在水產(chǎn)動(dòng)保行業(yè)，

有這樣一家讓同行無(wú)比羨慕的企業(yè)。

他是第一批通過(guò)GMP認(rèn)證的漁藥企業(yè)，早在15年前，銷量已經(jīng)過(guò)億。

他的產(chǎn)品99%自主研發(fā)。最初那些年，一到養(yǎng)殖旺季，經(jīng)銷商一貨難求。

他的產(chǎn)品很多，足足300多個(gè)。但再不起眼的產(chǎn)品，都有忠實(shí)用戶。其中，銷量過(guò)千萬(wàn)的單品有好幾個(gè)。

他在全國(guó)擁有2000多個(gè)經(jīng)銷商。很多客戶都是從精博公司成立就開始合作，至今有26個(gè)年頭。

1999年，精博（廣東精博生物技術(shù)有限公司）的成立，像一把鑰匙，開啟了中國(guó)水產(chǎn)養(yǎng)殖病害有效防控的新時(shí)代。

在這20多年里，站在水產(chǎn)養(yǎng)殖高速發(fā)展浪潮上，那個(gè)始終在行業(yè)一言不發(fā)，只用產(chǎn)品說(shuō)話的“精博”，一直都是行業(yè)備受矚目和尊重的存在。

2024年，創(chuàng)始人胡紅身著一身火紅的衣裙回歸精博。精博，這個(gè)老牌企業(yè)的激情與夢(mèng)想被重新點(diǎn)燃。這不是一次簡(jiǎn)單的重執(zhí)舊業(yè)，而是一場(chǎng)關(guān)乎初心、品質(zhì)與行業(yè)使命的“王者歸來(lái)”。

近日，精博成功獲評(píng)了“專精特新”企業(yè)資質(zhì)，這標(biāo)志著其在“專業(yè)化、精細(xì)化、特色化、新穎化”方面的發(fā)展獲得了官方的高度認(rèn)可。

本期專訪，我們帶著尊重與探索，走進(jìn)廣東精博生物，與其創(chuàng)始人胡紅深度對(duì)話。聆聽她26年來(lái)創(chuàng)業(yè)路上的堅(jiān)持與洞察，分享一位企業(yè)掌舵者對(duì)行業(yè)、對(duì)用戶、對(duì)未來(lái)的不變赤誠(chéng)與深遠(yuǎn)思考。

創(chuàng)業(yè)初心：精益求精，博取眾長(zhǎng)

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：精博的前身“廣州精博動(dòng)物藥業(yè)有限公司”成立于1999年。作為武漢大學(xué)生物系本碩高材生，當(dāng)初為什么會(huì)選擇在水產(chǎn)這個(gè)小行業(yè)創(chuàng)業(yè)？“精博”二字，是否有特殊的寓意？

胡紅：我畢業(yè)于武大生物系，本科專業(yè)是細(xì)胞生物學(xué)，碩士論文主攻發(fā)育生物學(xué)方向，與魚類性腺發(fā)育相關(guān)。之后在水產(chǎn)研究所工作了11年，一直從事魚類研究。最終選擇投身水產(chǎn)動(dòng)保領(lǐng)域，既是興趣所在，也源于一份樸實(shí)的愿望：希望能幫助更多人。與純粹的基礎(chǔ)研究相比，我更喜歡這樣貼近實(shí)際、能直接幫助客戶解決問(wèn)題的行業(yè)。

“精博”這個(gè)名字，源于創(chuàng)業(yè)之初的三位創(chuàng)始人。我們都來(lái)自水產(chǎn)研究所，科班出身，對(duì)行業(yè)有深刻理解，也對(duì)企業(yè)有清晰的定位。我們希望公司能“精益求精，博取眾長(zhǎng)”，做出真正能幫助養(yǎng)殖戶解決問(wèn)題的產(chǎn)品。這就是我們創(chuàng)立“精博”的初心與宗旨。

作為技術(shù)出身的創(chuàng)業(yè)者，我始終將產(chǎn)品研發(fā)、應(yīng)用實(shí)效和品質(zhì)管控放在首位。我們從源頭嚴(yán)格篩選原材料和供應(yīng)商，堅(jiān)持與大廠家、優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商合作，并對(duì)每批進(jìn)廠原料進(jìn)行檢驗(yàn)，包括中藥含量等指標(biāo)，原料的品質(zhì)是高品質(zhì)產(chǎn)品的基石。

26年來(lái)，精博始終堅(jiān)守對(duì)原料和產(chǎn)品的高標(biāo)準(zhǔn)。即使原料價(jià)格持續(xù)上漲，我們也從未降低質(zhì)量去迎合市場(chǎng)。這是我們的底線，也是原則。動(dòng)保產(chǎn)品是用來(lái)解決養(yǎng)殖戶燃眉之急的，他們承擔(dān)著巨大風(fēng)險(xiǎn)，因此我們提供的必須是真正能解決問(wèn)題、幫助降本增效的產(chǎn)品。這是精博人的使命。

