要強(qiáng)的蒙牛，在冬奧營銷贏在長期主義。

很少有IP，能像冬奧一樣，將品牌與世界聯(lián)系在一起。

如何將IP的價(jià)值沉淀到品牌自己身上？相信很多品牌至今也無法回答這個(gè)問題，而站在今時(shí)今刻，看著這份在2月26日剛剛發(fā)布的《2026米蘭冬奧品牌數(shù)字資產(chǎn)榜（終榜）》，人們驚喜地發(fā)現(xiàn)，蒙牛正在用自己的品牌力，為這個(gè)問題勾勒出了清晰的注解。

在這份沉甸甸的榜單中，蒙牛以高出第二名20多分的絕對優(yōu)勢登頂榜首，社交聲量、互動量及口碑均遙遙領(lǐng)先；另據(jù)微信清博指數(shù)，冬奧全周期內(nèi)，蒙牛品牌提及量達(dá)567300，同樣位列第一。

盡管眾多國際品牌都押注奧運(yùn)營銷，并砸入重金參與其中，但蒙牛最終脫穎而出、成功登頂，其核心在于以精神價(jià)值為內(nèi)核、長期主義為路徑，喚起人們內(nèi)心最深處的共鳴。

贏在“要強(qiáng)”精神

“要強(qiáng)”精神，并非蒙牛一時(shí)打造的營銷口號，而是其根植中華傳統(tǒng)文化，企業(yè)長期發(fā)展沉淀出的精神資產(chǎn)。

《周易》有言：“天行健，君子以自強(qiáng)不息?！泵膳Ｗ龅模褪前堰@個(gè)穿越中華文化千年的精神底色，翻譯成了屬于這個(gè)時(shí)代的品牌語言——天生要強(qiáng)。

而蒙牛自己，本身也是“要強(qiáng)”最硬核的代言人。1999年，蒙牛從內(nèi)蒙古草原的一間民房起步，白手起家，憑著一股“不服輸”的要強(qiáng)勁頭，在激烈的乳業(yè)競爭中突圍，一路沖到全球乳業(yè)十強(qiáng)。

從無到有、從弱到強(qiáng)，蒙牛的故事，從來不是什么天選之子的開掛劇本，而是每一個(gè)不服輸?shù)闹袊放?，從草根起步，一路逆襲的縮影。

而且，蒙牛的聰明之處，在于不盲目追逐風(fēng)口和流量，把“要強(qiáng)”這個(gè)社會文化共識，做成了自己的品牌資產(chǎn)。

正因如此，當(dāng)別的品牌還在焦慮下一個(gè)爆款在哪的時(shí)候，蒙牛選擇合作伙伴的標(biāo)準(zhǔn)始終高度一致，那就是精神層面的契合度。

圍繞“要強(qiáng)”精神，蒙牛已經(jīng)構(gòu)建起一條覆蓋體育、文化等多個(gè)領(lǐng)域的“要強(qiáng)護(hù)城河”。

說到“要強(qiáng)”，體育世界不乏不畏強(qiáng)者、頑強(qiáng)拼搏的身影和案例，自然也成為蒙牛IP合作的首選。

從2018年俄羅斯世界杯以“我不是天生強(qiáng)大，我只是天生要強(qiáng)”的口號讓世界記住中國品牌的要強(qiáng)，到2019年，基于“更快、更高、更強(qiáng)”的精神契合，成為全球乳業(yè)首個(gè)奧林匹克全球合作伙伴。實(shí)際上，蒙牛在做的，始終是同一件事：選擇要強(qiáng)IP，將中國人的要強(qiáng)風(fēng)采展現(xiàn)給世界。

此外，在代言人選擇上，蒙牛還和谷愛凌、梅西、姆巴佩等代言人攜手，讓“要強(qiáng)”精神在賽場上具象化，喚起更多人的共鳴。

本屆冬奧會期間，谷愛凌頂住壓力成功登頂?shù)墓适?，讓人津津樂道，尤其是她不斷突破的勇氣和陽光自信的心態(tài)，完美詮釋了新時(shí)代的要強(qiáng)拼搏精神。蒙牛曾公開表示：“在她身上，看到了‘天生要強(qiáng)’最閃耀的模樣?！?/p>

在文化傳播領(lǐng)域，蒙牛選擇同樣“要強(qiáng)”的IP合作。去年春節(jié)期間，通過與《哪吒2》的跨界合作，蒙牛將“天生要強(qiáng)”的品牌精神與哪吒“我命由我不由天”的內(nèi)核深度融合，最終實(shí)現(xiàn)口碑與市場的雙重突破，成為國貨品牌與國漫IP相互托舉的標(biāo)桿。

