發(fā)布美洲大陸首條設(shè)計(jì)時(shí)速達(dá)300公里的高速鐵路招標(biāo)公告，規(guī)劃線路全長(zhǎng)210公里，連接首都墨西哥城與歷史文化名城克雷塔羅。該項(xiàng)目被賦予“國(guó)家現(xiàn)代化旗艦工程”的戰(zhàn)略定位，承載著打通中部經(jīng)濟(jì)走廊的厚望。

招標(biāo)文件設(shè)定了極為嚴(yán)苛的履約門(mén)檻：投標(biāo)方須在60個(gè)自然日內(nèi)提交完整技術(shù)方案；全部建材中本地采購(gòu)比例不得低于70%；總工期壓縮至40個(gè)月以?xún)?nèi)；同時(shí)要求投資成本具備顯著競(jìng)爭(zhēng)力。

面對(duì)如此高強(qiáng)度約束，日本川崎重工與德國(guó)西門(mén)子等老牌軌道交通巨頭迅速退出競(jìng)標(biāo)序列。他們內(nèi)部評(píng)估認(rèn)為，該條件已超出常規(guī)商業(yè)邏輯范疇，實(shí)為對(duì)工業(yè)體系成熟度與供應(yīng)鏈響應(yīng)能力的極限挑戰(zhàn)。

中國(guó)鐵建牽頭組建聯(lián)合體迎難而上，迅速完成可行性研究與本地化適配方案，明確承諾采購(gòu)本地物資占比超50%，并確保全線于40個(gè)月內(nèi)建成通車(chē)。

最終，中方以高性?xún)r(jià)比方案成功中標(biāo)。消息傳回國(guó)內(nèi)，整個(gè)基建產(chǎn)業(yè)鏈為之振奮——這標(biāo)志著中國(guó)高鐵成套技術(shù)裝備、標(biāo)準(zhǔn)體系與項(xiàng)目管理能力首次實(shí)現(xiàn)整建制出海！

然而喜悅尚未散去，局勢(shì)驟然逆轉(zhuǎn)。中標(biāo)結(jié)果公布僅72小時(shí)，時(shí)任總統(tǒng)恩里克·培尼亞·涅托便通過(guò)全國(guó)電視講話宣布無(wú)限期擱置該項(xiàng)目，官方理由是“招標(biāo)程序缺乏充分競(jìng)爭(zhēng)性”，稱(chēng)合格投標(biāo)人僅有一家。

輿論場(chǎng)隨即掀起軒然大波。反對(duì)黨曝光關(guān)鍵證據(jù)顯示，總統(tǒng)夫人曾以遠(yuǎn)低于市價(jià)購(gòu)入一家與中方合作密切的墨西哥本土建筑公司所開(kāi)發(fā)的高端住宅，交易時(shí)間恰與項(xiàng)目推進(jìn)周期高度重合，引發(fā)廣泛質(zhì)疑。

為平息政治風(fēng)暴，墨方選擇無(wú)視國(guó)際契約精神，單方面撕毀具有法律效力的商務(wù)合同，將多邊合作規(guī)則視作可隨意揉捏的橡皮泥。

依據(jù)合同第12.3條約定，單方無(wú)故終止合作需向守約方支付人民幣2.7億元違約金。但墨方談判代表在后續(xù)磋商中態(tài)度強(qiáng)硬，最終僅象征性支付131萬(wàn)美元（折合約810萬(wàn)元人民幣）作為“人道主義補(bǔ)償”。

這筆款項(xiàng)連前期投入的零頭都難以覆蓋——中國(guó)鐵建已在當(dāng)?shù)亟M建逾400人的常駐團(tuán)隊(duì)，租賃辦公場(chǎng)所、開(kāi)展全段地質(zhì)雷達(dá)掃描、運(yùn)輸重型勘測(cè)設(shè)備及試驗(yàn)材料，累計(jì)支出突破1.2億元人民幣。

中方多次通過(guò)外交渠道與法律途徑主張權(quán)益，墨國(guó)法院卻以“程序待審”為由持續(xù)拖延審理進(jìn)程。彼時(shí)中資企業(yè)海外合規(guī)經(jīng)驗(yàn)尚顯薄弱，誤判事件性質(zhì)為偶發(fā)個(gè)案，未能及時(shí)啟動(dòng)國(guó)際仲裁機(jī)制，最終被迫吞下這一苦果。