我們也衷心感謝一路相伴的養(yǎng)殖戶和經(jīng)銷商伙伴。很多經(jīng)銷商與我們合作超過(guò)10年、20年、26年，他們選擇精博，是基于對(duì)品質(zhì)的重視、對(duì)精博的信任，也是對(duì)他們自己客戶的負(fù)責(zé)。

破局成長(zhǎng)：堅(jiān)守品質(zhì)，搶抓行業(yè)先機(jī)

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：據(jù)了解，胡總在2001年就應(yīng)邀參與編寫了中國(guó)第一部《水產(chǎn)藥物應(yīng)用表解》，還參與制定首部行業(yè)應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)、攻克諾卡氏菌病等。精博早期的產(chǎn)品備受養(yǎng)殖戶的推崇，您是否親自參與了這些產(chǎn)品的研發(fā)？

胡紅：在精博前15年，所有產(chǎn)品的研發(fā)和質(zhì)量我都親自參與，從配方設(shè)計(jì)、原料選擇到說(shuō)明書撰寫，全程把關(guān)。后期很多產(chǎn)品也是研發(fā)團(tuán)隊(duì)在我的指導(dǎo)下共同完成的。精博的產(chǎn)品研發(fā)宗旨始終如一：一切圍繞“解決什么問(wèn)題”“能否真正解決問(wèn)題”“實(shí)際應(yīng)用效果如何”展開，以幫助解決養(yǎng)殖問(wèn)題為中心來(lái)做產(chǎn)品，不摻雜過(guò)多的商業(yè)化考量。因?yàn)槲覀冊(cè)谡{(diào)研過(guò)程中很深刻地體會(huì)到廣大養(yǎng)殖戶的不容易，他們很多都是將全部身家投入在養(yǎng)殖中，我們做研發(fā)的責(zé)任重大。這可能與我們?nèi)粍?chuàng)始人“干實(shí)事”的性格有關(guān)。

因此，精博一直堅(jiān)持“埋頭做產(chǎn)品、靠產(chǎn)品說(shuō)話”。我們沒有華麗的營(yíng)銷，不炒作概念，純粹依靠扎實(shí)的產(chǎn)品力和市場(chǎng)口碑一步步成長(zhǎng)。我認(rèn)為，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)品能真正把功效落到實(shí)處，它就是好產(chǎn)品。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：當(dāng)時(shí)在沒有任何競(jìng)品可以參考的情況下，產(chǎn)品研發(fā)全靠您的創(chuàng)新與摸索，請(qǐng)問(wèn)您是如何做到的？可否和大家分享下當(dāng)年研發(fā)做產(chǎn)品的一些故事？

胡紅：在“利他”的思路下，我?guī)ьI(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，深入一線，針對(duì)每片養(yǎng)殖地區(qū)和每個(gè)養(yǎng)殖品種在當(dāng)時(shí)出現(xiàn)的病害，我們都針對(duì)性地進(jìn)行研究，找到根本的病因，開發(fā)出針對(duì)性的產(chǎn)品，比如河蟹的抖抖病、蝦的白濁病、池塘藍(lán)藻處理等產(chǎn)品深受廣大養(yǎng)殖戶喜愛，幫助無(wú)數(shù)養(yǎng)殖戶增產(chǎn)增收。

所以，在當(dāng)時(shí)我們的品牌迅速打響，很多經(jīng)銷商在找我們要代理權(quán)。讓我們印象很深的是，有些經(jīng)銷商明確說(shuō)：他們賣好多品牌的產(chǎn)品，但他們自己的養(yǎng)殖場(chǎng)只用精博的產(chǎn)品。廣大經(jīng)銷商和養(yǎng)殖戶的認(rèn)可更堅(jiān)定了我們做好產(chǎn)品的信念，我們也找到了動(dòng)保人的價(jià)值。26年來(lái)精博的研發(fā)核心動(dòng)力和品質(zhì)把握一直沒有改變，這也是為什么精博產(chǎn)品深入人心的原因。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：精博在前15年發(fā)展迅猛，成為行業(yè)頭部企業(yè)，銷量過(guò)億。您認(rèn)為早期的成功主要得益于什么？

胡紅：是的，精博的崛起和發(fā)展是非常迅速的，大概只用了1-2年的時(shí)間就在行業(yè)有很好的口碑和聲譽(yù)。首先，我們抓住了行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇。早年動(dòng)保廠家不多，我們的產(chǎn)品在鰻魚、甲魚、牛蛙、河蟹、對(duì)蝦、海參等多個(gè)品種市場(chǎng)中表現(xiàn)出色，切實(shí)解決了養(yǎng)殖中的難題。這些品種隨后迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，我們也因此享受了時(shí)代紅利。

