文?/?本刊記者 馬曉玥 實(shí)習(xí)生 李嘉豫

年味漸濃，春運(yùn)返鄉(xiāng)的人潮里，拉桿箱輪子的滾動聲在車站、機(jī)場此起彼伏。那些陪著人們回家團(tuán)聚、出門度假的箱包——不管是印著可愛圖案的書包，還是輕便耐造的登機(jī)箱，大多沒什么顯眼的品牌標(biāo)識，但其中不少都來自同一個地方：河北白溝。白溝箱包產(chǎn)業(yè)枝繁葉茂，擁有箱包生產(chǎn)企業(yè)7000余家，年產(chǎn)箱包達(dá)10億只，遠(yuǎn)銷全球近200個國家和地區(qū)。這里沒有明星代言的光環(huán)，也沒有時尚圈的追捧，卻憑著密密麻麻的工廠和作坊，把各式各樣的箱包源源不斷送到了全世界。

產(chǎn)業(yè)化出海的獨(dú)特優(yōu)勢

“南義烏，北白溝”，白溝地處京、津、保三角腹地，區(qū)位優(yōu)勢顯著。上世紀(jì)七十年代，當(dāng)?shù)厣珀?duì)企業(yè)通過加工皮具積累技術(shù)經(jīng)驗(yàn)，如今已形成分工精細(xì)的完整產(chǎn)業(yè)鏈，從原料到成品組裝可本地完成，到構(gòu)建高效協(xié)同的“區(qū)塊化生產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)”。該模式既能控制成本，又具備靈活生產(chǎn)優(yōu)勢，可快速響應(yīng)海外小批量、多批次訂單。

扎實(shí)的供應(yīng)鏈為對接海外市場奠定基礎(chǔ)。白溝企業(yè)主動擁抱跨境電商，通過Temu、SHEIN等平臺直連海外消費(fèi)者，以“小單快反”模式適配個性化、快時尚消費(fèi)趨勢。這一模式落地離不開物流與通關(guān)創(chuàng)新，2024年10月，白溝引入跨境電商服務(wù)商，搭建公共服務(wù)平臺推動市場采購貿(mào)易方式落地，憑借增值稅免征、簡化通關(guān)等政策，顯著降低中小商戶出海門檻。

2025年以來，白溝聚焦提升外貿(mào)能級，通過夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、拓展“市場采購+”模式等舉措形成系統(tǒng)出海方案。其中“外貿(mào)大講堂”系列培訓(xùn)成效顯著，圍繞跨境電商、AI應(yīng)用等內(nèi)容舉辦已幾十場，覆蓋千余人，為產(chǎn)業(yè)出海注入知識動能。

從“單打獨(dú)斗”到“集體出?！?/strong>

若說供應(yīng)鏈優(yōu)勢是白溝出海的“硬支撐”，產(chǎn)業(yè)協(xié)同就是放大競爭力的“軟實(shí)力”。白溝箱包產(chǎn)業(yè)化出海的核心，是企業(yè)從各自為戰(zhàn)轉(zhuǎn)向抱團(tuán)發(fā)力。通過政府與服務(wù)商共建跨境公共服務(wù)平臺，整合倉儲、物流、報(bào)關(guān)等資源形成“一站式”支持體系，“平臺+商戶”模式成功銜接分散制造能力與全球銷售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)從“單打獨(dú)斗”到“組團(tuán)出?！钡霓D(zhuǎn)變。

組團(tuán)升級過程中，廣州花都獅嶺的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)極具借鑒價值。獅嶺從路邊皮具攤起步，發(fā)展為年產(chǎn)值超300億元的“中國皮具之都”，其三大升級方向?yàn)榘诇咸峁┝饲逦鷧⒄铡?/p>

一是從代工之“手”到設(shè)計(jì)之“腦”。獅嶺早期依賴外來訂單加工，為突破瓶頸向上游設(shè)計(jì)研發(fā)延伸。如金圣斯研發(fā)再生皮革、智能背包等創(chuàng)新產(chǎn)品，積累專利池，實(shí)現(xiàn)從被動加工到提供知識產(chǎn)權(quán)方案的轉(zhuǎn)型。對白溝而言，設(shè)計(jì)與功能創(chuàng)新是跳出低價競爭、提升價值的關(guān)鍵。

