綠城中國(guó)2026年1-2月總合同銷(xiāo)售金額同比大幅下降23.8%。

一、具體銷(xiāo)售數(shù)據(jù)

根據(jù)綠城中國(guó)發(fā)布的未經(jīng)審核營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)，2026年1-2月公司累計(jì)取得總合同銷(xiāo)售金額約183億元，較2025年同期的240億元減少57億元，同比下降23.8%。具體銷(xiāo)售構(gòu)成如下：

? 自投項(xiàng)目：合同銷(xiāo)售金額約108億元，銷(xiāo)售面積約38萬(wàn)平方米

? 代建項(xiàng)目：銷(xiāo)售金額約75億元，銷(xiāo)售面積約56萬(wàn)平方米

? 總合同銷(xiāo)售面積：約94萬(wàn)平方米

二、行業(yè)整體背景

綠城中國(guó)的銷(xiāo)售下滑并非個(gè)案，而是行業(yè)普遍現(xiàn)象。2026年1-2月，受春節(jié)假期等因素影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)仍處于傳統(tǒng)“淡季休整期”。

? 百?gòu)?qiáng)房企整體表現(xiàn)：TOP100房企銷(xiāo)售總額為3264.8億元，其中近兩成房企實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)。但根據(jù)光大證券數(shù)據(jù)，TOP100房企1-2月累計(jì)全口徑銷(xiāo)售金額同比下降30.2%。

? 頭部企業(yè)格局：在行業(yè)排名中，綠城中國(guó)仍穩(wěn)居第四位，僅次于保利發(fā)展（257億元）、中海地產(chǎn)（229億元）和華潤(rùn)置地（217億元）。

? 市場(chǎng)分化明顯：央國(guó)企和地方國(guó)資企業(yè)占據(jù)TOP100企業(yè)中的52家，民營(yíng)房企為43家，相較2025年全年，民營(yíng)房企數(shù)量有所增加。

三、下降原因分析

1. 市場(chǎng)周期性調(diào)整：房地產(chǎn)行業(yè)正處于深度調(diào)整期，市場(chǎng)需求從“普漲”轉(zhuǎn)向“分化”，投資投機(jī)性需求大幅退潮，真實(shí)居住需求成為主導(dǎo)。

2. 春節(jié)假期因素：2月作為傳統(tǒng)春節(jié)月，房企推盤(pán)節(jié)奏放緩，營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)減少，影響了銷(xiāo)售表現(xiàn)。

3. 高基數(shù)效應(yīng)：2025年1月受“9.26新政”后市場(chǎng)預(yù)期恢復(fù)影響，核心城市市場(chǎng)活躍度大幅提升，形成了較高的比較基數(shù)。

4. 公司戰(zhàn)略調(diào)整：綠城中國(guó)正在推動(dòng)從傳統(tǒng)高端住宅開(kāi)發(fā)商向“品質(zhì)驅(qū)動(dòng)的輕資產(chǎn)城市服務(wù)商”轉(zhuǎn)型，不再單純追求規(guī)模擴(kuò)張。

四、公司應(yīng)對(duì)策略

面對(duì)市場(chǎng)挑戰(zhàn)，綠城中國(guó)采取了一系列措施：

1. 組織架構(gòu)調(diào)整：2025年12月啟動(dòng)全域組織調(diào)整，形成“10個(gè)中心+2個(gè)事業(yè)部”總部架構(gòu)，取消東北、華中、中原三大區(qū)域公司，聚焦核心城市深耕。

2. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型明確：實(shí)施“戰(zhàn)略2030”，重資產(chǎn)自投曲線以“做精”為目標(biāo)，聚焦一二線城市核心板塊；輕資產(chǎn)代建曲線以“做大”為導(dǎo)向，目標(biāo)到2030年代建市占率不低于30%。

3. 產(chǎn)品力提升：堅(jiān)持“以客戶為中心的產(chǎn)品主義”，將產(chǎn)品力作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化與定制化結(jié)合確保項(xiàng)目毛利率穩(wěn)定。

4. 投資策略謹(jǐn)慎：嚴(yán)守投資紀(jì)律，聚焦核心城市核心地塊，在確保安全性、流動(dòng)性及營(yíng)利性的前提下精準(zhǔn)投資。

五、行業(yè)展望

盡管短期面臨壓力，但政策環(huán)境正在改善。2026年2月，上海出臺(tái)“滬七條”松綁限購(gòu)政策，福建、重慶等地優(yōu)化公積金貸款政策，多重利好持續(xù)釋放。隨著春節(jié)后務(wù)工人員返城及網(wǎng)簽恢復(fù)常態(tài)，市場(chǎng)對(duì)3月“小陽(yáng)春”充滿期待，預(yù)計(jì)成交規(guī)模環(huán)比將出現(xiàn)較大幅度回升。

綠城中國(guó)董事會(huì)主席劉成云預(yù)判，2026年市場(chǎng)將延續(xù)“溫和趨穩(wěn)、結(jié)構(gòu)分化”態(tài)勢(shì)，核心城市改善型需求仍有支撐，但整體信心恢復(fù)需要過(guò)程。公司將繼續(xù)堅(jiān)持“三個(gè)堅(jiān)定不動(dòng)搖”——戰(zhàn)略定力、品質(zhì)信仰和穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，以應(yīng)對(duì)行業(yè)新周期的挑戰(zhàn)。