其次，我們長(zhǎng)期在技術(shù)研發(fā)和硬件投入上傾注大量資源。新廠區(qū)建設(shè)嚴(yán)格按2020年新GMP標(biāo)準(zhǔn)規(guī)劃，車間配備無(wú)塵投料、真空上料、密封傳輸?shù)认冗M(jìn)工藝，提升效率與品控。實(shí)驗(yàn)室硬件與軟件體系也全面升級(jí)，確保從“人、機(jī)、料、法、環(huán)”各環(huán)節(jié)持續(xù)優(yōu)化。

此外，精博始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上”，追求“貨真價(jià)實(shí)、物超所值”，讓產(chǎn)品真正貼近用戶需求。正是這份堅(jiān)持，讓我們與客戶建立起牢固的信任，鑄就了精博的品牌基石。

市場(chǎng)深耕：爆款出圈，渠道共生共贏

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：精博有些產(chǎn)品銷量突破千萬(wàn)級(jí)，覆蓋率極高。您是如何打造出這樣的超級(jí)單品的？

胡紅：打造千萬(wàn)級(jí)單品，需要在配方、原輔料、生產(chǎn)工藝等方面深入鉆研，才能在同類產(chǎn)品中脫穎而出。這些產(chǎn)品從未進(jìn)行大規(guī)模推廣，之所以暢銷，是因?yàn)槲覀冊(cè)诠に嚨确矫嫔蠈?shí)現(xiàn)了創(chuàng)新，效果顯著優(yōu)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品，得到了廣大養(yǎng)殖戶的認(rèn)可。

精博的產(chǎn)品自身就是最好的廣告，我們堅(jiān)信金杯銀杯不如口碑。由于精博產(chǎn)品在市場(chǎng)中的表現(xiàn)出眾，因此，“好漁藥精博造”的形象早已深入人心。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：精博合作的經(jīng)銷商曾多達(dá)2000多家，在線上渠道尚未興起的2015年之前，您是如何吸引到這么多經(jīng)銷商的？

胡紅：我們最初聚焦珠三角，隨后輻射全國(guó)。很多經(jīng)銷商與我們合作20多年，情同家人。這主要得益于幾點(diǎn)：一是經(jīng)銷商群體素質(zhì)高，他們懂技術(shù)、重品質(zhì)，努力為養(yǎng)殖戶篩選和推薦優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，切實(shí)把養(yǎng)殖戶的利益放在首位；二是我們注重市場(chǎng)保護(hù)，維護(hù)良性競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

雖然我們?cè)跔I(yíng)銷服務(wù)上不算突出，但在產(chǎn)品上從未辜負(fù)合作伙伴。精博的產(chǎn)品能幫助經(jīng)銷商建立公信力，最終助力養(yǎng)殖戶成功，這才是長(zhǎng)期合作的根本。

未來(lái)展望：堅(jiān)守“利他”之心，領(lǐng)航行業(yè)新程

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：胡總?cè)ツ昊貧w精博后，對(duì)行業(yè)和企業(yè)有沒有新的思考與規(guī)劃？

胡紅：精博的核心不會(huì)改變——堅(jiān)持做好產(chǎn)品，解決養(yǎng)殖端實(shí)際問(wèn)題。未來(lái)我們會(huì)在市場(chǎng)推廣和技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)上加大投入，讓更多養(yǎng)殖戶認(rèn)識(shí)精博、使用精博，讓好產(chǎn)品為養(yǎng)殖賦能。

騰氏水產(chǎn)商務(wù)網(wǎng)：在您看來(lái)，精博下一個(gè)10年，發(fā)展機(jī)遇在哪里？

胡紅：水產(chǎn)行業(yè)依然是一個(gè)充滿潛力和挑戰(zhàn)的領(lǐng)域。做好動(dòng)保企業(yè)并不容易，需要懂養(yǎng)殖、懂病害、懂病理、懂市場(chǎng)，還要具備研發(fā)能力。正因?yàn)殚T檻高，對(duì)堅(jiān)持創(chuàng)新、踏實(shí)做產(chǎn)品的企業(yè)來(lái)說(shuō)，機(jī)遇依然廣闊。

只要秉持“利他”之心，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場(chǎng)服務(wù)等方面就不會(huì)迷失方向。這也是精博始終堅(jiān)守的原則。未來(lái)，我們將繼續(xù)為養(yǎng)殖戶提供更具針對(duì)性、更高效、更安全的產(chǎn)品，推動(dòng)行業(yè)向更健康、可持續(xù)的方向發(fā)展。