作者 | 張帆

編輯 | 陳維賢

設(shè)計 | 蝶哥

你有沒有發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：現(xiàn)在的新品牌，開店速度越來越快，甚至快到離譜的程度。

比如主攻棋牌室的四個朋友幾年之內(nèi)門店就突破 10000 家，每月還以 500 家的速度持續(xù)新增；美甲領(lǐng)域的品牌美畫，從 2 家門店擴張到 2300+ 家只用了不到三年；還有曾經(jīng)名不見經(jīng)傳的餐飲商家郭淑芬，9 個月拓店 500+ 家；更夸張的量販零食品牌好想來短短三年時間就在全國開出 15000 家門店……

運營社發(fā)現(xiàn)，餐飲、休閑娛樂、零售、美業(yè)等賽道，一大批連鎖商家，正在靠抖音生活服務(wù)等平臺走出一條完全不同的擴張道路：先瘋狂薅流量打爆門店生意，再用“部分門店爆單”的勢能吸納加盟商，最后借助數(shù)千乃至上萬家門店規(guī)模反向鎖定平臺流量，實現(xiàn)贏家通吃。

具體而言，這些連鎖品牌是如何實現(xiàn)高速擴張的？為什么曾經(jīng)罕見的“萬店神話”越來越常見了？

01

一個月猛銷8000+萬元

加盟型商家在抖音狂奔

“連鎖品牌的擴張速度正在大幅提高，過去新品牌從 0 到1000家門店往往需要5年左右，如今時間縮短至1~2年?！?/p>

來自廣州的品牌“美畫輕奢美甲美睫”，最初只是一個僅有 2 家社區(qū)門店的小規(guī)模美甲商家，月均入店客流不足 50 人，老板每天要為客源而擔憂。

經(jīng)過三年時間，美畫已經(jīng)發(fā)展成美甲領(lǐng)域的頭部品牌，門店擴張至 2300+ 家，抖音渠道累計銷售額超 5 億元，成為平臺同類目第一名。

最近幾年，類似實現(xiàn)快速擴張的連鎖商家絕非個例，比如運營社曾與某美業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)始人老李（化名）對談，他所負責的品牌在 2025 年借助抖音渠道的影響力，一年新增門店超 1000 家。

據(jù)了解，他們在抖音，主要借助“內(nèi)容營銷+團購帶貨”的組合，兩個月就賣出了數(shù)萬單團購產(chǎn)品，為品牌攢下了上萬個會員用戶和數(shù)千萬品牌曝光。

更夸張的是品牌在抖音的造勢，讓大量加盟商注意到品牌，不少人通過私信等渠道聯(lián)系上他們，直接讓招商效果翻了 3 倍不止，每月高意向加盟商家數(shù)量達 600~700 人，其中一個月簽約門店就達到了 300 多個。

老李告訴運營社，他們目前在全國的門店達 3000+ 家，最終目標是實現(xiàn)千城萬店。他還強調(diào)，抖音等兼具內(nèi)容營銷和售賣本地團購功能的平臺，能大幅提高連鎖商家的擴張速度，讓“一年擴張千家門店”等行業(yè)神話成為現(xiàn)實。

事實上，不止是美業(yè)的商家借助抖音“狂奔”，餐飲領(lǐng)域的新銳品牌郭淑芬鮮切牛肉自助火鍋在2024年3月開第一家店，然后他們僅用 9 個月就讓營業(yè)門店達到 500+ 家，目前門店已超 1000 家，抖音渠道月度 GMV 一度超過 8000 萬元，擠入平臺火鍋賽道前三。

他們的運營思路總結(jié)起來也很簡單，通過對創(chuàng)始人 IP 的運營，結(jié)合達人帶貨及直播，一邊面向 C端 消費者做獲客，一邊通過線索留資吸納有加盟意向的創(chuàng)業(yè)者。

再比如運營社曾分享過的案例量販零食連鎖品牌好想來，直接將抖音當作加盟線索獲客的核心陣地，布局了幾十個招商 藍v 賬號，每天 6 小時直播分享加盟干貨，再搭配線索留資工具做轉(zhuǎn)化。數(shù)據(jù)顯示，短短三年時間，好想來就在全國開出了 1.5 萬家門店，成為零食領(lǐng)域的超級黑馬。其中很多加盟商最初對該品牌產(chǎn)生加盟意愿很可能就是被他們在抖音布局的內(nèi)容所影響，好想來主攻招商功能的賬號就吸引了超 50 萬目標用戶關(guān)注。

02

門店從 0 到萬家，這群連鎖商家靠精細化運營在抖音“逆襲”

