來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng)

　　文|《次世代潮研所》欄目 閆妍

　　2026年開(kāi)年首個(gè)女性消費(fèi)主場(chǎng)“3·8 大促”全面啟動(dòng)，各大品牌紛紛搶抓窗口期，掘金情緒經(jīng)濟(jì)和悅己經(jīng)濟(jì)新風(fēng)口。

　　在李佳琦直播間中，2月25日預(yù)售開(kāi)啟當(dāng)日，被網(wǎng)友稱(chēng)為“福袋”的迪士尼精選毛絨玩具組合引發(fā)眾多消費(fèi)者搶購(gòu)，由于人氣遠(yuǎn)超預(yù)期，直播間為此采取“即時(shí)開(kāi)鏈接”的發(fā)售模式，多款包含毛絨玩具、主題發(fā)夾、定制化妝包的組合套裝上架瞬間售罄。

　　潮玩IP火爆只是開(kāi)端，水晶手串、香薰蠟燭等消費(fèi)品類(lèi)，也在這波情緒經(jīng)濟(jì)浪潮中一躍成為最炙手可熱的增長(zhǎng)賽道。有商家趁38大促推出“粉水晶招桃花、旺貴人”組合，1000件備貨剛上線(xiàn)便被一搶而空。

　　這股情緒消費(fèi)熱潮，更從線(xiàn)上一路蔓延至線(xiàn)下。今年38節(jié)恰逢周末，大批年輕人在社交平臺(tái)曬出自己的 “療愈局”：音療、心靈傾訴、冥想、水晶療愈、瑜伽…… 她們用一場(chǎng)場(chǎng)沉浸式體驗(yàn)，向內(nèi)安撫情緒，向外犒勞自己。

　　從直播間秒空的 IP 玩偶，到被瘋搶的水晶手串，再到線(xiàn)下一座難求的療愈體驗(yàn)，女性正在用真金白銀為“情緒價(jià)值”買(mǎi)單。

　　現(xiàn)象一：

　　賣(mài)爆了！潮玩IP再成“精神解藥”

　　今年3·8大促的情緒經(jīng)濟(jì)消費(fèi)熱度，從李佳琦直播間的迪士尼潮玩搶購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)就可見(jiàn)一斑。

　　2月25日預(yù)售開(kāi)啟當(dāng)日，被網(wǎng)友稱(chēng)為“福袋”的迪士尼精選毛絨玩具組合在李佳琦直播間引發(fā)搶購(gòu)，由于人氣遠(yuǎn)超預(yù)期，直播間為此采取“即時(shí)開(kāi)鏈接”的發(fā)售模式，多款包含毛絨玩具、主題發(fā)夾、定制化妝包的組合套裝上架瞬間售罄。

　　李佳琦直播間商品部負(fù)責(zé)人向《次世代潮研所》表示，情緒價(jià)值類(lèi)潮玩已從單一品牌爆款向品類(lèi)化爆發(fā)演進(jìn)：“除了迪士尼，三麗鷗、TOP TOY、52TOYS 等多個(gè)品牌的多元IP產(chǎn)品正越來(lái)越多出現(xiàn)在貨盤(pán)中，從聯(lián)名手辦到收藏級(jí)積木，覆蓋的細(xì)分場(chǎng)景不斷豐富�！�

　　該負(fù)責(zé)人還透露，在李佳琦直播間中，兼具實(shí)用功能與情感附加值的聯(lián)名產(chǎn)品，更容易成為爆品。去年“雙十一”期間，一款“星星人 x 科顏氏”聯(lián)名護(hù)膚套裝上線(xiàn)即售罄，科顏氏拿出明星產(chǎn)品高保濕面霜組成套盒，組合包含星星人掛件、化妝包等強(qiáng)IP屬性單品，僅 5 分鐘銷(xiāo)量突破 2 萬(wàn)套，相關(guān)話(huà)題在微博引發(fā)超3000萬(wàn)閱讀量。

　　現(xiàn)象二：

　　玄學(xué)服務(wù)？水晶香薰“大黑馬”

　　潮玩火爆之外，水晶、香薰同樣站上情緒經(jīng)濟(jì)的風(fēng)口，成為當(dāng)下最炙手可熱的掘金賽道。

　　有“世界水晶之都”之稱(chēng)的江蘇連云港東海縣，2025年1月至8月的水晶交易額達(dá)390億元，同比增長(zhǎng)27.8%，全年預(yù)計(jì)突破600億元。2025年1—10月，中國(guó)新增2000多家水晶相關(guān)企業(yè)，同比增長(zhǎng)7.45%。