正是這種精神層面的契合，讓蒙牛的“要強(qiáng)”傳播超越簡單的曝光與轉(zhuǎn)化，成為能夠觸動人心、留存記憶的時(shí)代共鳴。

贏在長期主義

與迷戀立竿見影營銷效果的品牌有所不同，蒙牛的IP營銷思維有著明顯的“長期主義”的特征。

而從市場經(jīng)驗(yàn)來看，長期主義所帶來的直接效應(yīng)，就是“價(jià)值的疊浪”：通過IP合作的互相耦合、協(xié)同和沿用，形成品牌獨(dú)有的競爭壁壘，甚至賦能產(chǎn)品品類的開發(fā)。

對比“唯表面成績、唯短期流量”的功利思維，蒙牛的品牌實(shí)踐，正是對這種行業(yè)的浮躁氛圍最有力的回應(yīng)。

在IP合作領(lǐng)域，蒙牛堅(jiān)持長期陪跑、相互賦能，以跨越周期的共生共榮，完成了從“我在賣產(chǎn)品”到“我們在一起”的敘事升維。

在體育賽道，蒙牛持續(xù)深耕全球頂級賽事IP。自2019年成為奧林匹克全球合作伙伴以來，蒙牛便將奧運(yùn)營銷視為長期品牌建設(shè)的重要組成部分，在品質(zhì)、品牌、責(zé)任等多個(gè)維度與奧林匹克精神同頻共振。2026年，蒙牛還兌現(xiàn)了“將‘中國之夜’延續(xù)至多屆奧運(yùn)會”的承諾，在米蘭冬奧舉辦第二屆“中國之夜”。

同時(shí)，蒙牛還長期陪跑世界杯，如今已正式宣布成為2026年、2030年FIFA世界杯以及2027年FIFA女足世界杯全球官方贊助商。通過長周期的穩(wěn)定合作，蒙牛不斷夯實(shí)品牌國際化根基，將體育精神與品牌價(jià)值持續(xù)沉淀為核心資產(chǎn)。

蒙牛和谷愛凌的合作

在代言人合作上，蒙牛摒棄“唯金牌論”“唯流量論”，只找價(jià)值觀同頻的伙伴長期同行。比如，蒙牛與谷愛凌的合作已有7年之久，貫穿多屆奧運(yùn)，不設(shè)功利目標(biāo)、不施加成績壓力，而是主打互相成就，攜手向世界展現(xiàn)中國人骨子里的要強(qiáng)。

在行業(yè)普遍追求快速變現(xiàn)、短期曝光的環(huán)境下，這種不唯結(jié)果的長期選擇，顯得格外有格局。

不止于此，蒙牛還把“長期主義”帶到了“天上”。從2003年成為中國航天員專用牛奶起，蒙牛已經(jīng)長期支持中國航天20余年，并于2023年與航天簽署了新一輪10年戰(zhàn)略合作協(xié)議。

在行業(yè)普遍追求“快速出圈”“流量變現(xiàn)”的當(dāng)下，蒙牛始終保持清醒，不追短期熱點(diǎn)、不搞噱頭營銷。這種“埋頭種因”的堅(jiān)守，帶來了驚人的復(fù)利效應(yīng)，讓“要強(qiáng)”與合作IP的關(guān)聯(lián)在消費(fèi)者心智中不斷強(qiáng)化，每一次曝光都沉淀為品牌資產(chǎn)，米蘭冬奧營銷榜登頂、與《哪吒2》攜手釋放的巨大效能，本質(zhì)上都是復(fù)利效應(yīng)的集中體現(xiàn)。

商業(yè)合作的可行性固然重要，但商業(yè)合作的可持續(xù)性更加稀缺。無論是在有形資產(chǎn)層面、還是無形資產(chǎn)層面，只有制定了合理的發(fā)展節(jié)奏，才能創(chuàng)造出更多長期價(jià)值。

蒙牛產(chǎn)品進(jìn)入米蘭奧運(yùn)村

或許有一天，面向充滿不確定性的未來，越來越多的企業(yè)能夠像蒙牛一樣，與時(shí)間做朋友，中國消費(fèi)零售才能真正擺脫內(nèi)卷的枷鎖，在全球范圍贏得更高維的尊重。

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