原創(chuàng)許鋒（鋒哥）會(huì)展BEN2026年3月3日 08:15北京

通常說會(huì)展業(yè)是某個(gè)行業(yè)（產(chǎn)業(yè)）的晴雨表、風(fēng)向標(biāo)，
但dmg events（DMG展覽）的CEO在武漢的CEFCO上說：不對(duì)。
他們有個(gè)能源板塊，旗艦項(xiàng)目是在阿布扎比的ADIPEC能源展，
他們堅(jiān)信展覽不只是服務(wù)產(chǎn)業(yè)的連接平臺(tái)，不只是服務(wù)商。

2026 CEFCO現(xiàn)場(chǎng)的震撼與思考

1月22日，我在武漢的2026中國(guó)會(huì)展經(jīng)濟(jì)國(guó)際合作論壇（CEFCO）現(xiàn)場(chǎng)，聽到了一個(gè)特棒的演講和案例，忍不住分享出來---英國(guó)DMG國(guó)際展覽公司首席執(zhí)行官杰夫·迪金森當(dāng)天做了一個(gè)主題演講，我拍了幾張他的PPT。

這個(gè)案例太贊了。

當(dāng)今，展會(huì)什么最重要，DMG展覽公司的老大這么說。

dmg events（DMG展覽）的CEO杰夫·迪金森

作為擁有數(shù)十年全球頂尖會(huì)展管理經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)巨擘，迪金森并未談?wù)摵暧^的經(jīng)濟(jì)術(shù)語，而是直接拋出了一個(gè)足以讓我們認(rèn)真思考的話題。

“展覽會(huì)不應(yīng)只是行業(yè)的‘風(fēng)向標(biāo)’或‘晴雨表’，”dmg events（DMG展覽）的CEO迪金森說，“如果你的角色僅僅是反映市場(chǎng)，那么在波動(dòng)面前，你將毫無還手之力?！?/p>

他強(qiáng)調(diào)，全球級(jí)展會(huì)必須成為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈向前演進(jìn)的“發(fā)動(dòng)機(jī)”。

這意味著主辦方需要從服務(wù)提供商、行業(yè)的服務(wù)平臺(tái)，進(jìn)階到產(chǎn)業(yè)議題的定義者。

這不僅是一場(chǎng)演講，更是一份基于ADIPEC（阿布扎比國(guó)際石油展覽會(huì)）40年進(jìn)化史背后的提煉。

通過對(duì)現(xiàn)場(chǎng)第一手PPT截圖數(shù)據(jù)與管理筆記的分析，我們將揭示一家會(huì)展巨頭如何通過極致的內(nèi)容工程化，在數(shù)字化時(shí)代筑起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法逾越的護(hù)城河。

DMG國(guó)際展覽公司：全球能源會(huì)展版圖的幕后推手

先看一下dmg events。

這家成立于1989年的機(jī)構(gòu)，總部位于倫敦，并非傳統(tǒng)意義上的展會(huì)搭建商，而是媒體巨頭DMGT的全資子公司。

是不是像極了英富曼和勵(lì)展？

這種血液里流淌著的媒體基因，決定了DMG從誕生之日起就將“內(nèi)容”視為生命線。

目前，DMG在全球設(shè)有13個(gè)辦事處，每年運(yùn)營(yíng)超過115場(chǎng)展會(huì)項(xiàng)目。

盡管數(shù)字通訊技術(shù)、AI如火如荼地發(fā)展著，但迪金森始終堅(jiān)守一個(gè)核心信念：在信息過載的時(shí)代，沒有任何東西能取代面對(duì)面交流（Face-to-Face）的獨(dú)特魅力。

他認(rèn)為，面對(duì)面的活動(dòng)是加速商業(yè)增長(zhǎng)的高效路徑。正是通過在現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)造的深度對(duì)話環(huán)境，專業(yè)人士才能建立起足以支撐數(shù)億美金交易的“信任資本”。

