在中國(guó)，煙草依賴早已突破“個(gè)人習(xí)慣”的邊界，成為了社會(huì)痛點(diǎn)。

《吸煙危害健康報(bào)告》顯示，煙民規(guī)模高達(dá)3.5億，相當(dāng)于每4名成年人就有1人吸煙；每年吸煙致死人數(shù)超百萬(wàn)，這一數(shù)字甚至遠(yuǎn)超交通事故致死量。按理說(shuō)，如此龐大的戒煙需求本該催生出千億級(jí)市場(chǎng)，可現(xiàn)實(shí)卻是戒煙藥使用率不足5%，行業(yè)長(zhǎng)期陷入“叫好不叫座”的窘境。

恰逢行業(yè)發(fā)展遇阻，健康研發(fā)的國(guó)產(chǎn)戒煙新藥酒石酸伐尼克蘭片獲批面市。宣傳這一藥物不含尼古丁，還針對(duì)國(guó)人進(jìn)行了三項(xiàng)本土化改良，上市初期便掀起資本市場(chǎng)的高度關(guān)注。

這款似乎帶著光環(huán)的新藥，能否打破行業(yè)魔咒、喚醒沉睡的藍(lán)海市場(chǎng)？

01.戒煙市場(chǎng)怪相：新藥扎堆，卻難有起色

談到戒煙藥物，就不得不提及輝瑞研發(fā)的酒石酸伐尼克蘭片。2006年，這全球首款非尼古丁類戒煙藥獲美國(guó)FDA批準(zhǔn)上市，其憑借“無(wú)尼古丁成分、直接阻斷煙癮相關(guān)受體”的特性，在巔峰期年銷11.07億美元。

眼見(jiàn)原研藥市場(chǎng)突圍成功，國(guó)內(nèi)藥企隨即扎堆布局。近年來(lái)，翰森制藥、威智醫(yī)藥等本土企業(yè)相繼推出同類成果，國(guó)產(chǎn)戒煙藥賽道已然形成群雄逐鹿的格局。

但離譜的是，產(chǎn)品越扎堆，市場(chǎng)越冷清。就連輝瑞原研藥，在退市前在我國(guó)的表現(xiàn)也堪稱慘淡。2015年至2019年，國(guó)內(nèi)年銷售額始終徘徊在千萬(wàn)元以下；而國(guó)產(chǎn)仿制藥上市后，更是大多無(wú)人問(wèn)津，不少藥企陷入“投入千萬(wàn)研發(fā)，營(yíng)收不足百萬(wàn)”的困境。

但反觀肺部健康領(lǐng)域的細(xì)分需求卻正在逐步崛起。近年來(lái)，“戒煙不養(yǎng)肺，等于白戒”的理念刷屏社交，肺部修復(fù)市場(chǎng)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，其中最具代表性的就是“倍凈肺”膳食補(bǔ)充品。據(jù)悉，其自7月份上市至今短短數(shù)月，便收獲10w+受眾，形成一片市場(chǎng)新藍(lán)海。

業(yè)內(nèi)人士分析，戒煙市場(chǎng)的“冰火兩重天”，背后藏著兩大核心癥結(jié)。首先是渠道壁壘。由于酒石酸伐尼克蘭片屬于處方藥，需依賴戒煙門診開(kāi)具處方才能購(gòu)買，但目前我國(guó)戒煙門診數(shù)量不足2000家，直接壓縮了藥物的可及性。

最關(guān)鍵的是，公眾認(rèn)知有偏差。眾多煙民把煙草依賴當(dāng)作“習(xí)慣”，而非應(yīng)接受專業(yè)治療的“慢性成癮病癥”，對(duì)藥物輔助戒煙的科學(xué)及有效性心存疑慮，甚至懼怕藥物成癮。因此，不少煙民寧愿選擇成功率僅3%-5%無(wú)需成本的“意志力戒煙”。

相比之下，“倍凈肺”走俏，或許不無(wú)道理。據(jù)悉，其宣稱添加桑葉、桔梗等9種草本成分及二氫槲皮素現(xiàn)代專利成分等，將核心聚焦在戒煙后肺部自凈、修復(fù)這類憑自身無(wú)法干預(yù)，又極其重要的部分，同時(shí)避開(kāi)了煙民對(duì)“藥物戒煙”的抵觸心理，入門的門檻較低。

因此，即便其相對(duì)于戒煙藥更高，也依舊憑借精準(zhǔn)擊中男性“清爽喉嚨”“減少咳嗽頻率”“呼吸順暢”等健康需求，再疊加京東等更便捷的線上渠道加持，強(qiáng)勢(shì)觸達(dá)消費(fèi)者，扎根于高凈值煙民群體。

而此次民生健康推出的國(guó)產(chǎn)戒煙藥，雖然做了三大本土化優(yōu)化，如拓展線上渠道降低門檻、推出0.5mg小劑量適配老年群體、雙鋁包裝提升穩(wěn)定性，但并未觸及“認(rèn)知偏差”和“渠道稀缺”的核心痛點(diǎn)，客觀來(lái)看，其短期內(nèi)恐難以扭轉(zhuǎn)市場(chǎng)格局，更可能是激活市場(chǎng)的催化劑”，為后續(xù)市場(chǎng)突破積累經(jīng)驗(yàn)。

02.多重利好疊加，戒煙市場(chǎng)潛力或?qū)⒓铀籴尫?/strong>

盡管當(dāng)前戒煙藥市場(chǎng)一片冷清，但不可否認(rèn)的是，這片沉睡的藍(lán)海，潛力巨大。

從需求層面分析，我國(guó)煙草依賴者數(shù)量達(dá)1.835億，其中超1億人有戒煙意愿，且主動(dòng)戒煙需求不斷增長(zhǎng)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年至2024年，由于吸煙、二手煙、三手煙等危害被廣泛科普，我國(guó)吸煙者戒煙率由16.88%升至22.65%。

此外，明確指出，藥物輔助聯(lián)合行為干預(yù)是目前戒煙相對(duì)具有成效的手段。隨著公眾對(duì)肺部健康的重視程度不斷攀升，“戒煙+養(yǎng)肺”的健康需求正逐步釋放，這也為戒煙藥市場(chǎng)的增長(zhǎng)埋下了潛在契機(jī)。

更重要的是，資本、科普三方面利好正集中顯現(xiàn)。我國(guó)強(qiáng)化控?zé)煟鄙仙畹榷嗟厥覂?nèi)全面禁煙，部分地區(qū)還將戒煙服務(wù)納入醫(yī)保；本土藥企加大戒煙藥研發(fā)，資本市場(chǎng)關(guān)注度上升；此外，各社交平臺(tái)博主正普及相關(guān)知識(shí)，糾正大眾認(rèn)知偏差。

業(yè)內(nèi)人士預(yù)判，伴隨渠道布局的持續(xù)完善，未來(lái)3-5年，我國(guó)戒煙藥市場(chǎng)規(guī)模有望突破百億、千億關(guān)口。國(guó)產(chǎn)戒煙藥若能緊抓機(jī)遇，破解市場(chǎng)核心痛點(diǎn)，或有望脫穎而出。