二是從傳統(tǒng)工廠到數(shù)字共同體。獅嶺未淘汰小作坊，通過“包料人”等數(shù)字化平臺對接零散產(chǎn)能，結(jié)合龍頭智慧工廠形成“平臺協(xié)同+智能工廠”柔性生產(chǎn)模式。白溝中小微企業(yè)密集，借鑒此模式實(shí)現(xiàn)數(shù)字化協(xié)同，可將規(guī)模優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為系統(tǒng)競爭力。

三是從工廠集聚地到品牌生態(tài)場。獅嶺培育數(shù)千自主品牌后，規(guī)劃“時尚品牌總部”基地，推動從產(chǎn)品輸出到產(chǎn)業(yè)生態(tài)輸出的升級。白溝已涌現(xiàn)鵬杰皮具等先鋒企業(yè)，需從單點(diǎn)突破帶動產(chǎn)業(yè)繁榮，構(gòu)建品牌培育服務(wù)體系，實(shí)現(xiàn)從制造中心向品牌創(chuàng)新中心轉(zhuǎn)型。

獅嶺經(jīng)驗(yàn)表明，產(chǎn)業(yè)帶升級是制造基礎(chǔ)上向設(shè)計(jì)、數(shù)字化、品牌服務(wù)延伸的系統(tǒng)工程。白溝可聚焦運(yùn)動戶外等細(xì)分賽道，以爆款切入市場，積累技術(shù)與品牌資產(chǎn)，夯實(shí)出海根基。

品牌化的必經(jīng)之路

白溝的出海之路面臨著一個核心挑戰(zhàn)——品牌化升級和價值鏈攀升，這正是它在全球市場中重新找準(zhǔn)自身定位的關(guān)鍵。雖然白溝已經(jīng)培育出了兩千多個自主品牌，但大多品牌的影響力只局限在國內(nèi)部分區(qū)域或特定電商渠道，還沒有出現(xiàn)能在全球叫得響、有市場號召力的頭部品牌。

因此，白溝的品牌轉(zhuǎn)型，重點(diǎn)不是再增加多少個品牌，而是要實(shí)實(shí)在在提升品牌質(zhì)量。要突破品牌發(fā)展的瓶頸，應(yīng)跟著產(chǎn)業(yè)升級的規(guī)律一步步來。具體可以從四個關(guān)鍵方向發(fā)力：

一是靠產(chǎn)品創(chuàng)新打開局面。避開大家都在做的同質(zhì)化低價競爭，專注于環(huán)保材料、智能功能這些細(xì)分領(lǐng)域。比如研發(fā)可降解面料的箱包、帶智能定位的出行箱，用這些有特色的產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配全球消費(fèi)者的個性化需求，給品牌打上獨(dú)特的市場標(biāo)簽。

二是講好品牌故事，做好傳播。借助TikTok、Instagram這些海外主流社交平臺，通過拍短視頻種草、找網(wǎng)紅合作、直播互動等方式，把產(chǎn)品的功能、設(shè)計(jì)理念和用戶的生活場景、情感需求結(jié)合起來，打造有溫度、讓人記得住的品牌形象，和消費(fèi)者建立深層的情感聯(lián)系。

三是用數(shù)字技術(shù)優(yōu)化生產(chǎn)管理。利用AI算法和大數(shù)據(jù)分析，提前預(yù)判市場需求變化，優(yōu)化原材料采購、生產(chǎn)排期和庫存管理的全流程，從原來的“先生產(chǎn)再銷售”變成“先知道需求再生產(chǎn)”，提升靈活供貨的能力，為品牌升級打好產(chǎn)能基礎(chǔ)。

四是靠政策和生態(tài)協(xié)同助力。一方面用好市場采購貿(mào)易等便利化政策，降低品牌出海時通關(guān)、結(jié)匯的成本；另一方面主動對接全球優(yōu)質(zhì)的設(shè)計(jì)、物流、金融資源，搭建起覆蓋品牌研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)的全鏈條產(chǎn)業(yè)生態(tài)。這樣一來，內(nèi)部的創(chuàng)新活力和外部的資源支持能相互促進(jìn)，形成良性循環(huán)。

白溝從制造出海到品牌深耕的探索，勾勒出縣域產(chǎn)業(yè)集群全球化的務(wù)實(shí)路徑。從“代工基地”到“品牌發(fā)源地”的蛻變，不僅是白溝自身在全球產(chǎn)業(yè)版圖中重塑坐標(biāo)的關(guān)鍵，更成為中國制造從規(guī)模優(yōu)勢向質(zhì)量優(yōu)勢轉(zhuǎn)型的生動注腳，為更多縣域產(chǎn)業(yè)的國際化征程照亮了方向。