這世道，有人為了錢(qián)能玩命，有人卻把錢(qián)往外推。
伊朗那邊炮火連天，一筆本該轉(zhuǎn)回義烏的外貿(mào)分成，硬是被中國(guó)老板攔了下來(lái)：“錢(qián)別轉(zhuǎn)，你留著，希望你平安！”說(shuō)話的這人叫樓嘉豪，在義烏做電子產(chǎn)品生意。給他轉(zhuǎn)錢(qián)的，是他在伊朗的合伙人艾米爾。
艾米爾這人實(shí)在，倆人合伙做了六年生意，早就不分你我了。這回打仗，伊朗斷了網(wǎng)，艾米爾愣是跑到邊境山上，蹭著別國(guó)的信號(hào)，才把這筆錢(qián)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。可他萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，樓嘉豪那邊直接拒收了。

樓嘉豪是這么想的：那邊炮彈不長(zhǎng)眼，艾米爾一家老小都在伊朗，手里沒(méi)點(diǎn)現(xiàn)金，拿什么買(mǎi)吃的？拿什么保命？他跟我說(shuō)過(guò)一句話，我記下了——“他們安然無(wú)恙，便是我最想要的‘分成’?！?/strong>
這話聽(tīng)著輕巧，可換成你我，誰(shuí)能做到？
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失聯(lián)的伊朗老朋友，你還好嗎
樓嘉豪這事，在義烏不是個(gè)例。
2月28日，伊朗挨打那天，正好是義烏市場(chǎng)新春開(kāi)市。往年這時(shí)候，中東的訂單早就像雪花一樣飛過(guò)來(lái)了。今年倒好，別說(shuō)訂單，連人都聯(lián)系不上了。
做化妝品的伍女士，年前接了個(gè)大單——2000個(gè)掃碼機(jī)，價(jià)值26萬(wàn)美金。這是她入職以來(lái)簽的最大一筆訂單?？涩F(xiàn)在，客戶(hù)失聯(lián)了，她每天盯著手機(jī)，一遍遍發(fā)消息，都是石沉大海。“現(xiàn)在連對(duì)方是死是活都不知道?！彼f(shuō)這話時(shí)，聲音都是抖的。
還有做攝影配件的陳女士，她的伊朗客戶(hù)給她發(fā)來(lái)最后一條消息：“以色列襲擊了我們的國(guó)家，離我們很近?！敝缶驮僖矝](méi)了音訊。陳女士去年專(zhuān)門(mén)跑了一趟沙特，跟客戶(hù)當(dāng)面談合作，人家熱情得很，特別看好她的產(chǎn)品。她原本盼著今年廣交會(huì)能再見(jiàn)面，把訂單翻一番?，F(xiàn)在好了，別說(shuō)翻番，人都找不著了。
最讓人揪心的，是伊朗客商禮薩的事。他在義烏打拼了十多年，娶了個(gè)潮汕媳婦，生了倆兒子，老大剛上幼兒園。今年春節(jié)他回伊朗休假，說(shuō)好了開(kāi)市就回來(lái)。可2月28日之后，電話打不通，微信沒(méi)人回。他媳婦帶著倆孩子在國(guó)內(nèi)，急得像熱鍋上的螞蟻。隔壁攤位的老板娘指著他那間緊閉的店鋪說(shuō)：“開(kāi)業(yè)大吉的橫額還貼著，人卻不見(jiàn)了?！?/p>

您說(shuō)這叫什么事？一家人隔著幾千公里，連句平安都聽(tīng)不著。
剛到碼頭的貨，炸了
做外貿(mào)的都知道，貨出了海，就不歸自己管了?？烧娉隽耸拢l(shuí)能真不管？
龔永強(qiáng)在義烏做了二十多年生意，主要賣(mài)仿真植物和圣誕用品。十幾年前，他有個(gè)伊朗客戶(hù)，貨剛收到，人坐在家里，一顆炮彈從天而降，人沒(méi)了，尾款也沒(méi)了。這事他到現(xiàn)在想起來(lái)，心里都不是滋味。
還有一次，一批貨剛送到港口，正好趕上打仗，碼頭被炸，貨全完了。按道理，貨過(guò)海以后的事不歸賣(mài)家管，但龔永強(qiáng)念著是老客戶(hù)，自己扛了幾十萬(wàn)的損失。

林英開(kāi)工廠二十多年了，主要做保溫杯。她有一批貨準(zhǔn)備發(fā)迪拜，價(jià)值近500萬(wàn)，年前就訂好了，說(shuō)好三月底出貨。仗一打起來(lái)，客戶(hù)那邊徹底沒(méi)動(dòng)靜了。她說(shuō)：“伊朗跟迪拜其實(shí)沒(méi)直接沖突，但導(dǎo)彈可能無(wú)意中經(jīng)過(guò)迪拜，誰(shuí)說(shuō)得準(zhǔn)？”
這話聽(tīng)著有點(diǎn)無(wú)奈，但這就是現(xiàn)實(shí)——戰(zhàn)火一起，誰(shuí)也躲不開(kāi)。
生意停了，人心沒(méi)停
按理說(shuō)，客戶(hù)失聯(lián)，訂單黃了，貨發(fā)不出去，錢(qián)收不回來(lái)，擱誰(shuí)誰(shuí)著急。可奇怪的是，我采訪的這些義烏老板，沒(méi)有一個(gè)催著客戶(hù)要錢(qián)的。
伍女士說(shuō)得好：“現(xiàn)在急也急不了，生意可以等戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束后再說(shuō)，他們的生命安全最重要?！?/p>

