烽火連三月。

按照傳統(tǒng)節(jié)奏，這一時(shí)節(jié)，“開(kāi)門紅”差不多也已經(jīng)過(guò)了高峰階段，隊(duì)伍開(kāi)始進(jìn)入休整期。

不過(guò)，最近幾年，蓋因預(yù)定利率接連下降等因素，業(yè)務(wù)節(jié)奏似乎大有跳出“傳統(tǒng)”節(jié)奏的勢(shì)頭。陰差陽(yáng)錯(cuò)，一些公司甚至實(shí)現(xiàn)了“月月紅”，顧名思義，每個(gè)月，都在使勁地打業(yè)務(wù)戰(zhàn)。

還有的公司，雖然沒(méi)有延續(xù)“月月紅”的邏輯，但也沒(méi)歇著，業(yè)務(wù)這一波過(guò)去了，緊接著，就是放出一波增員招，為后續(xù)的業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備，有點(diǎn)像在做波段。

從2026年3月的市場(chǎng)看，這些勢(shì)頭，還在延續(xù)：

一邊是繼續(xù)打“開(kāi)門紅”，將政策延期到3月末，追加“開(kāi)門紅”產(chǎn)品額度；

另一邊則調(diào)轉(zhuǎn)槍口，在2月初就打響了增員會(huì)戰(zhàn)，開(kāi)啟搶人大戰(zhàn)。

一個(gè)字來(lái)形容，大家都懂，卷。

事實(shí)上，若從數(shù)據(jù)總體層面看，這屆“開(kāi)門紅”已然令人振奮。

個(gè)險(xiǎn)期交兩位數(shù)增長(zhǎng)、銀保渠勢(shì)頭更猛。但個(gè)中細(xì)節(jié)，懂得都懂，我們?cè)诘任闹薪杂性敱M的描述，并觀察到渠道端的K型發(fā)展，已大有上升至公司戰(zhàn)略層面的態(tài)勢(shì)。

從一線戰(zhàn)況看，同樣是暗流涌動(dòng)，隊(duì)伍兩極分化加劇、大單搶奪窗口緊迫、增員還面臨港險(xiǎn)的分食...

近日，《今日�！愤B線來(lái)自華中、華北、華西、東北、華南五大戰(zhàn)區(qū)的基層隊(duì)伍，試圖穿透行業(yè)數(shù)據(jù)，感受一把真實(shí)的行業(yè)“開(kāi)門紅”溫度。

1

-Insurance Today-

“開(kāi)門紅”打得怎么樣？

“非常好”“局部高溫”“兩極分化”

問(wèn)起2026“開(kāi)門紅”打得怎么樣？多家頭部及中小險(xiǎn)企一線代理人共同給出的答案是：

“非常好”。

但接著往往會(huì)加一句，總結(jié)來(lái)說(shuō)，大概的意思就是：

“看個(gè)人造化。”

一家頭部險(xiǎn)企華中某省分資深總監(jiān)林海龍稱，對(duì)比去年，今年“開(kāi)門紅”打得更加暢快，可謂酣暢淋漓。

“開(kāi)門紅業(yè)績(jī)同比增長(zhǎng)超三成，整體很不錯(cuò)。但團(tuán)隊(duì)中兩極分化有點(diǎn)嚴(yán)重，就是好的打得特別好，差的打得特別差。這與代理人的專業(yè)程度，以及客戶的層次有非常大的關(guān)系�！�

另外兩家頭部險(xiǎn)企某省分資深總監(jiān)梁平、部經(jīng)理趙華也有同感。梁平稱今年開(kāi)門紅在去年基數(shù)較高的基礎(chǔ)上保持高增長(zhǎng)，超出了預(yù)期。

“去年團(tuán)隊(duì)做了600萬(wàn)，今年做到900萬(wàn)；我個(gè)人去年做了100萬(wàn)期交，今年做了300萬(wàn)期交。但團(tuán)隊(duì)伙伴兩極分化，和現(xiàn)在市場(chǎng)一樣，好的很好，差的很差。”