正當(dāng)外界以為此事已塵埃落定之際，2015年初墨西哥再度發(fā)出新一輪高鐵招標(biāo)邀請(qǐng)。或許是迫于國(guó)內(nèi)交通擁堵加劇帶來(lái)的治理壓力，或許是其他國(guó)際承包商因前序風(fēng)波望而卻步，中國(guó)企業(yè)再次憑借技術(shù)實(shí)力與響應(yīng)速度脫穎而出，順利拿下二期工程優(yōu)先談判權(quán)。

令人震驚的是，墨方在結(jié)果公示后不足十日即宣布項(xiàng)目“因宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境突變”暫停實(shí)施，理由直指國(guó)際原油價(jià)格斷崖式下跌導(dǎo)致財(cái)政收入銳減。

數(shù)據(jù)顯示，石油出口長(zhǎng)期占墨西哥財(cái)政總收入三成以上。當(dāng)布倫特原油均價(jià)從每桶107美元驟降至49美元區(qū)間時(shí)，墨政府竟將國(guó)家級(jí)戰(zhàn)略基建項(xiàng)目列為首批預(yù)算削減對(duì)象，此舉令全球同行愕然。尤為惡劣的是，此次違約未附帶任何形式的補(bǔ)償安排，徹底暴露其契約意識(shí)的嚴(yán)重缺失。

連續(xù)兩次失信行為，使中方對(duì)墨方合作誠(chéng)意產(chǎn)生根本性質(zhì)疑。深入復(fù)盤(pán)發(fā)現(xiàn)，所謂“國(guó)際合作”實(shí)為其國(guó)內(nèi)政治博弈的工具：既可用于向日歐企業(yè)施壓壓價(jià)，亦能在選舉季制造政績(jī)亮點(diǎn)，真正落地執(zhí)行則從未列入優(yōu)先議程。

所謂攜手共建，不過(guò)是一場(chǎng)精心設(shè)計(jì)的外交表演。

諷刺的是，這種反復(fù)無(wú)常的政策搖擺并未讓墨西哥獲益。缺乏高效軌道交通支撐，墨西哥城至克雷塔羅公路常年處于飽和狀態(tài)，高峰時(shí)段通行效率不足設(shè)計(jì)值的35%。

物流時(shí)效惡化直接推高區(qū)域運(yùn)營(yíng)成本，中部制造業(yè)集群加速向美國(guó)南部州遷移，過(guò)去五年間該地區(qū)登記失業(yè)人口增長(zhǎng)達(dá)42%。據(jù)世界銀行估算，僅交通梗阻一項(xiàng)，每年造成的綜合經(jīng)濟(jì)損失就高達(dá)4.8億美元。

墨方也曾嘗試接洽日德企業(yè)，但對(duì)方報(bào)價(jià)較中方原始方案高出34.7%，且承諾工期延長(zhǎng)至58個(gè)月，全生命周期成本優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存。

時(shí)間來(lái)到2020年，受新冠疫情沖擊疊加油價(jià)持續(xù)低迷，墨西哥財(cái)政赤字率突破8%，基礎(chǔ)設(shè)施更新計(jì)劃再度提上議事日程。這一次，墨方派出高級(jí)別經(jīng)貿(mào)代表團(tuán)專(zhuān)程赴華懇談，言辭懇切請(qǐng)求中方重啟合作。

但中方已非昔日初涉國(guó)際市場(chǎng)的“新兵”。談判桌上，我方明確提出三項(xiàng)不可妥協(xié)的前提條件：全額清償前兩次違約造成的直接經(jīng)濟(jì)損失；合作模式重構(gòu)為“核心設(shè)備供應(yīng)+全過(guò)程技術(shù)監(jiān)理”；付款節(jié)點(diǎn)嚴(yán)格綁定工程里程碑，實(shí)行風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制。

項(xiàng)目規(guī)格同步降級(jí)，不再追求純正高鐵標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)而采用兼顧客運(yùn)通勤與區(qū)域貨運(yùn)需求的復(fù)合型制式——即“瑪雅列車(chē)”系統(tǒng)，最高運(yùn)營(yíng)速度調(diào)整為160公里/小時(shí)，更契合當(dāng)?shù)貙?shí)際運(yùn)量與地形條件。

