“來中國吃了很多餃子，肚子都變大了。”

“這里都是財(cái)富！”

周末下午，侯蓮蓮店里的生意圍繞游客Omaid的腰圍展開，肩寬、袖長、領(lǐng)座高度等一波操作后，一套西裝的立體剪裁數(shù)據(jù)都記下了。

侯蓮蓮給Omaid量西裝尺寸?！拔倚U喜歡這個(gè)行業(yè)的，因?yàn)槊刻於冀佑|新鮮的東西，了解他們國家的穿衣文化，和他們交朋友?！?/p>

前后一小時(shí)，Omaid完成下單計(jì)劃。24小時(shí)后，他將來試衣。

Omaid這次中國旅行為期兩周，其中在上海停留三天，而來上海的“第一站”正是南外灘輕紡面料市場?！拔覀儗?shí)際是來上海購物的，再看一場馬戲表演結(jié)束上海的旅行。”他和妻子各自定制了一件夾克和一套西裝，“這里每個(gè)人都特別愿意幫忙，如果有人想定制西裝，我一定會(huì)推薦這里！”

明天是第15個(gè)“中國旅游日”，作為國際旅游的首選目的地，上海正在加碼打造中國入境旅游第一站。而高性價(jià)比的定制體驗(yàn)、支付便利化?，以“法國設(shè)計(jì)、英國面料、上海做工”而聞名?的國際化?工藝口碑，讓越來越多的老外把上海“第一站”放在服裝定制市場，成為他們眼中的“必打卡地”。

面料市場里不同膚色的游客精心挑選喜歡的服飾。侯蓮蓮說，這里的客人很識貨。

法國游客采購的服飾裝滿了整個(gè)行李箱。

“我們做上海旅游攻略的時(shí)候，在網(wǎng)上查到了這個(gè)地方?！監(jiān)maid說，在某旅游網(wǎng)站的上海熱門景點(diǎn)排行榜上，輕紡市場高居第二，僅次于外灘。妻子Zoha補(bǔ)充道，網(wǎng)站上有人推薦“Suits by Susan”這家店。

做衣服需要時(shí)間，Omaid安排好行程并留出時(shí)間試衣修改，待下一站行程前取走，如果時(shí)間緊迫還可以“加急”。支付也非常方便，可以刷卡或用“阿里Pay”，也可以現(xiàn)金，Omaid說了一堆來這里的理由。

面料市場門口，每隔幾分鐘就有提著大包小包的游客停留。25歲的德國女孩何佳靈（左）和妹妹一邊聊著一邊在等網(wǎng)約車，這是她們心中的“寶藏市場”。

第二天，Omaid來試衣，店主小梁用專業(yè)的眼光告訴他，袖子可以再短些、胸片再緊一點(diǎn)。

店主侯蓮蓮做這一行15年了，在市場里開了3爿店，與NBA球星的合影貼滿了店鋪上方的空間，店門口的樣衣上鋪滿50多個(gè)國家和地區(qū)的標(biāo)志，這都是她接待過的世界各地的客人，以此為傲。

客群中新老客人各占一半，她認(rèn)為服務(wù)很重要，產(chǎn)品質(zhì)量更重要。一般從老外進(jìn)店到下單在一個(gè)小時(shí)左右。商戶提供“帶樣衣溝通+砍價(jià)”的一站式服務(wù)，有點(diǎn)儀式感，還可以烘托一下買賣的氣氛。

幾乎每家店鋪的門口都貼著“價(jià)格面議”的字樣。侯蓮蓮介紹，西裝的價(jià)格不是統(tǒng)一的，要看細(xì)節(jié)和面料成分，單單面料就有成千上萬種。等一切選好了之后再報(bào)價(jià)，有的客人很嚴(yán)謹(jǐn)覺得合適可以接受，有的人會(huì)還價(jià)，一般抹個(gè)零頭?！跋穹婚g流傳的‘開一倍，然后砍一半’的說法就不實(shí)際了，即便做了，讓人也覺得后怕，客人可能會(huì)擔(dān)心質(zhì)量?！?/p>

店門口的樣衣上鋪滿50多個(gè)國家和地區(qū)的標(biāo)志，連袖子上都貼滿了。

店主小梁在打領(lǐng)帶，讓客人戴上找找感覺。

侯蓮蓮的百寶箱里有成千上萬種面料。這兩天，她又接到了正在松江舉行的國際劍聯(lián)花劍大獎(jiǎng)賽的訂單，有幾支隊(duì)伍在她家定制了西服。

剪線頭。

去塵。

每件衣服都有型號，便于查找拿取，需要修改的內(nèi)容清晰明了。

侯蓮蓮最愿意聽到的、也是聽得最多的是“很喜歡”，“第一次來中國，但沒有想到體驗(yàn)會(huì)這么好，感覺非常吃驚……”。有的外國客人首次來定制西服，幾年后會(huì)發(fā)現(xiàn)他的家族都來店里做過衣服；有的客人會(huì)給他們發(fā)郵件，侯蓮蓮找出客人保留的尺寸信息確認(rèn)后幫他再次定制，然后寄到他們國家。所以這些都會(huì)成為老外“keep coming back”的理由。

老外對新款或流行樣式很感興趣，甚至?xí)矶ㄖ扑麄円矝]有見過的“新玩意”，“比如拿出設(shè)計(jì)圖片，讓我們做出來”。

這些都不會(huì)讓侯蓮蓮為難，“因?yàn)橹袊緛砭褪羌徔棿髧鞣N面料都有，還有技藝精湛的‘上海匠人’，保證令他們滿意。”

這位“keep coming back”的外國朋友，拿著自己的西褲來店里找相同的面料再做一條。

仔細(xì)比對。

2006年4月，為配合董家渡聚居區(qū)的整體開發(fā)，董家渡輕紡面料市場撤銷，大部分商戶搬遷至距離原址500余米新建的南外灘輕紡面料市場。上海與國際游客的服裝定制之緣在這片新土壤中繼續(xù)開花結(jié)果。

南外灘輕紡面料市場負(fù)責(zé)人張盛祥有這樣的感慨，如果說“面料優(yōu)勢”為“董家渡”爭取到了第一批海外客源，“南外灘”更加優(yōu)越的經(jīng)營環(huán)境則在留住回頭客的基礎(chǔ)上又帶來了更多新增客流?！拔覀冞@里不少店鋪，每隔二三年都要重新裝修一次，就為緊跟世界時(shí)尚潮流。”

游客與店主互加微信，生意才開了頭。

德國游客在侯蓮蓮店里挑選面料。

作為一線經(jīng)營者，侯蓮蓮最能深切感受市場變化：近年來，隨著中國“免簽朋友圈”的逐步擴(kuò)大，更多外國游客可以更便捷地來到上海，來到“南外灘”?！斑@個(gè)政策對我們這些做外國人生意的商家來說簡直太好了，不是那種簡單的資金補(bǔ)貼，而是潤物細(xì)無聲。”

原標(biāo)題：《城事 | 老外來上海的“第一站”逛輕紡市場？不只是“塌便宜貨”》

欄目主編：張春海

本文作者：解放日報(bào) 蔣迪雯 實(shí)習(xí)生 張文睿