趙華也給出了一組“開(kāi)門紅”數(shù)據(jù)。

“我們中支在全省排名第四，活動(dòng)率更是排名第一。我們營(yíng)業(yè)區(qū)超額達(dá)成首月開(kāi)局500萬(wàn)目標(biāo)，比去年打得好。但從部門來(lái)看，分化明顯，有的部門打得好，開(kāi)出了三十萬(wàn)、五十萬(wàn)的大單，我們部門打得一般，五十萬(wàn)大單一張都沒(méi)有，我本人也就完成了25萬(wàn)�！�

交流中可以看到，不只是頭部險(xiǎn)企，中小險(xiǎn)企、外資險(xiǎn)企也收獲了令人振奮的“開(kāi)門大紅”。

一家中小險(xiǎn)企華西某省分部門主管常升告訴《今日保》，今年“開(kāi)門紅”省分個(gè)險(xiǎn)、銀保都實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，尤其是銀保渠道，年計(jì)劃三下五除二就完成了。

另一家中小險(xiǎn)企華中某省總經(jīng)理謝明也表示，“開(kāi)門紅”同比實(shí)現(xiàn)了正增長(zhǎng)，“銀保翻倍，個(gè)險(xiǎn)營(yíng)銷也很給力，共同推動(dòng)了增長(zhǎng)盤�！�

外資險(xiǎn)企華北某省分資深代理人透露，其業(yè)績(jī)比去年翻了近一倍。

“產(chǎn)品火爆，需求也旺。”

2

-Insurance Today-

“3月可能是1.75產(chǎn)品最后的窗口期”

“追加10億額度三年期產(chǎn)品”

“大單能搶一點(diǎn)是一點(diǎn)”

按照傳統(tǒng)節(jié)奏，“開(kāi)門紅”通常在一月底或二月份收官。但2026年，多家公司選擇將“開(kāi)門紅”會(huì)戰(zhàn)及相關(guān)政策延長(zhǎng)至3月末。

頭部險(xiǎn)企華北某省分部經(jīng)理趙華說(shuō)，3月份節(jié)奏還是抓業(yè)務(wù)。

“現(xiàn)在每天一場(chǎng)‘產(chǎn)說(shuō)會(huì)’，‘開(kāi)門紅’期間三年期分紅型增額壽50億額度提前售罄，3月份我們將追加10億額度三年期產(chǎn)品。3月公司還會(huì)推出長(zhǎng)期醫(yī)療險(xiǎn)、分紅型重疾險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)之前產(chǎn)品上的優(yōu)勢(shì)，一改這兩年產(chǎn)品比較單一的局面�！�

中型險(xiǎn)企華北某省分總經(jīng)理凌峰表示，下步目標(biāo)是全國(guó)系統(tǒng)對(duì)標(biāo)，一季度達(dá)成年度計(jì)劃的45%。

另一家中型險(xiǎn)企華西某省分部門負(fù)責(zé)人苗飛也稱3月份整體節(jié)奏還是打業(yè)務(wù)，節(jié)奏安排得比較緊。

“后期主力銷售的附加傭金高的產(chǎn)品可能會(huì)調(diào)整，所以大家抓緊時(shí)間打業(yè)務(wù)的心勁很強(qiáng)�！�

與中資險(xiǎn)企一樣，一家外資險(xiǎn)企也在3月繼續(xù)鏖戰(zhàn)“開(kāi)門紅”。據(jù)了解，這家險(xiǎn)企明確將“開(kāi)門紅利好政策”延至3月底，重疾險(xiǎn)繼續(xù)享受“減免一年保費(fèi)”的優(yōu)惠，年金和增額終身壽的總保費(fèi)提高政策也同步順延。

繼續(xù)鏖戰(zhàn)、政策延期，這種主動(dòng)攻勢(shì)的另一面也是利率下降通道的一種被動(dòng)防守。

一家頭部險(xiǎn)企東北某省分資深總監(jiān)衛(wèi)紅稱，現(xiàn)在市場(chǎng)已經(jīng)出現(xiàn)預(yù)定利率1.25%產(chǎn)品，估計(jì)很快固收1.75%的產(chǎn)品就會(huì)下架。

