/記得星標(biāo)我/

比大部分人早一步看見(jiàn)未來(lái)

最近跟省公司的朋友聊得比較多，他們總有一個(gè)觀點(diǎn)，我是不認(rèn)同的——他們一直認(rèn)為運(yùn)營(yíng)商云太依賴省公司，太吸血省公司，總拿運(yùn)營(yíng)商云依賴省公司體系說(shuō)事，把這當(dāng)成運(yùn)營(yíng)商云產(chǎn)品缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，云業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力不足的核心證據(jù)。

但在我看來(lái)，這個(gè)說(shuō)法從根上就站不住腳。討論運(yùn)營(yíng)商云的發(fā)展，從來(lái)都不能脫離運(yùn)營(yíng)商這個(gè)母體本身。

所有能走到行業(yè)頭部的云廠商，沒(méi)有哪一家是脫離母公司資源憑空成長(zhǎng)起來(lái)的。阿里云早期依托阿里巴巴電商生態(tài)，靠著雙十一場(chǎng)景的極致打磨，驗(yàn)證了算力調(diào)度和穩(wěn)定性能力，才有了對(duì)外輸出的技術(shù)底座。騰訊云的起步，離不開(kāi)騰訊社交和游戲業(yè)務(wù)的海量需求，天然積累了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和客戶資源。火山引擎是把字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部打磨成熟的技術(shù)和增長(zhǎng)能力對(duì)外輸出，華為云更是深度綁定華為的政企渠道和硬件研發(fā)體系。

母公司給云業(yè)務(wù)的，從來(lái)都不只是簡(jiǎn)單的資金輸血。而是真實(shí)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，經(jīng)過(guò)驗(yàn)證的技術(shù)能力，現(xiàn)成的客戶渠道，以及長(zhǎng)期積累的行業(yè)信任。這些都是云業(yè)務(wù)從 0 到 1 起步，最核心的成長(zhǎng)養(yǎng)分。用同樣的邏輯看運(yùn)營(yíng)商云，它對(duì)省公司體系的依托，本質(zhì)上和其他云廠商背靠母公司的邏輯，沒(méi)有任何區(qū)別。

運(yùn)營(yíng)商的省公司體系，不是外界口中的內(nèi)部輸血通道，而是運(yùn)營(yíng)商深耕行業(yè)二三十年，沉淀下來(lái)的最核心的屬地化優(yōu)勢(shì)。遍布全國(guó)市縣的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，和地方政企客戶長(zhǎng)期建立的合作信任，對(duì)本地行業(yè)需求的深度理解，還有覆蓋到末梢的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施。這些資源，是其他云廠商花再多錢，也很難在短時(shí)間內(nèi)搭建起來(lái)的壁壘。運(yùn)營(yíng)商云依托省公司拓展市場(chǎng)，是把母公司最核心的能力轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，這不是能力不足的表現(xiàn)，恰恰是對(duì)自身優(yōu)勢(shì)的合理利用。

當(dāng)然，這并不意味著對(duì)母體的強(qiáng)依賴，可以成為運(yùn)營(yíng)商云長(zhǎng)期的發(fā)展常態(tài)。真正能長(zhǎng)期立足市場(chǎng)的云業(yè)務(wù)，最終都要直面完全市場(chǎng)化的競(jìng)爭(zhēng)，獨(dú)自在市場(chǎng)上拼殺。

全球云計(jì)算市場(chǎng)的標(biāo)桿 AWS，就是最典型的例子。AWS 最早只是為亞馬遜電商業(yè)務(wù)提供內(nèi)部技術(shù)支撐，解決零售業(yè)務(wù)的峰值算力需求。但它沒(méi)有止步于內(nèi)部服務(wù)，而是把內(nèi)部打磨的技術(shù)能力標(biāo)準(zhǔn)化，一步步拓展外部市場(chǎng)，最終成長(zhǎng)為和亞馬遜零售業(yè)務(wù)并行的獨(dú)立發(fā)展主體，甚至成為整個(gè)集團(tuán)最核心的利潤(rùn)支柱。這也是運(yùn)營(yíng)商云未來(lái)發(fā)展，最值得參考的范本。

對(duì)現(xiàn)在的運(yùn)營(yíng)商云來(lái)說(shuō)，核心課題從來(lái)都不是要不要擺脫運(yùn)營(yíng)商體系，而是怎么用好體系內(nèi)的優(yōu)勢(shì)完成原始積累，同時(shí)快速搭建起直面市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)的核心能力。

依托屬地化渠道和政企客戶資源，運(yùn)營(yíng)商云可以快速切入政務(wù)、工業(yè)、金融等重點(diǎn)行業(yè)，先把行業(yè)數(shù)字化的底座打牢。但更重要的是，要在服務(wù)客戶的過(guò)程中，打磨出真正適配行業(yè)需求的產(chǎn)品和解決方案，建立起市場(chǎng)化的產(chǎn)品迭代機(jī)制和商業(yè)化運(yùn)營(yíng)能力。只有當(dāng)它能不靠體系內(nèi)的資源，也能在公開(kāi)市場(chǎng)上和其他頭部云廠商正面競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，才算真正完成了從內(nèi)部支撐到獨(dú)立業(yè)務(wù)的蛻變。

我認(rèn)為，討論運(yùn)營(yíng)商云，永遠(yuǎn)不能脫離它的母體屬性。我們既不能脫離運(yùn)營(yíng)商的體系優(yōu)勢(shì)，去苛責(zé)它的起步路徑，也不能因?yàn)橛心阁w的托底，就忽視它走向市場(chǎng)化獨(dú)立發(fā)展的必然要求。行業(yè)評(píng)價(jià)應(yīng)該多一點(diǎn)客觀的視角，看清楚它的成長(zhǎng)邏輯，和所有成功的云廠商本就同路，只是依托的優(yōu)勢(shì)不同而已。

若需聯(lián)系，請(qǐng)加我微信