不知道你有沒有發(fā)現(xiàn)，很多能實現(xiàn)快速裂變的連鎖品牌都有一個共同特點，踩中了一套由內(nèi)容營銷主導的擴張閉環(huán)：上架團購沖銷量→搶占平臺排名→獲得流量傾斜→展示門店盈利能力→吸引加盟商入駐→全國快速鋪店。

在這個閉環(huán)里，抖音等平臺的角色發(fā)生了本質(zhì)變化：它們不只是幫商家賣券、獲客，還用流量和數(shù)據(jù)，為品牌背書、造勢能、建信任。門店訂單越多、排名越靠前，加盟商就越相信 “這個項目能賺錢”；加盟商越多、門店越密集，平臺給的流量就越大，品牌聲量越強。最終形成強者越強、贏家通吃的巨頭效應(yīng)，把傳統(tǒng)拓店模式遠遠甩在身后。

在此邏輯上，那些能在抖音快速做到千店、萬店的品牌，往往不是運氣好，而是布局了一套精細化的運營策略。

1）虧本賣團購，搶占平臺流量高位

很多能夠光速實現(xiàn)門店擴張的連鎖品牌，都有一套快速破圈的方法。

一位在抖音操盤過多個加盟品牌的操盤手向運營社透露，一個全新的品牌，要想快速破圈、實現(xiàn)門店擴張，首先需要在 C端 消費者心目中留下品牌形象，讓消費者知道“有這個品牌”“這個品牌性價比高”，才能獲得消費者青睞，進而為后續(xù)吸引加盟商打下基礎(chǔ)。

他們的操作往往是通過抖音團購去占領(lǐng)市場，用性價比產(chǎn)品吸引消費者到店，比如9.9 元的美容體驗卡、49 元的雙人美食套餐、46.9 元的美甲體驗券等，這些套餐往往極具性價比，部分品牌甚至愿意不賺錢、虧本上架團購。對他們而言，團購賺不賺錢不重要，重要的是用低價快速沖量，拿到抖音的流量入場券。

比如某眼部護理商家，僅用一年多時間就實現(xiàn)了上千家門店擴張，他們的核心思路是，入駐抖音初期用非常便宜的團購去教育市場，上架僅售 9 元的基礎(chǔ)護理套餐，搭配高傭金激勵達人拍短視頻種草，再結(jié)合職人帶貨、“掃碼上翻”等動作獲取流量，沉淀品牌會員，短短 3 個月就賣出上千萬 GMV 的團購，品牌曝光（主要指帶品牌內(nèi)容的視頻播放量）數(shù)以億計，快速在業(yè)內(nèi)打響了知名度。

整套運營打法落地后，商家既能快速積累會員用戶，又能讓品牌在抖音占據(jù)流量高位（搜索排名更高）。比如美甲領(lǐng)域的品牌美畫，同樣靠這套運營思路三年在抖音賣出 500+ 萬份團購產(chǎn)品，成為行業(yè)第一名。

相比其他同行，他們能收獲更多免費自然流，消費者及有加盟意愿的創(chuàng)意者在抖音搜索“美甲”時，更容易刷到美畫的內(nèi)容和套餐，形成流量越多，銷量越高，最后高銷量產(chǎn)品又反哺品牌的正向循環(huán)。

2）矩陣IP吸納加盟人群，為門店擴張儲備“種子”

運營社還發(fā)現(xiàn)，品牌在抖音占據(jù)流量高位后，除了能打爆更多團購產(chǎn)品、沉淀海量消費者之外，流量及話題優(yōu)勢還能幫助商家吸引大量加盟商。

比如有相關(guān)需求的加盟商在刷到品牌的爆單視頻后，往往會主動搜索，查看品牌的產(chǎn)品銷量情況，在看到百萬單品和門店的優(yōu)先排名后，自然會覺得這個品牌“有流量、能賺錢”，其中的高意向加盟商甚至還會會主動聯(lián)系咨詢。

美業(yè)領(lǐng)域的創(chuàng)始人老李告訴運營社，自從他們的產(chǎn)品在抖音爆單后，主動咨詢的加盟商明顯多了不少，最近他們舉辦的一場線下招商加盟會，到場的意向合作者達到了預期的數(shù)倍。

另外，他還強調(diào)，如果品牌在抖音同賽道占據(jù)流量、銷量優(yōu)勢后，再同步布局招商營銷，還能起到事半功倍的效果。

比如郭淑芬火鍋的創(chuàng)始人孫順昌就在抖音運營著創(chuàng)始人 IP，專門分享餐飲創(chuàng)業(yè)及加盟的內(nèi)容，吸引了 13 萬人關(guān)注，其中不少人都是對該品牌感興趣的精準人群。