“3月份可能是1.75產(chǎn)品的最后一個(gè)窗口期，趁著這個(gè)熱度，大單能搶一點(diǎn)是一點(diǎn)�！�

3

-Insurance Today-

增員節(jié)奏提前

“2月初開(kāi)始增員”“人才大戰(zhàn)甩出王炸”

與“開(kāi)門紅”鏖戰(zhàn)3月同樣值得關(guān)注的，是增員節(jié)奏的提前。

往年，保險(xiǎn)公司通常在四五月份啟動(dòng)增員，給一季度沖完業(yè)績(jī)的隊(duì)伍一個(gè)休整期。而最近些年，基本上和開(kāi)門紅無(wú)縫銜接了。同樣，2026年，春節(jié)剛過(guò)，增員會(huì)戰(zhàn)就已打響。

頭部險(xiǎn)企華西某省分資深總監(jiān)梁平直言：“我們從2月初就開(kāi)始推動(dòng)新增，目前人力萎縮是最大的問(wèn)題，3月份公司的重點(diǎn)在人力發(fā)展和十年期分紅險(xiǎn)銷售�！�

另一家頭部險(xiǎn)企東北某省分部經(jīng)理平杰說(shuō)，2月份公司就出臺(tái)了增員方案。

“方案還是很給力的，方案期間內(nèi)增員的新人出勤率和FYC達(dá)標(biāo)，就獎(jiǎng)勵(lì)推薦人400元。同時(shí)還推出了二三聯(lián)動(dòng)晉升獎(jiǎng)勵(lì)方案，方案期間內(nèi)晉升的，會(huì)以傭金形式給予獎(jiǎng)勵(lì)，最高的獎(jiǎng)勵(lì)12000元�！�

頭部險(xiǎn)企華南某省分中支負(fù)責(zé)人李蘇稱，增員動(dòng)作一直就沒(méi)有停過(guò)，早在2月初春季人才招募就已火熱進(jìn)行。

“有通道發(fā)展，雙軌道晉升，薪資構(gòu)成高達(dá)十幾項(xiàng)，目的很明確，就是要搶優(yōu)秀人才。”

與此同時(shí)，另一家頭部險(xiǎn)企增員動(dòng)作將今年這場(chǎng)人才大戰(zhàn)推向前所未有的高度。

這家公司推出的增員計(jì)劃，直接甩出了“鐵飯碗”這一王炸：勞動(dòng)合同制，五險(xiǎn)二金，福利齊全，有編制，有底薪保障；專業(yè)路線，考核期半年，無(wú)件數(shù)要求。

當(dāng)然，準(zhǔn)入門檻也不低：30至45歲，本科以上。

這家公司的資深從業(yè)者稱，這一計(jì)劃屬于“新城區(qū)建設(shè)”，不同于“老城區(qū)改造”，不是原有模式再優(yōu)化，而是打造一支全新的、屬于個(gè)險(xiǎn)的職員制銷售隊(duì)伍。

這意味著，在傳統(tǒng)個(gè)險(xiǎn)渠道增長(zhǎng)乏力的背景下，頭部公司正試圖通過(guò)制度創(chuàng)新開(kāi)辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。

4

-Insurance Today-

會(huì)戰(zhàn)延期、增員提前的背后

“分紅險(xiǎn)，主要看公司”“大考綜合實(shí)力”

把“開(kāi)門紅”延期與增員提前放在一起觀察，或能看清2026年保險(xiǎn)業(yè)的真實(shí)棋局。

預(yù)定利率下調(diào)的靴子尚未落地，甚至此前還有聲音表示短期可能不太會(huì)進(jìn)一步調(diào)降預(yù)定利率，但行業(yè)倒是做足了充分的準(zhǔn)備。

中小險(xiǎn)企華西某省分部門總稱，目前產(chǎn)品的調(diào)整時(shí)間還沒(méi)有確定，只是在吹風(fēng)，估計(jì)3月份以后，主力銷售產(chǎn)品就要調(diào)整了。