　　有行業(yè)從業(yè)者直言：“水晶行業(yè)利潤(rùn)空間巨大，但亂象也并存。單顆高品質(zhì)水晶珠子售價(jià)可達(dá)數(shù)千元，可部分商家通過(guò)過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)，將成本僅幾十元的珠子包裝后賣(mài)到上千元；加之水晶造假技術(shù)不斷升級(jí)，普通消費(fèi)者很難辨別真?zhèn)��！?/p>

　　真正將利潤(rùn)推至極致的，是疊加在其中的“玄學(xué)服務(wù)”。在一些水晶療愈直播間，消費(fèi)者需要排隊(duì)連線(xiàn)，等著主播一對(duì)一定制。主播會(huì)先詢(xún)問(wèn)消費(fèi)者的生辰、星座等信息，進(jìn)行一番“能量解讀”“八字五行分析”，再推薦水晶類(lèi)型，并現(xiàn)場(chǎng)串制、消磁、打包。整個(gè)過(guò)程充滿(mǎn)了儀式感，而價(jià)格也可能隨之飆升到幾千甚至上萬(wàn)。

　　除水晶外，香氛香薰則是情緒經(jīng)濟(jì)賽道里的另一匹“大黑馬”。

　　近兩年，香氛香薰行業(yè)涌現(xiàn)大量原創(chuàng)設(shè)計(jì)類(lèi)國(guó)貨新銳品牌。觀夏、聞獻(xiàn)、meltseason等本土新銳品牌接連獲得歐萊雅集團(tuán)、LVMH、雅詩(shī)蘭黛等國(guó)際資本的戰(zhàn)略投資。與此同時(shí)，珀萊雅、韓束、毛戈平等美妝品牌也紛紛扎堆入局香氛賽道。

　　中國(guó)香氛市場(chǎng)正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)期�！�2025年中國(guó)香氛香薰行業(yè)趨勢(shì)研判》數(shù)據(jù)顯示，2024年，我國(guó)香氛香薰行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模278.52億元，覆蓋香水、車(chē)載、居家、洗護(hù)四大領(lǐng)域，其中車(chē)載和居家類(lèi)香氛市場(chǎng)規(guī)模近80%。從增速來(lái)看，中國(guó)香氛市場(chǎng)近五年復(fù)合增長(zhǎng)率高達(dá)18.9%，超過(guò)全球香氛市場(chǎng)7%的平均增速。

　　現(xiàn)象三：

　　療愈沙龍遍地開(kāi)花，療程上萬(wàn)元？

　　僵硬的頸椎、淺浮的睡眠、焦慮的情緒、疲憊的身體……

　　在北京工作生活快10年的小李（化名），最近迷上了打卡品類(lèi)繁多的“療愈空間”。“我想找到一種方式，讓那根一直緊繃的弦，稍微松一松。”

　　近年來(lái)，這股情緒消費(fèi)熱潮，更從線(xiàn)上一路蔓延至線(xiàn)下。3·8節(jié)期間，越來(lái)越多的年輕人走進(jìn)療愈沙龍，在音療局、心靈局、冥想局、水晶局、方向局、瑜伽局等，進(jìn)行傾訴和療愈，犒勞和舒緩辛苦的自己。

　　據(jù)《2026療愈經(jīng)濟(jì)藍(lán)皮書(shū)》顯示，中國(guó)療愈經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模已突破10萬(wàn)億元，用戶(hù)已達(dá)8.4億人，其中6.8億人處于心理亞健康狀態(tài)，女性用戶(hù)占比超六成，25-49歲中青年群體占66%，其中30-39歲占比42%。在這背后，禪修、芳療、抱樹(shù)冥想、瑜伽等為情緒“買(mǎi)單”，早已成為一種新型消費(fèi)范式。

　　小李坦言，她去過(guò)主打“頌缽療愈”的空間，也嘗試過(guò)“自然療法”“品茶香修”“感觸療愈”，而目前讓她投入最多的是“內(nèi)觀療愈”。“一般的療愈沙龍里都會(huì)有類(lèi)似的項(xiàng)目，有的是幫你解讀星盤(pán)，了解自己的天賦，了解事業(yè)和財(cái)富的突破口；有的則配有專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)師，面對(duì)面梳理情緒，幫你放下內(nèi)耗，緩解社交恐懼等，可以看作是一種‘心理按摩’。”

