即將過去的春節(jié)營銷，白酒行業(yè)整體仍處于弱復(fù)蘇狀態(tài)。然而，憑借深厚的品牌積淀、精準(zhǔn)的供給調(diào)控以及創(chuàng)新的數(shù)字化營銷，五糧液在產(chǎn)品動(dòng)銷、場景深耕及年輕化突破等多個(gè)維度穩(wěn)中有進(jìn)，交出了一份超預(yù)期的成績單。

從渠道反饋的情況來看，五糧液核心單品實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長，市場韌性顯著；五糧液濃香酒動(dòng)銷亮眼，市場后勁十足。

核心大單品量價(jià)齊升，宴席場景成增長引擎

商家和券商反饋顯示，進(jìn)入春節(jié)檔以來，第八代五糧液動(dòng)銷表現(xiàn)搶眼。據(jù)華創(chuàng)食飲調(diào)研，春節(jié)期間五糧液出貨量同比增長超20%，遠(yuǎn)超預(yù)期。這一增長是量價(jià)齊升的良性增長，彰顯出品牌強(qiáng)勁的市場掌控力與長期發(fā)展?jié)摿Α?/p>

“自2月初以來，第八代五糧液一批價(jià)上漲了約百元每箱，目前保持穩(wěn)中微漲?！焙幽相嵵萆碳野紫壬硎?，“價(jià)盤回暖讓我們信心大增，說明廠家的量價(jià)平衡決策落到了實(shí)處?，F(xiàn)在庫存良性，大家補(bǔ)貨積極性很高?！?/p>

在渠道庫存方面，五糧液亦優(yōu)于行業(yè)整體水平。招商證券在河南、江蘇、四川等地調(diào)研發(fā)現(xiàn)，五糧液渠道庫存約1個(gè)月，供需基本實(shí)現(xiàn)階段性平衡；國泰海通證券也指出，五糧液通過調(diào)整打款價(jià)，為渠道減負(fù)，有效維護(hù)了渠道利潤，提振了市場信心。

值得注意的是，宴席場景成為五糧液春節(jié)動(dòng)銷超預(yù)期的重要引擎。數(shù)據(jù)顯示，39度五糧液元春期間宴席場次增長超一倍，動(dòng)銷同比增長雙位數(shù)；五糧液1618宴席場次增長近兩倍，動(dòng)銷同比增長超一倍。

與此同時(shí)，五糧液·一見傾心、五糧液丙午馬年生肖酒等新品亦表現(xiàn)也十分搶眼。五糧液·一見傾心錨定春節(jié)場景，推出鄧紫棋限定禮盒、粉晶禮盒，春節(jié)動(dòng)銷達(dá)4000萬元，累計(jì)動(dòng)銷突破3億元，發(fā)展品牌推薦官超2萬人；五糧液丙午馬年生肖酒則創(chuàng)下五糧液生肖酒系列同期銷售新高。

五糧液濃香酒的動(dòng)銷同樣遠(yuǎn)超預(yù)期?！澳晡稘馄饋?，掃碼獎(jiǎng)上獎(jiǎng)”等活動(dòng)累計(jì)開瓶掃碼同比增長29%，開瓶人數(shù)同比增長24%，開展宴席同比增長152%，日均宴席開瓶同比增長105%。其中2月22日單日開瓶掃碼量達(dá)35萬瓶、單日宴席開瓶掃碼量達(dá)11萬瓶，均創(chuàng)歷史新高。

數(shù)字化與年輕化雙輪驅(qū)動(dòng)，激活市場真實(shí)消費(fèi)

春節(jié)期間，五糧液通過一系列創(chuàng)新營銷手段，精準(zhǔn)激活真實(shí)消費(fèi)，在強(qiáng)化原有粉絲的基礎(chǔ)上，成功拓展新的消費(fèi)群體。

連續(xù)第四年作為春晚互動(dòng)合作伙伴，五糧液借助央視春晚全媒體直播實(shí)現(xiàn)品牌觸達(dá)近7億人次，“和美好禮”互動(dòng)人次突破1.5億，為五糧液會(huì)員中心帶來百萬訪問量，新增會(huì)員65萬，完成了從品牌曝光到銷售轉(zhuǎn)化的高效閉環(huán)。此外，宜賓作為春晚分會(huì)場之一，吸引953.26萬人到訪，五糧液園區(qū)接待游客近30萬人次，同比2025年增長一倍。

在年輕化戰(zhàn)略方面，春節(jié)期間，五糧液推出首批5款2026美加墨世界杯聯(lián)名產(chǎn)品，五糧液·一見傾心與鄧紫棋推出聯(lián)名禮盒，深度綁定國漫IP《凡人修仙傳》等，既提升了品牌在年輕圈層的聲量，也為產(chǎn)品動(dòng)銷帶來積極效應(yīng)。

從渠道獲悉，五糧液2026美加墨世界杯聯(lián)名款與五糧液·一見傾心鄧紫棋聯(lián)名款市場上已經(jīng)一瓶難求，粉絲圈與收藏圈也是好評(píng)如潮。

可以說，在這個(gè)競爭空前激烈的春節(jié)檔，五糧液向市場展現(xiàn)了頭部品牌的定力與活力，為全年高質(zhì)量發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

系統(tǒng)化運(yùn)營能力凸顯，助力白酒消費(fèi)提振

2026年春節(jié)白酒市場呈現(xiàn)啞鈴型分化格局，五糧液的強(qiáng)勁動(dòng)銷，是其系統(tǒng)化運(yùn)營能力的直接結(jié)果。

通過春節(jié)檔可以看出，五糧液正持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)品、渠道與消費(fèi)者的良性互動(dòng)，以第八代五糧液穩(wěn)住千元價(jià)格帶基本盤，以39度五糧液及五糧液1618深耕宴席場景，以五糧液·一見傾心觸達(dá)年輕圈層等。同時(shí)，五糧液主動(dòng)調(diào)節(jié)投放節(jié)奏，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)，維護(hù)價(jià)盤穩(wěn)定，構(gòu)建起與B端、C端的營銷正向循環(huán)。

東興證券指出，五糧液在千元價(jià)格帶的品牌優(yōu)勢(shì)突出，消費(fèi)者基礎(chǔ)扎實(shí)；國泰海通證券表示，春節(jié)在高基數(shù)下動(dòng)銷依然保持韌性，價(jià)盤底部基本確認(rèn)，高端消費(fèi)已有復(fù)蘇跡象，維持“推薦買入”評(píng)級(jí)。

整體來看，五糧液通過夯實(shí)渠道、激活消費(fèi)、布局年輕賽道，展現(xiàn)出強(qiáng)勁韌性，引領(lǐng)行業(yè)邁向結(jié)構(gòu)性復(fù)蘇。這不僅是其品牌力與運(yùn)營效率的集中體現(xiàn)，也為行業(yè)調(diào)整期提供了重要參照。

本月元宵節(jié)、三八婦女節(jié)及春糖會(huì)期間，五糧液還將策劃開展經(jīng)典五糧液圈層活動(dòng)、品牌推廣活動(dòng)、消費(fèi)者回饋活動(dòng)等，持續(xù)助力白酒消費(fèi)提振，為行業(yè)穿越周期提供強(qiáng)大助力。