“但從目前的行業(yè)趨勢(shì)和市場(chǎng)反應(yīng)來(lái)看，這次預(yù)定利率下調(diào)確實(shí)很難再重現(xiàn)前幾年的停售搶購(gòu)熱潮�！�

給出的理由，是：

“分紅時(shí)代客戶更加理性，不只看產(chǎn)品，更要看公司的投資收益能力�！�

中型險(xiǎn)企華北某省分總鄧聰認(rèn)為，投資能力方面就不分大小公司了，主要看技術(shù)能力了。

“近年來(lái)我們公司投資收益很好，有幾家資管公司的投資項(xiàng)目產(chǎn)品收益在業(yè)內(nèi)排名前十，這也成為我們產(chǎn)品旺銷的底氣。”

這種公司層面的差異，無(wú)疑將傳導(dǎo)至渠道層面。這也是為何，這些年K型發(fā)展的態(tài)勢(shì)，幾乎充滿了行業(yè)的每一個(gè)細(xì)節(jié)。

頭部險(xiǎn)企華西某省分資深總監(jiān)劉思稱，頭部績(jī)優(yōu)代理人月入幾萬(wàn)甚至更高，而底層代理人月收入僅數(shù)千元，甚至難以通過(guò)考核，整體人力下降在所難免。

“原來(lái)的二八定律正在演變?yōu)橐痪哦�，保險(xiǎn)公司要么接受人力持續(xù)流失的現(xiàn)實(shí)，要么主動(dòng)干預(yù)隊(duì)伍結(jié)構(gòu)。此次增員提前，人才大戰(zhàn)，本質(zhì)上就是行業(yè)中越來(lái)越多的公司開(kāi)始主動(dòng)著手隊(duì)伍結(jié)構(gòu)改革。

“顯然，和人相關(guān)的東西，具備很大的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，所以頭部公司通過(guò)提前鎖定優(yōu)質(zhì)人力，給予更長(zhǎng)的培養(yǎng)周期，正是試圖在轉(zhuǎn)型期保住隊(duì)伍的基本盤。”

誠(chéng)然，頭部公司具備很強(qiáng)的品牌效應(yīng)，有天然的吸引力，但期待中的代理人，是這樣的：

懂資產(chǎn)配置、看得明白保險(xiǎn)公司財(cái)報(bào)、能講清分紅機(jī)制；還要有一定的人脈資源，推得動(dòng)低保證、高分紅的創(chuàng)新型產(chǎn)品。

盡管每一個(gè)要求都是差不多就行了，但綜合到一起，這樣的代理人無(wú)疑是極為稀缺的。

所以，得趕快搶。

后記

新時(shí)代，沒(méi)有剛兌紅利

正如《今日�！范啻螐�(qiáng)調(diào)的那樣，過(guò)去增額終身壽險(xiǎn)帶來(lái)的繁榮，本質(zhì)上是剛兌紅利的繁榮。

尤其是在利率下降通道中，一次又一次的春季增員，又恰好踩在了年中或者3季度末的每一波“炒停售”的節(jié)奏上。隔幾個(gè)月再借一波利率的勢(shì)頭，比如年底的降準(zhǔn)降息吹風(fēng)，又攻城略地一番。

誠(chéng)然，早有人擔(dān)心，基于利率紅利的銷售優(yōu)勢(shì)，還能打多久。目前來(lái)看，并未力竭。據(jù)了解，一些公司，在派出分紅險(xiǎn)大殺四方倆月后，即鳴金收兵，繼續(xù)派出增額終身壽險(xiǎn)固守戰(zhàn)場(chǎng)。

但誰(shuí)都知道，廉頗老矣。挑戰(zhàn)，才剛剛開(kāi)始。因?yàn)�，可以確定的是，未來(lái)，是一個(gè)沒(méi)有剛兌紅利的時(shí)代。

能否適應(yīng)？對(duì)于如今依舊奮戰(zhàn)在這個(gè)行業(yè)中的每一位從業(yè)者而言，可能很多人，心里都未必有譜。

這樣的惆悵與焦慮，恐怕也將會(huì)貫穿這一整年。