這話從一個(gè)做生意的嘴里說(shuō)出來(lái)，真不容易。生意人誰(shuí)不盼著回款？可在大事面前，他們分得清輕重。
做玩具的陳女士有批貨已經(jīng)發(fā)出了，船停了，送不到。她愁，但她不敢問(wèn)客戶(hù)。她說(shuō)：“客戶(hù)都躲起來(lái)了，有的聯(lián)系不上，誰(shuí)都無(wú)法預(yù)料未來(lái)。這種時(shí)候，你不去關(guān)心人家的安全，反而只關(guān)心訂單，道理上說(shuō)不過(guò)去?！?br/>夏舜在商貿(mào)城做陶瓷生意，有個(gè)伊朗客戶(hù)欠了五個(gè)月的款，他愣是沒(méi)敢問(wèn)一句。他說(shuō)：“不用問(wèn)也知道，肯定是出事了。”
這些人讓我想起一句話：生意場(chǎng)上，錢(qián)是冷的，人心是熱的。
雞蛋不能放在一個(gè)籃子里

當(dāng)然，光靠人情味做不了生意。義烏這些老板，能在風(fēng)口浪尖上站穩(wěn)，靠的還有一手“未雨綢繆”。
孫敏做化妝用具，客戶(hù)遍布160多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。她有一句話我特別贊同：“雞蛋不能放在一個(gè)籃子里?！鼻皫啄晁烷_(kāi)始布局南美、北美和中亞市場(chǎng)，去年還專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)了針對(duì)世界杯的足球造型美妝工具。今年開(kāi)市頭三天，她的訂單量比去年還漲了10%。
夏舜以前七八成生意都靠中東，現(xiàn)在降到兩三成，剩下的都是南美、非洲和大洋洲的客戶(hù)。
還有林英，經(jīng)歷過(guò)俄烏戰(zhàn)爭(zhēng)那一波沖擊，她學(xué)乖了。“那時(shí)候訂單驟降到一半以下，材料都準(zhǔn)備好了，那邊一打仗，你一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。”
這就是義烏商人的智慧——不把希望全押在一個(gè)地方，哪兒有路往哪兒走。
世界和平，不是客套話
采訪中，好幾個(gè)人跟我說(shuō)過(guò)同一句話：“希望世界和平。”
這話在別處聽(tīng)，可能覺(jué)得是場(chǎng)面話。但在義烏，這話是真真切切的盼頭。
做裝飾品的單晨曉，一大早就跟隔壁老板聊局勢(shì)，見(jiàn)著記者第一句話就是：“你這兒有什么新消息嗎？”
做臺(tái)布的高女士，以前從不看國(guó)際新聞，這幾天天天刷手機(jī)，就怕局勢(shì)擴(kuò)大到沙特——她的客戶(hù)三分之二都在那兒。

還有做圣誕用品的龔永強(qiáng)，他說(shuō)：“日子過(guò)得好了，人家才買(mǎi)裝飾品。打仗的時(shí)候，誰(shuí)還有心思管這些？”
這話實(shí)在。和平的時(shí)候，咱們覺(jué)得日子稀松平常?？烧娲蚱鹫虂?lái)，訂單沒(méi)了，客戶(hù)沒(méi)了，命都可能沒(méi)了。
寫(xiě)在最后
伊朗那邊還在打，義烏這邊還在等。
樓嘉豪拒收的那筆錢(qián)，最后還是沒(méi)轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)。艾米爾發(fā)了幾條消息，說(shuō)家里人都好，讓樓嘉豪別擔(dān)心。樓嘉豪回了他一句：“保重，等仗打完了，咱們接著做生意?！?/strong>
這就是義烏人的態(tài)度：錢(qián)可以再賺，生意可以再等，人平安就好。
我有時(shí)候想，咱們普通人看國(guó)際新聞，總覺(jué)得那些炮火離自己很遠(yuǎn)?？赡憧纯戳x烏這些老板，一條航線停了，一個(gè)客戶(hù)失聯(lián)了，訂單立馬就受影響。這個(gè)世界，早就連成一片了。
所以，別覺(jué)得和平是理所當(dāng)然的事。有人替你扛著，你才能安安穩(wěn)穩(wěn)過(guò)日子。那些在炮火中還不忘轉(zhuǎn)錢(qián)的伊朗客商，那些拒收分成先問(wèn)安危的義烏老板，他們讓我相信一件事——
再亂的世界里，人心都是熱的。