當(dāng)萬家燈火點(diǎn)亮除夕的夜空，當(dāng)團(tuán)圓的歡笑洋溢在每一個家庭，有一群人的“年味”，卻藏在一聲聲清脆的鈴響與一句句溫暖的問候之中。

對于大多數(shù)人而言，春節(jié)代表閑暇與團(tuán)聚；但對于中國人壽保險股份有限公司（以下簡稱“中國人壽”，股票代碼：601628.SH，2628.HK）的客服人而言，春節(jié)也是一份溫暖而堅實的守護(hù)與責(zé)任。在這條看不見的“聲”命線上，無數(shù)國壽人用“春節(jié)不打烊”的承諾，回應(yīng)著每一位客戶在節(jié)日里的急切與期盼。撥通95519，中國人壽將時刻陪伴在客戶身旁。

“春節(jié)不打烊”背后的國壽溫度

在春節(jié)假日的喜慶與松弛中，家在北京的張瀟文依然保持著專注而沉穩(wěn)的工作狀態(tài)。作為中國人壽北京市分公司的一名呼入座席，她時刻準(zhǔn)備著身邊的鈴聲響起，用一句真誠的節(jié)日問候開啟一次新的咨詢服務(wù)。在每一條線路的終點(diǎn)，都是一個素未謀面、卻正尋求一份堅實保障的人，或是一個期盼安心的家庭。

作為一名“00后”，張瀟文加入中國人壽的時間只有三年，但這已經(jīng)不是她第一次在陣陣鈴聲中度過春節(jié)。當(dāng)回憶起入司第一年在春節(jié)期間的值班經(jīng)歷，張瀟文記憶猶新：“那時候真的不太理解，我們就是提供一些咨詢查詢服務(wù)，為什么非要求春節(jié)期間也有人在？”

但在一次次接聽、一份份咨詢中，張瀟文逐漸理解了 “春節(jié)不打烊”幾個字中潛藏的分量?！按汗?jié)帶來了闔家團(tuán)圓的氛圍，保險也成了常被提及的話題之一”張瀟文說道：“當(dāng)客戶在節(jié)日里想起自己的保單，產(chǎn)生疑問或需要幫助時，如果沒有一個通道可以去問詢，那種‘找不到人’的失落感，很可能轉(zhuǎn)化為對保險的誤解和不認(rèn)可?！?/p>

在她看來，春節(jié)期間值守的意義，正是為客戶提供時刻觸達(dá)的機(jī)會與渠道，這份在線本身便是對客戶信任的回應(yīng)。

從團(tuán)隊的工作經(jīng)驗來看，春節(jié)期間接收到的咨詢類業(yè)務(wù)較為集中，涉及意外情況的來電也明顯增多?！耙惶煜聛砉ぷ鞴?jié)奏其實很緊張”，張瀟文介紹說：“我們要求自己像平時一樣時刻保持工作狀態(tài)，不因處于春節(jié)而有絲毫懈怠?！?/p>

作為一名呼入座席，張瀟文的工作主要是處理客戶保單查詢、理賠指引等方面的訴求?！叭ツ瓿δ翘?，我接到一位客戶緊急來電，說孩子被貓抓傷出血，需要接種疫苗。客戶急于確認(rèn)就診醫(yī)院是否在報銷范圍內(nèi)?！?/p>

考慮到客戶的緊急情況和節(jié)日期間的特殊需求，她第一時間進(jìn)行安撫，隨即將問題記錄并加急流轉(zhuǎn)反饋至相關(guān)部門處理。

“當(dāng)天就有理賠人員直接答復(fù)了客戶，解了他們的燃眉之急?！彼M(jìn)一步介紹道，對于一般咨詢類問題，如保險責(zé)任或產(chǎn)品介紹，電話中心可直接在線解答；若涉及理賠或其他無法及時處理的事項，則通過工單流轉(zhuǎn)方式分配至相關(guān)責(zé)任部門跟進(jìn)回復(fù)。