能源展會(huì)板塊

dmg events在全球舉辦約30個(gè)展會(huì)項(xiàng)目。

在DMG龐大的版圖中，全球能源系列會(huì)展組合（Global Energy Portfolio）無疑是最具統(tǒng)治力的一個(gè)部分。它像一個(gè)巨大的齒輪，驅(qū)動(dòng)著全球能源行業(yè)的決策流向。

該組合除了旗艦項(xiàng)目ADIPEC，還精心布局了Gastech（全球天然氣/氫能展）、EGYPES（埃及能源展）、India Energy Week（印度能源周）以及Global Energy Show Canada（加拿大全球能源展）。

這種全球化的矩陣布局，讓DMG具備了跨地域、跨文化的“地緣適應(yīng)力”。他們不只是在辦展，而是在編織一張覆蓋全球能源決策者的關(guān)系網(wǎng)。

他們自己在官網(wǎng)就是這么寫的：More than an exhibition organizer，不止于展覽主辦方。

ADIPEC案例：從區(qū)域性展會(huì)到全球頂級(jí)能源平臺(tái)的40年進(jìn)化

阿布扎比ADIPEC能源展的成功絕非一夜成名。

正如迪金森所言，這是一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)40年的耐力賽。

最令人震撼的是，該項(xiàng)目在過去15年里實(shí)現(xiàn)了一種“爆發(fā)式的二次增長(zhǎng)”。

從早期的區(qū)域性、兩年一屆的國(guó)家級(jí)油氣展，到如今每年舉辦一次的全球性能源生態(tài)系統(tǒng)（Energy Ecosystem），其進(jìn)化路徑充滿了戰(zhàn)術(shù)上的精準(zhǔn)性。

根據(jù)迪金森分享的對(duì)比數(shù)據(jù)，我們可以清晰地量化這種“從展會(huì)到平臺(tái)”的跨越式增長(zhǎng)：

這些數(shù)據(jù)背后，潛藏著極其恐怖的商業(yè)動(dòng)能。

根據(jù)ADIPEC2025影響報(bào)告，該活動(dòng)在現(xiàn)場(chǎng)產(chǎn)生了高達(dá)530億美元的交易額，促成了49,131筆具體的商業(yè)合約。

這種交易密度是如何達(dá)成的？

答案在于“錨點(diǎn)租戶”的效應(yīng)。

ADIPEC成功吸引了全球54家國(guó)家石油公司（NOCs）和國(guó)際石油公司（IOCs）的深度參與。

當(dāng)這些掌握著全球資源命脈的巨頭聚集在一起時(shí)，阿布扎比ADIPEC能源展就不再是一個(gè)單純的買賣場(chǎng)所，而成為了全球能源政策的“審議庭”和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的“實(shí)驗(yàn)室”。

核心洞察：為何DMG認(rèn)為“內(nèi)容至關(guān)重要” (Content is King)

迪金森在演講中提出了一個(gè)跟許多追求利潤(rùn)和營(yíng)業(yè)額的展覽公司不太一樣的觀點(diǎn)：不要迷戀毛利率，要迷戀內(nèi)容本身。

范式轉(zhuǎn)換：內(nèi)容=參與+興奮=情感

他重新定義了內(nèi)容的公式：內(nèi)容=參與+興奮=情感（Content=Engagement+Excitement=Emotion）。

在DMG的邏輯中，情感并不是感性的附屬品，而是商業(yè)的加速器。迪金森認(rèn)為，傳統(tǒng)的貿(mào)易展由于缺乏內(nèi)容設(shè)計(jì)，往往顯得面目模糊且枯燥。

他在演講時(shí)指出：“所謂‘節(jié)日化’（Festivalization）只是一個(gè)流行詞，我更傾向于直接稱之為極致的內(nèi)容策劃。內(nèi)容能讓人們產(chǎn)生情感上的聯(lián)結(jié)。”

另一種護(hù)城河

ADIPEC建立了深厚的競(jìng)爭(zhēng)護(hù)城河：展覽同期的會(huì)議擁1800名演講嘉賓和45位部長(zhǎng)級(jí)代表，是對(duì)手在三五年內(nèi)無法通過燒錢來模仿的。