　　而《次世代潮研所》欄目的進(jìn)一步調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些療愈沙龍的售價(jià)其實(shí)并不便宜。單次體驗(yàn)價(jià)格多在數(shù)百元至上千元不等，一套完整的療程下來(lái)，花費(fèi)動(dòng)輒就要上萬(wàn)元。例如，有門(mén)店“頌缽音療6次卡”收費(fèi)3000元，還有“身心平衡”課程直接標(biāo)價(jià)8600元，原價(jià)則達(dá)到了13000元。

　　但小李表示，“目前市面上大多療愈空間，其實(shí)是舊瓶裝新酒。”她觀察到，隨著療愈概念走紅，大量“跨界選手”涌入賽道。美容院改名“療愈SPA”，茶館加個(gè)“禪修”標(biāo)簽，瑜伽館推出“冥想套餐”……“只是為了吸引人過(guò)來(lái)，頌缽、香修、芳療老師可能都是現(xiàn)請(qǐng)的，水平參差不齊，說(shuō)實(shí)話(huà)有點(diǎn)碰運(yùn)氣�！�

　　即便如此，也不乏年輕人爭(zhēng)相為此買(mǎi)單。北京某療愈空間門(mén)店店員向《次世代潮研所》欄目表示：“店里的療愈項(xiàng)目說(shuō)直白點(diǎn)就是為了引流，年輕人喜歡，我們家主要還是做SPA和養(yǎng)生，這個(gè)不是重點(diǎn)的項(xiàng)目，它只是一個(gè)附加值的東西�！�

　　今年三八婦女節(jié)正好遇到周日，上述店員表示：“這個(gè)周末預(yù)約很火，想要過(guò)來(lái)的話(huà)一般要提前兩到三天�！�

　　專(zhuān)家：情緒賣(mài)點(diǎn)為何呈持續(xù)上升態(tài)勢(shì)？

　　近年來(lái)，以“情緒”為賣(mài)點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)，與情緒價(jià)值緊密相關(guān)的產(chǎn)業(yè)正迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

　　在“治愈解壓、情感陪伴、圈層認(rèn)同”三大核心場(chǎng)景集群背后，潮玩、文旅、寵物、食品飲料、美妝個(gè)護(hù)乃至家居用品等行業(yè)，都出現(xiàn)了以“情緒”為賣(mài)點(diǎn)的明星產(chǎn)品或細(xì)分賽道，并呈現(xiàn)明確的上升趨勢(shì)。

　　談及背后原因，要客研究院院長(zhǎng)周婷向《次世代潮研所》欄目表示，“本質(zhì)是當(dāng)代青年情緒焦慮常態(tài)化下，消費(fèi)需求從物質(zhì)功能滿(mǎn)足向情緒價(jià)值優(yōu)先的底層轉(zhuǎn)向。而水晶、香薰等品類(lèi)，完美適配了年輕人低成本、高即時(shí)性、強(qiáng)社交屬性的輕療愈需求，是精準(zhǔn)匹配時(shí)代情緒痛點(diǎn)的必然結(jié)果�！�

　　她進(jìn)一步談到，這些“非剛需”品類(lèi)率先突圍，核心有四點(diǎn)：一是低決策門(mén)檻、無(wú)過(guò)重經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，試錯(cuò)成本極低；二是極易承載正向心理暗示，帶來(lái)即時(shí)情緒愉悅；三是已形成圈層認(rèn)同，具備強(qiáng)社交貨幣屬性；四是自帶的儀式感能精準(zhǔn)觸發(fā)消費(fèi)意愿。

　　然而，繁榮之下，亂象已生。在消費(fèi)者投訴平臺(tái)黑貓上，“水晶”詞條下有9385條消費(fèi)者投訴。其中，水晶造假、材質(zhì)不符、產(chǎn)品瑕疵、售后問(wèn)題、退款難等問(wèn)題都成為消費(fèi)者投訴的重災(zāi)區(qū)。

　　在周婷看來(lái)，盡管當(dāng)下亂象頻發(fā)，但并不影響這片產(chǎn)業(yè)的普及與規(guī)模化發(fā)展。“這些亂象是新興賽道發(fā)展初期的必然現(xiàn)象。隨著消費(fèi)者需求升級(jí)與認(rèn)知日趨理性，政策監(jiān)管與行業(yè)規(guī)范逐步完善，行業(yè)將加速向品牌化、專(zhuān)業(yè)化方向迭代，最終會(huì)誕生一批優(yōu)質(zhì)品牌與創(chuàng)新品類(lèi)，快速進(jìn)入專(zhuān)業(yè)、理性、健康的高質(zhì)量發(fā)展階段�！