像張瀟文一樣堅守崗位的客服人不在少數(shù)，負(fù)責(zé)回訪工作的郭連欣第十六次選擇在春節(jié)期間拿起話筒，為客戶權(quán)益提供堅實保障?！斑^年是萬家團(tuán)圓的時刻，大家都想跟家人在一起團(tuán)團(tuán)圓圓”，她坦言：“但這是我們工作的職責(zé)，能幫到客戶，讓客戶滿意，就是我們客服工作的宗旨。”

一通通暖意融融的電話，一件件細(xì)微瑣碎的服務(wù)，共同拼湊出節(jié)日期間無數(shù)保險人默默堅守、用心服務(wù)的縮影，他們用溫情與責(zé)任，讓“不打烊”的服務(wù)成為節(jié)日里最安心的守護(hù)。

以“耐心+細(xì)心”架起溝通橋梁

春節(jié)期間，當(dāng)許多服務(wù)窗口暫停營業(yè)，電話中心就成了客戶最直接的求助通道。這也意味著，線路另一端的人工座席將直面來自客戶積壓的問題與情緒。

張瀟文坦言，在遇到言辭激烈的客戶時，剛開始“心里也會為此難受好一會兒”，但現(xiàn)在她認(rèn)為“最重要的是理解客戶的核心訴求”。

面對各式各樣的來電，她的第一反應(yīng)不再是“被影響”，而是“先傾聽”?！拔覀兪紫纫龅?，是讓客戶的情緒得到抒發(fā)?！痹谒磥?，客戶的激動或不滿往往有其根源，而“作為直接面向客戶的服務(wù)窗口，我們要成為那個‘讓問題被看見’的人?！贝蛻羟榫w平復(fù)后，張瀟文會耐心引導(dǎo)，逐步了解問題的核心：是對責(zé)任范圍存在疑問，還是對服務(wù)流程不滿意？如果是責(zé)任理解方面的問題，她會主動介紹條款內(nèi)容，幫助客戶了解自身權(quán)益和保障；如果涉及其他部門協(xié)同處理的事項，她及時記錄反饋，推動問題流轉(zhuǎn)至對應(yīng)責(zé)任方，確?？蛻粼V求不落空。

在眾多來電咨詢的客戶中，老年群體占據(jù)了相當(dāng)比例——理解保險合同中的專業(yè)名詞是不小的挑戰(zhàn)，他們更習(xí)慣電話咨詢。這也意味著，老年客戶的電話往往伴隨著更多提問。

無論是接入咨詢電話的張瀟文還是進(jìn)行事后回訪的郭連欣都認(rèn)為，“耐心”和“細(xì)心”，是面對客戶尤其是老年客戶的關(guān)鍵，同時也要注意抓住客戶的核心需求，以通俗易懂的語言和生動的實際案例幫助客戶更加深入、細(xì)致地理解條款。

“姑娘，你可別給我回訪了，這保單我不想保了，告訴我怎么退就行?！痹谝淮未汗?jié)期間的回訪中，郭連欣聽到對面的一位老年客戶如此說道。

“聽到客戶說要退保，我第一反應(yīng)不是辦理手續(xù)，而是想了解一下原因?！彼S即安撫客戶情緒，輕聲詢問退保緣由。原來，這位老年客戶投保后覺得條款內(nèi)容太多、看不太明白，產(chǎn)生了困惑和疑慮，這才萌生了退保的想法。

郭連欣沒有照本宣科地念條款，而是將專業(yè)內(nèi)容“拆開來講”，用通俗易懂的語言逐一向客戶解釋保單責(zé)任。遇到返還責(zé)任這類相對復(fù)雜的內(nèi)容，她甚至現(xiàn)場幫客戶算起了賬：這份保單從什么時候開始返錢，每年能返多少，具體金額是多少……一筆筆算清楚、講明白，讓抽象的數(shù)字變成了客戶能夠理解的信息。