體驗(yàn)即乘數(shù)：從“停留時(shí)長(zhǎng)”到“交易速度”

迪金森提出，“體驗(yàn)是商業(yè)乘數(shù)”。這是一套極其精密的技術(shù)路徑：

1)情感驅(qū)動(dòng)產(chǎn)出：良好的情緒能夠顯著提升人們達(dá)成協(xié)議的意愿。

2)體驗(yàn)延長(zhǎng)留存：當(dāng)觀眾感到歸屬感時(shí)，他們的“停留時(shí)長(zhǎng)”（Dwell Time）會(huì)大幅增加。

3)留存轉(zhuǎn)化參與：停留越久，參與深度越高。

4)參與提升速度：最終體現(xiàn)在“成交速度”（Deal Velocity）和“合伙深度”的幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。

這種“相關(guān)性設(shè)計(jì)”（Relevance Design）不是假設(shè)出來的，而是通過海量的數(shù)據(jù)反饋和受眾畫像分析“工程化”出來的。

如何將“內(nèi)容”轉(zhuǎn)化為“統(tǒng)治力”

在ADIPEC，內(nèi)容絕非幾場(chǎng)隨意的講座，而是一套嚴(yán)絲合縫的體驗(yàn)分層體系。

01 受眾分層：拒絕“一鍋端”的自殺行為

迪金森認(rèn)為，大型B2B展會(huì)的自殺行為就是將觀眾視為單一的集體。

在ADIPEC，人群被劃分為不同的“Personas”（畫像）：

• 戰(zhàn)略層：針對(duì)部長(zhǎng)與大企業(yè)CEO的“領(lǐng)導(dǎo)力圓桌會(huì)議”。
  
• 技術(shù)層：針對(duì)工程師的12個(gè)專業(yè)會(huì)議程序及380多場(chǎng)分論壇。
  
• 創(chuàng)新層：針對(duì)初創(chuàng)企業(yè)的AI Zone、脫碳專區(qū)。
  
• 物流層：專門設(shè)立的航運(yùn)與物流展區(qū)。

02 Global Energy Club：私密環(huán)境下的權(quán)力游戲

為了鎖定那2,100名C-Level高管，DMG將原本的“中東能源俱樂部”升級(jí)為Global Energy Club。這是一個(gè)極度私密的精英社交場(chǎng)，需要申請(qǐng)成為會(huì)員。

這里不只是提供昂貴的咖啡，它提供了：

• 專屬園林社交區(qū)：供政要進(jìn)行非正式、非公開的戰(zhàn)略探討。
  
• 全天候的高端商務(wù)餐飲：確保決策者在展館內(nèi)無需為尋找體面的用餐地點(diǎn)而浪費(fèi)時(shí)間。
  
• 信任驅(qū)動(dòng)的對(duì)話機(jī)制：在輕松的氛圍中，那些在正式談判桌上難以推進(jìn)的項(xiàng)目往往能在這里達(dá)成默契。

03 體驗(yàn)工具化：AI與數(shù)字化的新角色

在DMG看來，AI、數(shù)字化和脫碳不應(yīng)該只是展會(huì)的議題，它們是提升體驗(yàn)的“工具”。

在ADIPEC現(xiàn)場(chǎng)，AI Zone不僅是展示產(chǎn)品的區(qū)域，它更是一個(gè)沉浸式的體驗(yàn)中心，讓觀眾直觀感受AI如何重新定義能源的開采與分發(fā)。

這種做法將“認(rèn)知教育”與“產(chǎn)品展示”完美融合，極大地提高了觀眾的參與興趣，同時(shí)也為贊助商提供了更有說服力的曝光平臺(tái)。

從展會(huì)到社區(qū)：365天不落幕的“連接力”

迪金森強(qiáng)調(diào)：“會(huì)議可以結(jié)束，但社區(qū)必須永存?！盌MG通過一套復(fù)雜的數(shù)字化內(nèi)容運(yùn)營(yíng)體系，將四天的展會(huì)拉長(zhǎng)為全年的行業(yè)連接。

