宜家為什么賣不動(dòng)了？為了盤活銷量，宜家開啟瘋狂打折模式，幾乎快做成了九塊九的北歐版拼多多?？杉幢闳绱?，最新財(cái)報(bào)顯示，宜家已經(jīng)連續(xù)兩年銷售額下滑，利潤(rùn)更是直接大跌26%。今天就來聊聊，宜家曾被中產(chǎn)捧上神壇，如今為何慢慢走向隕落。

1998年，宜家在上海開出中國(guó)大陸第一家門店，第二年北京店正式開業(yè)，當(dāng)時(shí)街邊停滿了桑塔納、富康，開業(yè)短短兩周，貨架就被搶購一空。有外媒專門報(bào)道，這是北京中產(chǎn)階級(jí)的一次集體出動(dòng)。2001年，宜家在中國(guó)的銷售額就達(dá)到5億。

在那個(gè)外資品牌風(fēng)靡中國(guó)的黃金年代，逛宜家、吃哈根達(dá)斯、喝星巴克，是都市精致白領(lǐng)的標(biāo)配生活。宜家也在中國(guó)迎來了高速增長(zhǎng)期，到2019年，銷售額直接飆升至157億。

如今的00后愛去迪士尼自習(xí)，當(dāng)年的年輕人則喜歡在宜家相親。宜家的樣板間，是無數(shù)年輕人對(duì)美好生活的最初想象，極簡(jiǎn)的北歐風(fēng)格，更是成為了一代消費(fèi)者的家居審美啟蒙。

可宜家大概怎么也沒想到，自己明明什么都沒做錯(cuò)，卻還是跟不上時(shí)代的變化。

首先是國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)下行，十年前，國(guó)內(nèi)家具消費(fèi)年增速能達(dá)到20%，可到了2023年，增速直接下滑至2.8%。市場(chǎng)這塊蛋糕越變?cè)叫?，分蛋糕的人卻越來越多，尤其是本土家居品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起。

線下有居然之家、紅星美凱龍搶占市場(chǎng)，線上更是充斥著各種宜家風(fēng)的高性價(jià)比平替。而宜家在線上布局這件事上，完全是起了個(gè)大早，趕了個(gè)晚集，直到2020年才入駐天貓開店。

眼看銷量下滑，宜家只能靠降價(jià)自救。從2023年開始，宜家大范圍降價(jià)促銷，2024財(cái)年，僅中國(guó)市場(chǎng)就投入4億用于打折，覆蓋500多款商品，從九塊九的餐具，到499元的沙發(fā)，應(yīng)有盡有。

這個(gè)來自瑞典的品牌，還努力學(xué)著中文的促銷話術(shù)，從更低價(jià)格到超值低價(jià)，618、圣誕等節(jié)點(diǎn)全程跟進(jìn)，就連餐廳都推出周五半價(jià)活動(dòng)。宜家拼盡全力討好市場(chǎng)，可結(jié)果卻是越努力越心酸。

宜家過去之所以受歡迎，核心是兼具設(shè)計(jì)感與性價(jià)比。但如今的消費(fèi)者早已出現(xiàn)K型分化，宜家陷入了兩頭不討好的尷尬境地。對(duì)租房一族來說，宜家的價(jià)格不夠便宜；對(duì)裝修買房的人來說，宜家的材質(zhì)和質(zhì)量，又達(dá)不到實(shí)用需求。

說到底，宜家的衰落，是很多國(guó)外品牌在中國(guó)市場(chǎng)命運(yùn)的真實(shí)縮影。

其實(shí)宜家在國(guó)外，本就是主打低價(jià)普惠的平民家居品牌，只是當(dāng)年國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，我們把它當(dāng)成了輕奢洋氣的高端選擇。隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)宜家早已從當(dāng)初的仰視，變成了如今的平視。

宜家的樣板間還是那個(gè)樣板間，變的是消費(fèi)者，大家變得更成熟、更理性，也更自信了。宜家并非真正跌落神壇，只是慢慢回歸到了它原本該有的定位。

最后調(diào)侃一句，宜家實(shí)在不行，干脆轉(zhuǎn)行專心做餐飲好了，以后大家就可以說，宜家是家味道不錯(cuò)的餐廳，順便賣賣家具。