2020年12月，“瑪雅列車(chē)”一期工程正式啟動(dòng)招標(biāo)，中國(guó)交建與葡萄牙Mota-Engil集團(tuán)組成聯(lián)營(yíng)體中標(biāo)首段建設(shè)任務(wù)，中國(guó)中車(chē)為其定制研發(fā)適應(yīng)熱帶雨林氣候的不銹鋼輕量化列車(chē)組，2023年12月順利完成全線動(dòng)態(tài)聯(lián)調(diào)聯(lián)試。

此次合作模式發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變：中方總投資額控制在6.2億美元以?xún)?nèi)，全程規(guī)避土地征用、環(huán)評(píng)審批等高風(fēng)險(xiǎn)環(huán)節(jié)，聚焦于信號(hào)系統(tǒng)集成、車(chē)輛制造交付及運(yùn)維人員培訓(xùn)等可控領(lǐng)域。

回望這場(chǎng)跨越六年的拉鋸戰(zhàn)，墨西哥終究未能繞開(kāi)中國(guó)技術(shù)自主供給能力。

盡管2024年部分區(qū)段投入運(yùn)營(yíng)，但客流培育效果不及預(yù)期，旅游人次增幅僅12.3%，而最關(guān)鍵的貨物周轉(zhuǎn)量?jī)H為規(guī)劃目標(biāo)的29%，與當(dāng)初設(shè)想的“高鐵經(jīng)濟(jì)帶”輻射效應(yīng)相去甚遠(yuǎn)。

深層歸因指向墨國(guó)內(nèi)政結(jié)構(gòu)性缺陷：培尼亞執(zhí)政時(shí)期過(guò)度追求短期政績(jī)工程，招標(biāo)流程存在明顯程序瑕疵；繼任者洛佩斯雖高舉“民族工業(yè)復(fù)興”旗幟，卻在關(guān)鍵技術(shù)領(lǐng)域仍深度依賴(lài)中國(guó)解決方案。

更值得警醒的是其財(cái)政政策的脆弱性——將關(guān)系國(guó)計(jì)民生的重大基建項(xiàng)目簡(jiǎn)單等同于可調(diào)節(jié)的財(cái)政開(kāi)支項(xiàng)，油價(jià)波動(dòng)即觸發(fā)建設(shè)凍結(jié)，暴露出發(fā)展戰(zhàn)略的短視與治理體系的不成熟。

這種系統(tǒng)性失焦，使其錯(cuò)失拉美地區(qū)高鐵網(wǎng)絡(luò)布局的關(guān)鍵窗口期，在區(qū)域互聯(lián)互通競(jìng)賽中全面落后于巴西、阿根廷等鄰國(guó)。

對(duì)中國(guó)企業(yè)而言，這段經(jīng)歷堪稱(chēng)國(guó)際化征程中的重要分水嶺。我們完成了從“總承包商”到“高價(jià)值技術(shù)服務(wù)商”的角色躍遷，海外項(xiàng)目合同文本全面升級(jí)，新增政治風(fēng)險(xiǎn)保險(xiǎn)條款、匯率波動(dòng)補(bǔ)償機(jī)制、不可抗力界定細(xì)則等二十余項(xiàng)風(fēng)控安排，每一條款均經(jīng)專(zhuān)業(yè)律所逐字審核。

此后中國(guó)與泰國(guó)東部經(jīng)濟(jì)走廊高鐵、印尼雅萬(wàn)高鐵的合作之所以進(jìn)展順利，正是將墨西哥案例轉(zhuǎn)化為可復(fù)用的風(fēng)險(xiǎn)管理范式，實(shí)現(xiàn)了從“被動(dòng)應(yīng)對(duì)”到“主動(dòng)設(shè)防”的質(zhì)變。

那么墨西哥究竟從中汲取了哪些教訓(xùn)？

它終于明白，現(xiàn)代國(guó)際基建合作絕非兒戲般的商業(yè)游戲。把國(guó)家信用當(dāng)作談判籌碼，把合作伙伴視為可任意驅(qū)策的對(duì)象，終將付出遠(yuǎn)超違約成本的發(fā)展代價(jià)——那不僅是經(jīng)濟(jì)賬本上的數(shù)字缺口，更是國(guó)際信譽(yù)資本的永久性折損。

參考消息：