趙一鳴、零食很忙、好想來等量販零食品牌也同樣將抖音當作獲取加盟商線索的重要陣地，均專門設(shè)立了多個、甚至上十個賬號，利用內(nèi)容種草及直播講解的組合，試圖轉(zhuǎn)化更多加盟商，推動門店數(shù)量持續(xù)擴張。

其中趙一鳴旗下單個聚焦加盟相關(guān)內(nèi)容的賬號就吸引了 32 萬粉絲，他們既會介紹品牌加盟政策，還會通過加盟商盈利案例，刺激粉絲情緒，為品牌儲備數(shù)萬、乃至數(shù)十萬有加盟意向的創(chuàng)業(yè)人群。

3）借助平臺留資工具，高效轉(zhuǎn)化海量高意向創(chuàng)業(yè)者

如果你足夠關(guān)注本地生活服務(wù)賽道，就會發(fā)現(xiàn)抖音的線索留資鏈路越來越完善了。

典型的案例是趙一鳴，他們在抖音做好聚焦加盟營銷的 IP 矩陣后，還布局了完善的轉(zhuǎn)化鏈路。

首先，針對數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異的短視頻內(nèi)容，他們會直接掛載留資表單，在視頻評論區(qū)、置頂鏈接等位置引導意向用戶主動填寫信息，獲取聯(lián)系方式與創(chuàng)業(yè)需求。

其次，針對主動咨詢的私信用戶，他們配備了 “智能客服 + 真人銷售電話溝通” 的組合。智能客服 24 小時在線，第一時間承接線索，用標準化話術(shù)解答基礎(chǔ)政策、費用、選址等問題。對于意向度高、咨詢深度的用戶，則由專人跟進電話溝通，進一步拆解盈利模型、成本預算、扶持政策，全程 SOP 化，不遺漏任何一個高潛加盟商。

此外，在投放端，巨量本地推也支持精準定向 “創(chuàng)業(yè)、開店、投資” 標簽人群，用短視頻 + 原生廣告承接流量，再通過投放后臺的線索組件實時收集意向用戶信息，形成 “廣告曝光 — 表單留資 — 智能承接 — 真人轉(zhuǎn)化” 的全鏈路閉環(huán)。

數(shù)據(jù)顯示，趙一鳴在抖音渠道就吸引了 16000+ 個高意向用戶主動留資，數(shù)千人完成加盟咨詢，大量高意向用戶通過這套鏈路成功到店考察，最終推動門店數(shù)量實現(xiàn)爆發(fā)式增長。

事實上，在運營社看來，抖音等平臺加速了連鎖商家的發(fā)展速度，把“教育市場、變現(xiàn)、拓店”三個環(huán)節(jié)，從過去的“分步走”變成了“同步推進”。

并且平臺的一系列工具也讓商家能更好地搭建標準化招商體系：從內(nèi)容曝光、工具承接、智能客服初篩，再到專人跟進簽約、加盟商運營沉淀，形成了一套可復制、可規(guī)?；?“招商模板”。

03

結(jié)語

曾經(jīng)，“千城萬店”是本地生活服務(wù)行業(yè)的神話，只有蜜雪冰城、正新雞排等少數(shù)巨頭才能企及。如今，借助抖音、小紅書、美團等平臺的力量，"一年千店、五年萬店”的擴張奇跡，正在行業(yè)內(nèi)批量上演。

但光鮮的擴張速度背后，需要警惕的是加盟市場的隱憂。盡管上述加盟模式，讓連鎖品牌實現(xiàn)了高速躍遷，但對無數(shù)普通創(chuàng)業(yè)者而言，加盟從來不是一本穩(wěn)賺不賠的生意。有相關(guān)行業(yè)報告顯示，2025 年加盟市場平均存活率僅為 47%，意味著超過一半的加盟店，最終會因運營不當、總部賦能不足，甚至品牌模式本身的缺陷而被市場淘汰。

一邊是品牌“一年千店”的擴張狂歡，一邊是近半數(shù)加盟商的經(jīng)營困境，本地生活服務(wù)行業(yè)的高速發(fā)展，從來都伴隨著機遇與風險的雙重博弈。最后，針對最近幾年本地生活服務(wù)行業(yè)的擴張熱潮與發(fā)展痛點，你還有哪些不一樣的觀察與思考，歡迎在評論區(qū)留言討論。（本文僅分析品牌的運營策略，不建議作為投資、加盟參考）

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