文 | 山農(nóng)下山

36歲的小瓊，是湖南小縣城里隨處可見的那類中年女性：身材微微發(fā)福，嗓門大到可以從三樓窗戶邊跟你聊天；學(xué)問不高，但工作經(jīng)驗(yàn)足夠豐富，勤快、辦事利索，會照顧全家人的生活起居，也能料理所有的人情往來。

我沒有想到，她是我這次回老家縣城聊到的所有人里，使用AI頻率最高的人：她會用即夢制作拜年短視頻，幾乎每天都打開豆包，也會與工作中遇到的各種人討論AI。

2025年5月，她報(bào)名參加了縣里一個(gè)免費(fèi)AI培訓(xùn)班，10天時(shí)間，每天上午9點(diǎn)到12點(diǎn)，下午2點(diǎn)到4點(diǎn)，就像上班一樣去上課。當(dāng)時(shí)DeepSeek熱度很高，這成為她們的第一課。此外，從豆包、即夢、可靈到美圖，老師挨個(gè)講解了基礎(chǔ)的使用方法。

小瓊學(xué)得很起勁。用她的話說：

“如果上學(xué)的時(shí)候有學(xué)AI時(shí)那么認(rèn)真，那我肯定比現(xiàn)在過得好?！?/p>

因?yàn)樗菫榱松娑鴣怼?/p>

全班50個(gè)學(xué)生，大部分是來尋找AI潛在機(jī)會的。培訓(xùn)班以就業(yè)為導(dǎo)向，對學(xué)員有身份限制：必須是農(nóng)村戶口、沒有正式工作。小瓊發(fā)現(xiàn)，有同學(xué)并不符合條件，是借用親戚身份證來參加了培訓(xùn)。很快，他利用AI技術(shù)制作的短視頻，爆了好幾條。

另一位同學(xué)，在縣城經(jīng)營童裝店十幾年了，雖然是個(gè)小門臉，但生意做得不錯(cuò)，已經(jīng)雇傭了兩位員工。她也做視頻號，每天都更新，但在鏡頭前表達(dá)時(shí)經(jīng)?？陌停瑢W(xué)完AI后，她只需要錄入聲音，再上傳照片，就可以完成口播，極大節(jié)約了時(shí)間成本?！耙惶炷茏龊脦讞l”，這讓小瓊很是羨慕。

小瓊在做一份銷售性質(zhì)的臨時(shí)工，受外部因素影響，2026年以來的收入，相比前一年幾乎減半，掉到3000左右。老公也沒有正式工作，女兒上三年級，眼看越來越費(fèi)錢，如何讓每月收入回到5000元以上的“舒適區(qū)”，成為她的當(dāng)務(wù)之急。

她發(fā)現(xiàn)這很難。

這幾年，縣城很多人的工資都在3000元以下。薪水降了不說，對崗位的要求還高了。她沒有學(xué)歷，年齡超過35歲，在縣城很難找到銷售之外的工作。銷售是最能感受經(jīng)濟(jì)冷暖的崗位——很顯然，這在當(dāng)下不是一個(gè)能輕易獲得高收入的工作。

小瓊也不敢做生意。她做過多年美業(yè)，疫情前，曾經(jīng)雄心勃勃地與人合伙，投入9.8萬元，成為一家美容院的三級加盟商?？嗫鄵瘟艘欢螘r(shí)間，最終趕在產(chǎn)品過期前以2000元的價(jià)格回收給了加盟方，關(guān)門大吉。

從不同渠道匯集的各種信息，都在提醒她應(yīng)該保守一點(diǎn)。

比如，農(nóng)村老家的建筑熟練工已經(jīng)不出去打工了，以前他們都是供不應(yīng)求的；親戚打工的浙江鞋廠，2025年春節(jié)時(shí)還以3倍工資把工人留下來趕活兒，而今年選擇留下來上班的員工，只能拿到普通工資。春節(jié)聚會時(shí)，她還得知，一位在隔壁縣城開零食店鋪的朋友，也以虧本近30萬的結(jié)局收場。

不過，她相信，舊路徑逐漸失效的同時(shí)，新路徑也會逐漸浮現(xiàn)。過去幾年，她見證過不少人抓住新機(jī)遇改變了命運(yùn)，其中最讓小瓊羨慕的是一位退休阿姨，女兒在國外上學(xué)，她一人一狗一車環(huán)游中國，同時(shí)做直播帶貨，每到一個(gè)地方，就直播銷售當(dāng)?shù)靥禺a(chǎn)賺取路費(fèi)，逍遙又自在。