01 Energy Connects：不僅僅是媒體平臺(tái)

通過自己運(yùn)營(yíng)的Energy Connects這一品牌，DMG在非展期持續(xù)發(fā)布行業(yè)新聞、播客、深度研究報(bào)告和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)。

這種“內(nèi)容持續(xù)性”策略確保了客戶粘性不會(huì)因?yàn)檎箷?huì)的閉幕而斷裂。更關(guān)鍵的是，這讓DMG掌握了行業(yè)的話語權(quán)和第一手?jǐn)?shù)據(jù)。

02 i3研究報(bào)告：數(shù)據(jù)洞察驅(qū)動(dòng)決策

DMG旗下的“i3: Intelligence. Insight. Impact”媒體中心，定期產(chǎn)出高價(jià)值的行業(yè)分析。當(dāng)主辦方能夠?yàn)閰⒄蛊髽I(yè)提供超越展位本身的“洞察力”時(shí)，它的角色就從供應(yīng)商變成了戰(zhàn)略顧問。

這種長(zhǎng)期的社區(qū)運(yùn)營(yíng)，使得每年的ADIPEC舉辦時(shí)，已經(jīng)擁有了一個(gè)高度預(yù)熱的、由信任和知識(shí)驅(qū)動(dòng)的受眾基礎(chǔ)。這正是為什么其交易額能保持在530億美元高位的技術(shù)原因。

青年計(jì)劃(Young ADIPEC)：為未來10年的生意播種

在所有的復(fù)盤細(xì)節(jié)中，已持續(xù)12年的Young ADIPEC最能體現(xiàn)其“發(fā)動(dòng)機(jī)”的長(zhǎng)期主義。

這項(xiàng)計(jì)劃由阿聯(lián)酋教育部門全力支持，其嚴(yán)密程度甚至超過了許多大學(xué)的專業(yè)課。

該計(jì)劃絕非帶學(xué)生來“參觀”這么簡(jiǎn)單，它包含了一套完整的職業(yè)路徑引導(dǎo)系統(tǒng)：

• School Connect (5月-10月)：團(tuán)隊(duì)走進(jìn)學(xué)校，舉辦STEM主題工作坊，在展會(huì)開始前半年就啟動(dòng)人才儲(chǔ)備。
• Field Trips (實(shí)地考察)：帶領(lǐng)青少年深入真實(shí)的油田、制造工廠和創(chuàng)新中心，讓他們看到能源行業(yè)的真實(shí)價(jià)值。
• SANED計(jì)劃：為大學(xué)生提供志愿者機(jī)會(huì)，讓他們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)擔(dān)任協(xié)調(diào)員，直接接觸行業(yè)頂級(jí)高管。
• Methane Mitigation Competition：針對(duì)高中生的甲烷減排競(jìng)賽，讓他們從小就參與到氣候行動(dòng)的決策思辨中。

通過這種方式，DMG在為行業(yè)培養(yǎng)未來的領(lǐng)袖，同時(shí)也確保了ADIPEC品牌在下一代心中不可替代的地位。這才是真正的“產(chǎn)業(yè)發(fā)動(dòng)機(jī)”思維。

落子北京

DMG終于把手伸到了中國(guó)，將于2027年1月在北京舉辦北京能源大會(huì)（Beijing Energy Congress）。

杰夫·迪金森在演講的最后說，“領(lǐng)先展會(huì)的角色不是去反映行業(yè)的現(xiàn)狀，而是去預(yù)測(cè)它將變成什么樣，并設(shè)計(jì)一個(gè)環(huán)境來幫助它實(shí)現(xiàn)。”

這太高級(jí)了。學(xué)不了！

來源：會(huì)展BEN（原創(chuàng)）

作者：許鋒（鋒哥）｜會(huì)展BEN主理人

公眾號(hào)：會(huì)展BEN（ID：HZBEN2020）