經(jīng)過近半個小時的溝通，客戶的態(tài)度從最初的抵觸逐漸轉(zhuǎn)為理解，最后滿意地掛斷了電話。

保險不僅需要專業(yè)，也需要體現(xiàn)人的溫度。一次差點(diǎn)被掛斷的回訪電話，最終轉(zhuǎn)化為成為節(jié)日里的一抹暖意?！澳軒偷娇蛻?，讓客戶滿意，這就是我們工作的意義?！?郭連欣說道。

20余年責(zé)任堅守書寫“不斷線”承諾

堅守春節(jié)服務(wù)不打烊僅是踐行“簡捷、品質(zhì)、溫暖”國壽好服務(wù)的一個縮影，讓保險的溫情陪伴始終守護(hù)客戶美好生活是中國人壽永恒追求。

自從組建95519電話服務(wù)團(tuán)隊以來，中國人壽始終堅持以客戶滿意為目標(biāo)，已經(jīng)連續(xù)25年實現(xiàn)“春節(jié)不打烊，時刻伴身旁”。

2003年加入中國人壽的許秋華，從一線座席一步步成長為北京市分公司客戶聯(lián)絡(luò)高級主管，多年來，她親身經(jīng)歷、見證了中國人壽95519的成長。

“一開始我們把部門叫作呼叫中心，或者叫電話中心。職能很單一，就是接電話?！彼貞浀?，客戶撥打95519，座席接起解答，這就是全部的工作內(nèi)容。如今，中國人壽已經(jīng)建立起包含電話座席、在線座席、壽險APP、企微客服、小程序等多維度線上平臺。

2019年，隨著公司發(fā)展改革步伐，服務(wù)觸點(diǎn)進(jìn)一步擴(kuò)展。 “呼叫中心”也更名為“客戶聯(lián)絡(luò)中心”，這不僅是名稱的更替，更是服務(wù)理念的升級。盡管服務(wù)方式和渠道有所變化，但不變的是電話那頭始終有人接起的那份踏實。

對于承接這份“踏實”的一線客服人員而言，這不僅要求其熟練掌握繁雜的專業(yè)知識，也對自身的溝通能力、觀察力和責(zé)任心提出考驗。

“入司之前，我以為客服是個很簡單的工作，挺好上手，挺好掌握的?！睆垶t文說道：“真正進(jìn)入崗位后才發(fā)現(xiàn)，每一次應(yīng)答，都要求自己對保險的術(shù)語、條款、業(yè)務(wù)流程十分熟悉，還要想著如何用通俗易懂的話再講給客戶聽，其實要做好這份工作很不容易?！?/p>

即便如此，客戶聯(lián)絡(luò)中心仍憑借快捷的響應(yīng)速度和高效的問題解決能力贏得了客戶的信賴與認(rèn)可——截至2025年底，中國人壽95519人工電話接通率穩(wěn)定保持在98%以上；一次性解決率超90%，客戶滿意度持續(xù)高位。

“保險保單的設(shè)計本身就比較復(fù)雜，客戶無論是簡單查詢繳費(fèi)情況，還是咨詢具體的保險責(zé)任，如果找不到人工服務(wù)，很多訴求確實很難得到解決?！痹S秋華說：“科技的力量與日俱增，但人工座席的‘溫度’依然不可替代?！?/p>

正是這份不可替代，讓春節(jié)的值守顯得格外必要。郭連欣想起，有人打電話進(jìn)來，一聊就是一個多小時，慢慢聊、細(xì)細(xì)捋——客戶拿出一張張保單，座席陪著一張張查、一項項解釋。掛電話前，那頭傳來一句：“哎呀，你講得太好了，我終于知道這個保險到底是做什么的了?！?/p>

“那一刻就會覺得，我們的服務(wù)真的很有意義?！彼χf。

（稿件來源：中國人壽壽險天津市分公司）