她看好AI，現(xiàn)在最高頻使用的App是豆包。

在山上看到不認(rèn)識的野果，她會掃一掃，讓豆包識別。耳邊長出的癤子，她先問問豆包有哪些可能性。豆包判作業(yè)，也比每月收費(fèi)29.9元的作業(yè)幫好用。很多個(gè)夜晚，她奔波在鄉(xiāng)下跑業(yè)務(wù)，來不及趕回家耵作業(yè)的時(shí)候，就通過監(jiān)控看著孩子寫作業(yè)、讓她用豆包自己判作業(yè)。很多時(shí)候，豆包比家里男人更靠譜。

2025年冬天，她去江西玩了幾座城市，豆包帶她吃到了很多便宜又地道的地方美食，讓她至今想來都贊不絕口?！澳喜璺?塊錢，皮蛋肉餅湯4塊錢，有免費(fèi)的養(yǎng)生湯，服務(wù)還特別好。”我問她知不知道阿福、高德掃街榜，因?yàn)樗鼈円灿蓄愃频墓δ?，并?025年進(jìn)行了兇猛的投放，她表示自己一個(gè)都不知道，也不想知道——

“有豆包就夠了”。

這讓我瞬間直觀感受到了AI競爭的殘酷性，也想起了AMD CEO蘇姿豐關(guān)于半導(dǎo)體競爭的那段表述：

“在我們行業(yè)里，如果你是第一名，你會得到絕大部分的利潤和機(jī)會；如果你是第二名，你還能勉強(qiáng)生存；但如果你是第三名、第四名或者更靠后，你基本上就是在掙扎求生，甚至根本無法維持業(yè)務(wù)?！?/p>

人人都想當(dāng)?shù)谝?，繼而得到“絕大部分的利潤和機(jī)會”。剛剛過去的這個(gè)春節(jié)假期，儼然成為AI產(chǎn)品的投放黃金期。從元寶到千問都來勢洶洶，被戲稱“起大早趕晚集”的李彥宏也努力為文心花了點(diǎn)錢——自然沒打出什么水花，但熱鬧過后，豆包的地位似乎依然沒有被撼動。2月22日，蘋果App Store免費(fèi)App下載榜單中，依然是豆包第一、千問第二。

不過，AI在C市場的格局依然存在變動的可能。

前面我們提到過，有用或者有趣，AI產(chǎn)品想要拿下C端市場，至少得滿足其中一條。

在當(dāng)下，有用或許更加重要。

短劇和短視頻已經(jīng)為人類大腦提供了足夠多、甚至是過多的歡愉。借用新的技術(shù)和工具去賺錢，才是更多人的剛需。但無論豆包還是千問，距離這個(gè)目標(biāo)還有點(diǎn)遙遠(yuǎn)。豆包更像是個(gè)全能生活助手。千問則給自己打上了“會辦事”的標(biāo)簽——至于這是真需求，還是大廠強(qiáng)行造出來的偽需求，市場和時(shí)間會給出答復(fù)。

小瓊看好AI，但這同樣讓她覺得恐慌。電商時(shí)代對普通人是友好的，人在縣城，照樣能賣貨，但AI的光，顯然還沒能照亮在縣城。至少到現(xiàn)在，她身邊還沒有人通過AI找到新生意，玩得好的，也只是為舊生意提效而已。

“門檻還是有點(diǎn)高”，她感慨。AI培訓(xùn)小組的群里，早就有人張羅聚會，交流AI賺錢機(jī)會，但春節(jié)過完了也沒能成行。

很顯然，大家都還沒有方向。

從硅谷到中關(guān)村，無數(shù)大佬都在強(qiáng)調(diào)AI之于普通人的機(jī)會，“一個(gè)人加上AI就是一人公司”“AI就是普通人的梯子”。2026年更是被很多人認(rèn)為是AI轉(zhuǎn)變之年。但對于縣城無數(shù)渴望賺錢的“小瓊”們而言，AI暫時(shí)沒有帶來信息平權(quán)，反而是迷茫。

“什么都能用AI做了？我沒學(xué)歷、不年輕，將來去做什么呢？”

但這位被生活教育過的中年女性，懂得不下牌桌的重要性。她關(guān)注著縣城的新技術(shù)培訓(xùn)，下一門想學(xué)習(xí)的課程是無人機(jī)飛手。最近她還在準(zhǔn)備學(xué)習(xí)跨境電商，想利用AI制作圖片和視頻，轉(zhuǎn)戰(zhàn)海外市場，跳出縣城窄仄的就業(yè)競爭。在她看來，這些領(lǐng)域跟AI一樣，都是新鮮的、暗藏機(jī)會的。

聊天結(jié)束的時(shí)候，已經(jīng)接近凌晨。我忽然想起周星馳《喜劇之王》的那段對話：

“看，前面漆黑一片，什么也看不見?！?/p>

“也不是，天亮后便會很美的?！?/p>